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衆籌的6個價值

衆籌具有大衆集資的定義，多數企業家運用衆籌的目的是爲了籌錢，也有動機不良者把衆籌當作圈錢的工具，一方面給衆籌帶來了一些負面信息和新聞，讓人們對衆籌產生不好的印象；另一方面也讓人們對衆籌價值的認識存在一定的誤區。其實獲得資金只是衆籌的一個功能，或者說資金只是衆籌的載體，通過這個載體，衆籌將發揮多種不同的價值。

一、衆籌是商業模式創新的工具

企業在商業模式設計上，需要根據項目的性質、發展的目標匹配相關資源。企業在發展的不同階因段商業模式不同、關鍵業務不同、客戶對象不同、盈利來源不同，所需要的核心資源和合作夥伴也會不同。

商業的本質是合作創造價值，衆籌的本質是通過合作創造共享價值。二者具有合作的屬性，但二者的區別在於衆籌具有共享的屬性，合作對象的數量較多，可以根據項目發展需求引流更多的合作對象和資源，有利於企業模式升級、產業轉型、跨界整合、項目落地。因此，在商業模式的設計上植入衆籌思維，將會爲項目的發展創造更多的可能性。

二、衆籌是資本模式創新的工具

企業的發展離不開資本的驅動，常見的資本來源渠道分爲4種：一是通過個人借貸籌集項目資金；二是通過銀行和金融機構貸款獲得項目資金；三是通過風險投資機構或者發行項目基金獲得投資資金；四是通過企業上市發行股票募集項目資金。衆籌模式的出現讓企業在獲取資金上多了一個渠道，一方面是初創型和小微企業有機會通過衆籌獲得投資資金，另一方面是讓小額資金人羣能夠通過衆籌獲得投資項目的機會。

三、衆籌是建立渠道通路的工具

企業通過渠道通路將產品和服務銷售給目標人羣，渠道通路是企業產品和服務變現的重要來源。渠道通路的建設能力決定着產品的市場份額，也決定着企業的競爭力和影響力。根據產品特點設計渠道類型，依據不同類型的渠道特點和功能植入不同的衆籌模式，建立不同的合作關係：一方面，衆籌方式讓渠道合作方式更多、門檻更低、投入更少、價值更高、收穫更大；另一方面，衆籌方式讓企業渠道發展的速度更快、分佈更廣、資源更多、渠道類型更多樣、合作更加緊密。

四、衆籌是企業品牌營銷的工具

衆籌天生具有品牌營銷基因，衆籌和品牌營銷二者具有緊密的強關聯性，開展衆籌的過程也屬於品牌營銷的過程。

在衆籌之前，企業需要對品牌進行規劃，在衆籌規劃和衆籌方案設計中融入項目營銷。在衆籌過程中，傳播項目信息和建立項目衆籌社羣對品牌推廣具有重要的作用。在衆籌活動中，推廣品牌和展示品牌形象，樹立品牌影響力。在衆籌取得成功後，通過營銷策略挖掘衆籌對象背後的資源。在項目日常經營中，運用衆籌思維和異業資源開展品牌借力營銷，提高品牌的曝光率。

五、衆籌是核心團隊建設的工具

以阿里巴巴十八羅漢爲例，馬雲找來18個人參與創辦一家公司，他們既出錢又出力，追求共同的夢想，建立共同的使命，最終成就了偉大的企業。對一家初創型公司，18個聯合創始人的力量爲企業的發展創造了重大的價值，帶來了重要的作用。

騰訊公司在馬化騰的帶領下，聯合了張志東等幾個人一起創辦騰訊，成就了今天市值萬億元的騰訊。小米雷軍先找到了7位創始人，他們是在硬件、軟件、互聯網、營銷方面的頂尖人才，有資源、有能力、有錢，讓小米只用3年時間就獲得超過400億美元的估值，2018年7月9日，小米正式登陸香港交易所主板。

企業與企業的競爭實質是團隊與團隊的競爭、人才與人才的競爭，團隊的基因決定着企業的基因，運用衆籌思維組建創業團隊是初創型公司的新常態。在“大衆創業，萬衆創新”的時代，人們的創業激情被點燃。無論是剛步入社會的學生，還是職業經理人，都想通過各種方式實現創業夢想。企業的核心高管和優秀人才很容易被吸引參與創業。通過衆籌思維鏈接行業資深人才，建立強基因合夥團隊，提升企業核心人才的競爭力。運用衆籌思維讓企業與核心人才建立更緊密的合作關係，減少人才流失關係企業的發展命運、核心團隊的鞏固和穩定，是企業健康發展的基礎。

六、衆籌是行業生態建設的工具

運用衆籌思維建立行業資源密集體，結合行業資源，優化產業結構，制定行業標準，提升行業競爭力，升級產業商業模式。

實現行業生態系統建設：首先，發起人自身需要有一定的格局目標，同時企業的品牌在行業中有一定的影響力；其次，需要藉助行業協會的力量；最後，團結和領導行業中有一定品牌基礎的企業。結合資本運營和資本併購的思維，實現行業生態圈系統的整合和建設，實現行業抱團發展，建立行業經濟體。