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　　作者：劉倩

　　來源：商業人物（ID：biz-leaders）

　　“小葵花媽媽課堂開課啦！孩子咳嗽老不好，多半是肺熱，用葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，清肺熱，治療反覆咳嗽，媽媽一定要記住哦。”

　　這段15秒的廣告通過中央電視臺和17家省級衛視交叉覆蓋的方式成功深入人心，廣告投放僅一年，就實現了1.5億元的銷售額，成爲繼葵花護肝片、葵花胃康靈之後葵花葯業的第三張王牌。兒童藥的品類戰略是董事長關彥斌定下的“5年30億，10年100億”戰略發展規劃中的重要一步。

　　豪言壯語言猶在耳，2018年葵花葯業以年銷售額不到45億元的成績給關彥斌的十年戰略畫上了一個不那麼完美的休止符，他本人更是以卸任的方式退出他一手打造的醫藥王國。更有多家媒體曝出，關彥斌在2019年1月疑因財產分割問題毆打前妻張曉蘭，致其昏迷，關彥斌因涉嫌故意殺人被司法機關採取強制措施。

　　受此影響，葵花葯業股價一度逼近跌停，今日收盤價爲17.64元，跌了1.51%。葵花葯業2018年年報顯示，公司實現營收44.72億元，同比增長16%，歸屬於上市公司股東的淨利潤5.63億元，同比增長32.85%。營收和淨利潤增長率均低於中藥行業已披露年報個股的平均增長率。

　　葵花葯業一直以一朵永遠向陽的葵花形象出現，關彥斌則把“有太陽的地方就有葵花，有葵花的地方就有陽光”作爲企業願景，如今刑案一出，向日葵背後的疑雲讓這個有着傳奇創業經歷的人的面目越來越模糊。

　　站在時代風口浪尖上的人

　　在哈爾濱以南120公里處有一座歷史悠久的小城——五常，這座以儒家五常“仁、義、禮、智、信”命名的城市，其東南部是小興安嶺與長白山交界的張廣才嶺餘脈，層巒疊嶂、溝壑縱橫，西北部則是一望無際、土壤肥沃的鬆嫩平原，盛產水稻，素有“水稻王國”之稱。

　　五常出名的不只有大米，還有一家醫藥企業，和一塊叫“葵花”的金字招牌。1966年，國有黑龍江省五常製藥廠始建，十年後，產品商標被正式確定爲“葵花”，打響“葵花”品牌第一槍的是護肝片，彼時乙肝病毒在世界範圍內被發現，中國也開始了自己的乙肝疫苗研究。在1970年-1992年的短短二十年間，中國乙肝患者數量激增至1.2億人，護肝片在肝炎大爆發時曾創下兩個月晝夜不停生產7000箱的戰績。

　　五常製藥廠做得風生水起之時，關彥斌正在面臨巨大的挑戰。1979年，他放棄了五常縣二輕局團委書記的職務，主動辭官下海，接下了一個瀕臨破產的磚瓦廠。作爲廠長，47個工人、2臺製磚機、3頭毛驢、賬面流動資金2分錢就是他全部的資本。關彥斌拿出了準備結婚用的200元錢作爲企業的流動資金，自己騎着一輛破自行車做市場調查，從廢品收購站買回了一臺塑料擠出機，轉產塑料以此盤活工廠，當年就盈利了一萬元，賺到了他人生中的第一桶金。五年後，關彥斌又做了一件縣領導口中“小妖作大孽”的事，他向銀行貸款一千萬去歐洲買下了一臺世界上最先進的寬幅吹膜機，之後18個月的盈利就連本帶利還完了五年的貸款。

　　關彥斌一直站在時代的風口浪尖上，1978年改革開放後他是第一波下海的人，1992年鄧小平南巡後他又是第一波“雁南飛”去深圳創業的人，1998年國企改革他也是第一波參與併購的人。

　　五常製藥廠的效益從1993年開始可謂是江河日下，因爲包裝陳舊，“葵花護肝片”被仿冒，原本4.5萬件的市場份額被搶走3萬件，連續兩次改制都難挽危局。到了1997年末，累計虧損達到839萬，已是資不抵債，更發不出工資，五百多名員工不得不放假九個多月。廠子要破產，員工要“飯碗”，經常會鬧出“靜坐示威”“越級上訪”“幹部摟，工人偷”的事，車間裏的25臺電機、實驗室的2臺冰箱都被“洗劫一空”。

　　1998年，五常製藥廠整體對外出售。關彥斌得到消息後連夜從深圳趕回，半夜十點敲響了五常市委書記的家門，拉着穿着睡衣還來不及換的書記，大講特講自己的優勢：有經營塑料廠的經驗、有買斷產權的能力還有一顆回報家鄉的心，求着書記一定要給他一個機會參與競買。4月28日，關彥斌代表46名股東拿着1100萬元的現金支票出現在競買現場，拿下了五常製藥廠，改名葵花葯業。

　　關彥斌用人最看重忠誠

　　企業由“公”改姓“私”，關彥斌新官上任燒了三把火。

　　五常製藥廠的原廠長也是“葵花護肝片”的發明者於樹春，因爲被廠裏的無賴排擠被迫遠走吉林，關彥斌“三顧茅廬”，最終請動老廠長出山，出任葵花葯業科研副總裁。

　　找回王牌產品的技術掌門人，關彥斌還需要一位營銷推手幫助“葵花護肝片”在上百家同質競爭對手的圍堵中殺出一條血路。曾經在深圳一家知名藥企擔任過銷售總監的某營銷專家很快成爲了葵花葯業的副總，他爲關彥斌定下了“廣告拉，處方帶，OTC（非處方藥）推，游擊隊搶”的營銷戰略。

　　“果斷”是關彥斌認爲自己身上最顯著的特徵，從他的處事、用人風格可見一斑，瀕臨倒閉的廠子他看準時機果斷接手，覺得是可用之才他則當機立斷許以高位。在關彥斌的日常用語中，出現得最多的兩個詞是“好”與“不好”。

　　他和營銷專家的合作經歷了一個月的“好”，一個月的分歧，一個月的“不好”，最終分道揚鑣。開始時關彥斌稱其爲老師，對他的理論水平十分信服，他給出的建議也幾乎照單全收。兩人開始出現分歧是因爲用人理念的不同，營銷專家建議聘用一些高學歷的專家型人才，尤其是在大型醫藥企業或外企從事過銷售工作的，打造一支全新的營銷隊伍，而關彥斌則覺得老員工對企業的忠誠度高，只要踏實肯幹，哪怕是中專生也可以。

　　“忠誠”是關彥斌一以貫之的用人信條，“最看中朋友的特點是真誠；最不喜歡別人的特點是欺騙；最喜歡下屬的品質是忠誠”，只要是幫助過他、忠誠於他的他都一一銘記。

　　關彥斌和營銷專家的分歧在第三個月有了結果，那支費心組建的全新的營銷團隊在成立幾周的時間內，已經有三分之二人員離職了。關彥斌開始思考哪些人能忠於自己、忠於企業。他在老員工身上找到了答案，接管五常製藥廠的時候，原來的596名員工悉數留用，現在他們作爲“游擊隊”的骨幹力量，把“葵花”的品牌深入到縣、鄉、鎮。關彥斌的第三把火，燒旺了產品的銷售，三年內實現了主要經濟指標年均遞增300%的目標。

　　幾年後，當初被趕鴨子上架做“遊擊營銷”的財務科長已經成爲京津大區的銷售經理了，之後他一直做到了葵花葯業普藥事業部總經理。曾經有記者問過關彥斌，“您認爲您最偉大的成就是什麼？”，關彥斌回答：“我改變了很多人的命運。”

　　自信、果斷、重情，讓關彥斌身邊聚攏了一大批對他死心塌地的老員工，葵花葯業的高管多以內生爲主，很多都是在五常製藥廠甚至塑料廠時期就做管理層的，這也帶來了模式固化、關係複雜、管理層年齡偏大身體不適應等問題。幾年後關彥斌再接受採訪時坦言，企業人才戰略需要轉變，需要外聘高層次人才，站在專業的角度對企業起到互補性作用。

　　“藥二代”接班，前妻出局？

　　沒有什麼是一成不變的，關彥斌和張曉蘭19年的婚姻在2017年宣告破裂。

　　1998年改制初期的葵花葯業關彥斌持股59.85%，張曉蘭持股0.76%，十幾年的經營，葵花葯業終於在2014年12月30日在深圳中小板掛牌交易。

　　隨着“招股說明書”的披露，關彥斌的家庭情況也被曝光於衆，引起猜測。關彥斌有兩個女兒關玉秀和關一，張曉蘭有一個兒子宋萌萌，從關、張二人的子女情況來看，他們應屬再婚夫妻、重組家庭。除此之外，關彥斌的父親關金凱、弟弟關彥明、妹妹關彥玲及其他親屬都持有不同比例的股份，整個關氏家族直接或間接控制的葵花葯業股權比例高達82.84%，家族化特徵明顯。

　　上市三年，關彥斌、張曉蘭婚姻生變。2017年7月12日晚間，葵花葯業發佈公告稱，公司共同實際控制人關彥斌、張曉蘭夫婦，已辦理離婚手續，解除婚姻關係。在公告發出前，就有網友以“關彥斌出來對話”爲題在網上發帖，對關彥斌的個人作風提出質疑，稱其在香港有個十歲的兒子，但這一消息未經證實。

　　比起感情上是否忠誠這種外人無從得知的問題，外界更關注的是二人的財產分割。公司上市後，關彥斌身價大增，在2016年的胡潤百富榜中以45億元的身價位居榜單第890位。張曉蘭卻選擇了“淨身出戶”，離婚當日，她辭去了葵花葯業董事、副總經理的職務，非但沒有分割股份，反而將自己持有的價值6300萬元的股份悉數轉讓給了關彥斌。至此，關彥斌持股比例達到14.96%，估值約爲33億元。

　　2019年1月1日，葵花葯業再發公告稱，關彥斌申請辭去董事、董事長、總經理職務，其後，關彥斌的兩個女兒關玉秀、關一分別擔任葵花集團董事長和總經理一職。這似乎標誌着關氏家族傳承交替完成、“藥二代”順利接班，葵花集團分工分業未分家。

　　之後從關彥斌涉嫌故意殺人被司法機關逮捕的消息曝出、及葵花葯業發佈的“實際控制人關彥斌，因個人原因與他人發生糾紛造成身體傷害，被司法機關採取強制措施。其在上市公司不擔任董、監、高職務，該事件未對上市公司正常生產經營活動造成影響”的說明來看，關彥斌似乎早已“未雨綢繆”。

　　關彥斌曾說過，最不喜歡自己身上的缺點是“過於人情化，過於性情化”，如今這個苦果也只能自己嚥下了。

　　註釋：

　　.《葵花兒童藥緣何迅速崛起？ 爲中國製藥企業開闢了品類權威的新道路》，《經理人》第210期，華彬。

　　.《葵花葯業董事長關彥斌：“非主流”議案的主流代表》，2011.3.22，中國醫藥營銷聯盟。

　　其他參考資料：

　　《關彥斌背後的葵花葯業：研發投入倒數，去年廣告費超8億》，2019.4.11，中國經濟網。

　　《葵花葯業原董事長涉故意殺人？前年與共同創業妻子離婚》，2019.4.11，新京報。

　　《葵花葯業上市三年半，掌門關彥斌婚變，是什麼讓花甲夫妻離婚？》，2017.12.26，一波說。

　　《起底葵花葯業殺人老闆：曾是中國醫藥領軍人物，公司納稅超50億》，2019.4.10，市界。

　　《關彥斌的“人”心“人”術》，2010.5.10，《醫藥經理人》，崔昕。

　　《永遠是陽光的驕傲——葵花葯業的故事》，《企業故事》，傅廣武。

　　*圖片購自視覺中國