速賣通新手你必須要做的幾件事（一）

跨境電子商務高速發展的今天，有很多同學都已經開了自己的新店鋪，也有不少同學才剛剛投入到跨境電商這個環境中來，一家新的店鋪應該做些什麼呢？如何把自己有限的時間充分的利用好，一步一步的實現幾十萬美刀單月的目標呢。

這篇文章會重點對有這類疑惑的同學一些相關建議，希望可以給大家一些幫助。

一、基礎產品量

這裡針對的是沒有合作廠家，在1688等國內電商平台拿貨的網銷貨賣家朋友。在這裡我們且不談你的選品能力高低，選品本身就是一個數據化的概率事件；選品能力強的人可以五款到十款產品裡面產出一個爆款，而很多同學都是達不到這個層次的。所以我們運營店鋪一般是從我們的產品庫的產品數據出發，尋找值得去重點優化和培養的產品去做；那麼你至少需要一定的基礎產品量來豐富自己的產品庫。

這裡我們建議各位同學一個網銷貨店鋪最少有200款在線產品之後，而這個指標的達成需要你自己前期有些努力。沒有店鋪的同學可以在店鋪的審核等待階段，就應該去平台做好產品調研，去1688等平台選好自己的產品；甚至可以順帶把圖片按照平台的要求修改完畢。這樣在店鋪審核通過的時候可以第一時間把產品足量上新，節約大量時間。

這裡我們點名批評一些同學，明明是網銷貨選品；每天上新一兩款，產品庫也只有零星的一些產品；埋頭於產品數據，盯著自己的幾百幾千的曝光嗟嘆店鋪難做，產品數據沒有增長。這是個比較笨的問題，這個產品我運營不好，可能是我的運營水平有問題，當然也有可能是產品本身就沒有客戶喜好度；在你沒有辦法提升自己的產品運營能力的時候，還是用笨一點的方式去做吧。畢竟100款裡面能出一個爆款比沒有好。

二、免費的流量渠道

作為一個新店鋪，前期產品沒有排名是不可能有較高曝光的；就算你的產品款很好價格也很好，曝光依託於排名，這是一個積累的過程。而這個階段你需要的是儘可能讓自己的產品獲得更多的展示機會，讓這些本身很好的產品獲得足量的曝光。通過直通車來灌入流量是一個不錯的點子，但是對於很多同學來說每天200元的直通車消耗依然是難以承受的一個數值；所以我們更應該去關注一些免費的流量渠道。

聯盟營銷，速賣通的聯盟營銷計劃加入是全店加入，意味著你每一個產品最少都必須承受百分之五的讓利空間，作為聯盟的推廣傭金。值得慶幸的是聯盟的訂單是交易結束後結算（直通車是點擊付費），所以在前期你可以挑選一到兩款差異化比較明顯的產品，高客單高傭金推廣，其他產品按照最低百分之五的傭金結算。通過一個點帶來流量，做好店鋪關聯營銷實現聯盟流量分流。如果你的店鋪已經是一個月GMV兩萬美金以上的店鋪，且你的產品不是假髮這類高客單產品，我並不建議你開啟聯盟營銷。這是聯盟營銷的結算機制決定的，我們在以後的文章中會重點談到。

試用活動，你可以申請試用活動。速賣通客戶每三天可以申請一次試用，對於這類白給的福利很多客戶是抱著足量的熱情的，他們會精心挑選產品去嘗試。但是他們並不會為這個產品買單，不要問為什麼，如果你自己也能有機會白給到一個東西你也不會買的。但是他們依然抱有一個正常客戶的一些特徵，比如對喜歡的產品加購加收藏，給予更多的點擊。所以你可以用它來測款，測試一個款是不是受歡迎。這很重要，畢竟你做店鋪是客戶喜歡什麼你才賣什麼，並不是我想賣什麼客戶就得買什麼。如果你的產品客戶喜歡，那麼前期我就算放低自己的利潤份額讓產品快速成長，也不失為一個優質的抉擇。畢竟省去了你漫長的店鋪成長時間。

三、達到平台的基礎考核指標

速賣通的基礎考核指標一般有兩個，第一是賣家服務分和服務等級系統，也就是我們經常說的DSR服務分，每日會有一個具體的分值，每月三號之前會計算均分認定你所處的服務等級。一般有不及格，及格，良好和優秀四個閾值，服務分是根據訂單反饋情況進行扣分的，並且扣分單項下限是-400分，所以新店鋪訂單不多的情況下非常容易獲得高分，而當你的店鋪處於優秀層級的時候，你將會有曝光優先順序。

新店鋪往往都是不考核，但是如果你有一些連續的基礎訂單累計，就會有考核。