瑜伽館預售，如何從苦到甜?
上篇文章我們講到成為百萬瑜伽館的第一種方法——預售，就是通過預售可以快速的收回初始資金，實現我們的百萬夢。
內容詳見：《如何成為年賺百萬的瑜伽館？》
（一）
但是，只要做過預售的人，他們心裡都知道，這個過程真的是像噩夢一樣，因為做預售的過程真的是非常的難熬，並且非常非常的苦。
今天，跟大家分享我的那個徒弟是怎麼做的預售。
這個孩子很年輕，94年出生，是練阿斯湯加的，精力體力都非常充沛。
他在鳳凰城做預售的時候，每天早上10點開會，然後出去發單子，要電話加微信，跟人聊收200的定金，一直幹到晚上10點。
十點以後別人下班回家了，他並不回家——他幹嘛呢?
他去鳳凰城這個小區的樓裏，等到12點保安都睡覺了，所有的業主也都睡覺的時候，他去掃樓（就是挨家挨戶的插單子），而且他插單子的方法跟其他人還不大一樣。
他在每個門上插三張單子，一個是插在門上面，因為有一些業主的防盜門上面貼著福字，他在福字上插一個；然後在門把手上捲起來塞一個；最後一張，他是順著門縫塞進去，拿中指和食指夾起來一彈，把宣傳單彈到業主家裡。
因為白天，他這麼發，如果業主在家就會罵他。而晚上這麼發的時候，大多數業主都睡覺了，是比較安全的。
但是，他為什麼要插三張單子？
他說：「一個人看到第一張單子沒什麼感覺，當他看到第二張在門把手上時他會有一些印象，那當他進家門的時候，看到第三張單子在他的家裡的地上，他就一定會拿下來看一看了。」
他一晚上就從12點一直掃樓到早上4點。
有次，他下樓的時候被保安抓住了：保安問他你在這幹嘛，他說我去找人。保安說你去哪戶，他說我去808。保安說我們這沒有這戶，他當時就演了一個戲，還裝了一下說自己是不是找錯了，假裝打一電話。
在凌晨四點，保安已經盯上他的情況下，他一邊打電話一邊演戲，趁機離開了。
四點以後肯定是沒有公交車了，他還不住鳳凰城這邊，只能是騎車七八公里外的國貿，回到他租的房子，最後才休息！
（二）
在路上他要騎將近一個小時的車，回到家已經五點多了。五點多洗洗睡，基本上睡到七點起牀。起牀去旁邊的一個瑜伽館進行每天必練的阿斯湯加晨練；阿斯湯加晨練之後，洗洗喫個早點，又騎車走。
因為他十點又得去做預售，他這種狀態持續兩個多月，而且兩個多月沒有休息。
Yogapro也許，機遇不會出現在前進的路上，但返回不是我們的方向。
我問他說你不累嗎？
他說沒有關係，說練阿斯湯加這麼多年，體能體力都保存的很好。所以，現在覺得還不是很累。
但他說自己現在遇到了一個問題，他前幾天又在這個小區裏掃樓，挨家挨戶發宣傳單，被保安逮著了，還跟保安起衝突了，保安把他給打了。然後他當時也沒說什麼！
我說你當時就應該倒地，然後管保安要錢。他說沒有，他當時沒反應過來。
後來他們梵某瑜伽館的領導來協調這個事情，保安那邊表示可以賠償。
當時我這個徒弟還特別大度，沒有要賠償款。
為什麼沒要？
他跟我是這麼解釋的，因為他想他不要這個錢，讓保安欠他一個人情，他還能繼續在這個小區裏掃樓。
他的思維方式跟正常人確實不大一樣，這個孩子是浙江人，其實我們大家都知道，浙江那邊的人真的平常在生活和工作中是非常的拼，比其他地方的人，尤其是比我們北方人都要更加努力。
他賺錢的意識也很強，所以他選擇不要保安的賠償，繼續在小區裏發單子，可是保安那邊不幹，最後給了他兩個選擇。
一是罰1500塊錢；二是你們正在裝修的這個店面，立刻停止裝修，最後上報公司之後，公司肯定是選擇罰1500塊錢，這個如果裝修耽誤的話，公司損失就更大了。
（三）
後來公司讓他不要在這個小區發單子，他當時來鳳凰城這個店做預售，他的口號就是「血洗」鳳凰城。當然，「血洗」是開玩笑，他的意思是每天要挨家挨戶把宣傳單都插滿了。
因為他通過掃樓這種方式嘗過甜頭。他第一次掃樓就拿到了四五個客戶，有四五個客戶主動打電話聯繫他，並且這四五個客戶裏，他收到了三個200塊錢的定金，加上他第二次掃樓又收到了兩三個定金，所以他對這個事特別走心。
他發現掃樓的效率比在大街上發單子的效率要高，他就發誓要「血洗」鳳凰城，就是特別有幹勁有激情的一浙江孩子。
經過兩次保安的對他的這個事件的處理態度之後，包括公司那邊也明令禁止他繼續在鳳凰城發單子了。
因為如果真的不允許裝修的話，那公司這邊損失就太大了。那段時間他挺迷茫的，不知道幹什麼，但是他最終定的目標，是實現預售總銷冠。
現在看來，梵某從雙井店做到鳳凰城店，一直以來業績都是不錯的，而且在整個公司的預售團隊裏，梵某最多的時候，十店齊開，預售團隊招了200人以上，現在走了一部分，還剩一百多人，我徒弟就要在十店預售，一百多人的預售團隊裏拿一個總銷冠！
（四）
當時，他的業績做得還是相當不錯的，很有希望實現他的目標。
因為這個預售團隊裏有將近一半都是女的，其中有的是剛從梵某學出來的教培，有的是從健身房招過來的，以及從其他的行業招過來做預售的人員。
這些同事並不是個個像他這種狀態，但是很多同事基本上也是正常的做預售；不過大部分人，只要能夠留下來，都還是很敬業的。
現在，這個預售團隊的人就縮減到一百多人了，中間肯定會有很多人離職，留下來的人，包括留到這個店正式開業的人，那一定都是精英中的精英，將來都會成為最好的銷售的。
其他員工，只要是留下來的，都很努力。在白天發單子的時候，每個人的任務，包括每個人要多少個200定金，在幾號之前整個團隊完成多少任務，都制定得非常詳細。
大家其實都很努力，他肯定還是最努力的一個，但是其他人基本上也沒有差太多。在他的影響下，整個團隊都是非常努力的，最後他們完成了110萬的鳳凰城店預售的任務。
後記：
現在，我的這個徒弟已經成為了YogaPro的預售操盤手，年收入百萬以上。
而我們的預售模式經過不斷的開發改進，也有了更高的效率——現在做預售，不用天天發單子到四五點，只要按標準執行預售流程，也能過百萬了。
我們說預售難嗎？辛苦嗎？自然是又難又辛苦的，天下哪有白賺錢的事兒呢？
那麼，預售是收穫大嗎？當然大。預售做得好，你會有一兩百萬的業績，一開業就能收回瑜伽館投入的全部成本，一天館裡可以排14節課，很長時間內都不用為館裡的客源發愁。
可惜的是，即使預售有這樣高的回報率，很多瑜伽館主仍然不知道預售為何物。
即使有的館主聽過預售，但因為沒有掌握正確的預售流程、辦法，而導致付出辛苦沒有回報，預售業績慘淡。或者是還堅持到「苦盡甘來」就放棄了。
所以，在瑜伽館經營中，我們要不怕困難，腳踏實地，按正確的預售流程和方法，把預售一步步的由苦做到「甜」。
下期預告
如果您沒有信心用預售來讓你的館在開業初期，或者在正式營業之前就回收投資成本幾倍的資金。
請館主我們下期的文章——我將繼續給大家分享成為百萬瑜伽館的第二個方法。
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