四大收入依然逐年提升的原因是什麼？

是諮詢業務！

一直被忽視的四大諮詢悶聲發了大財...

01 四大在諮詢屆的崛起之路

1、安然事件下誕生的兩家諮詢公司

在20年前，安達信Arthur Anderson（AA）作為當時世界上最大的專業服務機構。諮詢業務從AA拆分出來，成立了Anderson Consulting（AC）。隨著AC的不斷擴張，AC因利益衝突告別AWSC網路，在2001年正式更名為我們今天所熟知的Accenture。也正是這次拆分讓埃森哲沒有受到安然事件的影響，為埃森哲在這後發展成為世界上最大的諮詢公司奠定了基礎。

在安然事件爆發後，安達信的海外公司紛紛自尋出路，脫離安達信的全球網路，安達信的大部分員工和業務被四大瓜分。

2002年3月21日安達信（香港）和安達信（中國）宣佈加盟普華永道；

緊接著俄羅斯和紐西蘭的安達信宣佈併入安永；加拿大安達信宣佈與普華永道進行合併談判；西班牙安達信也宣佈脫離全球體系加入安永；安達信（新加坡）、安達信（菲律賓）、安達信（臺灣）的業務併入安永；安達信（日本）和安達信（泰國）等併入畢馬威。

得益於AA的倒閉，Protiviti（甫瀚）甫瀚諮詢成立。這家以運營優化、內部審計、數據分析為主業的管理諮詢公司700多名經驗豐富資歷極高的專業人士都是從AA的內控、合規、諮詢等部門招募而來，在行業內也佔據著一席之地。

2、四大諮詢的一條龍服務

四大諮詢部門的業務線比其他諮詢公司都要豐富。一位四大諮詢合夥人曾提到四大諮詢願景就是「One-Stop Consulting Firm」。這也成為可以和MBB分庭抗禮的資本！

而四大為了拓展他們的consulting部門，紛紛都有了收購動作。PwC收購了Booz，德勤收購了Monitor，普華收購了Strategy&。在收購之後，這三家的綜合業務能力得到了很大的提升。

四大依託傳統審計業務定製打包方案，為客戶提供一條龍服務，省去了客戶多頭對接的溝通成本，因此四大的報價非常具有競爭力。而MBB在這方面就會受制於較高的人力成本而給不出具有競爭力的價格，其他諮詢公司（如RB、LEK等）在綜合性上無法與他們競爭。

3、四大諮詢賺錢能力超過MBB

四大諮詢業務的營收佔比正在逐漸增長，諮詢業務正在成為四大最賺錢的業務之一，吸金能力遠超過MBB諮詢公司。

以德勤為例，2017年的諮詢業務收入就超過了四大最出名的審計業務，佔到德勤總收入的37%。要知道2017年BCG總收入為5.6億美元，貝恩的則為4.5億美元，而四大中每一家的諮詢業務收入都超過了這兩家諮詢大佬。

2018年德勤諮詢業務再次取得了11.3%的增長。

四大諮詢業務量持續增長，而國內中小企業眾多，所以在國內，MBB的業務量並沒有和四大諮詢拉開遠遠的距離。這是乙方企業考慮ROI的結果，對於乙方企業來說，MBB價格高於四大，四大被選擇的幾率變大。

02 四大諮詢業務線分佈情況

為什麼EY的諮詢部門叫Advisory，普華的諮詢部門卻叫Consulting，兩者之間有什麼區別？其實這個問題本身沒有任何意義，只不過是叫法上的差異。重要的是四大諮詢部門都在幹什麼。

1、管理諮詢

四大的管理諮詢站在所謂四大「鄙視鏈」頂端，管理諮詢是四大近年來業務規模和實際收入增長最快的部門。

提起管理諮詢，就不得不提四大收購的傳統精品戰略管理諮詢部門：德勤摩立特、安永帕特農、普華思略特。這些部門在華北地區招聘的時候只去清華、北大開宣講會。當然，四大自有的戰略管理諮詢部門也相當強勢。從招聘流程上來看，不僅需要面試者通過競爭激烈的羣面，還需要經歷多輪一對一case interview。

主要業務線有：

• 傳統的管理諮詢業務，如企業內部流程優化、企業轉型規劃等；
• 戰略諮詢業務；
• 管理諮詢與IT諮詢相結合的業務，如業務優化與落地實施，比如近幾年很流行的RPA機器人，AI，MachineLearning都屬於該類業務範疇）。

2、風險諮詢

四大風險團隊會幫助客戶發現,瞭解以及管理風險以幫助他們合理權衡風險和機遇。具體來說風險諮詢又可以分為Business Risk和IT Risk。Business Risk主要是做內部流程式控制制的審計，負責幫企業評估和改善內控體系。而IT Risk主要做和IT相關的風險，比如企業的信息安全，網路安全法，IT治理與規劃等。

比如安永Risk Advisory業務線的主要業務分兩大類：

• 各大金融行業的風控類項目，如銀行業的違約風險，風控模型設計等；
• 非金融行業的內部控制項目，如內部控制體系搭建，內部風險識別等。

3、IT諮詢

IT諮詢算是近年來四大所有諮詢部門中招聘人數最多的部門，其實不僅僅是四大的管理諮詢，包括MBB在內的所有諮詢公司都在digital領域發力。

具體來說，IT諮詢是利用信息化的手段，幫助企業實現發展轉型，涉及的工作內容包括信息化規劃藍圖、系統建設、系統整合、系統實施、系統運維。從事IT諮詢的人員身份背景各異，比如心理學、建築學出身的同學都在這個領域做得十分出色。

四大Oracle/SAP/Cybersecurity業務線主要有以下業務：

• Oracle/SAP等信息系統實施類項目；
• 網路安全類項目；
• IT規劃類項目。

4、人力諮詢

人力諮詢內容非常多元，包括組織診斷、組織結構設計、部門職責與責任體系設計、薪酬激勵諮詢、績效考覈體系設計、業務流程設計與再造、企業文化管理、退休保障與企業福利、招聘體系設計、培訓體系設計等，是從運營管理角度幫助企業保持內部競爭力。

目前四大的人力諮詢業務開展範圍非常廣闊，不少業務領域可以與專註於人力諮詢垂直服務的公司（如怡安翰威特等）直接競爭。

一般People Advisory Services業務線主要業務有：

• 股權、期權設計；
• 人力信息系統規劃及實施；
• 員工福利設計；
• 人力資源外包。

5、財務諮詢

對於財務諮詢服務，在四大的叫法非常具有多樣性。有的叫Financial Advisory，有的叫Deals Advisory，還有些部門會叫做Transaction Service。其實內核業務都基本類似，主要為企業提供併購重組服務。

在安永，這個部門叫做交易服務部門，而該部門業務並非是我們傳統意義上理解的諮詢公司的業務，更像是諮詢+投行的結合體，因為其業務範圍既包括投行業務中的M&A，Postal-Deals Intergration等前臺和中後臺業務，又包括了諮詢公司的戰略諮詢，盡職調查業務。

在四大，財務諮詢一般會有以下幾條業務線：

• Lead Advisory：主要做傳統境內和境外併購項目，以下幾條業務線的項目有很多都是基於這類項目開展的；
• Transaction Services：負責盡職調查，比如FDD、CDD；
• Transaction Tax: 主要為併購提供稅務規劃、支持和諮詢；
• Valuation Modelling & Economics：主要做併購估值、併購價格分攤和模型設計；
• BusinessRecovery ：負責處理不良貸款、不良資產，提供清算服務；
• Corporate Finance ：工作內容和投行IBD部門類似，區別就是沒有直接IPO資格，比如找種子企業，協助盡職調查，幫忙聯繫融資，最後包裝上市或者賣掉；
• Operational Transaction Services：主要做Post-Deals Intergration（投後整合）。

03 四大諮詢的薪資水平

四大的諮詢分為自己的諮詢部門和收購過來的諮詢。薪資方面，四大本身的諮詢部門工資較低，而收購過來的諮詢工資相對高一些。

1、德勤

德勤諮詢部門國內起薪9K-10K，而摩立特本科生起薪為1.8W，研究生起薪為2W。Monitor 薪資在諮詢公司中一直都比較具有吸引力，據說一度薪資堪比 MBB 。雖然現在摩立特已和德勤諮詢部門合併，但無論是在招聘流程、招聘要求，還是在薪資水平上，摩立特與德勤諮詢部門都是相互相互獨立的。德勤諮詢薪資雖遠低於 Monitor ，但還是略高於審計部門（審計最新薪資是8250，諮詢本科起薪9k,研究生10K） ，每年1-3個月獎金。

2、普華永道

普華永道本身的諮詢部門國內起薪9K-10K，而收購過來的思略特工資國內起薪20W/年，本碩無差。

IBM諮詢 (GBS)國內起薪1W-1.3W。IBM 的 GBS 部門是原普華永道諮詢部門和 IBM 自身的諮詢部門合併而成。據業內人士介紹，IBM 起薪在國內處於中等水平，本碩差別不大，基本是1W-1.3W之間，每年14薪。

3、安永

收購來的帕特儂和安永自身的諮詢部門業務上是分開管理的，帕特儂薪資遠高於安永自己的諮詢部門，國內起薪25W/年。安永諮詢部門薪資和 PwC、KPMG差不多，具體情況見下表。

4、畢馬威

畢馬威諮詢應屆畢業生7K-8K，研究生8K-9K。其中，KPMG的GSG本科薪資為8.2K，研究生9.2K，均是一年15薪。

04 四大諮詢確實是個不錯的選擇

MBB招聘名校情結相當嚴重，格外看重第一學歷。而且每年招聘數量少，MBB三家在2016-2018年3年時間加起來大概只招聘了500名新員工。

根據麥肯錫招聘官爆料：2017年北清復交投遞麥肯錫一家的簡曆數超過12000封。這意味著平均一個線下筆試考點60-70人，在北清復交學校內部進行現場筆試，1小時內直接機器出分進入Pretalk環節，最後每一場能進入背靠背的Case環節的人數不超過10個。淘汰十分殘酷，競爭實在激烈！進入MBB的難度遠遠比想像中的要大。

相比起MBB的競爭大，名額少，四大諮詢是一個十分不錯的選擇。四大的德勤也是常年在Vault上佔據著第四的位置，僅次於MBB。

四大諮詢雖然不像MBB那樣對學校背景要求那麼高，近幾年也在持續大量擴招。但是四大也沒有那麼好進。大多進入四大諮詢的也都是人大、浙大等985或知名211高校。而且Advisory不同部門的招人偏好也不一樣：

• Operation Advisory不挑專業；
• Financial Advisory比較喜歡金融和Accounting背景的人，因為需要做很多transaction services，和投行很類似；
• Risk Advisory對專業也沒有要求，但Prefer懂審計及information system的學生。

不過，四大諮詢並不排斥本科院校不是很好但碩士院校符合要求的同學。綜合來看，對於想要進諮詢行業的同學來說，四大諮詢的確是一個很不錯的選擇。

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