美髮店辦卡是個啥套路

在網上看了一些關於美髮卡套路的文章，大家寫的都有理有據，情感真摯，總覺得美髮店的行跡罄竹難書。然而在具體資金運作套路上面，有必要把我上週被套路後的思考分享出來，如果你有緣看到我的文章，那我真是太榮幸了！如果幫你越過大坑，那就更好了。

先一句話總結，只要踏進門，你就已經是被割的羊毛。

上週六，到美髮店燙染頭髮，共計花費1400元。

事情要從17年年底說起，一到年底就想做個頭髮，大家應該都知道。我住的地方距離上海莘莊不算遠，所以就在莘莊地鐵站附近找一家看起來不錯正經的美髮店，名字叫M。（不管是稱讚還是罵，只要有人看到我寫的這個文章，其實都是免費給他們做廣告，所以就用個代號吧。）

中間過程不詳細敘述，很多文章都寫了怎麼推銷給你辦卡，我揀點重點說。

當時是去剪髮+染髮，那邊有不同價位的冊子，中檔消費大概是500元左右。理髮的小哥這時候就給我推銷了美髮卡，規則是辦了美髮卡任何消費都是五折，但是辦卡需要充值2000元。我想這個挺合算，這一次下來就兩三百，可以接受，以後也可以剪髮啥的都可以來，毫不猶豫，辦了。

過幾個月，18年年初的時候，我想去剪頭髮，結果小哥微信說在裝修。我之前看到過很多美髮店辦卡跑路的，心想這下涼了，絕壁是跑路了。這咋辦，還有一千多餘額，就這樣沒了？

然而，事情峯迴路轉，小哥在今年18年7月給我發消息說他們開業了。呵，我心想這下過去看看啥情況吧，順便燙個頭髮。

來到店裡面，還是一樣，拿出個小冊子讓我選燙髮藥水，價格真不是一般的貴。我最後選了小哥推薦的什麼日本靈x的牌子的藥水，價格是一千四百多，我的卡可以打個五折，也就是七百多，我心想那就這樣吧，我本來對他們做的頭髮很不滿意，完全不是我想要的效果，很保守。這次只是過來想把卡里的錢消費一些。

燙完頭髮，美髮小哥居然自作主張給我選了染髮的顏色和價位。我？？？最後都染上了告訴我忘記告訴我價位，這個是六百多的，而且不打折。我？？？

接下來小哥開啟洗腦銷售模式，跟我說店子重新裝修，現在感恩回饋，折中折活動，啥意思呢？就是說，辦卡後的再充值2000，可以打五折再五折，也就是2.5折。說你這次燙髮加染髮直接兩三百就搞定了，如果你不充值，這次估計要消費個一千四五。

......

我瞬間意識到，被套路了，從一開始進店開始消費就被套路了。

首先，不管是燙髮染髮，這家店的價位都很高，所以你要在這裡做就只能辦卡後打五折，往卡里充值2000。舉個例子，燙髮2000元，辦卡充值2000元，五折後，你應該付1000（實際上這個價格纔是市場上偏高的價位），還剩1000。這個時候店裡會開始搞活動，比如裝修後開店活動，或者是節日活動，如果你再充值2000，會給你五五折。也就是你這次充值2000，消費1000，餘額又是2000。看出來問題了麼，也就是說，大部分在店裡充卡的人，卡里永遠有一到兩千的餘額，你以為這個餘額是自己的，換句話說，你永遠不會用到的錢，對於你來說其實那就只是一串數字。再換句話說，從你一開始辦卡，你就交了一到兩千的會員費。此處僅代表大部分人的情況，比如說你辦好卡，只去剪頭髮，那麼可以說你是預存的資金。然而，這家店剪髮五折後的價格纔是市場價。其實商家永遠考慮好了各種可能性。

這個時候你會處於左右為難的地步，選擇一高價購買服務，選擇二，再充值2000，正常市場價購買服務。我想大部分的人並不會及時止損，就跟犯了錯誤，大部分的人不會正視承認自己錯了，而是寨東牆補西牆，越陷越深。在這個階段，你就是等待被割的羊毛，不同的選擇只是你是一次性割到位，還是慢慢綁著被割。

抬高價格，辦卡打折。（實際上折後是偏高的市場價）

裝修或者搞活動，引誘充值折中折。（折後折纔是市場價）

最後想說一下，對這個事情的看法。其實很想找個被怪罪的，不怪罪一下心裡好慌。不管是這個店老闆還是這個銷售，但是思來想去，責怪誰都沒有辦法讓你更敏捷，只有思考背後的運行邏輯才能更加理智。