如此重視內部發展的我司，時不時就得請人來內訓一下。這不，請來了曾經在德勤諮詢工作過的小夥伴，來給大家講講諮詢的工作。

先來看看德勤的收入結構圖，諮詢在德勤可是舉足輕重的地位呀，不愧為一家「不務正業」的會計師事務所。

今天就來瞭解一下，在這麼重要業務部門工作到底是怎樣的感覺。（內部訪問不便透露姓名，以下用S簡稱。）

小編:聽說您的母校並不在公司的target list上，您是如何進入德勤諮詢的？

S: 德勤這種好的公司雖然沒有明說，但是他們還是有自己偏好的。當年我的學校不算是他們的target school，其實很多同學也有這個困擾，就是學校不在target list裡面。所以，進入這類公司的方式要不就是申請summer internship，要不就走校招，除此之外還有另外兩個辦法。

一個就是項目實習生。比如說，現在公司在上海開了一個項目，需要2個實習生來幫助工作。那麼就需要項目實習生。這種招聘信息通常是不會發布在官方的，只能從各個招聘貼、人販帖裏找。

申請項目實習生進去的流程其實和正常的流程沒有差別，只是前期多一個面試，篩選一下覺得你還不錯，那麼就進入正常的申請了。這樣可以規避你的學校不在target list上的問題。

當然這樣有一個風險，就是可能會出現實習生買賣的現象。之前德勤就出現過內部處罰的問題，因為有買賣現象。所以中國現在關閉了合夥人以下級別推薦的名額。

另一條路就是德勤俱樂部，和安永的SLP、普華永道的LEAP、畢馬威的精英計劃很類似。德勤俱樂部是審計主導的項目，當審計忙季需要很多的實習生，很多大一大二的學生都可以來做這個。得到一些不錯的團隊、溝通等能力的鍛煉。之後這個項目又延伸到了諮詢。所以德勤俱樂部可以去審計或者諮詢實習。這些俱樂部實習是可以留用的。

小編: 您的申請流程是怎樣的？

S: 我的申請流程就是常規的流程，當時我的AC就是一個小組討論，材料是英文的，大家都是一副身經百戰的樣子。之後還有一個par面試。

我們的case是一個純商業的case，需要考慮一些框架、一些問題和解決方案。和財務知識沒有直接的聯繫，但是和你的business sense是相關的。我們組是唯一一組完成產品交付的，客戶要我們回答的問題我們也都回答了。沒有浪費時間，整個討論非常的順暢。有小問題的時候，也可以非常迅速的解決掉。當然每個公司看中的點不同，德勤是非常看重交付的。所以我們組就脫穎而出了。

小編: 國內諮詢行業的分類如何？

S: 大家通常知道的是，諮詢分為戰略諮詢和管理諮詢，管理諮詢還可以分出技術諮詢。但是現在的界限是很模糊的。所以你只需要理解戰略諮詢和管理諮詢即可。

戰略諮詢是指的企業在未來一段時間要做一件事情的傾向，或者是做法的邏輯。就是企業為什麼要做這件事情。當然，現在戰略諮詢和管理諮詢的界限也越來越不清楚，因為公司在需要你提出方向的同時，也需要你能提出落地的解決方案。

然後就是公司的分類，大家熟知的分類是

Tier 1 麥肯錫、波士頓諮詢、貝恩諮詢

Tier 2 羅蘭貝格、LEK、OC&C、科爾尼...

Tier 3 四大的諮詢、本土諮詢公司...

小編：在工作過程中有做過什麼有趣的項目嗎？

S: 我們的項目是從Strategy, Design,Technology,Digital Marketing等方面來為企業服務。

我和我的團隊曾經做過一個Top級餐飲企業服務過，因為隨時時間的推移，消費者更替，新生代變成了主力消費者，需要做用戶體驗優化升級項目。

還有為某家非常知名的運動品牌服務過，需要為他們考慮供應鏈，優化他們的數字供應鏈。

小編：入職以後的培訓是怎樣的？

S: 如果你想成為專業的顧問，比如SAP的諮詢、Salesforce的諮詢，公司會資助你考一些更專業的證，讓你對這些系統更全面的瞭解。如果你只是單純的從業務角度出發，這些證書對你的幫助就不大了。因為你需要做的是學習更多的解決問題的辦法、和客戶溝通的能力。

這些軟技能方面公司都會有培訓，除此之外會有很多行業的培訓。比如快消、酒店這些行業，他們會有什麼共性的問題。或者是這一家企業會有什麼特別的問題。也會有些團隊之間case的分享。都是在提高我們解決問題的能力。

入職後有一個三週的培訓，是非常大型的模擬培訓，case的情況和難度都很真實，大家也需要真正參與其中。我覺得對個人能力提升很大。

小編：工作強度如何？

S: depends...我只能說不小。基本上1點之前我就沒有睡過。最高一次加班記錄，我差不多連續工作了70個小時沒有睡覺。當然這個要看項目的緊急程度。

小編：你覺得在德勤工作最大的收穫是什麼？是什麼支撐你在工作了70小時之後還願意繼續在這家公司工作呢？

S: 因為這份工作很有意思，可以接觸到有意思的人有意思的項目。這些人都很專業、很有幹勁，又很會生活。儘管工作了70個小時，也會放鬆一下自己享受生活。和高度同質化的人在一起工作，你唯一隻要考慮工作上的問題。


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