賣保溫杯賣了一個億！？那些年入千萬的跨境電商獨立站
hi，大家好這裏是Jersy，上一次聊了連體褲後大家反響強烈，這次我們直接膨脹，奔向了Flippa價格最高的區域：售價100萬美金以上的網站。
原文來自wx公衆號 Jersy聊出海
這個站點成功引起了我們的注意：piperloucollection.com，可以看到他們還很應景地蹭了st.patrick's day（聖帕特里克節）的熱點。
看看店主用手機的截圖：17年流水1285萬美金，接近一億人民幣，要價500萬美金，太刺激了，玩什麼連體褲，要玩就玩這種。
一開始這個店鋪讓我十分疑惑，這些產品都很類似啊？！除了杯子上印的標誌，相互之間沒什麼區別啊～
接着我看到了他們一條廣告跑出了近百萬的展示～原地址在這裏
https://www.facebook.com/234094666955841/posts/679231852442118/
大家可以複製廣告鏈接，感受一下老外的熱情
產品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”
這句話出自電影“末路狂花”，英文名即爲“Thelma & Louise“，片中兩位女主角的名字。
裏面有一句名言：“You Are The Louise To My Thelma”
大意就是：你對我就像優樂美之於周杰倫，Louise之於Thelma一樣必不可少。
接着我們翻看了其他產品，比如“this is probably vodka”（這杯可能是伏特加吧），“ life is better at the track”
我知道了這是一個 “金句 POD”（Print on demand） 站點。簡單來說就是，蒐集一些熱門金句，打印在衣服，帽子上。
我們在Pinterest上輸入“tumblers quote designs“，可以看到非常多類似的設計。
2-什麼是POD？
POD全稱Print On Demand，翻譯過來就是按需打印，比如將一個平面設計師的標誌打印在tshirts到馬克杯，將你喜歡的圖片打印在外套上。
當用戶下了一單，你在POD服務商（如Printful）那裏也下一單，讓其幫你發貨。這也算是Dropshipping（代發貨）的一種。
POD服務商可以幫你打印產品，運輸產品。
- 設計圖案
- 打印樣品
- 上架
- 出單
- Printful代發貨
看到了沒？除了提供一個設計之外，全程其實你沒有備貨。所以POD也算是代發貨的一種，也是空手套白狼的生意。
Printful作爲POD服務商中的翹楚，已經累計發貨超過六百萬單，覆蓋300個國家，售賣價值超過35億美元，涵蓋從體恤到裙子19個品類。
3-流量驅動下的POD
與其說是賣產品，POD不如說是賣設計更爲合適。對於那些Youtuber/漫畫家/社媒紅人，他們只想專注於內容，而不想勞心找產品/發貨/物流，所以一切都交給Printful，這裏Printful更像是網紅的供應鏈。
Logan Paul 是一位超級網紅，在youtube上有超過1800萬訂閱。他很早就設計了自己的Logo：一隻展翅的鸚鵡 和Slogan：be a maverick，並創建了以此爲基礎的一系列體恤，帽衫產品，在maverickbyloganpaul.com上售賣。
Logan Paul 這種網紅其實是POD的典型用戶，擅長塑造個人形象，擅長於粉絲打成一片，不擅長線下和經營店鋪，所以POD這種全包式服務非常符合他們的需求。
此外，我們還發現了一個聚集幾百位網紅的電商網站，名爲fanjoy.co，即替網紅售賣他們的產品，幫他們發貨/收款等。
4-設計驅動下的POD
Joe Kim是一家天主教學校的平面設計教師，平時作爲作爲教會一員，他發現教會印發的體恤設計得十分雷人，Word默認風格各種亂飄。
如果你知道WordArt，你就知道我在說什麼
出於設計師本能，Kim參考現代街頭設計風格，將體恤重新設計，一改之前陳舊慵腐的風格，立刻在年輕人中引爆。
5-賣家如何做POD
如果我們不是天資驚人的設計師或者自帶流量的網紅，只是想靠POD賺點錢，有沒有合適的方法呢？
有！
這種情況下我們需要自己找到優秀的設計，自己採買流量。
1-找靈感——社交網絡上什麼東西最流行？
去諸如Shutterstock / gettyimage 這樣的素材庫，他們有成千上萬的優秀設計可以供你使用。
不過這些平臺只提供了ideas，並未提供市場行情，哪些設計正在熱賣？哪些設計受人偏愛？
這時我們需要一些spy和選品類的軟件，告訴我們哪些東西正在流行。
如teespy.com /spy-niche.com / Teegrasp
2-廣告測試——測試出最受歡迎的產品
先看第一行，花費了3583美金廣告費，用戶購買了價值14,436美金的商品，ROAS爲4.03
再看第二行，花費了3600美金，帶來了14,000美金的銷售，ROAS爲3.87
這些廣告的回報率都相當不錯，ROAS基本在3-4。
3-巧用插件，提升AOV
ROAS優秀的一部分原因在於我們刺激用戶買很多件產品，提升了AOV（Average Order Value），間接提升了ROI。
我們使用Bold Custom Pricing這個插件
https://apps.shopify.com/customer-pricing
使用後效果如下，產品描述頁會被加上一個表格，向用戶展示每當多買，可以獲得多少優惠
結算時會自動算出
“你已經省了XX”
4-僱傭設計師，提高壁壘
剛開始時，爲了快速跑通流程，我們直接從shutterstock這樣的平臺找現成的設計
當你逐漸起步賣得越來越好，你就會遇到跟賣的問題，所有人都會來抄襲你的設計，競爭者可以直接去shuttestocks買下同一個設計。
所以大賣家一般會立刻僱傭設計師去設計，且有版權保護。
我們推薦Upwork這個平臺，你可以在上面僱傭設計師/寫手/改代碼...
這裏我們只想找一些POD設計師，我們搜索“merch by amazon“，可以看到下面出現了很多設計師，自稱自己專業/優秀/經驗豐富...
如何篩選？
按照我們的經驗，我們會提供一份設計任務給他們，通過結果篩選出質量優秀的。
其他案例
aafnation.com
lotusleggings.com
所用工具
設計師平臺：upwork.com / freelancer.com
spy工具：bigspy.com / Idvert.com
批量購買插件：Bold Custom Pricing
選品工具：teespy.com / spy-niche.com / Teegrasp
對啦，你們下次想讓Jersy聊什麼？可以在評論區留下你的意見，點贊最高的我們將滿足你的要求。
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