寫商業計劃書，必須知道幾件事。

1.每個商業計劃的情況是不同的，不要過於迷信模板。

有很多人寫商業計劃書都是從網上搜一個標準點模板，然後修改一下數據和內容就拿給投資人看了，其實我們十分不推薦這種行為。一方面，投資人每天要看的商業計劃書要上百份，一個沒有亮點的商業計劃書對於投資人價值不大。

另一方面，每個項目都是不同的，每個項目都有它獨特呈現方法和敘述思路，所以一味套用十分不可取。

2.提煉項目的亮點 ；總結核心優勢。闡述清楚投資人想知道的點。

比如市場份額，客戶反饋，未來的發展方向空間，風險評估等

3.商業計劃書的10頁和20分鐘

10頁
：簡明摘要，突出重點抓住重點。不是固定的10-20頁投資人都是可以接受的。

20分鐘：3分鐘吸引 5分鐘打動 10分鐘 闡明強化。

4.用好數字。

數據具有說服力，而投資人是喜歡看數字和圖表。比如某個增長表，收入支出情況。

5.團隊很重要。

對於早期公司來說，團隊可能是你最大的賣點。團隊的執行能力，質量度都會影響投資人的認可度。

6.要實際，不要誇張。

很多商業計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶或者預計明年收入100萬，後年收入1000萬，第三年上市等等不切實際的幻想，這些對於投資人來講毫無意義，而且他會覺得你很不靠譜。

微信：wolongcehua

推薦閱讀：