做好這9塊，提升1688誠信通產品排名！
作為一個運營了3年才把店鋪幹到千萬級的1688誠信通女包賣家，我分享一下我的對平臺排名的一些看法。
最近看很多朋友在說1688新的商品力計算，根據我的經驗其實大的方向還是沒有變化。
今天和大家分享一下我對1688產品排名的理解。
想讓產品排名好，兩個大的部分要把控好：第一，基礎信息優化；第二，就是對核心指標的把控
一、基礎信息優化
基礎信息優化，主要有4個核心點：關鍵詞的選擇、類目的準確度、產品的7星優化、櫥窗產品設置。
1.關鍵詞的選擇
在關鍵詞選擇時，我們一定要去分析我們選擇的目標關鍵詞的競品數量的多少，很多人一上來就是大詞+產品描述詞，這樣的標題寫下去你很難將產品排名做好（除非你大詞的競品數量非常的少）。我們可以用生意參謀的標題優化工具或者選詞助手分析我們行業的關鍵的競品數量。
選擇關鍵詞，儘可能選擇與產品相關且搜索次數多、全站產品數少的詞，最好做一張表格，去分析每個詞的競爭力（競爭力=搜索次數/全站商品數），競爭力數值越大，相對來說這個詞越合適。
有朋友也和我說，自己是冷門類目，看生意參謀的數據只有大詞有流量怎麼辦？
其實你在生意參謀看到數據是不全面的，1688的生意參謀看到的數據只有PC端的，這個是不包含移動端的，而且有些類目的長尾詞生意參謀也顯示不出來。
我建議儘可能的用高競爭力的詞搜素下拉詞去組合標題，多數下拉詞的競爭量其實相對來說不是很大。
其實在選擇產品關鍵詞時注意的就是找到藍海的關鍵詞，也就是高競爭力的關鍵詞，以高競爭力的關鍵詞為核心去補充關鍵詞，相對來說產品更容易展現。
我總結了一個，標題關鍵片語合公式：行業高競爭力詞+高競爭力下拉詞+ 行業大詞+大詞下拉詞+產品屬性詞（優先高競爭力詞，其次是行業大詞，最後產品屬性詞）
2.類目的精準度
產品類目的準確度這個對產品排名的影響是很大的，這個類目精準度，可以根據我們行業的高競爭力詞，去匹配類目。在發布產品選擇類目時輸入我們高競爭力詞，根據系統推送的第一個類目去發布產品。
3.產品的7星優化
現在新的商品力計算模型是要求產品至少達到5星，其實要做的產品的7星相當的簡單，官方也出了很多的教程，在發布產品的位置可以看到相關的教程，大家可以去看看，其實很簡單。
我建議大家把產品都優化到7星，因為相對來說7星產品比6星產品排名更加靠前，6星比5星更靠前，以此類推。
4.櫥窗產品的設置
我發現很多朋友忽律了這個櫥窗產品，我有朋友曾因為忘了設置櫥窗產品一個新品死活起不來。因為這個很多人設置了一次以後就忘記了，畢竟阿里的櫥窗產品不像淘寶，在銷售中產品裡面就能設置，它在單獨的一個版塊。
大家也可以使用相關的軟體去設置自動櫥窗位，但是在發布的產品是主推產品的時候一定要去設置櫥窗產品，因為在同一個關鍵詞下，櫥窗產品的排名相對來說更靠前。
二、核心指標
核心指標應該是影響排名最關鍵的因素了，關於產品的核心指標其實主要是5點：點擊率、轉化率、交易額、客戶數、復購率。根據平臺的最新資料，工業品類目不考覈復購率這個指標，但是會考覈服務能力（服務能力：發貨速度、本地化服務能力）。
消費品工業品類目表
1.點擊率
點擊率主要還是指的產品在搜索頁面時的點擊率如何，點擊率=訪客數/展現次數，這裡我們只說單品，可以在生意參謀中的商品中去統計數據計算。
對於單品的點擊率而言這個數值肯定是越高越好，你的點擊率越高平臺會覺得你的產品更符合客戶的需求，排名相對來說就會越好。影響產品點擊率的主要因素：1.產品圖片是否突出 2.產品的價格 3.產品是否符合客戶需求。
我很多朋友問我如何提高排名時，我多數的建議是先提高點擊率，因為點擊率是店鋪流量的基礎，在你展現次數沒有變化的情況下想放大流量最快的就是提升點擊率，訪客數=展現次數*點擊率。
什麼樣的點擊率算是合格的點擊率呢？
在生意參謀統計一下你行業的優秀店鋪的點擊率。
同行優秀點擊率=同行同層優秀展現次數/同行同層優秀訪客數；
主推產品的單品的點擊率比同行優秀點擊率高5-10倍之間算是基本做到合格了，點擊率是要長期超越對手不是短期超越。
2.轉化率
所有的類目對轉化率都是由要求的，平臺也是希望我們進行線上的交易，目前平臺對轉化率是考覈單品7天的轉化率，部分冷門的類目7天內只要有轉化就可以了不一定每天都需要轉化，對於熱門類目的產品能做到每天有轉化是最好。
轉化率指標我們也可以根據同行優秀轉化率作為參考，略高於同行平均轉化率既可，重要的是轉化率一定要穩定，不要今天很高明天很低這樣排名也不會很穩定。
3.交易額
有轉化率的考覈必然有交易額的考覈，交易額這一塊目前是按照單品所在的的三級類目的總體交易額進行排名，對於單品根據交易額和買家數分成4個層級。每次跨越一個等級會有7天搜索加權，具體可以去參考搜索激勵規則。
但是對於我們單品爆款的搜索排名而言，我們要穩定排名的話，30天的交易量是要保持在目標關鍵詞綜合排名前60名30天交易額的平均值；每7天的交易量也要保持穩定。
4.客戶數
客戶數這個指標目前主要是考察7天的新老客戶的下單買家數。其實平臺對買家數的考覈這裡主要是考覈新客戶的數量，也就說這個產品是否能持續的吸引新的買家下單。
其實原理很簡單，平臺給了你曝光，你如果能持續的吸引新的客戶來購買你這個產品，那麼作為平臺會判斷你這個產品是個優質的產品，不會斷的提升你產品的排名和曝光。
5.復購率
阿里平臺不像淘寶零售平臺，因為我們這個是做批發的，客戶的復購週期相對於淘寶要短，同時復購率也比較高。平臺對單品復購的要求，其實也是說我希望你這個產品是個能不斷吸引來新客戶同時也是能讓老客戶不斷購買，這一點上平臺也是在考覈我們賣家的服務能力，對老客戶的把控能力，畢竟做批發的都是靠老客戶不斷的下單不斷的深化合作擴大交易量把生意做起來的。
以上就是我對目前1688平臺，排名規則的一些理解。
在我實際的測試中如果上面9個方面都能做好的話基本上產品的排名不會差。但是還是要提醒各位朋友，1688有排名不一定就是說有很大的成交量。這個和淘寶還是有很大的區別，1688平臺客戶的習慣和淘寶平臺消費者習慣是不同，我這幾年做1688的經驗來看，1688平臺客戶的習慣是蒐集信息。
希望能和大家一起探討1688的運營技巧
2019.1.24
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