辦公用品店雖小，卻是經銷存、售後、服務等等諸多環節五臟俱全。拿其中的進貨來說，在咱們店老闆的日常管理中，受困於辦公、文具行業產品的高度同質化，零售的價格的價格相差不會特別大，怎樣控制成本、怎樣做產品組合，以實現利潤最大化，就成了重中之重的第一要務。今天，小編就帶大家來一場「七大進貨渠道大PK」，看看什麼樣的進貨渠道，纔是最適合咱們店老闆的渠道。

首先，我們PK的維度有以下四個，分數依次是一顆星到五顆星，一星最低，五星最高，總體分數取各個指標得分的平均數

• 品種豐富程度：該渠道能多大程度滿足店老闆的品種需求，要知道一個40平左右的文具店，日常經營的品種數都在3000以上。
• 品質保證：該渠道進貨的產品，品質是否可靠，一旦出現品質問題、售後問題，能否快速響應？對一些企業用戶來說，價格還在其次，品質纔是第一看中的。
• 價格優勢：進貨價格是最直接的利潤提現形式，特別是同款流通型產品，能不能做到所有渠道最低？
• 配送時效：能不能包郵、多長時間能送到？

其次，參與我們本次PK的渠道有以下七種——

1. 品牌廠家當地分公司、辦事處，以下簡稱品牌辦事處
2. 批發市場，典型如義烏小商品市場、分佈全國各省會城市和地級市的文化用品批發市場等
3. 淘寶&天貓
4. 1688、慧聰等線上批髮網站
5. 京東
6. 生產廠家
7. 行業垂直電商平臺，專門做文具、辦公、設備、耗材產品的行業B2B網站，如火辦網、渠道寶、51文具、集邁麼等垂直平臺

接下來就是各個進貨渠道的詳細評測

1、品牌辦事處

• 品種豐富：往往一個品牌廠家，除非是像得力、齊心、晨光這樣的全國性品牌，否則很難做到跨品類供應。即使是得力、齊心、晨光，也僅僅不到20%左右產品是自有工廠生產，大多數產品都是OEM貼牌的，其他二三線品牌能夠一站式供應商的品種就更少，很多品牌都只能供應單一品類產品，比如說複印紙、筆、耗材等諸如此類。再加上文具在辦公用品店的經營中來說，只佔到15%左右的份額，拆分到各個細分品類就更少。綜合來說，這項指標我們給品牌辦事處的評分是兩星☆☆☆
• 品質保證：一般來說，有能力在各個城市設立辦事處的品牌，規模都相對較大，市場影響力也更大，這些廠家都會很重視自己的品牌形象，產品出廠的品質把控也會更加嚴格，不太容易出現以次充好的現象。所以這一項，我們給品牌辦事處的打分是四星☆

• 價格優勢：所謂一分錢、一分貨，品質有保障了，往往就意味著價格會相對較高，在面對其他品牌產品的競爭時，在價格上就沒有了優勢。同款產品高出10%、甚至是20%都是很正常的事情，比如日系進口品牌的中性筆，價格普遍是國產品牌的4倍以上。這一項得分是兩星☆☆☆
• 配送時效：在地級市、縣級市設立了辦事處，通常會在當地或者周邊的物流樞紐城市比如徐州、無錫、義烏等城市，設立中轉倉庫，送貨時效在2-3天。如果是在中心城區，甚至能做到次日達。這點上品牌辦事處有優勢，得分三星☆☆

2、批發市場

• 品種豐富：從品牌維度說，批發市場彙集了眾多品牌，既有國外的，也有國內的一二三四五六一直到十八線品牌。從品類範圍來說，文具一般和玩具體育、日用百貨、五金工具、棉紡日化等產品集中在一個大的小商品市場。這對經營範圍本來就多元的文具店來說，是個不小的誘惑。本來可以給四星，但要找很多店鋪去逐一溝通進貨的產品、價格、數量，也是件不省心的事，所以減掉一顆星，這一項給批發市場三星☆☆
• 品質保證：批發市場的大品牌、大店鋪品質自然沒問題，但對於一下小品牌、新品牌來說，就很考驗店老闆的火眼金睛了。國產通用耗材、日本進口筆類是假貨特別泛濫的兩個類目，行業老司機馬失前蹄的案例多的很，這一項批發市場得分兩星☆☆☆

• 價格優勢：既然是批發市場，當然是在價格、進貨數量上有優勢。不過隨著網上批發渠道的大行其道，線下批發市場受到了巨大衝擊。比如上海以前有星滬中、九星、工批、南苑等八大批發市場，現在市區還保留的就只有星滬中一個了。這樣的背景下，不少批發檔口都轉而批零兼營。進貨的數量如果不多，拿的還是零售價。總的來說四星☆
• 配送時效：批發市場旁邊一般有不少送貨的三輪車司機聚在一起打牌聊天，無他，在等生意，等的就是從市場進貨出來的店老闆們。批發市場檔口很少提供送貨上門服務，要麼幫忙發物流，運費你自己掏；要麼你自己搞定，找三輪車也好、你自己有車拉貨也好，總之是幾乎沒有送貨服務的。如果就在批發市場所在城市還好一點，1-2天能到，遠一點的縣、市就難說了，這一項給一星☆☆☆☆

3、淘寶&天貓

• 品種豐富：哈，這一項無需多言，直接給五星
• 品質保證：和線下的批發市場一樣，魚龍混雜，天貓還好，淘寶真是林子大了什麼鳥都有。早幾年淘寶的假貨、次品經常被人詬病，現在拼多多也走在了淘寶1.0時代的老路上。不過隨著阿里對平臺美譽度的重視，打假力度一年比一年大。只要不是特別想貪便宜，基本的品質還是有保證的。這一項給三星☆☆
• 價格優勢：線上沒有現在的店租、水電等成本，總的來說經營成本要比線下低。不過隨著線上引流成本越來越高，據2018年淘寶雙11發布的數據來看，每10萬元的廣告費用平均已經達到了1500元，也就是1.5%單純的引流成本。隨著越來越多的賣家湧入，引流成本只會越來越高。相對應的，以前巨大的價格優勢也慢慢區域和線下保持平衡。不過畢竟這是零售價格，現階段來說，可以打三星☆☆
• 配送時效：2016年3月14日，阿里巴巴旗下大數據物流平臺公司菜鳥網路宣佈已經完成首輪融資，融資額超百億元，估值近500億元人民幣。發展至今日，體系越來越完善。遍佈校園和小區的菜鳥驛站，還有倉配系統、國際物流、鄉村菜鳥等，除去傳統的包郵區江浙滬，現在很多內陸城市都能做到次日達，這一點給三星☆☆

4、阿里的1688

• 品種豐富：不用多解釋啦，老外都跑到alibaba去進貨，可想而知品種多麼豐富了，給五星
• 品質保證：不知道是不是我的錯覺，1688本來有個好爹，感覺卻像是個後爹，不怎麼受重視。入駐的商家沒貓寶多、類目沒貓寶豐富，運營也沒貓寶系統，我所接觸過做1688的廠家朋友，基本都是掛個店鋪在1688上，沒怎麼深入運營，後果就是品質沒保障，遺憾只能給三星☆☆
• 價格優勢：1688的價格體系是階梯價，但從MOQ的價格來看並沒有顯著優勢，而比較有優勢的價格很難達到那麼大的進貨量，這一點給三星☆☆

• 配送時效：同樣依託於菜鳥物流，給三星☆☆

5、京東

• 品種豐富：2017年底公開數據顯示，京東總SKU數是530萬。同期的天貓、淘寶數據查不到。京東重自營、貓寶重平臺，貓寶的SKU肯定會多過京東。不過相對線下渠道來說，530萬的SKU數都是天量，給五星
• 品質保證：雖然時不時有新聞爆出京東售假，到百度資訊搜索「京東+假貨」，能搜出一大堆，這也是京東開放平臺給第三方賣家必然會出現的現象。但是，相對線下來說，京東的品質還是有保證的，特別是起家的3C數碼類目，基本是大件商品的首選線上進貨渠道。綜合來說四星☆

• 價格優勢：京東「多快好省」的slogan喊了很長時間了，前三個還好說，「省」嘛就很難說了。拿文具來說，京東的售價平均高於貓寶10%。除非是直銷客戶，店老闆店內沒有庫存，客戶急著要和其他產品一起供貨，才會選擇京東進貨，這點上京東沒什麼優勢，給一星☆☆☆☆
• 配送時效：京東的時效享譽業內，現在又開放了線下的「京東便利店」加盟，如果未來能做到線上下單，線下的實體便利店送貨，甚至有可能做到2小時到貨。拿現在的時效來說，給五星也不過分

6、生產廠家

• 品種豐富：工廠追求批量生產，以達到成本最優化。極少數工廠會同時生產很多個類目。就文具來說，生產筆的廠家可能會同時生產中性筆、記號筆、熒光筆等不同種類的筆，但絕不會同時生產筆記本、訂書機等不同類目的產品。很多規模比較小的廠家，生產的品種更加單一，可能就只有幾十甚至十幾個單品，故而在品種豐富的維度上，工廠天然喫虧，得分是一星☆☆☆☆
• 品質保證：正規工廠、廠家直供，堵死了假貨流通的渠道，有售後問題能直接聯繫到廠家。不過能直接聯繫到廠家去進貨的，工廠規模都不會特別大，也肯定不是什麼大品牌。廠家能保證按照給店老闆承諾的品質供貨，但這樣的品質放到市面上，普遍在行業中下水平。總的來說，得分兩星☆☆☆
• 價格優勢：省去了中間渠道的加價，價格優勢是工廠的天然優勢，得分五星
• 配送時效：工廠不會提供配送服務，代發貨也只會送到就近的物流站。大批量送貨涉及裝車、卸貨，送貨時效更慢，得分兩星☆☆☆

7、垂直平臺

• 品種豐富：垂直平臺的定位很尷尬，是線上零售平臺和線下傳統批發雜交出來的，一方面保持了垂直特性、一方面又儘力向線上平臺的種種特性靠攏。品種儘可能做到垂直類目的豐富，比傳統線下批發市場肯定要多，品牌多、品類也多，垂直平臺的SKU數做到5萬已經非常了不起了，但這個數量級相對B2C平臺來說，又是毛毛雨，這一項得分三星☆☆
• 品質保證：行業內撐起大旗來做B2B在線網站的，基本都是大的品牌商、大的經銷商轉型而來，對品牌、對第三方店鋪的選擇都有要求，雖然其中也有少部分工廠店、品質難以把控，但好在有監督和懲罰機制，總的來說，要好過廠家直供和批發市場進貨，得分三星☆☆
• 價格優勢：平臺的供貨模式有經銷和代銷兩種，經銷而言，可以通過返利、促銷等形式讓利，讓價格更優競爭力。代銷由廠家定價，平臺難有話語權。比批發市場、廠家供貨比不過，甚至遇到B2C零售平臺搞雙11大促、618大促期間，核心流量產品也比不過。大促期間，渠道經銷商跑去貓寶、京東進貨的比比皆是。垂直平臺的價格一直在被兩端侵蝕，得分三星☆☆
• 配送時效：平臺所在城市、周邊核心城市，如珠三角城市羣和長三角城市羣，要麼依託自有物流，要麼和第三發物流合作，能做到次日到達。範圍再大一點，很難保證，得分兩星☆☆☆

最後，把7種渠道的評分結果匯總到一張表裡面，結果就是這個樣子的

以上從4個維度評比了文具店老闆常規的7種進貨渠道，各有優劣，雖然看起來貓寶、京東的評分更高，不過真正落實到具體產品的進貨來說，各個渠道還是各有千秋。以上評分僅供參考~

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