保險業務員絕大多數是[承攬合約]...俗稱的配合廠商

其實..業務員根本不是保險公司的法定員工.....

既然..不是這家公司的員工...那為何要忠誠呢?

大部分保險公司的商品也不是給業務員獨賣，而有許多通路

如銀行保代、保經、電話行銷、電視購物...等。

更慘的是，被賣掉的時候還在幫忙發dm...

奇怪，處經理不是常說 : 保險是發展自己的事業嗎?

怎麼我的事業可以讓別人來決定 ?

以保誠的例子來說...公司把業務員.客戶.資產..賣了，業務員...能說什麼?

還有，公司要賣之前..有先通知保險業務員嗎?

大多數的保險公司被賣..業務員還比客戶晚知道

這真是好笑….

請問…為何要對保險公司忠誠呢???

有人說 : 要對客戶負責

其實..對客戶最負責的做法，除了做好服務外..就是不要讓客戶買到不好的保單

說到服務，業務員跳槽之後無法幫客戶送理賠或契變麼嗎? 其實有心的話

，即使不在該公司也可以幫客戶以郵寄的方式辦理….如果是跳到保經

公司更是可以直接送件， 如果還能持續服務原來的客戶...我想這也就相當誠懇

比留在原公司...卻擺爛的業務員好多了吧...

我想大部分原因還是業務員害怕續傭中斷，卻美其名是為了客戶，其實

現在.單一公司的商品..未必能滿足客戶的需求

如果只買單一公司的商品...我可以肯定的說..其中必有較差的商品存在

服務客戶的品質...應該也包含..不賣不好的商品給客戶..

主管對轄下業務員的未來發展

往往..主管們的經驗與認知...都比業務員多

但..主管早就知道公司的發展方向..已經是有不同的方向

不過主管會真心為轄下業務員來鋪陳往後的路嗎?

我想要遇到那麼好的主管太難了...

很多主管...當保險業務都快陣亡的時候..為何仍處變不驚

因為..主管有太多的既得利益...光領續期獎金及主管津貼..就飽了

所以..即便公司發生重大變化..也是處變不驚...的挺公司..安撫業務員

但許多的變化..都讓第一線的業務員真的很難生存

這幾年，看過那麼多的保險公司合併案，你還覺得自己公司是最好的嗎?

我當初也是被公司"教育"的....

1986年成立...只有自己公司纔是最歷史悠久的

AAA的財務評等 .只有自己公司纔是最大最穩的

在2001年領先推出U_Link投資連結型保險，只有自己公司商品最好

我頂著這家完美公司的光環..走上公司為我提供的職涯....

直到客戶告訴我公司賣掉了，他們保單哩 ? any way ， 

一個有擔當的主管..應該是要找一個適合大家持續發展的環境，

讓大家都能有發展，不過...看看時下的狀態不都是...持續考覈掉許多業務員...

主管們就可以接收陣亡業務的客戶及續期利益到自己身上，身為..第一線的業

務朋友們，請不要..一直當個棋子..真的為自己未來多想想吧，

客戶纔是你們的衣食父母，不是公司，沒有客戶的保費，公司可以發傭給你們嗎? 

如果說要忠誠，你們應該要忠誠的人是保戶才對，當然..我相信..第一線的業務員有個正確的從業觀念..正確的規畫觀念..正確的服務觀念。

我想...客戶就不會買到不好的商品.不好的服務，業務員建立起口碑，就會有源源不斷的轉介

紹了。

轉載至網路+小改編