作者| Zoe

來源| 金錯刀

在"國際版淘寶”平臺上，每2秒就賣掉一頂假髮，這假髮在海外賣的比老乾媽還火！

更恐怖的是這些假髮大多來自一個神奇的小鎮，這裏已經形成了全國性的假髮天團，承包了全國85%的假髮市場，不僅如此還風靡全球了，由於規模太龐大，據相關從業者保守估計，他們一年能賺20億！

這裏曾出現過全民造假髮的盛況，上到老人，下到小孩，都熟練掌握做假髮的技術，很多人一旦不上學就回家做假髮。

“在這裏每一根頭發都是錢”。

許昌的假髮產業到底一個怎樣神奇的存在？

01

造假帝國：全球每5頂假髮中就有3頂是瑞貝卡

“你看看這裏，這裏幾乎三分之一的人都能跟假髮扯上關系。”

“米歇爾你知道吧，就是美國前第一夫人，她戴的假髮就是俺們這兒的。”

這裏就是河南許昌，一個略帶魔幻色彩的小鎮。

100年前就做起人發收購生意，許昌開始做假髮的時候還沒互聯網什麼事。

他們將收來的頭發簡單加工理順，再打包外運。許昌泉店的檔發由於色澤光亮、手感柔軟、着色性好，逐漸聲名遠播，有了一個專門的名字，“許泉發”。

“許泉發”的手藝，為許昌解決了30萬人的就業問題。

“農閑時過來做做頭發，一年能掙上兩三萬元。”

很多許昌農村頭發小作坊裏的孩子，從小都是看家裡人梳理頭發檔長大的，他們當中很多人初中沒畢業就去做假髮：

“我們這邊人，一不上學，就開始做這個了。”

“幾乎老少都做”。

許昌的假髮基本上都是家族式經營，目前，全許昌有5000多家大小假髮作坊——中國是全球最大的假髮生產國和輸出國。

其中最為出名的就是小宮村的瑞貝卡，許昌甚至還有一條道路以瑞貝卡命名。

瑞貝卡的創始人是一個叫鄭有全的河南農民，他的祖祖輩輩都跟頭發打交道。

他一開始也只是一名收頭發的小販，那個時候，假髮行業一直比較落後，沒有自己的品牌，大家都是靠接美、韓、日等國的訂單，生產出的假髮被他們貼上自己的牌子直接賣給消費者。

據當地人說：

“光是靠做原材料的話，利潤實在太低，僅有百分之零點幾。”

為了不再給他人做嫁衣，鄭有全決定自創品牌，拿回屬於中國人的那一塊市場蛋糕。

1990年6月，鄭有全帶着小宮工藝毛髮廠的30名鄉親來到縣城，成立了許昌縣發製品總廠。

但當時韓國企業佔領了國際發製品市場，鄭有全既沒有設備也沒有技術，只能請一些工廠裏退休的老師傅，憑印象繪制發製品生產的重要設備———三聯機的圖紙，找機械製造廠出樣機，作修改，循環往複。在這種近乎原始的摸索下，鄭有全終於有了屬於自己的技術和第一批技術工人。

2003年6月，瑞貝卡順利在上交所上市，成為了我國“發製品第一股”。

2008年，胡潤富豪榜顯示，鄭有全以29億身價一躍成為河南首富。

經過二十多年的發展，瑞貝卡已成為全球假髮製品行業龍頭，全球每5頂假髮製品中就有3頂是瑞貝卡的產品。

02

靠着給老外賣假髮，狂賺20億，幹掉韓國！

在許昌和瑞貝卡一樣做假髮的企業數不勝數，為什麼瑞貝卡能成為其中的龍頭企業？

它是最早一批主攻海外路線的假髮企業。

現在回頭來看，這個決定非常正確。

對於很多外國人來說，假髮自由也許比車釐子自由更重要。

▌1. 好萊塢一半的頭發都是假的

美國《Glamour》雜志曾揭露：好萊塢一半的頭發都是假的。維祕曾公開過秀場前的化妝室，玲琅滿目的假髮和假髮片讓人挑花了眼。

這種仿真度高且可以輕鬆佩戴的產品，成為一代好萊塢女星的最愛！

大表姐在一次上Jimmy Fallon秀時，順手扯下一片脫落的假髮片，粘在下巴上裝鬍子…並且大方地告訴觀眾們“假的假的”。

鄭有全早在20年前就嗅到了商機，每年會拿出300多萬獎勵生產技術人員，2000年，芝加哥上市了一種小辮頭套，由100多條小辮組成，短的多達1000多條，全手工編制，投入市場沒多久，凈賺了近1億！

盡管那時候，韓國的進口協會要求本國商人不能在中國工廠買貨。

但依舊吸引了很多客戶來許昌買貨，“沒有人會跟錢過不去。”

與此同時，瑞貝卡的工藝發、女裝假髮、化纖發、男套發塊、教習頭5大系列2000多個新產品，進軍美國，迅速擠掉韓國企業，拿下美國市場。

▌2. 在黑人眼裡，假髮是奢侈品

2001年，鄭有全又去考察了非洲市場。

他發現黑人的發質又細又卷又蓬，很難梳直，也非常容易脫落，不好打理。

而且黑人的頭發生長速度相對較慢，大約每個月增長0.9cm、容易折斷，對頭發造成損傷。

為了好看，他們需要大量的假髮。

於是，鄭有全決定在非洲直接建廠，制定了“中高檔產品中國產非洲銷，低檔產品當地產當地銷”的策略。

“在非洲一些經濟狀況較好的國家，可能一個女性願意拿出收入的三分之一甚至一半的錢來打理假髮。”

藉助精準的戰略定位，瑞貝卡迅速成為全球頂尖的高端假髮品牌。

到了2010年，作為假髮行業第一股的瑞貝卡營業收入邁過了20億元大關。

在黑人女孩的眼裡，瑞貝卡絕對不亞於香奈兒這類奢侈品。

上班一頂，約會一頂，蹦迪還得用另一套！一個普通的黑人女孩，至少需要6頂以上來維持生活的運轉。

03

一根假髮，背後也有185道工序

為什麼中國假髮走俏全球市場？主要有兩點。

● 一是價格比國外的便宜一半。

在美國平均做一套假髮需要成本500~600美元，而中國假髮產品的均價只需要100美元左右，即使加上DIY打理的費用，也只需要300美元，能省下一半的錢。

網購的假髮花樣還多，這樣一來，誰還願意去實體店裡做頭發呢？

● 最重要的是假髮不假。

假髮類產品開發員透露，購買假髮的消費者問的最多的問題是：這個假髮戴上去是否自然？

所以說除了價格，消費者最關心的是假髮一定不能看着假啊！這就要考驗造假技術了。

瑞貝卡由原料變為成品，會經過上百道工序。

對於全手織假髮，哪怕是熟練工人也要20天才能完成一頂，並且全手織的頭套需要工人一針一線鉤到人造頭皮上，一個針眼鉤2到3根頭發不等，整個頭套需要鉤至少2萬3千針。

“就像個藝術品。”

而普通手織，發際線不自然，有黑疙瘩。

對於機制產品，從發絲變成成品要經過185道工序:

● 他們會先採集上萬人頭型數據，來做發套的形狀；

● 發絲的洗滌全部用30℃的軟水，溫差控制在2℃內，並專門引進軟水生產線”；

● 為保證發卷彈性有活力，葯水配比、定型溫度、定型時間都分毫不差”；在發套內部甚至連一個線頭都找不到...

這些都確保了假髮戴在頭上除了你自己沒人知道是假髮。

瑞貝卡總部還聚集着許多中、日、韓頂級的發型設計師，如全球發製品設計權威——韓國金幸模，日本著名發製品設計師——村上幸助，對時尚潮流有極強的捕捉能力，有些發型在理髮店是做不出來的。

如今許昌發製品出口總量年均超過134億元，但由於消費頻次低，成為瑞貝卡開拓國內市場的一大阻礙，瑞貝卡到現在主要還是依靠海外市場支撐。

04

結語

誰都不會想到如今這個小縣城134億的龐大產業，竟是一幫收頭發的人幹起來的。

這樣以一縣之力來創業最後火遍全城的不只許昌，還有沙縣人的小喫、新化人的打印、青海人的拉麵、桐廬人的快遞...

在你看不到的地方，中國這些生猛的小鎮掌握着世界某個行業的經濟命脈。

這些的財富神話背後，都有一種抓住一件小事，然後把它死磕到極致的精神。

參考資料：

她們的美麗剛需，她們的跨國生意.穀雨實驗室

專業“造假”28年，這家河南企業一年坐收20億.21世紀商業評論