因為沒有太意義，性價比用戶粘性低隨時會走，除非一直這個策略把對手擠死，但代價太大成本太高得不償失，自己在這方面不夠成熟，可能會貼錢。放棄自己的優勢領域進入自己陌生且對自己沒有太大好處的領域是愚蠢的。一兩台機器賺足口碑就好，做手機的目的還是賺錢。

假設我成本500元，我能賣到2000左右那我的利潤就是1500左右

現在有個廠家他配置和我差不多甚至比我好，而且因為和供應商談得來成本能縮減到400元，但他只賣600元。不過因為利潤太低只有兩百塊。

由於利潤太低工廠和市場銷售都把他的配件供應成品組裝線下銷售放在我們產品後面進行考慮，以及他們對於這樣的產品也不敢大量備貨容易誤傷到他自己（k20就是例子），以上兩點就會是他們經常供貨不足

但看到他們出貨量這麼龐大，我眼紅了。作為這個行業的先行者以及利潤大佬，砸點錢弄幾個性價比機器根本不是問題。

說干就干我一連出了好幾款性價比神機，簡直叫好又叫座出貨量不錯連高價低配的帽子也快摘下來了，大家都評價我是業界真正的良心，馬上就能把隔壁給壓死，聽的我心裡美滋滋的。

然後我開開心心的在被窩裡算了算賬，卧槽不對啊，這出貨量這口碑都不錯都快和隔壁廠家平分秋色了，這利潤咋這麼低啊，現在賣十台還抵不過以前的一台，現在隔壁活的好好的我快難受壞了。要是用這些資金投入到其他利潤高的新機早就賺翻了。

後來我想明白了，我有能把低成本的東西賣到高價格我為什麼要捨棄這樣的優勢？其他廠家並不能利用性價比把我的主要用戶群體給搶走。

能夠搶走的只是性價比那一部分，而且是最為難伺候的一部分，這些用戶產品使用粘性太低，隨時會因為價格原因而走掉，就像骨頭上的肉，很香但很少而且很難啃。他們是只要產品配置價格合適就可以轉陣營，就像我的蛋蛋一號出來的時候，一片掌聲說我良心，二號出來因為不合他們心意馬上就說我打回原形高價低配。（舉個例子，具體型號我忘了）後來我明白了，性價比用戶是牆頭草哪裡便宜往哪跑

然後我看清了大部分客戶吸引他們的不是高配置不是低價格 ，而是外觀是品牌是好的拍照體驗是我就是我。我的產品策略就是:

1.滿足日常需求（不會卡）

2.讓使用者獲得心裡滿足（喜歡的明星能讓我有陪伴幸福的感覺

3.優秀的外表拿出來一看就讓我心情很好，身邊的朋友，哇塞你這手機好好看啊和你一樣 我也想要~

4.和朋友拍照 照片一出來，哇塞這也太美了吧，快快快發給我，我發朋友圈

這些客戶才是我們要進行服務滿足的，是我們的基本盤。

手機行業和替他行業差不多，也是有二八定律的。

一類是需要高性價比的客戶，他們要高配置低價格這樣的客戶不少但留給我們的利潤太少，而且非常容易被拐走

二類是追求高配置以及優秀的用機體驗且不差錢的客戶，這一類要求多，品牌形象手機外觀參數等因素都在考慮範圍內，這類產品是手機行業的天花板，他們的銷量也是廠商的臉面。這類用戶粘性好，有很大的利潤空間，但在整個市場里也只能佔到一兩成。

第三類就是對參數沒概念，但很吃明星代言拍照體驗手機外觀品牌宣傳這一套的用戶，女性青年，女學生和不懂參數的中青年人為主，基本除了極致參數黨全覆蓋了。這一類產品用戶最多，產品利潤最好拿，也最豐厚。

第三類就是這些廠家的基本盤，高端產品扛大旗維護形象打出名聲，性價比產品賺口碑賺銷量碰瓷打擊對手。中低端產品才是利潤主力軍，成本不高，利用一兩個亮點吸引量最大的中間客戶，有高利潤又有銷量。

原因總結就是，我有能把20的東西賣到100賺80的能力和方法，我為什麼苦哈哈的去爭取一批隨時會走並且帶不來多少利潤的客戶？

買高端機和性價比神機的還是比較少的一部分，我的目標客戶和基本盤是不太在意價格配置在意顏值和附加功能的客戶，我只要保住我的基本盤並在高端立住品牌形象，用幾個性價比手機贏得口碑就可以了。

這手機不掙錢，費力不討好。而且k30s只是把國外小米10t拿回來了。省了很多其他開模費用。如果新出一個這樣手機，費時費力還不掙錢，所以基本沒有人做

我想大概有三方面的原因造成的：

第一，高性價比手機並不是很賺錢。

手機價格越低越不賺錢，看到紅米手機的銷量暴漲，但他們的利潤未必就和我們想像的一樣暴漲。忘記了是雷軍還是誰說的，他們的手機一部就賺幾十塊，你琢磨琢磨，換個其他公司不得賠錢破產？

第二，其他手機廠商價格拉不下來。

最明顯的比如格力手機，每次出新品大家都說貴，他們是不想拉低價格嗎，不是不想而是不能。但，紅米手機可以，同樣的配置，它的價格可以做到很低，應為供應商願意以這樣的價格提供給小米公司。

第三，強敵在前，時機已過。

商場如戰場，時機稍縱即逝，紅米之前有小米，連續兩代手機制霸了性價比手機這個區間，換個手機廠商哪有這樣的成長空間和時間？現在智能手機領域早已今非昔比，錯過了好時機，你貿然插一腳，死不都不知道怎麼死的。

綜上，歡迎補充改錯交流。

因為是賠錢買賣！

小米可以極致壓縮供應鏈，別的廠家也能做到可是得不償失。而且小米不走量的

準確的說是供貨方式，K30S又走了當年小米老路子（分批次銷售打錢生產，不壓貨，砍掉一級級的銷售商，玩極致性價比），這種路子，小米原創，現在早不玩了。

舉個例子，這樣玩，小米一台手機現在能賺10元，之前可能都是賠錢賺吆喝，小打小鬧，不玩大的。

這模式，別家怎麼玩。樂視之前跟過，死了。OPPO的realme也跟過一波，現在也不玩了。榮耀也玩過，可是人家晶元自產自銷，價格自定，拿下市場後，也不玩了，這種路子，誰都玩不轉的。

別的廠商做不到這麼低的價格，小米的優勢就在供應鏈這裡，它可以把成本壓到別人達不到的地方。所以小米雖然核心技術不多，但是難於被取代。

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