這個問題也是日經貼了。

這道理要講多少次啊：「售價高、被吐槽不代表沒人買，賣斷貨也不代表賣得好。」

它們是幾乎獨立的兩碼事。

-

AirPods Max 定價 4399，聽起來是很沒良心。

但 2500 買個無線充電板 + 4G 基帶，感受一下？寶馬挺良心，送 10G 流量，用完就得再交錢。

這項目，外包給雷總，250 塊給你搞定，再送你一年米粉卡套餐，利潤率估計還能遠超 5%，賺到忘掉初心。

再感受一下這個價值 5000 塊錢的無鑰匙進入？其實就是多了個 NFC 射頻晶元，軟體都是寫好的，畢竟點火模塊也要用。

之所以拿寶馬舉例，是最近朋友問我 iPhone 數字鑰匙的問題，所以我了解了一下。

覺得寶馬這個不夠刺激的，可以去看看保時捷甚至勞斯萊斯。

-

所以還是那句話：「一個產品的價格不在於成本多少錢，在於目標消費者願意為它付多少錢。」

這個問題，還真是海專精算，蘋果的 crack marketing team，每天上班就是研究定價，他們確實比你懂，比我懂。

作為消費者，你可以用腳投票，可以吐槽這個東西貴。但如果你覺得蘋果出了個 4399 的耳機，就意味著離倒閉不遠了，並試圖藉此煽動情緒。這種言論既沒價值，也沒營養。

美股市場是開放的，你真的覺得自己看懂了，歡迎隨時去做空，槓桿拉滿，空到蘋果倒閉，你可以賺成宇宙首富。

只不過，我也可以打包票地告訴你，AirPods Max 的銷售成績，會遠勝於 Bose、Sony 等品牌的同類產品，也會遠勝任何一款 4000 往上價位的 Hi-Fi 耳機。

這就是一個事實。蘋果在高端市場，這點號召力還是有的。

-

至於缺貨，我也用 iPhone 打比方解釋過。

所有公司，在制定量產計劃的時候，是定一個「產能」，也就是「生產的速度」。

量產計劃，要預估需求來制定，但需求是很難精確預估的，特別是全新的產品，估不準，量產過程中也容易遇到問題。

最後，需求大於產能，就缺貨，反之就庫存積壓。

往細了說，供應鏈是一個複雜的學問，你只要記住，今天的大部分廠商，都寧願少買一點產能，缺貨，也要盡量防止積壓。

-

所以每一代 AirPods 首發都缺貨，巨缺。我正好每一次都守著搶了首發，算上 AirPods Max 是 4 次。

這些產品，首發都不難搶（比 iPhone 容易搶），需求總量肯定不大，不能跟 iPhone 比。但如果你猶豫個兩天，就會在未來幾個月里都很難買。

AirPods Pro 去年 10 月一出我就買了，一直到今年過年都有朋友跟我說買不到，要加價。

AirPods Max 大概率也是一樣，目前蘋果所有的耳機產品，都正處於需求增長期，量產問題都比較難搞。

但這就不關我的事啦。反正我已經買到了，明天送。

有些人的理解是：賣斷貨=銷量好

可實際情況往往是，對銷售前景不樂觀，不敢多備貨怕賣不出去，打折賣會影響產品價格體系。

你以為蘋果不想割韭菜？只怕蘋果自己也覺得韭菜沒那麼多而已。

AirPods Max第一波銷量，除了土豪消費者，就是做評測的數碼自媒體，等這批人買完，差不多春節後才能了解真實銷量。

教大家一個辨別產品賣得火不火的小技巧。

只要去各大二手平台，看看那些搶到加價轉售的交易火不火，看看每個產品底下排隊等低價的人多不多，就能清楚明白了。

我見過的供不應求的爆款，稍遠點說，有初代的Airpods，稍近點說，有Redmi的K30s。

但是，Airpods Max顯然不在此列。

據我觀察，目前Max交易的熱度，遠遠小於當初的Airpods。而產品賣斷貨，最多只能說明目前國內備貨可能不多。

要是想複製Airpods的成功，帶起一波新的消費浪潮，更無異於天方夜譚。

有朋友可能會說：「當初Airpods剛出來，也有人吐槽售價高，現在不也賣得很成功？憑啥Max就不能複製成功？」

我認為原因主要有兩點：

一是，產品力不同。

Airpods雖然也貴，但是它至少解決了之前藍牙耳機的兩個痛點，續航和方便。

在Airpods之前，如果你想在iPhone上使用藍牙耳機，你需要首先打開藍牙耳機，再在手機上選擇連接藍牙，最後才能開始使用。

而且過往的藍牙耳機續航也比較拉胯，受限於便攜性的要求，耳機電池往往做不大，使用時間一長，還需要找另外的Micro USB介面給耳機充電。

但是Airpods，打開電池蓋自動連接，取出耳機就能聽，放下就能自動暫停。還能在不同的蘋果設備中自由切換，其使用方便性可以說領先了一個時代。

消費者們沒有理由不喜歡。

至於剛剛發布的Max，相比較其他競品來說，有什麼不可替代的地方嗎？

音質？降噪？還是能比Airpods刻更多字？我實在是想不到賣點。

二是，時代背景不同。

當年和Airpods一起發布的，是iPhone7，7與6s最大的改變，就是取消了耳機口，一大坨蘋果用戶，突然多了一個不能在充電時候聽歌的煩惱。

而第二年，就是iPhone X發布，帶著劉海的水果機，真正掀起來了全面屏的換機浪潮。（同樣也沒有耳機口）

而新的換機浪潮，帶來的是龐大的新用戶以及海量的需求。

當時的市場上，唯一一個能完美適配水果的無線耳機，也只有Airpods。

天時地利人和，沒有理由賣不爆啊。

現在是個什麼年代啊？

經濟下行，全球手機市場都不景氣；國產手機廠商崛起，蘋果市場份額進一步被壓縮；真無線藍牙耳機層出不窮，用戶需求也不像以前那麼強烈。

加上蘋果還有自家的Airpods、Pro兩兄弟在前，我實在想不明白Max還有什麼方法能成為新爆品。

作為一個普普通通的消費者，我花4000多塊，在拼多多上買一個新款的Airpods，還能再買個新的全面屏iPad Air4平板蓋泡麵，它不香嗎？

我就問，Max能比Air4蓋泡麵蓋得好嗎？

【新品來襲】Apple iPad Air4 2020年款蘋果平板電腦學拼多多拼團價￥ 3899.00去購買?

Apple AirPods2代正品帶票 藍牙耳機配有線充電盒【極拼多多拼團價￥ 859.00去購買?

所以，我真的不看好Max。

以上，我是 @Puddle ，我們都有美好的未來。

Ps：買蘋果時候記得配個充電器，支持蘋果環保，從我做起。

Anker安克 蘋果快充Nano PD20W充電器兼容18W充電頭 iP京東￥ 73.80去購買?

富人直接就下單，早買早享受！

當吐槽4399價格高了那麼就證明你不是他的客戶群。

那些買的起的從來不會吐槽貴，那就是他們客戶群！！!

反正我是覺得真貴而且400g有點太重了長期佩戴估計頭和脖子都會有點頂不住了～

這個價位可能會考慮買索尼大法或者森海塞爾吧。

索尼（SONY）WH-1000XM4 高解析度無線藍牙降噪 頭戴式京東￥ 1969.00去購買?

不過我相信過不了多久其他耳機廠商會紛紛推出新款頭戴式耳機來抗衡Airpods MAX。

不過想想看4399買個裝飾品，身份的象徵也是很值得的，別人一看好傢夥，還真有人買。

Apple AirPods Pro 主動降噪無線藍牙耳機 適用iPhone/京東￥ 1799.00去購買?

一定要明白，AirPods Max 定位類似於輕奢首飾，可以佩戴在頭上，掛在脖子上，色彩斑斕，辨識度超高。

明年發貨的第一天，在星巴克里一定坐著幾位戴著AirPods Max ，手握咖啡，漫不經心地看著手中的書，眼角的餘光收穫著周圍注視的目光。

在繁華的街道上，慢慢走來幾位帥哥美女，脖子上掛著這款七兩半的AirPods Max，隨意的看著兩邊的商店，雙眼等待著路人仰視的眼神。

這種滿足感，才售4399，你說划算嗎？

推薦閱讀：
相关文章