什麼是珠寶設計師的核心競爭力？
珠寶設計在中國發展方興未艾，多數珠寶設計師都會有題主所說的困擾，甚至更多「矛盾點」：什麼是珠寶設計的核心競爭力，客源如何拓展，客戶審美與設計師審美如何接軌，如何了解行業趨勢，什麼樣的產品現在銷路更好......借著題主題目，康石石與大家一起講一下珠寶設計師蛻變過程中，那些關鍵性「節點」，希望能夠給題主一些啟發：
一、相比「衝勁兒」，有「耐心」更為重要
小C，科班出身，不是一名特別具備天賦的設計師，但他特別擅長金工，像匠人般對待他接手的每一單。在他的初創階段，甚至沒有想過「回頭客」一說，更多是憑藉對於珠寶首飾的熱愛與執著，以高標準嚴格要求自己，收入不高就先合租，借用朋友的工作室。但生意就是一單接著一單，口碑傳口碑，逐漸打開的銷路。
現在他已經擁有自己的獨立工作室，有自己的團隊，在淘寶也有網店，雖然談不上大富大貴，但是一年自己有個四五十萬，畢竟才28歲，發展的前景還比較可觀。
小C雖然不是我身邊最具設計才華的，但卻是最踏實，最有耐受力的一名設計師。相比小C的執著，年輕設計師的通病是「想法太多，衝勁兒過猛」，拚命希望實現自己的設計理想，輸出自己的設計理念，但在自己腳跟都沒站穩的前提下，與老闆談審美，與客戶較真，都不是一項明智的選擇。
所以，珠寶設計師的第一步，應該先考慮如何獲得肯定與支持，這其中需要長時間的隱忍與堅持，邁過這道坎後，很多事情便會陸陸續續水到渠成。
二、轉化思維，繪圖在於溝通
在校園中，大家習慣於將「效果圖」與設計能力相提並論，並以此攀比。但在現實當中，手繪效果圖僅僅是向客戶展示的方法之一。下面以珠寶訂製設計師為例，為大家展示繪圖在實際工作中扮演的各項角色：
1.接到客戶訂單，第一次溝通至關重要，準確了解客戶的需求與目的，這款珠寶要送給誰，彼此間有沒有極賦意義的故事，作品需要承載怎樣的寓意，希望以什麼材料呈現。溝通之中，訂製設計師需要通過談吐、著裝、舉止，觀察客戶的品味，並有方向性的試探、建議、引導，一方面體現自己的專業性，一方面了解好惡，排除不滿足客戶要求的選項。
2.根據客戶的需求，頭腦風暴，確定整體設計方向，提取設計元素，將初步的設計構思展現於圖紙之上，按照與客戶約定的時間與溝通方式，將2-3套設計方案與設計說明向客戶展示。3.聽到客戶的反饋建議，要把握好分寸，該堅持的要堅持，該尊重客戶的要尊重，比如款式方面，顧客通常不知道哪種更好，可以給客戶看一些樣品，多一些的服務，換取在造型、設計元素、材質上的主動權，甚至額外提一些搭配建議。4.結合客戶意見，進行數輪方案修改，在向客戶確定最終設計方案之前，要與工廠取得聯繫，確認工藝是否能夠實現，此時需要通過三視圖和效果圖與其溝通確認尺寸、材質、細節、工期等等。5.將最終方案向客戶展示，並結合效果圖向客戶描述產品效果，通過後交付生產。
圖紙在整套工作流程當中，始終起到的是與各方溝通的作用，把握好用力的尺度，會讓自己在工作中更加遊刃有餘。
三、了解材料，了解行情
在大學之中，大家會更多關注書本上的材料知識，但這僅僅是理論基礎。自大家成為獨立珠寶設計師創立自己工作室的那一天起，便要開始逛市場，親自了解不同材料的成本，質地、成色，思考如何通過不同材料的搭配為設計增色，同時在客戶的預算區間之內，如何優化利潤空間，這是獨立設計師品牌立足非常重要的一步。
除了廣州、深圳，對各種材料的主要產地，獨立設計師也要諳熟於胸：
- 瑪瑙 遼寧阜新：
2. 藍寶石 山東昌樂
3. 珍珠 蘇州諸暨
不僅如此，在表面上看覆蓋全國各地的市場販賣的是珠寶玉石，但它們還是行情信息的集散中心，現在什麼材料好賣，別人都進些什麼，材料未來的價格走勢，都需要悉心打理，同時在溝通中得以促進的交情，能夠為原料爭取更為有利的進價。
四、知己知彼，百戰不殆
獨立設計師的競爭者不是獨立設計師，而是大型珠寶品牌。在客戶找到獨立設計師的時候，心中天平的另一頭，多數情況下不是其它獨立設計師，而是在與品牌專櫃里的產品，從質量，到款式，到價格進行從頭到腳的比較。對競品的調研，僅僅局限於官網瀏覽是遠遠不夠的，線下實體店要多逛，多聊，不同的品牌現在熱銷品分別是什麼，他們的設計都是什麼樣，各自有什麼樣的優勢，共性什麼，顧客對於不同產品的反饋怎麼樣，全部的情報都非常實用，因為你的顧客在轉珠寶門店的時候，聽到的也是這些，他們會以此作為心中秤上的砝碼。
五、獨立設計師，「獨一無二」
顧客找到獨立設計師，希望得到的就是打造一款屬於自己「獨一無二」的珠寶作品。在顧客給出設計目標的時候，希望得到的都是極賦創意的設計想法與專業的意見，雖然每一位顧客會有預算上的考慮，也會給出意向圖和不專業的意見。但作為設計師，需要時刻銘記「設計師帶著枷鎖的舞蹈」，你的創意與能力是在尺度之內的遊刃有餘。
我的朋友小T做獨立設計師已經7年，由於我是行里人，很了解設計師的現情況，所以在我找他做東西的時候會最大限度尊重他的想法，把我想要的告訴他，然後放手去做。但是他卻跟我舉了一個非常現實的案例：
「我之前遇到了一個客戶，因為自己跟女朋友是因為一次散步，去校外的水果超市買了一個西瓜確立的戀愛關係，現在馬上就要結婚了，找我想以西瓜作為設計元素，打造一款能夠承載他倆回憶的吊墜飾品，送給她的未婚妻。」
設計從來都沒有標準答案，但設計也因此而「獨一無二」，在走出校園之後，設計師需要面對的是社會五花八門的客戶需求。除了課堂上，老師時時刻刻強調的「創意」以外，大家要開始學會多與客戶保持溝通交流，多與行業保持互動，因為答案往往就在其中，等待著被你挖掘。
以上，望有幫助
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國外：原創能力
國內：人脈，資金
個人覺得是設計師的認知能力！
對產品、對市場、對自我的認知。
比如說一件產品，比例怎麼樣才算合適？寶石應該鑲嵌什麼？用什麼鑲嵌方法和工藝？定位什麼樣的消費人群？所在的公司能否推廣？設計師覺得行，公司覺得不行又該腫么辦？
至於說想像力、創新，這都很重要，但我個人覺得不是關鍵。
很簡單的道理，比如說釘子手鐲是你設計的！這個夠創新，夠有想像力吧。如果你把這個設計稿給老闆看，老闆如果心情不好的話，可能就叫你現在去財務把工資結一下，明天不用來了。設計個五金產品出來。
但是卡地亞卻可以推廣開，而且消費者也能接受。
這是為什麼？
因為，卡地亞有沉澱，憑實力讓你覺得這個確實不錯，而不是讓你覺得又丑又重！
這就需要設計師認知能力，為公司（客戶）設計出雙方都能滿意的產品。
反觀國內的珠寶，很少出現經典的，有經典的，也很難成系列出現。
個人非常欣賞Qeelin（麒麟）珠寶，葫蘆、如意、熊貓等中國元素都非常接地氣，同時，也很顯大氣。
從商標設計，到產品包裝，都顯得比較用心。
有耳熟能詳的系列產品。
雖然品牌時間不長，但是非常有潛力。
- 對設計的熱愛
設計師的作品和產出，僅僅靠一張紙一支筆就可以實現。
沒事兒的時候為什麼不設計？誰攔著你了？
不需要借口，不需要有人買單，你只管畫出你的想法就是了，畫出來了就是自己的成果。
可是更多人是在吐槽客戶的改圖要求，埋怨設計師的苦逼……
不練就自己，拿什麼競爭？
2.對市場的認知
在設計的初級階段，設計作品往往需要在市場情況劃定下的規則範圍內呈現，天馬行空的創作是行不通的，這就是市場機制下的競爭要求。
3.對人性的把握
客戶的需求是什麼？好看又特別、不貴又顯貴、還要沒見過……
品牌的需求是什麼？好看又好賣、能量產且不好做不好抄……
拿出你的方案，讓對方啞口無言直接掏筆簽字敲定。
想像力~
發佈於 2018-12-14繼續瀏覽內容
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xyPROBLEM9x次時代丈育，拉黑求對比推薦有問好的私信。化學家
珠寶，鑽石，寶石什麼的
不就是二氧化硅有機摻雜物，等軸晶系四面六面體立方體與六方晶系碳原子排列加一點其他原子摻雜，以及摻雜金屬元素的氧化鋁晶體嗎
只要有模具還有什麼樣的工藝，只有你想不到
醒醒吧，這些是科學研究和國防的重要資源，你們的珠寶準備好交給國家吧
哦，說不定連看都看不上，畢竟都是純度不高的摻雜物
化學家
珠寶，鑽石，寶石什麼的
不就是二氧化硅有機摻雜物，等軸晶系四面六面體立方體與六方晶系碳原子排列加一點其他原子摻雜，以及摻雜金屬元素的氧化鋁晶體嗎
只要有模具還有什麼樣的工藝，只有你想不到
醒醒吧，這些是科學研究和國防的重要資源，你們的珠寶準備好交給國家吧
哦，說不定連看都看不上，畢竟都是純度不高的摻雜物
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