為什麼國內奶粉這麼貴？

我在日本，最近家裡親戚生小孩要我寄這邊的奶粉回去所以有感而問。日本這邊奶粉品牌就那麼幾個。新生兒奶粉里最貴的固力果800g2500日元不到200人民幣。明治的2000日元，再下來森永和光堂等老鋪還更便宜。再看看國內淘寶隨便一搜清一色進口奶粉（看名字都是什麼美呀什麼米的到底是不是真的進口我也不清楚），一罐到要2，3百比日本買的都貴。國產的只有飛鶴我孤陋寡聞以前也沒聽說過這個牌子，但是最近好像比較火。

嬰兒奶粉本質的成本並不貴，但包裝成各種各樣的嬰兒奶粉品牌就貴了。所以貴是貴在了品牌上，而非產品本身。另外高價嬰兒奶粉現象主要出現在國內市場，主要原因有以下幾點：

1、國內用戶的消費觀問題，很多認為「一分價錢一分貨」貴的奶粉質量必定更好，更安全。很多乳企也認準了用戶「只買貴的」這種心理，紛紛推出各種高端系列、超高端系列；

2、國內嬰兒奶粉品牌眾多，競爭大，奶粉品牌投入的廣告費用、代言費用投入較多，最終還是由消費者在買單，所以奶粉價格更高；

3、渠道經銷投入大，大多數國內市場上的嬰兒奶粉品牌經銷渠道分5層：奶粉品牌方--總代--省代--區代--縣代--母嬰店鋪，各層經銷商都是要盈利的。

相比國內奶粉市場的高價現象，國外市場的奶粉價格則很穩定，以我們國際媽咪APP上最受媽媽們追捧的歐盟發達國家的嬰兒奶粉品牌為例，德國市場上最高端的嬰兒奶粉品牌應該為德國愛他美白金系列，參考媽媽們在國際媽咪APP德國直郵涵蓋一切費用的到手價（這裡已經包含國際物流費用、稅費）大概在260元人民幣/罐，保稅倉發貨的價格會更低。

同樣，荷蘭市場上最為高端的嬰兒奶粉品牌為荷蘭牛欄白金系列，媽媽們在我們平台荷蘭直郵到手價僅為220元人民幣/罐；

英國市場上最為高端的嬰兒奶粉品牌-英國愛他美白金版直郵到手價也僅為200元人民幣/罐等等，這些都是歐盟發達國家的高端嬰兒奶粉價格。

上面我列舉的是，媽媽們在我們國際媽咪APP國際直郵歐盟發達國家最高端的嬰兒奶粉到手價格，多數的發達國家主流嬰兒奶粉品牌售價100-200元以內，其中這個價格還包含了國際物流費用、稅費、以及我們平台合理的利潤。

對國外嬰兒奶粉品牌信息感興趣的用戶可以關注我，也可以下載我們國際媽咪APP參考對比。

發佈於 2020-07-20繼續瀏覽內容

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潘德媽媽

謝邀@小柚柚

中國人的育兒觀念一直就是這樣，望子成龍望女成鳳，不願意讓孩子輸在起跑線上，尤其是計劃生育時期，全家兩代人撫養1-2個孩子，壓力要小很多，所以在孩子身上是非常捨得花錢的，孩子在家庭的地位可謂是集萬千寵愛於一身。

其次，中國傳統的育兒觀念，重視孩子的智力發展，重視孩子的學習教育，中國老一代和年輕一代的母嬰家庭消費者，對於寶寶母乳替代品的選擇近乎苛刻。

尤其是「三鹿奶粉」事件後，讓父母對奶粉的要求更加挑剔了，對於安全、品質和功能的關注遠遠大於價格，致使在過去幾年母嬰用品產業呈現持續的品類升級。

同時，隨著這一輪的消費升級和全面二胎政策開放以後，中國將再次迎來嬰兒潮，新晉父母群體為85後，90年出生的消費群體佔據，他們的高消費意願和品質升級需求，同時催生中國嬰幼兒消費市場迎來高端和超高端奶粉需求大爆發。

發佈於 01-18繼續瀏覽內容

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一隻耳母嬰食品行業從業者

謝邀@小柚柚

這個要是因為國內奶粉的業態和市場環境，目前奶粉的銷售層級分總代理（廠家）、經銷商、終端門店，最後才到消費者手裡，每一個環節都有大量的從業人員，每個層級基層銷售人員有都有明確的提成機制，大概粗略估算，從一罐奶粉出廠到消費者，屬於銷售人員的提成佔到零售價格的8-14%（新客為1.5-2倍）。以上只是提成而已哈，還沒算基礎工資。市場成本和人員成本是奶粉中佔比最大的，這些其實最後買單的都是消費者，包括奶粉的配套贈品，正所謂羊毛出在羊身上。這麼說吧，門店的奶粉主要分成兩種，一種是一線品牌流量產品，門店有零售價15-20個點的毛利，配送經銷商要有進貨價5-7個點的毛利，廠家（總代）可以有出廠價200%-300%的毛利，但是這種品牌市場推廣費用驚人，人員成本也是非常高。還有一種是二三線品牌，門店有零售價30-40個點毛利，經銷商有進貨價15-20個點的毛利，廠家（總代）有出廠價100%的毛利。後者是母嬰店主要的利潤來源。這就是為什麼國內奶粉這麼貴，簡單說是吃這口飯的人太多了。

接下來再簡單講一下環境，2017年後奶粉開始採用配方註冊制，原本高達幾千的進口品牌一下銳減到幾百個牌子，很多進口品牌無緣國內市場，2018年之前進口品牌已經把市場活動力度拉到無限接近1送1的力度，競爭非常殘酷，但是配方註冊一出，昔日的競爭對手無法進口，價格又開始推高，國產品牌也打了一場翻身仗，連續推出高端和超高端產品，也間接推高了奶粉價格。總之母嬰行業在國內已經形成了一定規模，也就有了利益鏈條，少了任何一個環節，這個生意都沒辦法完成，這就是奶粉江湖。所以作為消費者，要做理性選擇，貴的不一定就是好的，好的也不一定貴，怎麼選擇，多做功課。

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我來回答下你這個問題，為什麼國內的奶粉比外國的奶粉貴？

國內的奶粉指的是國內市場正規銷售的中文版的奶粉，包括國產奶粉和國行的進口奶粉，國外的奶粉指的是海外的外文版本的奶粉。

國外的奶粉便宜，首先，由於原產地和配方的雙重因素，海外的奶粉成本本來就不高（國外的像歐盟、澳洲、紐西蘭的畜牧業非常成熟發達，人少地多，每個國家的奶粉品牌就是那麼三到五個，而且都是有一定歷史的家族品牌，日本和韓國這些發達的東亞國家也差不多這樣，品牌不多且都比較集中）；

其次，在推向市場的過程中，除了廠家13%左右的合理利潤外，最多就只經過經銷商和終端兩個利潤環節，（海外的終端一般是超市和藥房，母嬰門店是中國特有的），這些終端也很少再要求其他的高額度的費用支持，推廣成本幾乎可以忽略不計，總結起來就是銷售環節少、推廣成本低；

然後，海外國家對乳製品的補貼一直有的，但都是補貼一部分給到奶農，這樣一補貼，使得原料成本進一步降低;

另外在海外許多的高福利發達國家，由於老齡化嚴重，為了鼓勵大家生小孩，國家對出生的嬰幼兒也是有補貼的，直接補貼給到生小孩的家庭，但是沒有給補貼給到乳製品企業一說。

國內市場正規銷售的奶粉為什麼貴？首先，原料生產成本高。找海外工廠代工是成本最低的方式，但是會被戴上"假洋鬼子」的帽子。現在國內的大型乳企的做法都是收購、參股或者直接在海外建廠，海外新建的規模大配置高的工廠建設成本是非常高的，這部分投資也是要從奶粉利潤中逐年收回的，而且投資回報的周期也是很長的，企業需要加快回報速度，使得企業運轉良性；

另外，2018年奶粉註冊新政正式實行，一個工廠只能生產三個系列的嬰幼兒配方奶粉，代加工和假洋品牌被清除出市場，使得拿到配方註冊名單的乳製品企業的成本變得更大；

其次，某些高端配方奶粉成本會比普通配方奶粉高1/3甚至更多，而合法進口的國外奶粉由於涉及運費、關稅、檢驗費及物流等，使得成本進一步增加；

第四方面，國內奶粉貴也與國內消費者的心態和乳企的銷售政策有些關係。奶粉賣得越貴，奶粉賣得越好，便宜的沒人敢買，使得整個乳企行業採取的都是高價的定價策略；

第五方面，造成國內奶粉高價最主要的原因就是渠道成本太高。打個比方，一個國行的進口奶粉進海關到中國總經銷，從國代到省級代理，從省級代理再到地級市代理，地級市代理再到縣城代理，然後最後到母嬰門店，終端母嬰門店拿到最大一部分利潤，到了母嬰門店，導購員也是要拿奶粉提成的，否則奶粉就沒人幫你推。歸根結底就是品牌太多、同質化嚴重。如果一旦面對大型的母嬰連鎖，經銷商和廠家想死的心都有，各種進場費用、五節一慶的節假日促銷費用以及鋪貨賬期等，基本上就是花錢買吆喝了；

第六方面，高運營成本個高額的推廣成本。國內的人工成本其實已經非常高，差旅、會議、促銷支出年年攀升。想要品牌有知名度有銷量，那就得加大投入，做廣告，請代言人，各種品牌建設和曝光度都是需要錢的，這些錢都不是從天上掉下來的。市場執行層面想要渠道下沉就要組織架構合理、人員充沛，從總部到大區，再到區域經理、城市經理，最後到業務代表，渠道和架構全球沒有一個國家像中國這麼複雜競爭這麼激烈。

不過這也是中國乳製品必須走的一個過程，支持中國乳製品也是加強中國的經濟內循環，中國用短短几十年的時間，現在技術設備和管理都已經同國際接軌，本身就已經是一個很了不起的成就，現在隨著電商平台的發展，各種跨境保稅區興起，產品的價格越來越透明，年輕的消費者也越來越理性，慢慢會把泡沫擠掉，恢復到本來的同其價值相等的合理價格！

很多答主一針見血的指出國內奶粉貴的原因了，廣告費，代理層級之間賺差價，奶源進口等等，各種原因。