答案顯然是和金錢掛鉤的。

藥店的提成常見的有兩種形式，一種是公司給的提成，產家給的提成，產家這部分基本不從工資走。

公司或老闆給的提成，不同的葯有不同的點數，主要看是什麼葯。常見的大品牌葯如三九感冒靈這樣的，不僅沒有提成甚至是虧本，小品牌或者雜牌葯有提成，大部分處方葯沒有提成，保健品、參茸滋補等提成最高。

產家給的提成，通常會以銷售數量來給錢，賣一盒就拿一盒的提成，多賣多得。通常一些雜牌葯利潤比較高，但要想進入市場比較難，產家就給店員返利，店員有了返利自然就願意推薦。

這裡明確一點，價格很貴的葯不一定是毛利高的葯。

店員推薦藥品一般先考慮對症（大致對症）—毛利（提成）—價格。這個順序並不是固定不變的，還得看什麼情況和什麼店員，這個順序是可以變化的，如果碰到一個反順序推薦藥品的店員，那就有點悲催了。

但也要明確一點，貴的葯也可能更好。

藥品的研發也會隨著醫學的進步而不斷進步，一些老葯固然便宜，但副作用也大，而一些進口葯或者新葯雖然貴，但副作用更小或治療效果更好了。比如抗菌藥頭孢類，有分一代、二代、三四五代，有的葯抗菌效果更強了；抗過敏葯也分一代二代，副作用變得更小了。而也有一些葯因為副作用大，逐漸淘汰了，如曾經家喻戶曉的退燒藥：安乃近。

最後，店員推薦貴的葯也並不是錯，店員也是「銷售員」，也想拿高工資，也要養家糊口。比起葯不對症，似乎貴一點也不為過。當然，買不買，選擇權最終還在顧客手裡。

不給你推薦貴的，怎麼賺錢啊，都是要盈利的啊

因為價格高的葯藥店的利潤高。想要有效又便宜的葯就去醫院叫醫生開處方。

當然是利潤高了唄，賣的毛利高自然工資就高了。

像我自己就是在藥店干這麼久，剛開始不會推銷，顧客要什麼就給什麼，更不用說什麼聯合配藥之類的了。因此起初幾個月工資一直都在兩千出頭，。後來慢慢的積累經驗，公司培訓之類的肚子里算是起碼有一點東西了，說的話能夠讓顧客信服了。加上乾的久了對周圍的顧客什麼的也都熟了推薦起來就容易多了。

平心而論，其實大多數貴的葯它可能效果還不如便宜的，如果拋除我自己在藥店工作，就算平常我們藥店人自己買葯也都會選擇便宜的。但是你上班就不一樣了，每個月都是有總銷毛利任務的，一味賣利潤低的，毛利任務達不成，就等著扣工資了唄。

（偷偷說一句，大家買葯盡量選擇貨架下層的藥品，一般都是效果好且便宜的而且要注意看生產日期什麼的，往往藥店給你推薦的葯很可能都是快到效期的哦）

為什麼大家都是針對營業員推薦的藥品？

莫非大家都有踩入這樣的坑？

藥店推薦藥品的營業員也好，藥師也好，執業藥師也罷，

這個問題其實與超市裡的營業員推薦東西是一樣的道理。

你要是覺得超市營業員推薦的東西不好，肯定就不會選擇購買了。

那你在藥店里為什麼就不能拒絕呢？

是否覺得營業員，或者藥師推薦的是藥品，所以拒絕起來會心裡沒有底，

或者說，自己根本就沒有這方面的知識，怕選擇不好自己想要的藥品？

那就換一個角度來說。

比如你在診所，醫生給你開了葯，你會覺得價格太高，療效太差嗎？

很多顧客都不會這樣認為。

明顯是和藥店一樣的藥品，比如說快克，我們賣8.5元一盒，診所經過醫生的手就是15一盒。

很多人還是覺得診所便宜，療效奇強。

為什麼？

因為藥店的營業員，藥師，或者執業藥師提供的藥學服務不需要算成本，診所的醫生需要。

這是很多人潛意識裡的東西。

接著來說藥店推薦的產品都比較貴這個問題。

現在藥廠，或者說醫藥代表也看到了這樣的問題。

藥店推薦的藥品都是貴的，這樣的臭名聲，這些人需要承擔大部分的責任。

利益被他們截取了，壞名聲只能有藥店來背負。

現在很多高毛利的藥品，或者新工藝所出來的藥品，都已經不會放在藥店里推廣了。

他們的目標已經在盯著醫藥，或者診所了。

在這兩個地方，沒有人會覺得價格貴，

只會覺得醫生技術好。

因為藥店也要維持正常的生活啊！！

藥店也是人開的，也是需要運轉的。

其實推薦的也不一定是貴的，一般來說都是推薦毛利率高的。像西藥，金納多啊，立普妥啊，還有中藥的丹參滴丸的，基本上都是多少錢來的，然後多少錢賣的。有的甚至是賠錢賣的，那麼藥店要靠什麼掙錢啊，當然是毛利率高的葯了，不然怎麼僱人啊，拿啥進貨啊？

互相理解一下吧！

加盟連鎖一枚，首先對症，其次效期，最後價格。

你有這個問題說明你是理性消費。凡事都有參照物，你覺得貴就可以買你認為便宜的，不買便可。如果買，那就相信它能帶來的價值。

利潤高唄。

連鎖藥店，員工需要提成吧，除非你認識藥店的人，不然就優先推薦貴的，不過真說起來，很多貴的藥效果也好，早點好少花錢，便宜的藥效果弱買也要買好幾次也沒少花多少錢吧

不然老闆怎麼賺錢，如果是員工也是為了提成

正常 因為藥店也要生存。

追逐利益才是商業的本質，懸壺濟世並不是

因為在大部分時間一分價錢一分貨，另外偷偷的告訴你同樣的利潤率情況下當然是利潤額高賺的就多嘍。

因為有提成，藥店可以多賺錢！

藥品的供貨渠道不同，商家一般選擇控銷品種。保證高毛利和競爭優勢。

一般藥房都很給你拿價格高的葯，因為有提成哇，不排除很多善良的乖乖哈。

以經濟建設為中心

藥店是需要盈利的，如果是大流通醫藥的話，沒幾個點的利潤，所以一般都會聯合用藥搭著來，或者推薦你利潤很高的。藥劑師也是一名銷售～

應為有提成

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