怎樣做好直播的轉化？
已經在知乎完成了20次直播了，每次最近幾次直播人氣是越來越高了，怎樣才能做好轉化呢？
精準用戶做方面種草
想要增加直播的轉化率，需要建立社羣！
對於很多企業來說，社羣就是公司流量的來源，也是公司建立私域流量的關鍵。
簡單來說，建立社羣，等同於建立私域流量。
目前不再是流量為王的時代，而是一個粉絲為王的時代，有了粉絲基礎後，做流量變現也會比較容易。
做社羣是為了什麼
建立社羣，是做好直播帶貨的基礎，因此社羣直播也是當下很火的一種直播帶貨模式。
大部分企業，都成功建立了自己的私域流量池，根據公司規模的大小，微信羣更是有30-100個不等，他們就是通過這些社羣，來提高直播帶貨的訂單轉化率。
社羣直播是什麼
所謂的社羣直播，指的是針對自己的私域流量，進行直播變現，轉化目的更強，同時轉化率也比較高。
那麼應該如何做好社羣直播呢？摸底上百場社羣直播後，赤焰信息為大家總結了這些社羣+直播的運營模式！
運營社羣
想要運營社羣，需要做好以下兩點，分別是塑造社羣的價值，活躍社羣的熱度。
塑造社羣價值：顧名思義，藉助圖文或者短視頻，給社羣的用戶帶來幫助，從而體現出社羣的價值，可以手機對用戶有吸引力的內容投放在社羣中，不僅滿足了用戶需求，同時也提升社羣的價值。
活躍社羣熱度：這一點，需要了解社羣成員的習慣，瞭解社羣成員活躍的時間，然後策劃一些對社羣成員有益的活動，通過每日更新社羣新聞，以及組織一些社交活動，才能成功活躍成員的積極性和參與感，帶動社羣氣氛，完成用戶留存。這樣社羣運營的工作纔算順利完成。
直播變現
當商家有了一定的社羣基礎後，就可以開啟直播，對私域流量進行轉化。
這裡推薦大家使用赤焰社羣直播分銷系統，來搭建小程序直播平臺，針對粉絲進行轉化。
直播引流
商家在開啟直播前，可以在社羣中對直播活動進行預熱，吸引社羣成員的注意，提高開播時的人氣。
同時還可以藉助赤焰小程序直播的提醒開播功能，讓社羣成員能在開播一小時前收到提示，提醒他們能夠準時觀看直播。
直播分銷
赤焰小程序直播，還支持開啟直播分銷玩法，藉助分銷的優勢，讓更多的人幫助商家賣貨，實現全民帶貨的局面。
設置分銷員後，分銷員可以對直播間進行分享，同時還有多種分享形式，比如分享直播間小程序、直播間海報、直播回看視頻、直播預告小程序等等，來提高直播間的曝光度，增加直播人氣，給主播帶貨帶來了巨大的流量支持。
直播營銷
對於那些社羣直播的成功，不僅離不開社羣運營，同時也離不開直播營銷工具的支持。
在赤焰社羣直播分銷系統中，包含多種營銷功能，商家可以根據需求進行靈活應用，包含限時秒殺、優惠券、新人專享等多種營銷，幫助商家提高直播帶貨的轉化率，從而增加收益。
直播留存
當用戶在直播間完成下單後，對於商家而言，應該做好相關的會員維護工作。
系統包含多種會員留存方案，幫助商家在直播間做好用戶留存，用會員價、積分商城等活動來留存老客戶。
說起社羣分銷，其實適用的行業比較廣，包含美妝、服裝、電子數碼、母嬰、生鮮、珠寶等多個行業，均可通過赤焰社羣直播分銷系統（微信ID：shequ1819），開啟社羣分銷新模式，幫助企業做好用戶裂變，提高銷量，並且做好用戶沉澱。
發佈於 03-03繼續瀏覽內容
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維c電商打工人/一夜暴富研究員如果說人和貨是一場直播的基礎，那麼「場」在某種程度上來說則是決定一場直播能否達成高轉化率的關鍵。從以下四個方面，重點和大家分享一下經驗。
1. 直播主題要明確
這點是說我們要在選題方面要下功夫，以客戶需求為導向。
怎麼瞭解？要把工作做到位：前期做市場調查，用小程序版的調查問卷等，多瞭解客戶羣體的產品需求。
比如我們我們近期的選品就以各個地區的地方特產為主推，再加上每場直播都以「XX地區特色專場」形式呈現，就比較容易吸引粉絲的關注和購買興趣。
2. 直播前海報和小視頻的提前投放
每場直播前進行一次海報和小視頻的投放，尤其是產品視頻，配以簡短介紹，讓客戶提前鎖定目標產品，凝聚客戶羣體的關注度。
3. 直播場景的選擇
一定要結合每場的選品，力求每一次都帶給直播間用戶不一樣的觀看體驗。這裡我要和大家重點推薦一下不定期的外景實景直播。
舉個例子：我們嘗試過一次微山湖船上的直播，那場直播的主推產品也是微山湖的特產。
在直播間，觀眾可以隨著鏡頭看到在萬畝的荷塘邊上，為大家做現場的直播預告，介紹的產品便是身後荷塘中的荷葉為原料的微山湖地道的荷葉茶。
此外，在介紹微山湖熟鹹鴨蛋時，還特別帶大家參觀了當地麻鴨的自然生長環境，麻鴨依湖而居，喫的是湖中的天然魚蟹為食，生產的鴨蛋自然也是非常的優質。
自然，有了這樣的原產地實景直播，客戶觀看效果也會很好，轉化率也非常高。
此外，在不能出外景的時候，我們也要根據每場直播設置不同的直播內容，比如在介紹奶粉時，可以為直播間觀眾分享以牛奶為原料的美食；在介紹內蒙古特產時，穿上具有民族特色的服飾等。
4. 直播間互動方面這方面想必大家都有各自的心得體會。對我們來說，在直播互動方面，每場直播要設置不同互動形式，比如常用的人氣滿額抽獎，整點抽紅包，猜字謎，有獎問答（在直播前投放到粉絲羣中），客戶通過觀看直播，得到答案、獲得獎勵，這樣能保證全程觀看。
此外，我們也可以設置參與人員的獎勵，這個很重要，線下實體店參與分享購買，按排名獎勵實物。還有客戶滿額送好運符，好運符為現金紅包金額不等，客戶收到貨後添加微信，曬圖好評，發放紅包。
最後還有一點要提醒大家：當場直播的產品價格海報，在直播完後要投放到粉絲羣內，以便於後期加單。
如果說人和貨是一場直播的基礎，那麼「場」在某種程度上來說則是決定一場直播能否達成高轉化率的關鍵。從以下四個方面，重點和大家分享一下經驗。
1. 直播主題要明確
這點是說我們要在選題方面要下功夫，以客戶需求為導向。
怎麼瞭解？要把工作做到位：前期做市場調查，用小程序版的調查問卷等，多瞭解客戶羣體的產品需求。
比如我們我們近期的選品就以各個地區的地方特產為主推，再加上每場直播都以「XX地區特色專場」形式呈現，就比較容易吸引粉絲的關注和購買興趣。
2. 直播前海報和小視頻的提前投放
每場直播前進行一次海報和小視頻的投放，尤其是產品視頻，配以簡短介紹，讓客戶提前鎖定目標產品，凝聚客戶羣體的關注度。
3. 直播場景的選擇
一定要結合每場的選品，力求每一次都帶給直播間用戶不一樣的觀看體驗。這裡我要和大家重點推薦一下不定期的外景實景直播。
舉個例子：我們嘗試過一次微山湖船上的直播，那場直播的主推產品也是微山湖的特產。
在直播間，觀眾可以隨著鏡頭看到在萬畝的荷塘邊上，為大家做現場的直播預告，介紹的產品便是身後荷塘中的荷葉為原料的微山湖地道的荷葉茶。
此外，在介紹微山湖熟鹹鴨蛋時，還特別帶大家參觀了當地麻鴨的自然生長環境，麻鴨依湖而居，喫的是湖中的天然魚蟹為食，生產的鴨蛋自然也是非常的優質。
自然，有了這樣的原產地實景直播，客戶觀看效果也會很好，轉化率也非常高。
此外，在不能出外景的時候，我們也要根據每場直播設置不同的直播內容，比如在介紹奶粉時，可以為直播間觀眾分享以牛奶為原料的美食；在介紹內蒙古特產時，穿上具有民族特色的服飾等。
4. 直播間互動方面這方面想必大家都有各自的心得體會。對我們來說，在直播互動方面，每場直播要設置不同互動形式，比如常用的人氣滿額抽獎，整點抽紅包，猜字謎，有獎問答（在直播前投放到粉絲羣中），客戶通過觀看直播，得到答案、獲得獎勵，這樣能保證全程觀看。
此外，我們也可以設置參與人員的獎勵，這個很重要，線下實體店參與分享購買，按排名獎勵實物。還有客戶滿額送好運符，好運符為現金紅包金額不等，客戶收到貨後添加微信，曬圖好評，發放紅包。
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發佈於 01-13繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
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