做銷售一個月，每天都覺得很累。但是我很喜歡跟人面對面用心的交流，並傾聽他們的心聲，我的夢想是做一名心理諮詢師。可是銷售行業並不是這樣，讓我感到很惆悵，我是不是選錯了路？

謝邀，這個問題呢。是很多銷售從業新人，廣泛遇到的問題。因為在大家的印象里，銷售人員大多是會說而不真誠的。

在這裡呢，喵老師不了解樓樓從事的是什麼行業，不過看得出來你對你所銷售的產品是不自信的。可能你會覺得你的產品不夠好、性價比不高亦或者後續存在一定的隱藏陷阱，略微的宣感測覺會讓使用者感覺到不適。

我們不妨換一種思路，如果你的產品足夠好，也就是對自己的產品充滿自信。那麼，在你的內心裡，你會覺得客戶不消費，是她的損失，那這樣也就更可以從客戶角度出發，看待問題。

總結而言，上面兩種狀況，說到底是一個典型的心態問題。如果你接受過銷售培訓，我想第一課給你建立的價值就是產品的自信。

拋卻心態問題，你單純的覺得銷售彼此之間需要真誠，不應該一絲宣傳與套路的話。如果是這種狀態呢，喵老師覺得，或許你的性格真的不適合銷售。

如果從理論上講，消費本身就是一種衝動行為。而銷售的流程就是以激發客戶購買慾為目的的。而人的本身，對於需求這件事是模糊的。就像我們總說的：你可能就在一剎那愛上了一個人。

人對自己的需求既然是模糊，如果你更多的邏輯推理包括理性說服，其實無非是讓人更模糊而已。而我們偶爾的誇大產品意義，一定程度上是為客戶提供了一個趨於看好的方面的視角。當然，不同性格的客戶應對方式不同，喵老師在後續也會講。

因此，所謂的樓樓眼中的誇大套路與不真誠，事實上是一種我們為客戶提供了一種新思維。以喵老師為例，喵老師曾經在銷售財險的過程中，很多客戶認為投資可以投股票，買國債。穩定可以存銀行。可是很多客戶思維僅僅局限於市面廣泛的投資思維，說句實在話，按照這種思維都能賺到錢的話，每一個人都是比爾蓋茨。事實上呢，很多人購買期貨傾家盪場，資金套牢。而財險呢balabala(不說不太，避免認為廣告的嫌疑）

所以，總而言之，所謂的套路是一種新思維。記住這點，我相信你的銷售之路，可以越走越遠

喜歡傾聽，已經具備了一個好銷售的基本素質之一。你覺得煩惱，可能因為你還不懂如何做銷售，如何和客戶溝通，聊些什麼？怎麼聊？如何開始？如何結束？這些都是最基本的銷售知識。

如果你是銷售小白，想系統學習銷售基礎知識和技能，歡迎關注我的免費知乎專欄。都學過了，再來判斷自己是不是能做銷售。

跟著500強總監學銷售-銷售基礎?

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才一個月呀。任何行業都有一個適應期，任何行業也都有套路，你夢想的心理諮詢行業可能也不是一汪清泉。

建議給自己兩年時間，全身心投入，再看。

1.適合不適合主要是因為沒有獲得成功，沒有嘗到甜頭，銷售其實是最難做的工作，需要的條件很多。所以要堅持。

2.如果真心不喜歡那就算了，畢竟只有喜歡才能做好，但是如果你沒有喜歡的，試著逼迫自己，走出舒適區。

這是對銷售工作的誤解，所謂的套路是利用信息不對稱欺瞞用戶；但銷售的本質是解決用戶的問題，為用戶提供等最適合的產品或服務！

做銷售並不是去套路客戶，做銷售也是傾聽客戶需求從而給他推薦符合他期望的產品不是嗎。

心理諮詢師也是銷售工作哈，你是不是要向客戶推銷你自已來你這裡諮詢，你要收客戶的費用？？

我不清楚你現在從事的是什麼產品的推銷，但從你的描述中，可能你自已也不認可你自已銷售的產品，在互聯網時代，所提倡的分享銷售初衷是好的，只是很多人並不是說發自內心認為這個產品好，然後分享出來，只是純粹的我只想賺錢，變味了。

所以我覺得並不是你不適合做銷售，可能是你現在手上銷售的產品並不是你所認可的哈，自已都說服不了自已認可這個產品，就轉戰其他品類了。如果自已認可，覺得產品好，但一直銷售不出去，就要想想拓流量了，這些不是三言二語能說清楚，系統的學習一下吧，實操性的學習能讓自已少走一半的彎路。

銷售做好了，才能夠跟人更好的溝通和交流。真誠的人同樣可以做好銷售。用真實的方法去做銷售，其實效果更好。 銷售就是一個挖掘客戶需求，同時用自己的產品滿足客戶需求的一個過程。有什麼好害怕的呢？

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