新手入坑，求提點！謝謝大家！

服裝是最難擺攤的種類了，新手建議不要入坑了，作為一個擺攤十年做過各樣的老手，表示做服裝的話，需要做好存貨的準備，服裝的水很深。

  1. 材質這類，不管是滌綸還是爆火的莫爾代，用料的多少，很難看出門道，上手摸是比較難辨認。
  2. 價格方面，不同的貨不同價錢，每個廠家的定價都不同，需要統計，和布料的價格，還有手工的不同。有時候同樣一件衣服，一條拉鏈就隔開了價格。
  3. 數量建議，一開始不要拿這麼多，每樣幾件就好，不要囤著，真的會吃灰的，到頭來你只會發現你越拿越多，賣不了多少。

什麼東西擺攤都有門道，一樣的是都很難，希望題主能大吉大利，發大財。

順手點個讚唄

我自己開了家服裝店，也是從擺攤做起，簡答的說一下經驗，如果你前期擺攤的話，不要拿那些10來塊錢的貨，特別是夏天，現在人不傻，我看很多擺攤的都是打著這樣的廣告100塊錢4件，其實稍微懂一點門道的，是不會買的。而且服裝擺攤最好是夏天，低成本。我之前都是拿28、29進貨成本的簡訊，賣49，留4塊錢還價餘地，真的摸上去手感和10幾塊錢的差別很大，褲子我都是拿60左右的休閑牛仔，賣99，因為擺攤沒有那麼高昂的房租，所以你只要記住，能賺錢一切都好說，我清清楚楚記得，我開始擺攤的時候，第一單，一個阿姨買了兩件短袖，我和她說我長期在這邊擺攤，出了質量問題包退，沒過兩天，這個阿姨帶著他老公和孩子來我這邊買了，質量一定要做好，不能因為擺攤就買廉價質量的產品，可能運氣好也是一個原因，那個夏天從5月份到9月份我賺了4萬多塊，9月份所有貨全部清倉賣完，沒有壓貨，我拿貨每個號拿2件，因為我這邊離常熟招商城不遠，這裡面很多貨質量是真的好， 賣完就來拿，盡量做到不壓貨，開始沒有做熟悉，別人也不願欠貨給你。現在開的實體店，也是慢慢摸索門道，和供貨商關係搞好，冬天進貨資金需求較大，也能行供貨商那邊先拿貨賣，後面在結算，今年生意不是特別好，從5月1到今天17號，只做了3萬塊錢不到，連本帶利，還有現金和支付寶。。我開的服裝店不大，就我一個人打理，服裝旺季是12月份底到1月底。現在只能說是在打工。慢慢做吧，至少現在有個奔頭。

很多朋友老是懷疑，擺地攤可以月入萬元嗎?在這裡，要糾正朋友們一個錯誤的觀念，擺地攤何止月入萬月，我見過最牛的一天的業績是26萬。當然，這個是需要很多條件的，不過月入萬元的攤友，那實在是太多了。分攤下來，每天不過就是300元，又有何做不到呢?

　　當然，不是每個人都能做到，那怎麼才能做當到?要具備什麼樣的條件呢?在我看來，如果你不具備這裡的條件，月入萬元還是有壓力的：

一、從主觀上分析：

　　1、 必須要有一顆不安分的。如果你覺得一天一百已經不錯了，或者一天兩百就夠了，那麼月入上萬就是做夢了。當你心中沒有這個想法的時候，我估計你已經沒有必須繼續往下看了。

　　2、 必須要有城牆厚的臉皮。地攤人，相信這個都做的到。可是很多朋友是擺地攤的時候，他能夠放下面子，可是卻不敢隨時隨地的推銷。無論做什麼生意，最主要的就是讓大家知道。那麼我們的推銷就要無處不在，無時不在。無論自己賣的東西是大是小，敢對任何人說出去，就是成功。

　　3、 必須要有一如既往的激情。馬雲就說過，三分鐘的激情是不值錢的，只有長久的激情才是有價值的。很多朋友一天生意不好，就先想到如果明天生意不好怎麼辦!這樣悲觀的心態，這樣毫無鬥志的想法，你還想月入萬元?做夢都不會有!)

　　4、必須要有無法磨掉的耐力。我見過很多朋友，擺了一個月，碰到問題，就找借口逃避。說什麼自己還是不適合搞這個，還是打工不要想事情。我對此只能笑笑了之，這麼快就否定了自己，相信就算打工也不會好到哪裡去!

　　5、 必須具備很好的學習能力。很多朋友都認為地攤無非就是在街邊搞個小台，擺上東西就可以了。其實只要這麼想的朋友，你還是趕快洗洗睡了。地攤其實是很有學問的，也是很高深的，同時也是需要有良好的學習能力的。地攤的朋友，都是喜歡交朋友的，彼此交流經驗，就好比古時候賣藝的，耍雜技的。都是江湖豪傑，要時時刻刻學習別人更好的模式。

　　6、 必須具備超常的洞察力。這個不用說，地攤也不能跟風，別人賣什麼自己也賣什麼，這個洞察力更主要表現在首先要學會洞察自己，看自己的長處在哪，短處在哪。根據自己設計自己到底是賣吼貨，還是展銷，還是等待買主。然後是洞察市場，根據市場設計銷售的產品，銷售的策略，當然，還必須洞察城管，別太死了!

　　7、馬上執行所想。這是很多朋友的軟肋。晚上想想是熱血澎湃，千萬條道路通往成功，可是早上爬起來，還是照舊。其實不管是地攤，還是其他!沒有什麼行業，沒有什麼事業，沒有任何事情，是100%都可以完全想清楚的，當你已經覺得這是一個必勝的事情的時候，那就是你失敗的開始了。馬上行動，這是成功的關鍵!想的再多，想的再對，是無法給你帶來任何價值的，去做吧，去實現!朋友們，實踐才是檢驗真理的唯一標準!!當然，並不是要大家盲目的去做，只要通過上面6點以後，我覺得兄弟們就可以做了。

二、從客觀上分析：

　　1、必須要有好的貨源。好的貨源，就是首先要自己認定。只要自己對自己的產品有信心。我認為這就是好的貨源。產品的問世，就代表了市場的需要。沒有賣不掉的東西，只有賣不掉東西的人。我發現很多很多的朋友在這個環節掉鏈子了，總是在找貨，感覺這個不行，那個也不可以。我想問你，你到底要什麼??要你賣衣服，你說很多人在賣了，要你賣新產品，你說從來沒人賣過，要你賣利潤高的，你說難賣掉，要你賣利潤低的，你說沒賺頭!我想問你，你還賣什麼?你到底要賣什麼?

　　2、必須要有一定的資金。這就和叫花子也要有個討米棍子一樣的道理，就不多說了!不管是300，還是3000，總歸是要有!當然，如果要想裡面月入萬元。在我這裡的話，最低是需要2000塊，還要儘快周轉，不然是做不到的!滾雪球是目前資金短缺的朋友的最好選擇。

　　3、必須要有基本的設備。比如交通工具，展台，海報等等。很多朋友認為，擺個地攤還要這些嗎?當然，如果你只是玩玩的話，你直接把產品擺在馬路上也沒人會說你。不過這不是絕對，根據自己的產品選擇合適自己的東西就行了!

　　4、必須要有好的地段。這很關鍵。很多人會問了，什麼地段最好呢?其實也不絕對。要學會自己分析，根據自己的產品，自己的客戶群，自己的競爭對手等等!還要根據人流量，購物習慣等等進行分析。我曾經在一個體育用品專賣地前50米，一個小時銷售了300多套護腕。很多人會問怎麼做到，我簡單說下細節。我在幾天前看到這個體育用品店要搞店慶。我仔細的觀察了這家店，規模可以，但是我居然發現護腕少的可憐。我特意問了老闆，老闆說這小東西等搞完慶典再進貨，我就知道機會來了，我馬上進了一批護腕。然後搞一個大的海報。然後在他們搞店慶的當天，我擺在了他們店前50米的學生必經之地。就這樣，我藉助了競爭對手的人氣，賣掉了自己的商品。

我是Fly，創業路上你不是一個人在前行，為了方便大家交流，我建了個群，歡迎大家進群交流經驗，交流貨源

對於很多新手來說，初入地攤就直接做甩貨，的確有點害怕，手頭上的資金不足是一個硬傷，沒有經驗，沒有好的貨源，新手還是需要鍛煉些時間，才能慢慢的做更高級的銷售。

關於生意不夠好，其實原因很多，每個人結合自己的切實處境，都有不一樣的解決的辦法，這個需要你們慢慢的摸索，沒有固定的模式可以解決你們所有的問題。

首先感謝廣大的分享地攤經驗的朋友提供素材，地攤這個行業的發展，就需要你們這樣人的無私奉獻。

生意都不錯的攤位，大家可以看到他們有相同的特點:

1、貨的數量多，款式多

2、展示的很豐富，掛的很多

3、空間充分利用。

4、都用到了三個地攤的專業道具:帳篷、雙排摺疊衣架、鐵絲網片，這種陳列模式的地攤，就像一個玲琅滿目的服裝店，在人流量不錯的地段，很容易吸引行人駐足。

這樣的攤位，基本上顧客是絡繹不絕。 人最多的一會兒，路邊停滿顧客的電動車。

生意不好的攤位，問題很明顯:

貨太少，款式太少，掛的太少，浪費空間，空蕩蕩一覽無餘，不像賣衣服，像是晒衣服，很難吸引和留住顧客挑選。

有很多粉絲，說批個十幾二十件，晚上去夜市試試，我都回絕了，其實我真的不是嫌棄你們的量小，十幾二十幾件衣服，擺地攤真的賣不好的，貨賣堆山沒毛病。

這個晒衣服的問題，我們討論過幾次，有掛帳篷的有掛繩子的有掛衣架的，總體都是晾衣服的掛版模式做零售，問題顯而易見。

生意差的新手，往往是自己悶頭瞎捉摸，找不到問題的關鍵點，建議新手沒事的時候多去看看生意好的同行的攤位，細心觀察，找出差距。別人能做到的，你一樣可以做到，都是一個腦袋，都是一樣的人。細節決定成敗，專業決定發展!

很多時候，就是一些很小的細節，決定了你衣服好不好賣，現在的人都挑剔，賣衣服的人往哪裡鑽，一般都是價格便宜，質量好，款式多，看起來乾淨整齊的攤位，當然要是老闆是個美女或者帥哥，當效果指定更好，我把它叫做服裝銷售的附加值，不知道你們同不同意。

還有的商友說關於清工廠的尾貨的問題一併說說考慮幾個問題吧。

第一，他們出貨量很大，需要你拿很多才給。

第二，款式上不多，容易壓貨。

第三，如果你賣場不大或者做的時間不長，不要考慮，但是可以聯繫幾個人一起去拿，這樣自己不用全部投全部錢吃那麼大量的貨。

工廠貨其實容易存在次品或者返工貨，而且驗貨麻煩，個人不是很看好，當然是相對的。最好能去實地看看，新手的話，建議還是老老實實的先學經驗吧，一下子做大，就是交學費，服裝的水深，不混個一年兩年的，你只能算學會憋氣，都還沒下水，要鑽到水下，你得好好的研究。

你做服裝生意的時候，一定要看清楚你那邊消費情況和人流年齡需求，因為這個服裝你打算做了，如果自己壓貨，賣不出很傷本錢的，你可以看看有沒人賣，假裝問問價錢。

多了解再做，不要盲目就可以了。甩賣為什麼賺錢的是做大攤的，人氣很重要，能把人都吸過來就能成功一半，中國人愛看熱鬧是共點，為什麼有些地攤一晚冷清，有些地攤源源不斷有人在看在挑選，甩賣就有這個魅力，告訴你們，真想從地攤賺大錢的，做甩貨才是出路，其他的小打小鬧，基本只能賺個溫飽，我想你們真正去擺過攤的，就應該知道這個艱辛。

前段時間擺地攤賣過飾品

其實擺地攤沒有那麼容易來錢的，之所以暴利只是因為它不需要租金。你想想，人家有店鋪有品牌的都不能做到一天好幾個客人，更不用說擺地攤的。如果題主想和開店一樣長久經營下去就當我沒說，但如果想割韭菜勸你趁早放棄

身處28線小城市，我們這裡的人很喜歡買衣服，也有挺多擺地攤賣衣服的，就是那種款式很單一，比如夏天T恤（怎麼穿都不變形的奇怪面料）短褲，冬天毛衣半身裙，還給你配一套100塊的那種。就我印象中好像買的人不多，好多都是看一看摸一摸就走了的

打算擺地攤買衣服，這個看所處城市的。如果是小城市（沒有大學），建議賣中老年人的衣服（男性）。不知道是不是都是這樣，我們這裡的老太太比較節約，相反的老頭們喜歡一些消費品，比如衣服帽子老花鏡之類的，而且他們偏喜歡買地攤貨。如果在大城市（有大學），可以賣些順應時尚潮流的女孩子的衣服，這個很考驗個人審美，而且質量要好，比較困難

最後 祝生意大吉，要堅持下去噢！

不請自來，自己擺了幾天地攤，個人是在人民公園這樣老年人多，中年人多的地方，然後第一次進貨進的是年輕化比較有氣質的襯衫，沒想到小姐姐們一個都不會看，反而看的是30以上的姐姐和阿姨們，進價30賣50，因為是去實體批發店拿的貨，進貨31件大概兩天賣了11件，第二次進貨進的是寬鬆的棉麻材質的衣服和男士翻領襯衫，這兩類都賣不出去。而且這個店家太忽悠人了，一哈鼓搗你拿就進了40件，一件都賣不出去上當了。

總結了一下經驗，現在地攤上小姐姐基本不會去看，因為他們會上網，一般不在地攤看，看的少，反而在大城市裡面，阿姨，30以上的姐姐會看的很多，所以可以針對30網上的年齡，進的款式姐姐們喜歡看起來高端一點的襯衫，還有有收腰設計的衣服，不用考慮太多碼數，地攤留主要人群的尺寸，也就是均碼，款式和顏色可以多一點，碼數就均碼衣服就可以了，男士衣服建議就不要賣了，完全是賣不動的。然後擺攤的時候一定要熱情，我是看到來個姐姐就會喊，這個姐姐好有氣質，腰好細，人好白，我這兒有衣服，你來看一眼摸一下，挑一下。人家姐姐一般都會過來看一下。然後進貨的時候，不要聽店家忽悠，我就是被忽悠了，去之前給自己一個心理價位和進貨的數量，超過了你就威脅店家不要，不要就趕緊走，第一次可以進貨30件，每次補貨不超過20件就可以了。

擺攤的衣服價格肯定是要便宜才好賣，款式也要好看

不是專業人士，剛剛接觸服裝行業，說說我的觀點。

1、要做好客戶定位，你的產品適合哪些客戶，目標客戶主要出現在哪裡。

2、選好目標客戶後要選擇位置，這個很關鍵，客流量一定程度上決定你的交易量。

3、定價也要根據目標客戶來決定，要有性價比。

4、還有就是要有吸引客戶的手段，比如吆喝，廣告詞啥的。

5、最後就是選品，這個也很重要，盡量壓低你的成本，要找到低成本的優質貨源。

做為一個剛步入服裝行業的新手目前想到的就這些，希望對你有幫助，共同在這行業成功。

我這邊也有對接工廠，性價比還不錯，有需要的可以私信我，我給你看看產品。

不建議服裝，一是擺攤不好試，二是淘寶款式多樣式全價格低，建議低成本，如飾品等，擺攤最大的收穫除了掙錢，應該就是獲得了高質量的顧客群里，以後朋友圈可以資源轉換！

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