led燈工程真的容易做嗎？

我是一個led工廠，平時我們的客戶都是喜歡抽煙喝酒的，因為應酬樣樣不落，led燈工程真的這麼好接嗎，我的客戶個個都非常有錢，個個都是住別墅，我真想快點學會設計，然後自己賺點小錢

個人建議，如果沒有足夠的本錢，沒有可靠的關係，工程真不是一般人坐下來的。我司已做過數個十億元的框架亮化項目。但是回款是真的慢，中間被截胡，截別人的胡也是常有的事。景觀亮化項目一般都是急活，都是趕在節日慶典或當地特色節日之前一定要亮燈做好的。這種項目要求公司有實力先墊資做完亮化再找甲方要錢，又要求公司有完善成熟的供應鏈可以跟上如此快的節奏。工地現場管理人員及現場技術負責人都要提前到位了解情況，同時現場還要有一個經驗豐富的同甲方時時聯繫的業務以應對各種變化。綜上，景觀亮化不適合一個小公司來做，如果堅持可以著手設計但不牽扯施工，可以著手做燈具供應商但燈具產品不宜過多，專註二三即可，可以做大公司的外包項目，他們吃魚我喝湯。當然如果你是位有魄力有實力的人才，請忽略以上，謝謝。

謝邀.當你注意到這一點的時候，一顆創業的種子就已經種下了。當初我在跑燈飾業務的時候，最初讓我萌生創業想法的原因就是：我覺得我客戶裡面的那些老闆們，也不聰明也談不上什麼魄力，但是有錢。這時候我覺得也許創業不是那麼難的事，就一路走到今天，雖然沒有大富大貴，但也達到了當初我客戶們的那種普遍水。燈具業務其實總的來說不是太難，一個人僅憑對行業的了解，去做一些業務倒貨就可以掙到不錯的利潤。你離職前一定要找好你需要的供應商，並且可以拿到經銷商的價格，這樣你可以先不用離職，利用一些資源先接觸一些業務，嘗試倒貨看一下，差不多做順了以後再離職都可以，燈具業務其實是一個信息業務，買貨的不知道買誰的，賣貨的不知道賣給誰，你就是中間人而已.其實耽誤不了多少時間。其實第一步不是太難，收入也會遠遠超越你打工的收入，難點其實是在後期發展上。要提醒你的是，你在做第一筆生意的時候，你就要清楚定位自己，你究竟是要以什麼樣的身份去接觸客戶，廠家業務員？經銷商？業餘倒貨者？

中國led燈工程行業市場前景分析預測報告

【報告類型】多用戶、行業報告/市場前景預測報告

【出版時間】即時更新（交付時間約6-10個工作日）

【發布機構】中經視野

【報告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）

【官方網址】http://www.cevsn.com/research/report/1/584663.html

核心內容提要

市場需求

本報告從以下幾個角度對led燈工程行業的市場需求進行分析研究：

1、市場規模：通過對過去連續五年中國市場led燈工程行業消費規模及同比增速的分析，判斷led燈工程行業的市場潛力與成長性，並對未來五年的消費規模增長趨勢做出預測。該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（柱狀折線圖）」。

2、產品結構：從多個角度，對led燈工程行業的產品進行分類，給出不同種類、不同檔次、不同區域、不同應用領域的led燈工程產品的消費規模及佔比，並深入調研各類細分產品的市場容量、需求特徵、主要競爭廠商等，有助於客戶在整體上把握led燈工程行業的產品結構及各類細分產品的市場需求。該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）」。

3、市場分布：從用戶的地域分布和消費能力等因素，來分析led燈工程行業的市場分布情況，並對消費規模較大的重點區域市場進行深入調研，具體包括該地區的消費規模及佔比、需求特徵、需求趨勢……該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）」。

4、用戶研究：通過對led燈工程產品的用戶群體進行劃分，給出不同用戶群體對led燈工程產品的消費規模及佔比，同時深入調研各類用戶群體購買led燈工程產品的購買力、價格敏感度、品牌偏好、採購渠道、採購頻率等，分析各類用戶群體對led燈工程產品的關注因素以及未滿足的需求，並對未來幾年各類用戶群體對led燈工程產品的消費規模及增長趨勢做出預測，從而有助於led燈工程廠商把握各類用戶群體對led燈工程產品的需求現狀和需求趨勢。該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）」。

5、……

競爭格局

本報告基於波特五力模型，從led燈工程行業內現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入能力、替代品的替代能力、供應商的議價能力以及下游用戶的議價能力五個方面來分析led燈工程行業競爭格局。同時，通過對led燈工程行業現有競爭者的調研，給出led燈工程行業的企業市場份額指標，以此判斷led燈工程行業市場集中度，同時根據市場份額和市場影響力對主流企業進行競爭群組劃分，並分析各競爭群組的特徵；此外，通過分析主流企業的戰略動向、投資動態和新進入者的投資熱度、市場進入策略等，來判斷led燈工程行業未來競爭格局的變化趨勢。

標杆企業

對標杆企業的研究一直是中經視野研究報告的核心和基礎，因為標杆企業相當於行業研究的樣本，所以，一定數量標杆企業的發展動態，很大程度上，反映了一個行業的主流發展趨勢。本報告精心選取了led燈工程行業規模較大且最具代表性的5-10家標杆企業進行調查研究，包括每家企業的行業地位、組織架構、產品構成及定位、經營狀況、營銷模式、銷售網路、技術優勢、發展動向等內容。本報告也可以按照客戶要求，調整標杆企業的選取數量和選取方法。

投資機會

本報告對led燈工程行業投資機會的研究分為一般投資機會研究和特定項目投資機會研究，一般投資機會主要從細分產品、區域市場、產業鏈等角度進行分析評估，特定項目投資機會主要針對led燈工程行業擬在建並尋求合作的項目進行調研評估。

數據來源

【一手調研數據】

對行業內相關的專家、廠商、渠道商、業務（銷售）人員及用戶進行訪談，獲取最新的一手市場資料。

【市場監測數據】

中經視野對led燈工程市場跟蹤研究、長期監測採集的數據資料。

【官方統計數據】

國家統計局、國家發改委、國務院發展研究中心、行業協會、海關總署、工商稅務等政府部門和官方機構的統計數據與資料。

【行業公開信息】

1、led燈工程行業重點企業及上、下游企業的季報、年報等；

2、主流媒體的文章、評論、觀點等；

3、行業資深專家公開發表的觀點。

【商業數據】

中經視野長期合作的商業數據服務商，如：萬得、萬方、中國知網等。

【文獻檢索】

各類中英文期刊資料庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料。

【其它來源】

其它具備一定權威性和參考價值的數據來源。

研究方法

1、時間序列

時間序列是指將某種現象某一個統計指標在不同時間上的各個數值，按時間先後順序排列而形成的序列。時間序列法是一種定量預測方法，亦稱簡單外延方法。在統計學中作為一種常用的預測手段被廣泛應用。時間序列分析在第二次世界大戰前應用於經濟預測。二次大戰中和戰後，在軍事科學、空間科學、氣象預報和工業自動化等部門的應用更加廣泛。時間序列分析（Time series analysis）是一種動態數據處理的統計方法。該方法基於隨機過程理論和數理統計學方法，研究隨機數據序列所遵從的統計規律，以用於解決實際問題。

2、SWOT分析

SWOT（Strengths

Weakness Opportunity Threats）分析法，又稱為態勢分析法或優劣勢分析法，用來確定企業自身的競爭優勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來。

3、PEST分析

PEST分析是指宏觀環境的分析，P是政治（Political System），E是經濟（Economic），S是社會（Social），T是技術（Technological）。在分析一個行業發展環境的時候，通常是通過這四個因素來進行分析該行業的企業所面臨的狀況。

4、波特五力模型

波特五力模型從一定意義上來說隸屬於外部環境分析方法中的微觀分析，將大量不同的因素彙集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。波特五力，分別為：供應商討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅和現有企業之間的競爭。

該模型由邁克爾?波特（Michael Porter）於上世紀80年代初提出，對公司戰略制定產生全球性的深遠影響，用於競爭戰略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環境。波特的「五力」分析法是對一個產業盈利能力和吸引力的靜態斷面掃描，說明的是該產業中的企業平均具有的盈利空間，所以這是一個產業形勢的衡量指標，而非企業能力的衡量指標。

5、SCP產業分析模型

SCP（structure-conduct-performance，結構－行為－績效）模型是由美國哈佛大學產業經濟學權威貝恩（Bain）、謝勒（Scherer）等人建立的。該模型提供了一個既能深入具體環節，又有系統邏輯體系的產業分析框架，即：行業結構（Structure）－企業行為（Conduct）－經營績效（Performance）。SCP框架的基本涵義是，行業結構決定企業在市場中的行為，而企業行為又決定市場運行在各個方面的經濟績效。SCP模型，主要用於分析行業或者企業在受到外部衝擊（主要是指行業或企業外部經濟環境、政治、技術、文化變遷、消費習慣等因素的變化）時，可能的戰略調整及行為變化。

行業結構：主要是指外部各種環境的變化對企業所在行業可能產生的影響，包括行業競爭的變化、產品需求的變化、細分市場的變化、營銷模型的變化等。

企業行為：主要是指企業針對外部的衝擊和行業結構的變化，有可能採取的應對措施，包括企業方面對相關業務單元的整合、業務的擴張與收縮、營運方式的轉變、管理的變革等一系列變動。

經營績效：主要是指在外部環境發生變化的情況下，企業在經營利潤、產品成本、市場份額等方面的變化趨勢。

更多led燈工程行業數據、研究報告，請關注中經視野官網（http://www.cevsn.com）以及本文【官方網址】http://www.cevsn.com/research/report/1/584663.html

《中國led燈工程行業市場前景分析預測報告》，深度解析led燈工程行業發展現狀、市場需求、競爭格局、重點企業產品特色及市場份額、行業發展前景、投資機會及存在的風險。

倖存者偏差啊，投資失敗的你能看到？

市場很飽和，需要的是關係渠道，跑市場，這不是一天兩天的事情

我總是跟同學們說，創業前請做好三個積累：積累客戶；積累行業經驗，積累投資，現在看，這三方面咱們都有欠缺。

比如，積累客戶資源這個板塊。你說「好的工程拿不到單」，如果我們在創業前，在LED照明+戶外照明+商業照明行業沉澱幾年，你該認識200位有行業背景或資源的客戶吧，如果咱們是銷售高手，跟其中100位大神的關係比較熟悉，現在還會拿不到優質工程嗎？

甲方給誰發包不是發包？當然首選給自己是好哥們的公司發包啦，現在，店鋪開起來了才去結識人脈，一定是忙得不亦樂乎，但時間不等人，導致咱們公司發展速度慢了，經營成本也高了哦！

在比如，積累行業經驗這個板塊。

首先，你去做工程之前，有過市調嗎？市調過甲方資金情況，市調他們付款信譽度，市調他們支付能力？如果沒有這些市調，你就貿然接活，結賬肯定遇阻。

其次，咱們銷售水平一般般，搞不定甲方，也是結賬不暢的重要原因。甲方就需要不熟悉的乙方幫忙墊款，他們不會管乙方資金緊張與否呢，只管自己的利益，如果我們不能把人情做透，誰會給你結賬呢？

我在甲方干過7年，有這方面經歷和體會，每個月的工程部就這麼點錢，不可能滿足所有供應商需求，於是，甲方會首先給大戶、重要客戶、熟悉客戶結賬（保證工程主體能順利往下走），先滿足這三類客戶的需求，然後剩點錢（已經不多了）再給其他客戶洒洒水。你做LED照明的，既不是大戶，也不是重要客戶，更不是熟悉客戶，所以按照這個結款順序，你能結到多少錢？

受行業限制，我們做不到大戶和重要客戶，那總能做熟悉客戶吧，只有這個咱們能掌握，能掌握主動權，但這方面你的銷售表現力有些弱了，所以結賬遇阻。

現在你要做三件事：

積累行業人脈；

搞定幾家欠債甲方的人情，加快結賬速度；

提升市調能力，別再陷入新的工地而不能自拔……

一個人同事忙三件事，能把每件事做好，做到極致嗎？還有一個問題，LED照明也算是傳統行業，咱們有貨源優勢嗎？如果還不佔貨源優勢，咱們創業風險係數又有提升，連批發這條路也走不下去了……

今後最好走批發這條路，多認識渠道上的人，量走起來你進貨價格越來越優勢，今後創業就看到了希望！對，就是多找下游渠道批發商，採取薄利多銷的策略，再把渠道商人情做透，咱們也不懼其他競爭對手！

你說的LED燈工程，是不是合同能源管理EMC模式？目前大多數LED工程都採用此模式，由企業先行墊資進行一個城市或一個區域的LED燈改造，由於LED燈比大多數鈉燈要省電很多。一般100W可以代替250W鈉燈，165W可以代替400W鈉燈。綜合節電效益在60%以上，通俗講可以省一半電費。一個城市5萬盞路燈，如果都換上LED路燈，一年能省電費2000-3000萬，省下的電費作為企業的投資利潤（或與政府分成）一般項目期限5-8年，就是說可以拿5-8年。實際運作中，只要拿到了項目，前期的投入可以去銀行貸款，後期妥妥的拿錢。所以，如何能拿到項目才是關鍵。

施工中應該注意的問題：

1、必須確保施工安全：施工前確保施工區域已斷電，施工人員上吊車前需系好安全帶戴好安全帽。

2、施工人員需持證上崗：施工人員需有國家級單位頒發的電工進網作業許可證或職業資格證書。

3、LED路燈安裝縱向中心線和燈臂縱向中心線應一致，燈具橫向水平線與地面平行，緊固後目測無歪斜。

4、LED燈具必須配有保護接地線以防不可預知原因導致燈桿帶電。

5、LED路燈配件齊全，無變形、油漆剝落等現象，施工時嚴禁敲打燈具。

——來源「古光照明」