小米 11 和華為 Nova 8 Pro 同樣是 3999，為啥差距這麼大？

其實沒有那麼玄乎。

就是品牌有巨大的差別，包括品牌價值，和品牌的渠道建設。

上面有很多人說什麼vivos7，nova7自拍多好，多輕薄，所以女性用戶喜歡。

真的嗎？

那麼做個假設，把小米11換成華為標，放華為店裡賣，把nova8換成小米標，放小米之家賣，你看消費者怎麼選？

我看，消費者大概率會搶爆這個華為標的小米11，包括那些喜歡輕薄、喜歡自拍的女性用戶。

而小米標的Nova8，以前的米粉不會買，那些所謂的注重自拍輕薄的女性用戶，也不會買。

很多人認為消費者買產品的邏輯是：對比幾款競品，然後綜合品牌、性能、外觀挑出自己最喜歡的一個。

但現實中，大部分消費者的邏輯是：

我預算30萬，想買個寶馬，或者賓士。

我預算4000，想買個華為，或者蘋果。

也就是先定好品牌，再去選產品。

對比了一下，iPhone11有點超預算，SE有點看不上。華為的話Mate和P錢不夠，哎這個nova不錯嘛，試了下拍照不錯，外觀好看，現在買還有贈品，也在預算內。

好了，就他了。

有朋友開手機店的，我本人也給超過100個朋友/網友做過買車/買手機建議，可以負責的說，這種情況至少佔80%以上。

小米？

三四線縣城消費者：小米是什麼？

一二線城市部分消費者：三十萬能買寶馬為啥要買雅閣？

至於華為是如何做到短時間內提升了巨大的品牌價值的，這是華為牛逼的地方，但那就是另一個話題了。

提問的同學，咱們大可不必，一個手機而已，怎麼就心態崩了？不至於不至於，手機是用來使用的，讓我們放下粉絲濾鏡，心平氣和聊一下這兩個手機。

最近發布的手機，華為nova8 Pro、OPPO的Reno 5 Pro+、小米11，他們三個都是「碰巧」定在了3999元這個價格。但今天既然提問裡面沒有OPPO，咱們就重點來聊華為和小米。

比如這個問題，我認為是可以從小米用戶和華為用戶的角度去看。

小米用戶多數為男性，且平均年齡年輕化，理工科背景的較多。他們關心的是硬體堆料、性能跑分等方面。他們有極強的動手能力和數碼軟硬體知識。

小米11確實是這樣一款值得發燒友去把玩的產品，驍龍888的SOC，2K的AMOLED屏幕，1億像素的後置感測器等等。這些硬體參數每念到一項，都這足夠很多男生激動一陣子的。可他們旁邊的女孩子基本上都是一臉懵圈：你們在高興個什麼勁？

華為nova系列目標非常明確，就是要去OPPO和VIVO的傳統優勢目標用戶——年輕女性用戶群體裡面搶份額。所以nova一直都是強調外觀和自拍，特別是最近的nova7和nova8，對前置影像系統的強化和放大是非常誇張的。

甚至已經到了我認為前後失衡的地步，但這種認知也是我們略懂數碼硬體的人才有的感受。在女性用戶的眼裡，僅僅是這個自拍確實很清楚，這個後置拍的也還可以。她們對自己肉眼所見的概念，遠遠「清晰」於參數的概念。

兩年前我因為工作需要，整理了一下OPPO和VIVO的產品。我整理完就明白：為什麼女性用戶喜歡買這兩個品牌！當時水滴屏剛剛出來，OV兩家就在2000元以下市場大量普及大尺寸水滴屏。很多用戶不一定看得懂屏幕質素，但他們一定看得懂大屏幕水滴屏的視覺衝擊。

nova系列實際就是徹底學會了OV的這個產品概念，並青出於藍而勝於藍。我們不妨簡單看看nova8 Pro的硬體亮點：

麒麟985的SOC，基本使用還是流暢的；
大尺寸的OLED 曲面屏，握持手感好；
前置雙攝，廣角防抖高像素，定義為「vlog 手機」；
66W超級快充，感知非常明顯。

再一個就是華為的品牌力，華為的品牌在中國市場是真真實實立起來了的，大家都認為華為是國產的第一梯隊，放到國際市場不輸三星，略差蘋果。

我們都知道華為的旗艦Mate40 Pro的256G目前都高達6999元了。比對之下，nova8 Pro就是中端價格，和小米比起來性價比不突出，但在華為的產品線家族卻是很突出。

智能手機品牌逐漸穩定後，很多人選擇手機是認可了品牌的，再到品牌的產品矩陣下挑選合適自己預算的產品。就算要換品牌，用戶都通常會諮詢熟人朋友，聽取他們的推薦。很少有去了手機大賣場，臨時再來決定買什麼品牌的用戶。

所以現在的綜合賣場為什麼越來越難做，就是在於這種商業形態已經不適合如今用戶的購機習慣。用戶通常出門買手機，就已經想好了要往哪個品牌去，會糾結的通常都只剩下價格了。

是什麼決定了用戶信賴哪個品牌呢？唯有旗艦產品本身。用戶對於產品力、品牌力以及溢價合理性的認可，都是來自於高端系列說影響的。所以nova8 Pro給用戶的心理暗示是6999的品牌我3999拿下了。

所以，小米11看起來是在nova拼刺刀，但背後「持刀」的雙手卻是在Mate和P手裡。這樣打起來，小米確實很費勁。所以小米的終極目標還是要繼續在高端產品上再更上一層樓，比如說在路上的mix系列。

3999元這個價格，能買到小米11，並不就代表小米11不好。能買到nova8 Pro，也並不能代表著就是不合理的定價。大家的各自目標用戶和產品定義都是有差異的，唯一的湊巧就是價位一樣了而已。

這就像30幾萬買個Mini Cooper，還是30幾萬買個豐田漢蘭達，根本就是無法來做出比較的題目。我們在做橫向比對的時候，不妨多幾個思考點，少一些從自我出發的局限眼光！

最後祝中國品牌都能大賣！

小米11拼多多拼團價￥ 3988.00去購買?

華為nova 8 Pro拼多多拼團價￥ 4688.00去購買?

這裡是 @姜山，歡迎關注。

只要有人還是單純看配置想問題，那華為Nova就永遠崩不了。

現在手機圈的非理性程度，遠遠超過電腦圈。

如果說現在有人問「惠普暗影精靈發布後也只要8000多，ThinkPad X1 Carbon丐版的價格已經是9999。ThinkPad心態要崩嗎？」我估計底下肯定是一片群嘲。

因為大家都知道，ThinkPad X1C的優勢並不在於性能，打遊戲、做剪輯的人也不會買X1C。

但是到了手機里，很多人就把配置當成了一切。只要A手機的堆料比B手機足，B手機就是智商稅。

實際上，先不說虛的品牌價值。了解華為Nova系列的人都知道，這是一款定位在女性用戶的手機。從銷售數據來看，nova系列70%的用戶是女性。而小米手機剛好反過來，70%的用戶是男性。

如果你是一個男性用戶的話，你問一下你自己，你真正知道過女性用戶需要什麼樣的手機嗎？

大多數人狂吹小米、一加等高性價比手機的人並不了解。

主流女性用戶對手機參數並不敏感，而更看重與重量、尺寸、外觀、自拍效果、品牌等因素。一般來說，市場上的女性手機，也都是在重量、外觀、自拍等方面下功夫。

很多參數黨看不上那些女性的「智商稅」手機，比如華為nova7、nova8、VIVO S7等這些。我自己是試用過VIVO S7的，儘管這只是一部搭載了驍龍765G的手機，但它把機身重量做到了170g、厚度7.39mm。更為重要的是，我在把它跟同價位以及更高價位的旗艦手機進行對比之後發現，無論是自拍還是拍攝4K視頻（S7支持前置4K60幀），VIVO的自拍效果不僅要遠好於同價位的手機，甚至還超過了絕大多數4000~5000元檔的手機。

也正是因為如此，VIVO S7在發通告時對標的產品是被叫做「自拍王中王」的Nova7 pro，而不是其他型號的手機。

很多參數黨經常犯的一個錯誤是，完全無視廠商在演算法、軟體等方面的努力，以為硬體就代表了一切。A手機用的攝像頭比B手機貴，所以A手機的成像質量就一定比B手機好——且不說蘋果早就用自己的方式證明了這就是胡扯，就算是A手機的成像質量真的比B手機好，但A手機拍出來一定比B手機「好看」嗎？

要知道，某些女性用戶不喜歡iPhone的原因，就是因為iPhone的出片「太真實」了。

然而，之前每當我強調女性對輕薄、美顏等方面需求的時候，總會有人跳出來說「在你眼裡，『美顏』功能就能代表手機的一切？」

作為男性，我對美顏當然沒那麼大的需求，我自己也不會買性能相對較弱的女性手機。但是，很多參數黨一方面不理解女性用戶可以接受相對較弱的手機性能，另一方面更不理解在購物決策時，一個重要的長板往往就是做出決策的重要因素。「美顏」或者說「自拍好看」，恰恰就是女性用戶在選購手機時的重要決策因素之一。

這是B站上某個做手機生意的老闆，對VIVO S7銷量高的原因的分析。作為銷售一線，說沒有人比他們更懂什麼手機好賣，沒問題吧？

https://www.bilibili.com/video/BV1qt4y1q7di?from=searchseid=3776503465726359133?

www.bilibili.com

這位老闆認為，店裡的VIVO S7賣得好，有以下三個原因：

第一，線上線下同時發布，普通鄉鎮也有專賣店，消費者也能見到真機。

第二，目前VIVO的官方售後已經普遍鋪到了縣一級，消費者售後服務非常方便。

第三，VIVO可以提供免費貼膜、維護等在內的一些服務，讓消費者很有好感。

小米呢？小米本身就是砍掉了線下渠道利潤，然後靠硬體堆料來搞出來的性價比。你作為小米的目標用戶，對於線下渠道的銷售不了解也再正常不過了。你覺得只要性價比夠高，閉著眼也能買，手機壞了去市裡修也不是什麼麻煩事（目前小米的售後只能鋪到地級市一級），但很多鄉鎮、農村生活的人會覺得還是實體店買的放心、有售後買的放心。

我的在鄉鎮生活工作的親戚，特別願意在實體店買手機，一個重要原因是鄉鎮還基本是個熟人社會，大家都知根知底。大家覺得，在實體店買手機的好處是，如果手機壞了，我直接找賣手機的就可以，這比折騰售後給人的感覺要方便很多。

所以，為什麼類似華為nova、VIVO S7這樣的手機看起來「智商稅」，但是在線下的銷量還很不錯？很重要的原因是，消費者也不傻。儘管女性用戶不懂手機配置，但人家知道自己的核心需求是什麼，打開三五款手機試用一下，哪個輕薄便攜、哪個拍得好看還搞不清楚嗎？

如果用車打個比方的話，nova8、VIVO S7這種手機類似於miniCooper、甲殼蟲等車型，而小米11類似於一些中型SUV。SUV空間更大、性能更強，基本是全能型選手。而miniCooper這些突出的則是好看和相對舒適的駕乘體驗。這二者本來誰都沒有錯，根據需求選擇即可，但小米用戶常常犯的錯誤是指著自己家的SUV笑話人家minicooper空間小、底盤低，還自以為自己很懂車。

當然，除了實際的需求之外，品牌因素也很重要。我前段時間回家的時候，我爸爸的一個同事的老婆想換手機，讓我幫忙推薦幾款。她的要求是，只要華為或者OPPO的手機，因為身邊的同事都在用，拿出去有面子（蘋果價格偏高，她預算不夠）。

我跟她說，要不買個小米XX？那個性能更好，而且價格還要便宜三五百。

人家說，不行，小米的手機拿不出手。

你也別管人家這種偏見是如何產生的，但現實就是，人家的同事用的是華為，人家的領導用的也是華為，小米就算便宜幾百但在很多人眼裡就是「牌子不夠硬」。

有些人寧願捨棄國產車，多花幾萬塊錢買同配置甚至性能稍差的進口車，也是一樣的道理。

如果你真想知道華為nova8Pro為什麼敢賣這麼高的價，不妨找一找自己身邊的女性同學/同事，讓她們在不查任何資料的情況下，把驍龍865、麒麟985、天璣1000+這三款晶元的性能做個排序。你拿到測試的結果，就知道自己為什麼看不懂nova8了。

華為nova系列敢賣高價，本身就是一個切分細分市場+品牌溢價共同作用的結果。米粉要真是看不nova8，那你們應該集體血書讓小米也開始做女性手機，而不是盯著華為、VIVO、OPPO這些品牌的女性手機開噴。（另外補充一句，女性用戶對品牌更為看重。想要把品牌做起來，投入也必不可少）。而當小米真正做女性手機的時候，你們也會發現小米也會開始走「高配低價」路線——原因無它，美顏等方面的演算法以及一些獨有功能都是要單獨開發的，這些成本也要分攤到手機上。再加上女性手機更側重線下市場銷售，線下渠道的利潤也要加上。所以，這些手機要麼是同配高價，要麼是同價低配，總之都不會再有那麼高的性價比。

最後總結一下，為什麼說你小米越是超值，Nova系列反而就越不會那麼快倒下？因為小米所謂的「超值」靠的是硬體與參數帶來的性能提升。小米越是強調這些，就意味著與女性用戶的實際需求距離越遠，同時也意味著在女性需求的某些功能方面是投入不足的。小米如今7成左右的用戶都是男性，本身就說明了女性用戶對小米不怎麼感冒。而Nova系列作為主打女性用戶群的產品，側重點本就與小米11就差異。在這個角度上說，同價位下小米在硬體上越超值，反而越能夠體現出Nova的差異化賣點。

想多了，產品線對應人群都不一樣。

華為nova 系列主攻小姐姐消費者人群，而這小姐姐人群，是建立在對於華為品牌認可的前提下。

說白了，只認華為那個菊花logo。

小米也知道小姐姐用戶的重要性，在2019年的時候，小米專門開了一條新的生產線，所謂的小米CC系列，也是主打自拍。