我是一個POS機支付行業從業者，我以一個從業者的角度來回答你，從2019年上半年6月份開始，個人版POS就已經開始亂起來了，通常會有低費率把客戶做進來，代理商還沒有躺賺起來，支付公司就已經開始收割了，像2019年年上半年很火的銀*通，調價從最低的0.55到0.63，當我們這些代理商以為調價很高不能接受時，才知道這才是開始，這只是支付公司中下刀最輕的，2019年下半年很多的通*付，0.5%費率，2020年3月份後的所謂刷卡100激活的市場上所有電簽POS，費率基本都能最低做到0.53左右，在2020年下半年，好戲開始了，紛紛上調，舉個例子，0.5%變成了0.68%，足足漲了萬18，收割了客戶，收割了代理，從此我們這些代理一蹶不振！

所以2020年的下半年，不光是終端使用者認為要一款穩定的產品。說多少費率就是多少費率，用不調價的產品，代理商也是這麼想的，不然都很難受。

就連我回答你這個問題的時候，又提貨了這個行業最開始興起時的產品，因為那個產品已經5年時間沒有調費率了，雖然沒有高額返現，客戶到手費率也是0.6%，但是穩，穩定壓倒一切！希望提主再選品牌，也選個費率一般的，穩定大品牌的！

不調價的只有一款

你好，作為一名支付行業老兵來給你回答一下這個問題，手刷從2013年2014年開始興起至今，手刷（電簽）行業幾乎都在經歷一個死循環：A支付公司低費率圈客戶—調價收割韭菜—B支付公司低費率切機繼續圈客戶—B公司調價繼續收割—C、D、E支付公司..........

這已然成為支付行業的一個很現實的亂象，為什麼會這樣，個人總結了幾點如下：

1.從市場分析，絕大部分客戶選擇產品時還是最看重費率，都想選擇低費率的，也沒有考慮過會不會跳碼或者後期漲價，即使知道後期會漲價也無所謂，畢竟更換機器是免費的，只要漲價我就換。

2.如果不靠後期漲價，支付公司完全虧起走，如果你了解一點支付行業，應該知道支付公司的成本一般在0.45%-0.5%上下（不跳碼的情況），還不包括一些支付公司給到代理商高額的激活返現成本，想像一下，你新辦的機器手續費0.5%，剛好超不多是行業的成本價，支付公司不靠後面調價掙錢他是搞慈善嗎？

3.代理商在漲價面前毫無話語權，而且很多支付公司是漲出來的利潤全部收到自己包包里，不會考慮代理商，比如漲價前代理商是萬5，費率漲了0.1%，代理商還是萬5。所以這也就造成了代理商隨同客戶一起轉移，到下一家支付公司繼續下一輪的被收割。

使用正規的吧，那種調價的牌子可以丟了。

每個人的都會被調價，不僅僅是你的。

我用的機器很好，4年了沒有變

不一定這種

調價的太多了，不管是做支付行業的還是用產品的，調價都很傷。不向市場亂像低頭，品質才是王道。

推薦閱讀：
相关文章