就是賣的東西完全和自己公司業務範圍無關，如果賣不夠指標就就降職降薪，年終獎全扣。不是想舉報或者打官司，只是對我來比較迷茫。

這個全員銷售和公司走下坡路是不相關的。這個從企業發展的生命周期就可以看出來。

企業發展四個階段：形成期，發展期，成熟期，衰退期。

要說公司走下坡路，就會有兩個階段會有這種情況，第一種情況是公司處在形成期和發展期的交界處，怎麼都發展不起來，從圖片可以看出來，這裡是一個拐點。如果公司突破不了這個拐點的話，就會一直處在發展的前期階段，就會給人的感覺是一直在走下坡路。每一個產業鏈內，大多數公司初創公司會處在這個拐點處。第二種情況就是在圖片中的企業衰退期，這個衰退期是真正的衰退，是真正的企業衰退。同時影響企業衰退的原因有很多，有行業的原因，有企業自身的產品問題，也有企業自身的管理問題。

至於剛才提到的全員營銷，那也是管理者為了提高銷售業績而想出來的辦法之一。也許是在發展期前面的拐點處，為了突破拐點而做出的一個臨時性的策略。當然在公司衰退期進行全員營銷，目的為了延長企業的成熟期，讓衰退期的拐點晚一點到來。

當然全員營銷的優點很明顯，首先就是行業的資源能夠全面開發出來，當然銷售人員的資源也是現實在行業內，也許其他員工有不一樣的渠道或者是信息能夠將產品賣出去，那也算是公司的業績。去年由於受到疫情的影響，很多公司都在大力實行全員營銷策略，尤其是互聯網公司。如果只靠營銷人員的話，是遠遠不夠的。所以全員營銷也許是為了跟互聯網對接的有一個方式。傳統的銷售模式很快就會被新媒體取代。

至於提到的降職降薪，這個不光是你所在的公司經歷了這些，其實很多公司都會有這樣的制度。銷售團隊有很多的規章制度，無規矩不成方圓。所以還是要有這種制度的限制來激發銷售人員的銷售激情，目的就是為了讓銷售人員跑更多的單子回來。你可以自己評估，如果你們的產品在行業內沒有競爭力，而且老闆有不在產品上面投入精力來提升產品品質，那你們遲早要被行業邊緣化。就算你再努力，關係處的再好，你也完不成任務的哦。

做銷售一定要有Plan B ，同時能要提升自己的銷售技能，拓寬自己的人脈，這樣才能更好的提升自己的業績。

回答你這個問題要看具體情況，我們先來說一說行業情況，再來下結論：

一、汽車4S店經銷商的生存狀況

中國汽車行業正在從「增量市場」進入「存量市場」，而且競爭愈演愈烈。2019年，我國的4S店由2.8萬家縮減為2.3萬家，10萬家的汽貿店退出市場約3萬家。這個就是現狀。

汽車經銷商生存壓力巨大，新車集客成本越來越高，銷售利潤微薄甚至虧本已經成為常態；很多經銷商都在呼喚「活下去」。經銷商現在掙錢真的越來越難，再有疫情疊加，廣大老百姓收入不穩定、疫情讓大家出行變少等等都是客觀的持續問題，所以現經銷商更是難上加難。

二、汽車4S店經銷商的經營轉變

那麼處於如今的網路時代，當私域流量的火熱之時，作為傳統行業的4S店，該如何利用互聯網思維殺出一條血路，在未來市場中屹立不倒，持續盈利。

1、客戶全生命周期價值

現在汽車先知先覺的4S店開始緊跟市場的變化，開始經營重視自店的客戶，除了車的相關需求以外更多需求，這就是現在大家都在關注的「客戶全生命周期的價值」,這個價值有很大的空間，這將是未來經銷商能否「活下去」，能否「活的好」的關鍵。

從專業機構數據分析看，汽車行業客戶全生命周期價值有超過50%有待開發。

做好客戶運營，真正通過「客戶全生命周期管理」來挖掘價值增長點！是未來經銷商的一個重點方向。

2、真正做好客戶運營，全員認同的價值觀是基礎。

首先，管理層要真正建立「以客戶為中心」的價值觀，並不斷向全員灌輸，實現公司統一的理念，改變目前與客戶「交易的關係」，獲得客戶信任，建立「朋友關係」。

要將價值觀「知行合一」的落到實處，要在客戶維繫領域投入更多的人力、物力和財力，為客戶提供更多性價比高的服務產品，讓客戶切實感受到經銷商服務於客戶的誠意。

人的情感都是雙向的，如果客戶感受到來自經銷商的此種價值觀的傳遞，必然會予以反饋。

綜上所述：

第一個點，賣和主營業務不相關的商品，其實在銷售車需求以的延伸需求，你們看看滿大街的加油站就明白，除車燃油，超市裡面令郎滿目的商品，這就是再做客戶全生命周期價值。也是企業未來重要的利潤點。

第二個點，企業在推行變革時一定是向上往下的傳導，有時可能會強制執行，這個就像國家現在轉型期一樣，都是由上到下的推導執行。

為了企業能夠在大市場不好的情況下，活下去，我們盡量的理解和支持，必定有大家，才能有我們的小家!

但如果非我們說的這種情況就另當別論了

希望我的回答對你有幫助。

是的

情況都如此不堪了，你要提前想好後面的路，怎樣保障自己利益，找後路的同時，不要被公司pua。

其實這種說法我並不太認同。具體情況還是要具體分析的。

所有的房地產公司現在用的都是這個模式，這不能說是意味著公司開始走下坡路了，而只能說現在的這個銷售渠道和銷售模式變了，畢竟現在直播都可以帶房子賣了，一個金牌銷售人員通過直播可以一晚上賣出去2000多套房子，還要那麼多的置業顧問，幹什麼呢？還不如把養置業顧問用的錢去補貼給其他員工，讓每一個員工的圈子發成裂變，最終達到最佳的銷售狀態！

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