有知道的嗎，求科普

聽說小米邀請消費者代表百名KOL去迪拜玩了一圈，真正地跟用戶交朋友。

我是經常飛迪拜的導遊,之前好像有聽說過這個百人團,迪拜總是有各種微商團隊過來旅遊然後他們各種刷屏拍照拉橫幅,之前還有一個微商萬人團,然後整個朱美拉沙灘佔滿,各個景點排隊全是人,那段時間真的導遊全部連軸轉,哈哈哈不過微商主要過來做什麼你們懂得

沒發現嗎 現在全網kol站小米懟榮耀了 小米這波百人團操作666呀

知客被軍軍收編了，weibo里知客的所有kol（以馮為首），以及他們互動密切的kol，包括下圖這些「獨立客觀第三方」的測評機構，都是百人團成員。

希望別被摺疊。

去迪拜研究打發，花費也不高，真值

怪不得那幾個kol貌似理中客，一提華為就陰陽怪氣

不知道什麼情況，就是關注人為啥這麼少？

還真就沒人關注，但是從歐陽的話中，可以看出確有其事

牛批 百度都搜不到

小米請米系Kol去迪拜旅遊

迪拜的百人團大多數是微商團，當然也有公司獎勵旅遊的。具體是什麼回事呢。

大部分微商喜歡造勢。就是拍宣傳片讓大家覺得自己很厲害。

他們首先會找國內中東非的批發商報價，多找幾家，比比價。因為批發商都和航空公司有著密切的合作。找他們拿機票可比自己拿要便宜的多。像這種幾百個人的機票不是說你隨便買就行的。必須要問航空公司是否願意給你位置。給了你位置價格還要好。

於是各大批發商紛紛報價。因為批發商做的多了，對於地接價格基本知道得7788，於是就開始大概的估算一個價格報給他們。

為什麼是估算。

1.因為人數不定的情況下其實價格是有變化的。旅遊團你人越多，相對單價就越便宜。

2.因為航空公司不會秒回你。像這種大型的詢價，都是要通過郵件。對方不會天天等在電腦面前馬上給你回復。所以如果等了半天等不到航空公司的回復，那麼國內的旅行社銷售會大概根據之前的合作估算一個價格出來先報出去。

3.因為越快報價拿到團的希望越大。沒有人會給你兩三天時間還等你。有這個時間，你的競爭對手早就把價格給出去了。

這就和競標一樣。並且要求批發商方案做的很漂亮。比如送什麼東西啊，能提供什麼服務啊。

比如當地的阿拉伯白袍藉機，比如老闆藉機升級勞斯萊斯，再比如酒店裡面拉橫幅歡迎等等噱頭。

當然，因為是估價，難免會有估低的時候。或者為了搶下來，故意虧著接。

俗話說：做生意大家都不會做虧本生意，但是這句話在旅遊行業不適用。

最後客人會選擇其中一家簽合同合作。

現在的客人出遊都是要低價格。反正能給多低就多低。 那麼之前我說的機票價格。估少了怎麼辦。合同簽了長不了價格。你要漲價格估計這個客戶你以後也不用合作了。那麼就開始壓地接的價格。

套路是一樣的。組團社開始找很多家地接社。複製上面的流程。把自己利潤挖了。給地接社一個於算。多少錢一個人可以做。地接社就開始瘋狂計算。

那麼問題來了。你要價格低。那必然服務這塊有著相應的不同。基本上現在的百人團都是進購物店，推自費，車售。

也就是變著法子的在境外吸血。也就是我們常聽見的低價游。

別問我這個為什麼存在。我只能說有市場就有低價游。存在即合理。

一個百人團通常國內的旅行社要給他們找攝影師全程跟拍的，給他們準備同意公司LOGO的橫幅，車貼，礦泉水貼，有的還有旅行包等等定製服務。全程要對對接人有求必應。

然後組團社在選擇一家他們能賺的最多的地接社合作。談妥價格之後讓地接社預控酒店，旅遊大巴，導遊，和餐廳，還有提前預控門票。

那麼隨著人數的變化，地接社也有可能發現自己報價少了，或者是自己哪方面虧了。但是他們已經處於食物鏈低端了。那怎麼辦呢。

羊毛出在羊身上，給導遊壓力，讓導遊去爭取車售和推自費。

並且這種百人團極少數是正價團，就是什麼錢都給你，境外不準推自費車售進店。這種團前期就是大家拼價格，誰價格低誰上。基本上地接社就是平本接。也就是接了不賺錢賺名聲。

大部分都是前面我說的進購物店推自費車售。

進購物店：基本按照現在的市場行情是進四個購物點。對，一共沒幾天的行程基本安排一天一個。聽著很可怕吧，現在卻是常規操作。

車售：車上導遊會賣當地的特產。

推自費：也就是賣當地的旅遊項目。

因為迪拜是不允許出現把人趕下車的這種和雲南一樣的神操作。但是基本上態度不好，臉色難看也是常有的事情。

所以一個團走下來，客人是玩的挺開心的。

最後會盤點這個團是虧是賺。

不誇張的講，這種團地接社能賺100塊錢一個人已經是很好的利潤了。運氣不好如果客人不給面子，什麼都不買，不消費。這個團就是虧的。如果你和國內的旅行社撕破臉，你大概率就做不了這家旅行社的生意了。

也就是說當你決定用這個價格接團之後，你就不要輸不起。

就是這麼一個畸形的生態鏈。

那麼最後說一下為什麼迪拜這種團很多。

首先，迪拜是免簽的。簽證不要錢這就很舒服。而且你是白本去都不會怎麼樣。光是簽證省了一筆錢就很好。

再者，迪拜聽著就很高大上，至少逼格是有的。迪拜有著很多全世界的」最「，所以對於微商造勢有著很大的幫助。

隨後，迪拜旅遊局是非常鼓勵和歡迎這種大型團隊的。畢竟旅遊局也是要完成KPI的不是，每年都要花錢來國內做路演，就是希望中國人多多去迪拜，拉動消費。並且對於大型團隊他們還有適當的補貼政策。這個一團一議。

另外，他們確實每年會專門請網紅或者KOL去迪拜給他們寫遊記拉動更多的認人去。這種的話就有可能是迪拜旅遊局出錢的。

再然後，迪拜游那麼多的酒店。非常非常多的豪華酒店。對於客人來說選擇就很多。而且普遍都是比較新的。不容易遭到投訴。非常適合獎勵旅遊或者會議團這種。迪拜每年都有很多大的展會。所以酒店的儲備量很大。你想想一大把酒店等著你挑，你是不是去這種地方會比較好。

所以總的來說，價格，簽證，以及逼格，迪拜都有。這就是為什麼越來越多微商團喜歡去阿聯酋搞這種百人團。

從事阿聯酋旅遊行業五年，還想知道更多行業相關可以私信我。

哈哈~

一點消息都沒有嗎

這個問題怎麼這麼沉？

子虛烏有的啦，小米這種連KOL機票都捨不得報銷的企業，還能請KOL去迪拜？

而且造謠的人可能想表達小米花大價錢請人出去玩，和良心的宣傳不符。但其實去迪拜也花不了多少錢，最重要的是免簽。我去玩過一次，但除了消費之外好像也沒什麼好玩的。最多可能也就是照照片在朋友圈炫耀一下吧。其實去過的都知道，真的挺便宜的。除去在當地買買買的錢，去新馬泰玩一圈比去迪拜玩一圈還貴不少。

知乎有沒有百人團的一員啊

我找了好幾天錘了，你們可有誰有個圖啊啥的，一問就是聽說，知乎第一也是聽說，九折？

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