謝謝邀請。

關於經營花店，是一個系統性的工程。開花店的本質是創業，所以會涉及到很多手藝外的知識和經驗。

我們自己參與經營連鎖實體花店，並且用了兩年時間，寫了《如何經營鮮花店與花藝工作室》一書，在知乎上直接可以免費閱讀全書。

點擊可以直達：

花藝意?實踐式花藝培訓、《如何開鮮花店》?

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閱讀一下裡面的文章，會讓你避開很多坑，也會建立正確的經營思路。

希望能幫到你。

想經營好一家花店，不僅要掌握熟練的技術手法，還需要設計制定好花店日常營銷的方案，接下來就分享6個花店營銷秘訣，幫助你制定一下花店的銷售計劃，提升你的營業額~

在花藝設計、插花學習以及花店的運營管理方面可以關注一下我們的公眾號:花藝插花專業教程，了解一下我們這部零基礎花藝培訓教程。2020年最新版 花藝插花專業教程

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一、制定銷售計劃

花店經營是要提前備貨的，因此，想要最大化的利用花材，減少花材損耗，你最好預先制定接下來一段時間的銷售計劃，這個時間可以根據你的花店實際情況來確定，可以是一周、十幾天、一個月。

制定銷售計劃，除了幫助你明確要進的貨之外，也能讓你明確接下來一段時間內的重點營銷活動，並幫助你有條不紊地圍繞活動進行宣傳。像是聖誕節、情人節之類的節日，更是需要提前制定計劃、宣傳、備貨，不然就很容易在節日臨近時陷入手忙腳亂的情況，影響這些重要節日的銷售業績。

二、重視網路營銷

5G時代來臨，在這個網路大潮澎湃的年代，不管是什麼行業，都必須重視網路營銷的重要性。花店老闆也應該積極地在可能被客戶看到的網路平台上展示自己的作品，讓客戶對你的花店、對你的作品有印象。

不過宣傳時要注意，要把我好用無用信息轟炸客戶讓客戶厭煩與巧妙地讓客戶留下好印象之間的度，你要讓發出的信息展示自己花店美好的一面。

另外，尋找合適的網路平台，把線上銷售和線下銷售結合，也是能夠提升你的花店銷售額的方法。

三、了解你的客戶

無論是在什麼時候，了解你的客戶群體是非常重要的——現有的客戶是哪些？他們有什麼特點、喜歡什麼？花店輻射範圍內的潛在客戶群是些什麼人？他們又有哪些特點，喜歡什麼東西？

收集客戶信息後，適當地給客戶「打標籤」，並進行分類。這樣你就能針對性地布置你的花店、制定符合客戶喜好的活動。如果客戶群體範圍很廣，有很多不同的類型，你也可以把他們歸類分組，並根據不同群體的不同「標籤」，進行針對性的營銷，以確保為每個群體都提供能引起他們興趣的信息。

四、培養已有客戶

花店想要長期穩定地獲得收入，除了吸引更多客戶之外，培養已有客戶也是很重要的。比較常規的穩固已有客戶做法有：給常客一些折扣和福利，制定會員活動、為他們提供特殊的服務、產品。

除了用贈送福利的方式吸引客戶，在平時你也要積極與老客戶交流，向他們分享你的作品，傳達你的理念，並嘗試引導他們對花藝作品的審美，讓他們對你的產品產生「粘性」。

五、提升品牌價值

花店經營想從「小打小鬧」到「做大規模」，塑造品牌是必經的一步。你要結合自身情況、客戶情況給自己的花店一個定位，並且圍繞這個定位打造自己的花店形象、長期向客戶宣傳這種形象，讓它漸漸變成大家對你的花店的「印象」。

六、積極交流尋求建議

在花店經營中如果遇到了難以解決的問題，不要讓問題積累下去，而是應該積極交流尋求建議。交流的渠道有很多、比如同業人員、行業專家等。

好，上面就是6大花店營銷的秘訣了，希望能幫助到你和喜歡花藝的花友們。

大家在花藝方面有不懂的地方隨時可以私信我們哦～公眾號:花藝插花專業教程

我們定期更新花藝知識，與花友們進行花藝交流，解答花友們的日常問題。不僅提供最全面、最實戰的花藝培訓教程，並且在你學習遇到問題時可以諮詢我們並得到專業解答。愛插花，愛生活！

選址：最好選擇人流量大或是青年人集中的地方，如醫院、高校、購物中心或者居民區附近。

面積：一般幾個平方米即可，租金因地段而有所不同，一般月租金在千元以上，而居民區則相對便宜，一般800元左右。

投入：除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以後每天進貨的花費需幾百元。

裝飾：一定要謹記「花團錦簇」的裝修原則，方法很簡單，在店內牆上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。

品種：杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應接不暇，卻不是越多越好，要注意時尚和時節，特別是留心節假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經營幹花、花卉小飾品、水果花籃等「組合產品」。

要細心保養好鮮花，按時洒水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

策略：小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念;定價靈活，還可在花瓣上印字或圖案等。另外，可以多聯繫一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網路花店。

提示：初次開店，購買的花卉不可太多，因為冬天花的保存時間一般為一個星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始最好少進貨，以後慢慢增加。

以上內容包含花店經營管理相關知識，花之歌花藝培訓都會有詳細的講解

現在花店那麼多，想要與眾不同的話最好還是有個人花店的風格和特色

發佈於 2020-11-13繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續夜半無人夜半無人農民、個體戶、毛粉、為了三分自留地城鎮戶口轉農村戶口。

18歲入行花卉行業，18年從業經營，這個行業的零售批發各種業態基本都有過執業經歷。

對於想入行的朋友，除非是非常喜歡花或者沒有更好的出路，一般是勸退。

根據中國與國外行業的統計數據和我的從業閱歷，同等勞動強度，各行業對比花卉行業的收入是偏低的。而且行業規模有限，基本上要親力親為，說人話就是錢少人累，同等付出在其他行業獲得的收入更多。

例如熟手花藝師現在廣州的兼職工資是5、600元-800元，而攝影師、化妝師基本上翻倍。

現在互聯網衝擊實體店，零售花店也不能倖免。現在淘寶和一些網路定花平台價錢可能比一般零售花店正常進貨的價格還低，至於他們如何操作不在這裡祥述，大多數客人對花店的拿貨低價也知道個大概，這樣的話零售花店想用信息差賺取暴利現在已經不可能了。而且還有例如「天天花店」「花優鮮花店」之類批發零售兼營的批發商，現在零售花店直接批發市場拿貨一支玫瑰1塊錢，拿回店裡賣10塊5塊已經不被客戶所接受，如何增加產品附加值，是開一家零售花店必須解決的門檻。如果這個事情都解決不了，還是不要開店浪費錢比較好。

如果說現在開花店還有什麼技巧，只能說現在花店零售也已經是紅海一片，網路平台定花、昆明直發、無店業務員跑業務已經將低端市場殺的血流漂杵。如果你是花店小白，還是回頭是岸比較好，你那十萬八萬交完房租轉讓費裝修費初期進貨費剩下的錢勉強撐個半年都夠嗆。

但是你的人脈圈子如果比較高級，倒是可以試一試，花卉消費說到底現在還屬於奢侈的精神消費，找一個靠譜的花藝學校把花藝基礎學好，再學一學現在流行的花禮款式，最好是再找一個看起來比較高級花藝機構實習一段時間，重點是學會如何開發團體業務，買鮮切花和一個兩個花籃花束是賺不了什麼利潤的。

最後貼一張我一個招商文檔里零售花店需要掌握技能列表

18歲入行花卉行業，18年從業經營，這個行業的零售批發各種業態基本都有過執業經歷。

對於想入行的朋友，除非是非常喜歡花或者沒有更好的出路，一般是勸退。

根據中國與國外行業的統計數據和我的從業閱歷，同等勞動強度，各行業對比花卉行業的收入是偏低的。而且行業規模有限，基本上要親力親為，說人話就是錢少人累，同等付出在其他行業獲得的收入更多。

例如熟手花藝師現在廣州的兼職工資是5、600元-800元，而攝影師、化妝師基本上翻倍。

現在互聯網衝擊實體店，零售花店也不能倖免。現在淘寶和一些網路定花平台價錢可能比一般零售花店正常進貨的價格還低，至於他們如何操作不在這裡祥述，大多數客人對花店的拿貨低價也知道個大概，這樣的話零售花店想用信息差賺取暴利現在已經不可能了。而且還有例如「天天花店」「花優鮮花店」之類批發零售兼營的批發商，現在零售花店直接批發市場拿貨一支玫瑰1塊錢，拿回店裡賣10塊5塊已經不被客戶所接受，如何增加產品附加值，是開一家零售花店必須解決的門檻。如果這個事情都解決不了，還是不要開店浪費錢比較好。

如果說現在開花店還有什麼技巧，只能說現在花店零售也已經是紅海一片，網路平台定花、昆明直發、無店業務員跑業務已經將低端市場殺的血流漂杵。如果你是花店小白，還是回頭是岸比較好，你那十萬八萬交完房租轉讓費裝修費初期進貨費剩下的錢勉強撐個半年都夠嗆。

但是你的人脈圈子如果比較高級，倒是可以試一試，花卉消費說到底現在還屬於奢侈的精神消費，找一個靠譜的花藝學校把花藝基礎學好，再學一學現在流行的花禮款式，最好是再找一個看起來比較高級花藝機構實習一段時間，重點是學會如何開發團體業務，買鮮切花和一個兩個花籃花束是賺不了什麼利潤的。

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