为什么自己用的刷卡机用段时间就要涨价了? 9年支付行业的老司机来给你解答:商业的本质是盈利,那么做POS机的公司自然也是。POS机自2011年第三方牌照出来开始厂商出厂价从3000多到现在的一两百,但是这些年大家的收入却一年比一年高,而且刷卡费率也没什么变化。但是我们会发现机器到终端用户手上有些是免费,有些是押金,却很少有花钱买的。第二个问题,以前的从业人员有限,卖一台机器可以赚几千块,而现在机器钱赚不到,还要贴人工,只能通过刷卡手续费赚钱。而且从业者越来越多,竞争也大,所以大家都互相降低费率抢客户,导致本就不多的利润更加拙荆见肘了。 那么,如何又能保证费率低又有利润呢?并且还能收回机器成本呢?自然落到我们亲爱的用户头上了,也就只能涨价。随著竞争越来越激烈,那么涨价就会越来越高,甚至有些涨价高达万10以上。估计大家又想说,有没有不涨价的呢?当然有了,但是这些公司普遍做的比较小,毕竟费率没优势推不动啊…… 一句话:前期亏本圈客户,后期收割赚钱 我分享几点支付行业的现状,我们就清楚现在为什么POS机,用一段时间就调价。而且现在调价周期从之前的一年,到现在最短的15天了。 POS机刷卡手续费,是如何定价的? 手续费3个利益方,各自分成是怎样的? 支付行业现状如何?为何到时调价越来越频繁? 一、POS机刷卡手续费,是如何定价的? 上图是「96费改」后,人民银行对POS机手续费的定价。图表看的不直观,我们下面举个例子。 二、手续费3个利益方,各自分成是怎样的? 假设,你手上是0.6%费率的,标准类商户POS机,进行了一笔1万元消费,你得付出60元的手续费。三方利益分成为:(1)银行 收取发卡行服务费:交易额0.45%(45元)扣除,上缴银联0.0325%(3.25元)总收益:45-3.25=41.75元(2)银联收取银联服务费:分别向发卡行与收单机构,收取0.0325%10000*(0.0325%+0.0325%)=6.5元(3)收单机构也就是我们说的POS机支付公司手续费60元留给收单公司的利润:60-41.75-6.5=11.75元, 也就是支付公司的成本为:0.4175%+0.065=0.4825% 三、为何现在调价越来越频繁? 平时我们所接触到的只是支付公司下的第N级代理。 PS:支付行业的层级:(支付公司)——(直签机构)——(一级代理)——(二级代理)……(N级代理)市场上的地推和营销的业务员,基本上是二级、三级代理低下的业务员(一级代理基本做招商,篇幅有限招商部分,改天再分享)。业务员到手的结算价,行业里在0.51%-0.52之间(上级公司要扣除运营成本和利润),业务员的收入来源主要是分润。比如你是0.55%的机子,你在POS机上,刷1万元,业务员有3元的分润提成。经过梳理,现在我们知道,现在市面上的POS机,手续费低价是0.54%-0.55%。业务员以及代理前期为了打开市场和获取客户,会用低汇率去获取客户。这也就接到了,很多人的困惑,为什么标准费率是0.6%,而市面上有很多低于0.6%手续费的POS。通常我们会听到业务员推销时常说的:现在我们这款机子手续费很低主要0.55%。相信你看到这里,你的问题自己已经有答案了(为什么,自己用的刷卡机,用段时间就要涨价了?) 对的,0.55%手续费的机子业务员利润空间太小了,业务员(代理公司)没有钱赚。没有利润怎么办?2种方法方法1:上调手续费,3个月左右上调万3方法2:跳码到优惠类商户(成本结算价,只要0.46%) 四、支付行业现状如何? 支付行业业内普遍做法是满4个月或是半年,然而近半年,众多支付公司不断,缩短调价周期。最离谱的是这几天,合利商宝用户满15天就调价,且调价幅度高达万6。归根结底,支付公司迫切需要回笼资金。此次银监会的出手,斩掉了支付公司的一条灰色收入,为黑产开放支付通道,并且被开罚单。 支付公司为了资金链,不得不缩短调价周期,增大调价比例,调整跳优惠类比例。 你好,我是小卡徒支付,从事支付行业也有7年了吧。 12年的时候对私POS机没有,都是银行放渠道出来再用不那么正经的营业执照去办理,你找人帮刷信用卡都会被收几个点,成本是非常高,另辟蹊径的就是网路购物用信用卡付款再退款的模式在套取金额,因为退款是退到账户而不是信用卡的。 14年的时候POS机刷卡头已经开始出来了,就是那种插入手机的一个很小的插卡头,费率很高,有封顶的也有没封顶的。16年96费改后,所有刷卡商户的费率被整治了一次,支付公司的收益其实已经有所降低。 18年的时候支付公司备付金上缴,简单点说你刷卡了有一些钱的第二个工作日才到账的,那么这个钱就会沉淀在支付公司,他们就可以拿这些钱去做自己想做的事而产生利润,上缴后POS机的收益来源直接少了一大块,也就是从18年开始支付公司割韭菜的套路越来越快,越来越多。 19年的时候市场已经给做POS机的代理给养坏了, 以前POS机需要钱买的,后面是押金模式,再后面是免费送的模式,当然里面有跳码的利益差。而现在呢是支付公司要把代理商和用户一起割韭菜。机器出产肯定是有费用的,支付公司的成本早就增长了,而为了市场还是低费率的铺机器,用户根本不懂什么96费改和市场,就知道以前刷卡人家说0.33啊,0.55啊这类,那么支付公司迎合你自然就是先礼后兵,不涨价人家吃什么。 现在支付公司是玩高反模式,代理都是激活赚一波后还一波,后续什么刷卡分润都不指望了,因为指望不上,支付公司涨价,先是涨了代理商的结算价,然后再涨用户的结算价,双割模式。所以你贪便宜用低费率的机器不是一开始跳码的也就后期涨费率,现在0.65-0.68的费率实属正常,只不过大伙习惯了低费率罢了,代理商自己乱搞市场也把自己玩到没退路了。 这个问题其实说白了就是,支付公司为什么会涨价? 支付公司收割呗,我用的一直就没涨客户费率,但是降代理的分润,哈哈哈,也是收割的一种,推出去几百台机分润还比以前少了 推荐阅读: 相关文章 {{#data}} {{title}} {{/data}}