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呵呵，看您提問的意思，您是公司老闆了，老闆好。

你的問題過於寬泛，我嘗試著談談我的看法。

首先，要分析一下你的目標和能力。

看看是不是目標太高，如果是目標太高，明顯超出目前的能力，就改成現實一點的，太高的目標是有反作用的...

如果目標也在合理範圍內，那就是重點，看一下最制約業績的關鍵因素。如果就談中短期業績的話，用4P來分析一下你的實力還是比較容易上手的，就是產品，定價，渠道和促銷。看看哪個環節制約了業績，就針對哪個環節進行改進。不要輕易每個環節都改，當然，每個環節都可以提升，但是以我的經驗，一個一個提高更現實，也不容易白費力氣。

其次，針對目標和能力進行資源調配。

如果以上工作做好後，就需要一個計劃，在計劃背後就是相應的資源準備，比如資金、人才或者技術。不同的計劃對資源的要求相差很大，算好帳再付諸行動哈。與之相匹配的，往往是業務模塊或者組織架構的調整，比如以前以中小客戶為主，要轉為大客戶為主，或者反之，都需要對組織架構調整。

最後，是對團隊的激勵，提升效率。

這個也是與上一條相關的，理清責任和權利，激勵要明確、到位。作為小公司老闆，自身的行動往往是最重要的，當你打起12分精神時，跟你乾的兄弟們才能打起9分精神。

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你好，

銷售業績上不來，關鍵在於沒有個強有力的銷售團隊的領隊，

小公司起家，大都是技術為核心，所以一旦進入市場，銷售的短板就開始做致命的影響，

相隔太遠，無法細述，我前幾天正好發了一個系列六篇的《尋找客戶的方法你精通哪幾種？》

我是個做了二十多年銷售的老業務員，我相信這些經驗一定會幫到您的，

順祝工作順利，如果願意繼續聊聊，歡迎關注我的專欄《銷售筆記第二頁》，我一直都在那裡！

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不知道您這邊是做哪個行業的銷售呢？

這個和我之前的經歷比較相似，不過我是做教育的，我們團隊差不多沉積了一年才慢慢的有了效果。如果想突破當前的瓶頸，我想從兩個方面吧：一個是把我們的產品進行優化提升，提煉出我們真正的亮點和對客戶有益的部分，這樣才能有更多的受眾群體；第二個就是打造一個能打硬仗的團隊，如果真的是因為團隊的原因，那麼我們就要好好優化了，找出我們的頭部力量和腰部力量，淘汰尾部力量，一個公司的發展離不開人，但是想要有長遠的發展，我們必須有一支厲害的團隊。

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銷售業績從哪裡來，這是一個在開啟一段生意之前就需要考慮的問題。

作為創始人本身就可以為公司帶來銷售業績，還是自己擁有優勢比較明顯的產品，不管是招代理商還是請業務來銷售你的產品，畢竟產品好賣的人才更願意追隨你。

作為小公司，在資金上不佔優勢、研發投入上難與大公司匹敵，很難優勢比較明顯的產品。因此，我們看到的大多數情況是老闆本身就是個銷售人員能夠給公司帶來銷售業績。只有自己能頂住公司的半邊天，其他的銷售渠道才會有人在錦上添花。

所以，當下的問題不是銷售人員過不過關的問題。

銷售人員太過關了，他可能就拋棄你，去經營自己的生意去了。

小企業的老闆要對自己狠一點。上得了廳堂，下得了廚房。很多事情要親力親為，何況開發客戶這樣大的事。

我們小時候都見過那種挑著扁擔或推著車子走家串戶賣東西的小商販吧。走出家門之前他不知道今天的客戶在哪裡，但是他堅持走出去，一天又一天，一年又一年。整個村鎮就知道他是賣什麼的了。

在創業初期我對自己也是挺狠的

那還是2016年，我還不會通過互聯網搜索就能找到客戶。

那時我剛開始創業，很缺客戶。我聽說一個做投影儀的客戶，也算是全行業數一數二的公司。我一個人也不認識。看我是怎麼開發的。這個客戶在深圳南山的科興科學園，整個大樓分租給幾家公司，他們租了其中一層。進出還算比較自由，但是，每個公司都有獨立的門禁想進到辦公室就很困難了，我就在他們那層的一個休息區坐著，他們的員工會出來休息抽煙喝水什麼的，我坐在旁邊聽他們聊天，我每天都去，一坐就是一星期後來我在他們談話中聽到了有用的信息，了解了他們需要什麼物料，並聽說了負責人是誰，可是，想和誰要聯繫方式就太難了，畢竟現在社會大家的警惕心理還是很強的。沒有聯繫方式我怎麼聯繫到相關負責人呢？

找前台嗎？前台是一個公司警惕性最高的人，當你說你要找誰誰沒有預約，還沒有電話，前台很難幫你找的，畢竟推銷的人太多了。但我還是找前台幫我引薦的，只不過需要一個小道具。

第二天，我拿了一個ipad，在上面打開了我們公司的產品介紹。我來到前台，把iPad給到前台讓她轉交給誰誰誰看一眼，這裡有你們負責人關心的東西。以往，留下公司資料和名片的銷售人員那就多了去了，這個資料的命運往往是丟進垃圾桶，即便是到了負責人的手裡，對方可能也不會看一眼。但是，你拿一個貴重的東西就不一樣了，所以，我強調拿iPad呢。東西貴重些更能引起對方的重視，前台也不敢怠慢。前台把我iPad拿進去後過了一會，負責人親自把iPad送回來給我，藉機會就可以當面介紹自己的公司和產品。後來，這個客戶在新項目中真的給我們機會參與了，可是，因為我們公司的樣品幾次沒有達到客戶的要求，不得不放棄了，但在客戶開發上我這次是成功的。

後來我找到一個方法可以找到想開發的客戶採購的電話，直接打電話給負責人，效率就高許多。但是，還是需要自己不停的積累，有任何一個機會都要撲上去。不管是打工也好，創業也好。一切都要靠自己，其他人的幫忙只能是錦上添花，很難雪中送炭。

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麻雀雖小，五臟俱全。公司雖小，但是架構還是在的。所以說小公司的問題，大公司裡面也會有發生；大公司裡面出現的問題，也有可能在小公司裡面出現。

根據提到的幾個條件，公司小，業績少，人員技能差，機會少。這些問題是典型的創業公司要面對的問題，每一個創業公司都會遇到這位問題。當然我們看的最終還是公司的業績，業績上不來，談再多的理性都是撤的。業績上來了，所有的事情就會自然朝著有益的方向前進。

綜合下來可以簡單的從幾個方面來概括一下。

一、領導問題。

銷售團隊沒有業績，銷售領導是直接責任人。銷售領導就好像是帶隊打仗的指揮官一樣，你的仗打不贏，指揮官的責任最大。

1、對銷售領導的要求很高，首先銷售領導必須是一個有資深銷售經驗的人，這樣的領導有很廣的人脈，既可以帶領銷售團隊打仗，也可以像個教練一樣的去知道銷售人員快速的成長起來。

2、銷售領導的人品一定好合格。如果銷售領導的性格中具有自私的因素，那這個團隊就完了，因為一個具有自私因素性格的領導是帶不出來團隊的。很多執行信息到了領導這裡就沒有下文了。

3、銷售領導必須是從外面招進來的。如果公司從內部提拔了一個銷售領導，這看起來是好事情，對公司又了解，對產品也很了解，但是呢，這不一定是好事情。公司內部提拔的銷售領導，有著天生的局限性，比如說對行業的了解，眼界和思維模式都比較局限。並且總是根據自己以前的習慣來做事。如果你讓整個內部提拔的銷售領導來執行普通的項目管理工作，那一定會做的很好，因為他隊公司的運作很了解。如果讓內部提拔的領導去做開拓性或具有創新性的工作，那就歇菜了。

二、產品問題

一個產品的質量直接決定了這個產品在行業內的地位以及未來的市場佔有量。

1、產品質量不過關。如果你賣的產品質量不怎麼樣，並且在行業內的排名還不能靠前，那你讓銷售去賣這款產品，無疑跟殺了銷售沒有區別。想在的市場格局跟以前已經完全不一樣了。市場基本上飽和，內部需求量又沒有太大的提高，那唯一能在市場上面打開局面的因素就是產品質量和產品創新。一款讓客戶信得過的產品質量，是未來提高市場佔有率的關鍵之所在。

2、研發投入不夠。有的初創公司一旦開發出了產品，就會減少後期的研發投入，後面的大量工作都集中在了市場銷售中。就算你的產品賣出去了，如果你後期的服務和技術迭代跟不上，客戶的復購率還是上不去，也很難有穩定的客戶資源。

3、產品本身的使用率不高。如果一款產品在市場上雖然有需求，但是能試用頻率有不高，市場容量很小，那就算你成功的開發出了這一款產品，後期的市場上升空間也是很有限的。

三、銷售人員自身的問題

銷售人員自身的銷售技能決定了銷售人員自己的銷售業績以及後期的成長速度。

1、技能不足。銷售人員的技能不足，這個其實不是大問題，為什麼我要放到後面來說呢，是因為銷售人員的技能不是你公司業績的決定性因素。技能不足可以加強技能培訓和考核，培訓是為了讓銷售人員快速的成長起來。而考核是為了刺激銷售人員，激發他么自身的潛力，讓自己驅動自己去學習和進步。

2、人品問題。銷售人員的人品也很重要的。有的銷售稍微收到點打擊或者是批評，就開始到處去說公司的壞話，開始阻擾同事的工作。如果出現這樣的人，一定不能讓他留在自己的團隊裡面。

四、公司及制度問題

一個有健全機制的公司，能讓員工有一種歸屬感。

1、銷售制度 大數據顯示，銷售制度是銷售人員在外做銷售的保障，大家在銷售產品的時候，至少可以沒有後顧之憂，全身心的投入到銷售工作中去。如果你的銷售制度天天變，變來變去的，就是為了算計員工，以此從中來給自己掙更多的錢，那銷售人員是不會全身心的去銷售產品的，混日子的銷售會越來越多，給你的感覺好像是銷售的能力都很差，這都是錯覺。就好像是打仗一樣，你讓士兵去前線打仗，說好的回來之後所有獎勵，但是等士兵到戰場上之後呢，你通知士兵說，他們的獎勵都么有了，獎勵要給一個毫不相干的人，如果這樣做，有哪個士兵還會全力以赴的去打仗呢？估計都會撤回來先把你給砍了。

2、公司的戰略發展 一個公司一定要有戰略規劃，這個規劃不僅要給所有人看，而且還要給自己看，這也是鼓勵自己往這方面去努力的目標和動力。不光要有現在的產品，而且還要投入資金去研發新產品。這樣有很大的好處，就是當你的舊產品要被市場淘汰的時候，新產品又開發出來了，你永遠都能跟得上市場的腳步。同時呢，給客戶的感覺呢，就是你一家非常有發展潛力的公司，如果有這樣的認可，那跟你願意合作的客戶會越來越多。

最後呢，做一個簡單的總結。就是不管什麼結果，都是有原因的，這些因素不是單一的因素，是每一個因素都有相互之間的一個關聯。只有找到問題的根源，然後在一步步的去結局問題，完善制度，相信你的業績會突飛猛進。

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