調整好薪酬體系，業績提成佔比高一點，底薪低一點

定期做做團聚，順帶激發一下團隊鬥志

以團隊為單位，直接業績比拼，獎品實打實的物質獎勵

定期公布銷售排行榜，該給的獎勵給

偶爾也要喝喝雞湯，打打雞血

偶爾做做抽獎活動，有業績的才有資格參與，沒有的就老老實實的在旁邊看著

做好資源分配，多看看銷售人員成交數據和聊天數據，及時調整策略

不要沒完沒了的開會

為什麼大部分銷售人員只能溫飽，他們和頂尖銷售的區別在哪裡？?

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呵呵，有這種看法的人，通常都老闆，老闆好！哈哈！

老闆的問題沒有說得很細節，我就按常規套路進行腦補想像式回答啦，所以出入方差肯定很大，希望有一點兩點有用就好。

下結論之前...

我建議老闆您先把這個結論（沒有進取心）擱一擱，從整體上來看看都有些什麼幺蛾子阻礙了您去實現目標。如果是60人的團隊，銷售管理可以偏向「農夫」型多一些。什麼意思？就是公司的管理層或者老闆，主要是給銷售（當然也包括其它部門，如果是大老闆的話）搭建一個工作的平台和提供相應的資源，先把這個工作平台整好，再來搞什麼銷售的士氣什麼的。

打個比方，如果工作平台搭得好，大概80分就穩了；要優秀到90分，那團隊的士氣、期望管理就得上吶。所以先可以看看您目前提供的工作平台有沒有可以更改的地方。

基本工作平台

這個是提供給銷售人員施展各式武功和戰法的平台。按我業餘地劃分，可以分為以下幾個方面：

  1. 錢和收益，最主要是錢的問題。只是錢也解決不了問題，但是沒有把錢的問題說清楚，搞簡單，其它問題都不用談。畢竟先要解決個恰飯的問題。
  2. 晉陞/評估體制。主要是解決兩個問題，一是有沒有給到優秀人員上升的空間，二是評估是不是基本公平。
  3. 軟裝備。就是有沒有什麼訓練，學習，練習什麼的，員工的腦子裡面能不能持續地獲取新的知識。
  4. 硬裝備。就是銷售人員在工作時，如果要用到一些工具，是不是給力。從常見的電腦、手機，怎樣的交通工具、住宿餐飲等，到一些效率工具，各種軟體等。
  5. 半軟半硬（哈哈，指的是銷售工作流程）。您可以將貴司典型的銷售流程都好好分析一下，從外到內再從內到外，都有哪些流程和環節，看看什麼地方可以提高。通常，我們在研發、生產中廣泛用流程分析，而在相對「靈活」的銷售環節中往往不重視，其實，如果團隊超過比如20人，重新規劃一下流程是有價值的。小到銷售的報銷流程，大到報價、簽訂合同的操作等。好多時候，公司一大，大家容易陷入一些冗餘的流程中，而失去效率。
  6. 還有就量工作環境了。這裡不光指「硬裝備」，更多的是什麼樣的氛圍。

團隊管理和激勵

基本平台建好後，就是剩下20%的工作吶，喊口號是喊不出動力、喊不出進取心的。如果是成熟的銷售，都是人精，打打雞血就沖的人，不大可能在市場衝殺中倖存的... 呵呵

這個時候，骨幹或者關鍵人員的管理就很重要。一兩個人不可能管理和引導60個人，甚至10個人都很難。首先，作為銷售的頭，不管是什麼銷售副總，總監或者經理，都要是有強大領導力的人物，如果這個關鍵人物不行，團隊很難有高昂的士氣。所以呢，第一步，對這個人員進行充電提升，如果這個人是老闆，那老闆也多去學習學習吧。

然後就是要確定團隊的骨幹網路，骨幹網路不僅是4個小組的主管，還要包括各個小組中的關鍵銷售人員一到兩位。對於這些人，要有計劃的進行提升和訓練。

為啥要這樣干呢，因為，這樣一來，所有的團隊成員都有身邊的榜樣，也有銷售老大的榜樣，團隊的比較容易形成積極向上的氛圍，即使有人散布消極的想法（消極的想法總是比積極的消息更容易傳播，呵呵），可以很快地有身邊的人進行影響。只要團隊看到有人努力確實可以越過越好，不用什麼PK，銷售人員會自己打雞血的。輔助適當的培訓和訓練，大多數銷售可以優於行業平均水平的，如果這樣還是有人不行，也不用擔心，90分已經有了。還是不上進的人，就可以淘汰了，可能他/她並不適合銷售這個行業。

謝邀！

我是贊同具體問題具體分析的 ，但是既然是答題，那麼先主觀臆斷一下，具體的環境吧。

題主說有60人銷售隊伍，大多數情況下說明該公司已經發展到了一定的程度，既然分為4個團隊，那麼一般總是有分團隊的標準的，比如，產品、地域、渠道等。暫且以這個標準提供一些建議。

對於提高銷售的進取心來說，我認為激勵和PK都不是最好的方法，最好的方法是薪酬體系的設定，其次才是激勵、PK等管理考核手段。

薪酬體系無法改變的情況下，用管理和考核手段時也應注意很多方面。現在交流幾個最常見的坑。1.標準不統一，沒有可比性。如果你按照渠道分的團隊，結果按照新開客戶去搞什麼PK，那麼肯定不合適，不同的渠道開發的難度通常相差很大。

2.目的不明確，很多老闆都在想，我多發了100塊獎金，你還不得給我多賺200塊啊！此類老闆一般我管他叫想得美。激勵的目的是提升積極性，那麼你的目的就是提升積極性，不是增加銷量，增加利潤！你搞個方案結果50%以上的人都拿不到獎勵，請問你激勵了誰？能提升積極性嗎？

3.事先不詳細考慮方案，朝令夕改。這個就不說了，此類所謂激勵一概屬於瞎折騰。

以上幾條只是常見的坑，至於什麼好的方案。這個真心不重要，達標發錢是最簡單的激勵方案，用好了也能提升積極性。

最後說下99.99%的老闆都會幹的事吧，他們總把你方案超額完成的利潤絕大部分歸自己，一點點歸團隊。如果你老闆是此類，就別費心方案了，多請點費用，大家聚聚餐比什麼都實惠。

以前我也在想和你同樣的問題，後來才發現根本沒有，也不可能有，如果有那一定是毒雞湯。團隊能否擁有超強的戰鬥，只有一條要求，是誰在領導。因為銷售是沒有統一規劃和方案的，一切都是隨機應變，一切都是因人而異。千萬不在太在乎規則和方案，這兩點在好的銷售團隊中可能是每天都是不一樣的。

銷售是永遠在戰鬥或在戰鬥的路上，一切因地制宜，所以將軍才是唯一的制勝法寶，其它什麼這種兵法那種兵法，看看就行，別太當真。

方案一：

規定好工作工作內容，督促、監督銷售去執行，獎優罰劣，優勝劣汰；

方案二：

嚴選價值觀匹配的銷售人員，提供系統培訓，大家像個大家庭一樣互相督促、一起進步，再輔以考核、獎懲，完善團隊；

方案三：

在方案二基礎上，建立系統，讓系統為銷售賦能，讓銷售工作變得有趣而富有成效。

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