如何評價，國行Switch上線1年賣出100萬？
2021年1月11日，路透社報道，自2019年底騰訊任天堂上線國行Stitch到日前，國行NS賣出100萬，超過同期XBOX1和PS4的總和。
我的好友丹尼爾哥說，如果算上灰色市場，2017年開始國內NS至少出貨400萬台。
國內沒有主機文化，這是真的。
但凡是個主機玩家，都會知道國行的弊端，那自然不太會買國行。
相當於這100萬是完全的增量，但留存呢？——比如我女朋友在騰訊發布會上直接買的國行，現在打算換個港版LITE，原因很簡單：想玩遊戲。
2020年3月日本市場一周NS就賣了40萬....1年100萬，只能說我們都知道國內主機玩家潛力很大。但這個增量市場目前只靠著健身環，《塞爾達》《動森》都沒有，怎麼把那300萬激活呢？
當然，退一萬步講，有國行總是好的。你可以買破解版，可以買外行+國行健身環再把遊戲賣了，這刺激雖然只是幾點水花，但畢竟是國行誒，還要啥自行車啊....
大約在一周前，路透社的一則消息顯示，根據任天堂在中國的合作夥伴騰訊表示，他們代理髮行的國行 Switch 出貨量已經達到 100 萬。
這讓我想起了差不多一年以前國行 Switch 發售的時候，我去上海參加了國行 Switch 的發布會，這個《超級馬力歐：奧德賽》中，馬力歐的搭檔——來自帽子國的「凱皮」，就是當時發布會的伴手禮。
根據任天堂 2021 財年第二季度（2020 年 7 月 1 日至 9 月 31 日）的報告顯示，Switch 的全球銷量已經達到了 6830 萬台，100 萬的國行雖然只是一片小水花，但從小就開始玩FC（盜版小霸王也算在內）的一代人都知道，這 100 萬有多麼的來之不易。
13 個月，國行 Switch 從玩家期待，到不被看好，再到出貨量破百萬，這中間都經歷了什麼？
不止國行 Switch，行貨主機的發展都不容易
在當時國行 Switch 發布的稿件中，我用「這個 12 月為什麼 TA 哭了，因為收到了任天堂思維奇。」作為開頭。
這段話來自於一個網路梗，展現的是 Switch 作為一款家用遊戲機其不同於核心玩家的破圈性。
國行 Switch 傳出消息大概在 2019 年 4 月份。這時距離 Switch 發布已經有兩年多，雖說靠著《塞爾達：曠野之息》生生不息的影響力，加上 Switch 本身方便攜帶的特性增加了一波輕度遊戲的新粉，但 Switch 在國內的影響力還是止步在遊戲玩家群體中。
當時雖說傳出了騰訊要代理國行 Switch 說法，但是玩家的表現並不熱烈，因為按照遊戲機進入國內的傳統，有許多相比日版、港版等地區不方便的地方，比如早年由神遊代理的神遊機（基本等同於行貨版 N64）就只能運行神遊發行的遊戲並寫入神遊卡中運行。
神遊公司一共漢化和發行了多少款神遊機遊戲？截止到 2007 年一共只發行了 14 款。
說到底，國內主機土壤如此貧瘠，大部分要歸咎於 2000 年 6 月份的那一紙「遊戲機銷售禁令」，正式文件為《關於開展電子遊戲經營場所專項治理的意見》。
這項禁令基本統治了 90 一代的青春。一直到 2014 年初上海自貿區被批准銷售，才算正式解除。
在這期間，由神遊科技推出的小神遊/小神遊 SP 掌機（行貨版 GBA/GBASP）、神遊 DS（行貨版 NDS）、神遊 DSL（行貨版 NDSL）等等，靠的則是走擦邊球的路線，將自己歸類為多媒體娛樂系統而非遊戲機，才能在市場中順利的存活下來，也靠著相比水貨更有競爭力的價格打了一片天。
其實當年索尼 PS2 也曾出過行貨，但鎖區比較死，價格貴遊戲少，直接草草收場。
那段時間單機遊戲日漸衰落，網遊迅速發展，《傳奇》、《魔獸世界》、《夢幻西遊》、《地下城與勇士》等熱門網遊迅速取代了關於「超級瑪麗」的回憶。
多種因素綜合作用下，主機玩家規模越來越小，更別說行貨遊戲主機了。
禁令解除之後，2014 年到 2015 年，國行 PS4 和 Xbox One 相繼引進，但鎖區鎖區策略的反覆橫跳讓玩家不得不與其「鬥智斗勇」。
而關於鎖區也免不了的要提到「劉睿哲事件」。不論是不是國行 PS4 鎖區的直接原因，之後所有國行遊戲的鎖服鎖區政策如何，有沒有所謂的「後門」，都成了所有想要入手國行主機的玩家最為擔憂的一點。
國行 Switch 的鎖服政策可以說是意料之中，海外版卡帶以及更新補丁均能夠正常遊玩，依賴於任天堂賬號的線上聯機部分和 DLC 購買則不提供服務。騰訊則提供了微信賬號系統，國服 eShop商店以及國服遊戲線上聯機伺服器。
線上的世界把國行 Switch 和海外版的玩家隔開了，也就是「鎖服不鎖區」。但隔不開的，是絡繹不絕的購買人群。
為什麼國行 Switch 賣到了百萬，都是誰在買
國行 Switch 上市一年以來，共在全國開設了線下授權店 904 家，覆蓋了全國 31 個省份和 136 個城市。
遊戲方面一共上線了 12 款遊戲，其中《健身環大冒險》《馬力歐卡丁車 8：豪華版》《超級馬力歐：奧德賽》討論最多。
總結下來就是：成績不錯、覆蓋很廣、遊戲偏少。
國行遊戲偏少的問題我們在上一個 Part 已經說過，在版號壓力和嚴格的審查之下，每年能夠過審的遊戲都不會太多。但是這並不妨礙主機賣得不錯。
100 萬的銷量不僅超出了許多人的預期，也讓人萌生了為什麼的疑問，嘗試分析一下看看。
國行 Switch 的銷售特點其實跟當年水貨 PSP 在國內大賣有一定的相似之處，儘管一個是行貨一個是水貨。
一個比較相似的地方在於——吸引了許多原本非核心主機玩家的用戶。PSP 靠的是在當年非常強大的多媒體播放能力和出色的顯示效果，買 PSP 當做 MP4 來用的人不在少數。
而對於國行 Switch 來說，任天堂靠的是「闔家歡」的非傳統遊戲，其中《健身環大冒險》和《舞力全開》等在國行 Switch 上取得了非常好的效果。
打開京東搜索一下官方旗艦店就可以發現，在 Switch 的售賣頁面中，其中《健身環大冒險》遊戲套裝這一項的評價數量就有 28W+，《舞力全開》和主機的同捆套裝也有 17W+ 的評論。
顯而易見，健身環的破圈作用是不可忽視的。
2019 年 10 月發售的《健身環大冒險》，可以說是 Switch 第一款在國內成功破圈的遊戲，2020 年突如其來的全球疫情成為了出乎所有人意料的黑天鵝事件，居家、線上進行生活成為了每個人都要學會的生活方式，而健身環因為自身的特點不僅成功破圈，甚至還一度成為了「理財產品」，在原價摺合不到 600 元的基礎上，一度瘋漲到 1600 元以上。
在這樣的情況下，雖然國行的《健身環大冒險》到了 2020 年 9 月才姍姍來遲，不過也正好趕上了下半年復工生產，經濟恢復的階段。
當然更重要的是，國行健身環的價格僅有 499 元，相比海外版本有著極為明顯的價格優勢。
我也找到了去年 8 月 20 日國行《健身環大冒險》開啟預售時的銷量，當時京東的預售銷量達到了 3.1 萬，而截至首發當天的 11 天，國行健身環對國行 Switch 的銷量拉動直接達到了 8 倍。
除了自己玩之外，Switch 也是一個送家人朋友，尤其是小朋友，乃至年會禮物的理想產品，而為了追求方便和保修，京東、天貓等正規渠道的國行 Switch 自然會是這部分的主力，
最後就是比較灰色的部分——破解。當年購買 PSP 時再買一根大容量記憶棒屬於必不可少的操作，正是因為 PSP 的破解產業非常成熟，一般遊戲店都會幫玩家直接破解好，甚至許多玩家直到 PSP 玩到報廢都沒有見過一張正版 UMD 光碟。
而 Switch 的破解產業也是日趨成熟，無論是以前的軟破還是現在的硬破，破解後的國行 Switch 跟海外版本區別不大，因為都不能正常連接任天堂伺服器，否則會被 Ban 機，限制所有網路服務。
但是相比海外版 Switch 來說，國行 2099 元的價格還有是有一定優勢的，即便今天已經是 2021 年，許多從盜版時代過來的年輕人腦子裡秉持的依然是「玩遊戲不要錢」的思想。
這些人可能不是國行 Switch 的主要購買者，但破解玩盜版絕對是不值得提倡的。
總體來說，買國行的大多是輕度玩家，他們沒有那麼時間和興趣去玩許多遊戲，可能一個健身環加上馬力歐，再買一兩張海外版遊戲卡帶就能滿足他們。還有一部分 Switch 流向了朋友送禮和活動禮品。最後一小部分則是破解，集中在較為核心一點的玩家群體中。
買了國行 Switch 會後悔嗎
「國行勇士」、「買了就後悔」、「閹割版」這些說法無疑還會繼續伴隨國行 Switch 很久，也是未來所有國行遊戲主機可能不得不面對的命運。
在知乎有一個問題是「買國行switch的人後悔率是否為 90% 以上？」，凸顯了核心玩家和休閑玩家的割裂。而從實際的回答來看，大家都是成年人，這年頭網路諮詢這麼發達，很容易就能找到國行和海外版的區別，從自身需求出發決定。
還戴著有色眼鏡去看待國行玩家，的確已經不合時宜。
相信隨著 Switch 遊戲內容的越來越豐富，今後還會有更多的人去購買 Switch，如何選擇國行和海外版，要考慮清楚自己的需求，或者朋友家人的需求，避免踩上前人的坑。
核心遊戲玩家也不要一副過來人的樣子對藍海玩家趾高氣昂指指點點，搞的買國行似乎就是交了智商稅，有這份閑工夫的話還是多做些善意的建議和提醒，也算是為主機發展做了貢獻。
最後，希望國行 Switch 下一個百萬能夠更早到來。
本文作者：李晨
一年100萬這個成績已經很不容易了。很多人其實意識不到一點，那就是國行Switch的定位和「任天堂」Switch的定位是完全不一樣的，面向的也是兩種截然不同的人群。
騰訊代理的國行Switch能在一年內銷量破100萬，證明了騰訊對於國行Switch的市場定位還是十分準確的。那國行Switch究竟是一個怎樣的定位呢？國行Switch的定位有且只有一個：家庭向娛樂用戶。這類用戶並非是傳統遊戲機的客戶群體，海外Switch的客戶群體還是以核心玩家為主帶動部分家庭向用戶以及聯機/共斗型用戶，而騰訊在國內只盯著一個方向打，把所有的資源的鋪在一個方向上。這一點從Switch國行過審的遊戲即可看出端倪：- 《馬里奧網球Aces》- 派對遊戲，使用Joycon揮動即可支持4人同屏遊玩。
- 《馬里奧賽車8》- 派對遊戲，使用Joycon即可支持4人同屏遊玩。
- 《健身環大冒險》- 居家遊戲，通過外設來居家運動。
- 《舞力全開》- 派對遊戲，操控Joycon即可支持4人居家跳舞。並且獨佔諸多中文舞曲。
- 《馬里奧奧德賽》- 平台跳躍遊戲，老少咸宜，任天堂經典IP。
- 《超級馬里奧U》- 同上
- 其他諸如《惡果之地》《耀西》《霓虹深淵》都是平台遊戲或者2D射擊，都是屬於易上手全年齡向的遊戲。
而核心玩家看重的《怪物獵人：崛起》、《火焰紋章》、《異度之刃》、《勇者斗惡龍》、《P5S》等基本不在騰訊引進的名單內。因為現在遊戲版號是整體收緊的，分配給到海外遊戲引進更是少之又少，再有限的遊戲引進數量上，騰訊只能盯著一個品類去打一個單一的遊戲人群目標。而我覺得這個策略在目前的大環境下是沒有錯的。
那「家庭向娛樂用戶」是怎樣一類人呢？- 他們不在乎遊戲是新上市的還是已經上市很久了。
- 他們並不是每天都必須要玩遊戲，玩遊戲更加像是家裡來了客人，用來替代打牌和麻將的娛樂方式。
- 對主機文化完全不了解，但喜歡追求新潮的、有品質的娛樂方式。
- 通常新婚不久、或是同居男女朋友、亦或是有兒女。在家中的時間比較長，而不是單身青年或者996社畜。
這類人和國內之前購買海外版本Switch的玩家是截然不同的兩批人。海外版本的玩家有許多都是DS和3DS轉化過來的，擁有很深厚的掌機遊戲基礎。更老的一批甚至是FC和64時代的超核心玩家。這類玩家更注重遊戲的時效性，對遊戲品類的需求也更廣泛。而這顯然不是騰訊代理的國行能夠滿足的。
既然滿足不了，那不如放棄專攻一點。這是騰訊聰明的戰略。
但這一戰略也存在短板。「家庭向娛樂用戶」的軟體消費意願是很低的。
主機是一個平台，並不是單純的硬體產品，這一點NS、PS和Xbox都是相同的。硬體的利潤始終是一次性且相當微薄的，要撐起商業生態，軟體和服務的消費必不可少。但無論是NS還是PS或者Xbox，真正撐起軟體消費的還是「核心玩家（喜好品類不同類型的遊戲，以玩為信仰）」、「競技玩家（體育類、聯機共斗類、吃雞類）」、「單機玩家（劇情向，看重沉浸感和體驗）」。而對於家庭向玩家來說，2-3款能夠在派對上玩的遊戲或者周末消磨一下時光的遊戲已經綽綽有餘。遊戲對於這類人群來說，不是必需品。這種情況下，騰訊運營的國行Switch其實是三條腿斷了兩條，在軟體和服務這一塊很難做。當然了，任天堂的服務這一塊本身的吸引力就十分有限，跟Xbox和PS比都差太遠。反而騰訊引入了騰訊視頻後，在生態上能夠更加完整，也符合家庭向娛樂用戶的需求。但軟體，真的就只能斷腿了，這也是Wii當年遭遇的增長瓶頸。當初Wii獨特的體感遊戲體驗也吸引了一大批家庭向娛樂用戶，但這類用戶的軟體購買意願很低，導致整個任天堂的第三方開發體系無法健康運轉（第三方開發的遊戲在這個平台賣不掉，那第三方就乾脆不開發了），這也是「三墳機」的由來。當然騰訊肯定會儘可能培養和轉化這部分客群，讓更多家庭向遊戲登陸國行。同時也讓自家的遊戲儘可能多的登陸NS平台，通過免費遊戲去激活用戶活躍度，從而增加轉化率。但這條路也並非坦途。和PS或Xbox不同，騰訊的國行NS更加獨立。這是好事也是壞事，好的一方面是可以更自主去做深度定製的服務和生態，壞的一方面是真的只能靠國內的這些資源去打好手中的牌。但是不管怎樣，國行Switch這一步已經很堅實的踏出去了，且對於整個主機生態來說，也是一個利好。意味著願意付費購買遊戲機和娛樂產品的用戶群體有了百萬級的提升，而這批用戶，從某種意義上來說，也是完全新增的用戶群體。希望在未來，無論是NS、PS還是Xbox，都能提供更好的服務，去逐步建立起健康的主機遊戲生態，為玩家提供更多的選擇。拓展閱讀：
騰訊為什麼不自己研發主機，而要代理任天堂？?www.zhihu.com
100萬挺厲害的了。
我感覺很大的原因來自於2020年年初的疫情，那會兒健身環簡直就是理財產品，一直炒。
說實話，一千萬也不算多，只要能全球聯機，遊戲過審。哎，有生之年。
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