身為吃貨好希望可以水果吃到飽呀~在雙十二和其他促銷活動中,各大電商平台都發起了補貼活動。大閘蟹車厘子之類的都便宜不少,應該如何看待這些柴米油鹽到生鮮水果等專項補貼?
首先回答題主的第一個問題。水果吃到飽本身絕不是一件難事兒。當下的年輕一族,誰不是一個水果狂魔,尤其是夏天,因為我所喜歡的草莓水蜜桃都在這個季節出來,而且拿勺子挖著半個西瓜大快朵頤的感覺,實在是人世間最快樂的事情。而對於喜歡水果的我們而言,生活在中國實在是足夠幸運了。相對於日本、韓國,甚至我們周邊的台灣、香港而言,我們國家的水果價格已經相當便宜了。當然了,題主所說的車厘子、草莓這種在非當季的時候尤其顯貴的水果,要想吃到飽,確實需要一定的財力。但是,這個所謂的花費也是相對的,個人並不認為吃三斤車厘子草莓跟去外面喝星巴克以及享受一頓有情調的的西餐或其他美食相比會更貴。相信你自己,你沒有那麼大的胃口。就讓你吃飽,在保證新鮮的情況下你也吃不了多少。讓你隨便整,吃不了幾次你也就膩了。所以相對於財務自由、工作自由、居住自由而言,水果自由恐怕是最容易實現的自由之一了。然後回答題主問題中第二個問題,就是關於近期各網購平台爭相搞各種水果的專項補貼。平心而論,作為消費者而言,我是舉雙手雙腳支持的,我自己在這兩個月也通過補貼,諸如三五毛一斤的橘子,七八毛一斤的蘋果買了不少,也蹭了不少便宜。畢竟誰掙錢都不容易,能有便宜的,誰願意買貴的水果呢?但與此同時,我也遇到過一些問題,其中最大的問題就是水果的質量和售後難以保證。相對於你在實體店的精挑細選,線上購買水果的選擇權,其實在賣家。而且水果屬於生鮮食品,一般來說,也不支持無理由退貨,雖然大多數有良心的商家為了防止你給他差評會選擇補發其中不合格的壞果,但也有部分會拒絕,而你除了給一個差評以外幾乎無計可施,這一點尤其需要注意。解決方法第一是選擇好評比較多的店鋪,而且區分刷的好評和真實晒圖好評,那種帶有固定性文字一大段,擺拍的圖片就可以排除掉。第二就是將售後和有關問題在買前就通過客服聯繫商量好,截圖留存證據。 當你通過上文認識到線上購買水果的利弊之後,就可以抓緊時機利用補貼購買心儀水果,早日實現水果吃到飽的夢想了。
1.
現在社會,實現」水果吃到飽「、「水果自由「,其實並不難。
我其實想跟大家聊聊這件事背後的問題:
怎麼樣讓用戶便宜、新鮮、快速的吃到水果?
這個比較難。
在互聯網平台涉及到電商領域時,往往要面對一個問題,就是信任問題。
從各大平台誕生開始,都要拚命的自證這一點。
比如說涉及到電子支付,你怎麼證明我的錢不會丟,不會被盜?
涉及到購物,你怎麼證明對方賣給我的是真貨,如果出了問題,我後續還能索賠,退款?
涉及到物流,你怎麼證明你就算是發了真貨,能及時到達我家樓下,比我下樓買的商品價格還低?
這都是信任問題,為了解決這個問題,從營銷,到技術等方面,各平台都在努力升級。
但到了這幾年,這個問題找到了最有效的手段是什麼?
百億補貼。
別說太多,我平台貼錢賣給你,比出廠價還低,你拿到了實惠,覺得真香了,下次還來買,這就是我最有力的營銷。
消費者可以放心買,因為品牌花大力氣補貼的產品一定是真的,靠的就是大家「薅羊毛」的心理進行宣傳,這是實打實的讓利,一旦出現假貨,就是平台自己在砸自己的招牌;
同時,平台需要GMV,也需要用戶粘性,這些都是實打實的轉化。而且高概率再次轉化,再次購買比什麼都重要。
最後對人來說,百億補貼是一種很好的優惠活動形式,不要去想辦法湊券滿減,減少了購物成本,可以放心買到了就是實惠。
一場補貼,是對多方共贏的結果。
2.
但百億補貼這種補貼方案,各大平台補貼的方向往往趨同:
補貼品牌商品。
比如說索尼的耳機,耐克的鞋子、BOSE的耳機等等,或是泛化一些描述,是電子產品、美妝產品等等品類,而且品牌往往趨於年輕化,集中於爆款產品。
打開一個平台的補貼專區,答案一目了然,購買這些產品的消費者都有一定的消費能力,能夠實現復購,是最需要的客戶。對平台而言,也需要這些品牌來幫忙擴寬人群,提升逼格;
而且這些品類本來就保真,平台的核實成本低,你從一個耐克店裡買出一雙假鞋,那才真的有鬼了。
對於品牌而言,他們介意被補貼嗎?根本就不介意。
甚至我們會有慣性思維,覺得品牌不願意被這麼補貼,拉低了調性。但恰恰相反,這些品牌非常願意入駐平台,願意被補貼,獲得增長,因為對品牌的商品來講,它不是折價賣的,不影響我後續販賣,在哪個平台不是賣?
但是平台很少將補貼重心放在柴米油鹽到生鮮水果這些真正的必需品上。
不是沒有平台想要做這件事,而是大家更願意去補貼品牌產品,少有對農產品等低附加值的生活用品進行專項補貼,核心問題無非是,這些日用百貨,農副產品的生產的源頭太過繁雜,平台沒有時間,也沒有精力一一核實,很難解決這個信任問題。
你怎麼知道這個蘋果是山東產的,不是廣東產的?你怎麼知道這個葡萄是新疆產的,不是江西產的?
怎麼比我樓下還便宜?你怎麼做到及時到達?萬一覺得不滿意,退貨後很高概率帶來損失怎麼辦?商家跑路了怎麼辦?
我購買了,覺得不滿意,怎麼評價它?
此外最誅心的是,對平台來說,大家習慣了掙高附加值產品的錢,通過相關補貼打出名聲,誰願意真正腳踏實地,褲腿沾泥的去考慮這批果農的想法呢?就算這部分補貼到位了,依然會有一部分消費者對高附加值產品無動於衷。
這是真正的難點所在,大部分平台都默契地選擇放棄。
但是涉及到千萬老百姓真正的需求,做好了,是真的帶來實惠,是真的接受認可。
大家都不做,總該有人做,問題就在這裡,總該有人解決問題。
在所有平台都在爭搶那一部分願意為愛付費,肯在感性價值上砸錢的年輕人時,你能解決所有網購人群都需要的柴米油鹽、日用百貨價格問題時,你的平台就能夠獲得最廣大用戶的信任。
這些日常用品價格上的補貼優惠,讓每個人都用上物美價廉的生活用品,這些會直接反映在生活質量上,是真正解決用戶的痛點。
用這一百億,變成真正的補貼。
3.
最近讓我覺得有趣的是,之前我朋友圈裡不少朋友炫耀起了車厘子,實現了「車厘子自由」,後來從才知道,是聚划算的「車厘子補貼日」,不少朋友都以很便宜的價格吃上了車厘子。