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首先從國標上來看，嬰幼兒配方食品分為GB10765，GB10767

GB10765嬰兒配方食品（0-6月即嬰幼兒配方奶粉1段）

GB10767較大嬰兒和幼兒配方食品（6-12月，12-36月即嬰幼兒配方奶粉2段3段）

首先在配方的差異化上

可以看到在宏量營養成分上差距比較大的是脂肪，1段要求奶粉脂肪含量最低不能低於1.05g/100kJ

2段和3段要求不能低於0.7g/100KJ，差距比較大，在已經配方註冊的1302款配方奶粉中，1段脂肪最低為22.5g/100g 而2段3段為14g/100g

還有在1段要求乳糖占碳水化合物的總供應量&>90%

所以一段在標準上更為嚴格，也就是說成本可能會略高於2段3段

其次現在倡導母乳餵養，0-6月寶寶沒有斷母乳，食量不大，且適應年齡段比較窄

6-12月齡 12-36月齡逐漸轉為混合餵養或者斷奶，寶寶食量也相應增加，且適應年齡段較長，寶寶 在這一年齡段適應能力也增強，可以通過其他輔食來替代奶粉，比如高蛋白米粉等，門店為追求長期的穩定銷量讓寶媽堅持給寶寶購買奶粉，活動推陳出新，所以門店一直是2段3段的銷量高於1段，故活動也會增多頻繁

文獻來源：GB10765-2010 GB10767-2010

數據來源：湯伯健康膳食研究院數據中心

湯伯健康膳食研究院：Redbreast

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一段和二段國家禁止打廣告。

三段不促銷，一段和二段怎麼賣？等破產？

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這個跟國家頒布的母乳替用法的相關規定約束有關

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一段奶粉（0-6個月）

首先國家是不允許大規模推廣的。不能宣傳任何母乳替代品。這個是WHO的建議。其次社會整體上來說還是推薦母乳的，也就是消耗小。

二段和一段都面臨同樣的問題。

三段（1-3歲）

食量大（孩子年齡大了），時間長（1-3歲），斷母乳（產假一般不超過8個月。）客觀上需求就大。

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三段。利潤大

而且不是必需品。

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二段奶粉成分高，三段奶粉沒有二段奶粉成分貴，折扣就大了

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你沒發現電視媒體做廣告都是做三段嗎

因為倡導母乳餵養到一歲後

還有就是一歲後乳製品不局限於奶粉

可以是酸奶

純牛奶

乳酪……

所以三段的競爭力大 就要多做活動了

一段兩段 對於孩子來說是剛需 不做活動你也會買的

這幾個方面綜合來

就是原因

（純牛奶大法好！）

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原則上1歲以內的寶寶推薦母乳餵養，所以1歲以內的寶寶不提倡做廣告，所以你會看到電視或者綜藝上的廣告一般用3段的奶粉，甚至某些電商平台的奶粉旗艦店的首頁，一般不會放1段2段的奶粉鏈接，尤其是大品牌。

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因為一歲以上可以喝普通牛奶了。奶粉的營養比普通牛奶好，但是和飯菜比差遠了。所以三段奶粉根本沒必要吃。一二段是奶粉之間競爭，三段是和50塊一箱的純牛奶競爭。不打折能競爭過？

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因為三段奶粉沒必要喝

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