各位哥哥們別一來就要人家做廣告好吧，一個初創公司成本是最大問題，都是拼了命壓成本。

先給你說說不要錢的思路：抖音、百度貼吧、百度問答、知乎、小紅書、QQ群等等，網上很多平台，你寫點軟文去投就可以，個別平台可以直接發廣告非常粗暴（不會寫用偽原創網站或者拆書），這個效果你不能說沒有隻能說比起 投錢來說確實是慢。

花一點錢的，電銷！現在網上有公司出售電話號碼的（注意是正規公司），但是有個缺點就是限制了你每天的撥打數量。

想要快，覺得自己產品呱呱叫，那就是直接投放線上付費廣告，包括各個平台（百度、巨量、廣點通），可以找個廣告優化師做也可以找第三方網路營銷做，或者還可以直接找對應平台的優化師做。

你可能會問具體如何實操，不方便說。

自己根據公司實力選吧

首先要看是什麼公司了，找准自身定位，產品價值怎麼樣？值得推廣嘛？考慮清楚再考慮投放渠道的問題。渠道一般分為線上和線下兩種，具體渠道還需要結合公司的性質進行考慮。

你要看你公司產品是怎麼樣的，是適合推廣當地的還是可以走全國的，當地的用當地地推、朋友總能打開一部分小市場，如果面相全國還是找好的引流公司

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有很多推廣渠道啊。

線上的廣告有：百度廣告，頭條廣告，廣點通等等；

有競價廣告，還有信息流廣告，短視頻廣告，軟文營銷曝光，新媒體曝光，百度知道問答等等

前提得捨得花錢。。

抖音推廣有哪些渠道?抖音推廣有哪些渠道 1、蹭別人熱度，增強自己的影響力 這種辦法是最簡單操作的。蹭熱度的正確方法要從熱門本身出發，區分哪些是熱門，哪些熱門能夠蹭。第二，學會借勢，在發布視頻時能夠參加一些熱門話題，視頻封面也能夠突出熱門。第三，經過對比襯托出本…0 贊同 · 0 評論查看完整文章

之前幾年，幫上百企業推過，簡單分享下經驗和思路，不明白地方，都可以給你解答。

新成立的企業，一般網路宣傳能做到什麼程度？正常一天是可以做到20-50新顧客成交，幾頓飯成本推給大量精準用戶畫像人群。

需要注意什麼？首先是成本，不適合選擇太高，發展比較好的企業，可以選擇一天上k成本的方法，但是初創企業，只能選擇很低成本的策略。

其實是，確定用戶畫像，比如說一家只做南京家政的行業，它推給北京地區的顧客有用嗎？完全沒用，首先地區必須局限是同城本地。

又比如一個做雲南旅遊行業，他推給雲南本地人有用嗎？當然沒用，必須是推給外省想來雲南遊玩的人群。

又例如一家做專科生學歷提示到本科生的教育行業，他推給本科生有用嗎？當然沒用，只能推給專科生，才是剛需人群。

沒有推廣，再好的產品也很難火起來，畢竟現在互聯網發展日新月異，酒香也怕巷子深了，所以對於企業來說，推廣自己的品牌和產品確實很有必要。

很多人可能會說，推廣不就是打廣告嘛，這年頭誰看到廣告不煩？別說，還真有！如果你問我哪個平台的用戶能把廣告看的不亦樂乎？那我的回答一定是小紅書！！！

那小紅書的推廣到底應該怎麼做，才能達到滿意的效果呢？麗海傳媒根據自己服務過的超過200個品牌的實戰實操經驗，總結出了一些小紅書高效推廣方式，今天咱們就一起來分析一下，品牌究竟如何才能在小紅書里脫穎而出。

小紅書用戶分布

說白了，小紅書就是一個明星達人們分享每日穿搭、美妝教程等內容的平台，它可以分分鐘讓用戶在上面種草一百種產品。

人群畫像上，小紅書的受眾群體中女性佔比超過86%，而在消費能力方面，中等消費及以上人群的總和接近90%。

小紅書的優勢到底在哪？

通過上文我們不難看出，小紅書的用戶群體是以女性為主的中等消費及以上人群，對於一些美妝、穿搭等受女性歡迎的品牌和產品來說，完全就是一個超精準流量池。

隨著越來越多的明星和優質達人入駐，以及持續輸出筆記分享，小紅書早已成為業內首屈一指的「種草平台」，越來越多的人開始把小紅書當做選購產品時的權威參考。

小紅書的推廣方式有哪些？

小紅書不僅是種草平台，而且也是公認的「軟文聚集地」，正是因為這樣的內容調性，用戶才會把廣告看的這麼嗨。由此不難看出，即便是單從小紅書的屬性來看，不管是增加品牌認知度，還是產品轉化，都是企業不可錯過的選擇。目前小紅書上比較常見的營銷策略主要集中在以下三點。

1.明星帶動流量

小紅書之所以能火起來，最初靠的就是明星入駐，這一點跟抖音是很相似的，都是依託明星的流量為平台導流。

明星推薦絕對算的上是小紅書的一大特色，這種營銷方式使得很多商品都被賦予了明星同款的標籤，用戶和粉絲們分分鐘就會跟風入手。

而且明星們在小紅書發布的推薦筆記，並不會像普通廣告那樣帶著濃郁的商業氣息，而是更偏向於個人化的推薦，有效增加了用戶對品牌和商品的信任度。

2.利用kol增加品牌曝光量

與其它平台不同的是，小紅書建立的是一個以UGC為主的內容分享社區，而kol憑藉著粉絲流量和關注度，在平台上擁有強大的話語權和影響力。

KOL發布測評筆記內容後，用戶們可以通過評論等方式進行互動，從而建立起一個網狀的社交關係，進而觸發廣泛的網紅經濟。

作為企業和品牌商，我們完全可以利用這一點，把品牌的產品形象植入到用戶的印象中，極大提高品牌的曝光量和轉化率。

3.素人筆記鋪量

經常逛小紅書的朋友應該不難發現，上面的很多筆記寫的並不差，但就是不火，其實這只是缺少了一點運氣，所以現如今越來越多的品牌商更加熱衷於素人筆記/koc。

相比於kol，koc的性價比明顯要高一些，現如今平台的演算法機制中，粉絲的權重比明顯比以前低了很多，而內容質量的權重越來越高。

素人發布的測評筆記讓人感覺更真實，而且更容易贏得用戶們的信任，仔細觀察一下不難發現，很多熱門筆記其實都是一些沒什麼粉絲的素人賬號發布的。

而麗海傳媒正是根據客戶需求，通過明星推薦、kol擴散、素人種草這三大策略，為品牌在小紅書上營造良好口碑，為品牌實現大量曝光的同時，快速提升品牌的知名度，幫助品牌樹立獨特形象，為品牌帶來更高的轉化。

小紅書流量機制

上文中我們也提到了小紅書的演算法機制，接下來我們來分析一下筆記的曝光原理。一篇筆記發布後，系統首先會對筆記進行檢測，如果是原創而且沒有違規信息，那麼這篇筆記就會被平台收錄，這一步是至關重要的。

筆記收錄之後，系統會經過一定的演算法機制，把筆記推送給小紅書平台的用戶，經過一段時間曝光後，系統會根據點贊率、收藏率、評論率以及轉發率等綜合因素進行評估筆記熱度，之後再決定是否二次推薦，這跟抖音流量池的演算法是很相似的。

總的來說，企業想做好小紅書推廣，制定策略是非常重要的，盲目的推廣只會白白浪費時間，如果大家需要進一步溝通可以私信我。

朋友圈裂變推廣模式可以了解一下，雖然說也需要成本，但是可以形成私域流量，可為後期降低大量成本，具體操作模式得根據自己公司狀況以及產品等策劃。

新成立的公司，公司是新的，品牌也是新的無人知曉，產品也是新的；因此你想要找到適合的推廣渠道；首先你先明確自己公司希望通過推廣獲得什麼，需求和目的是什麼？

一般常見的的需求和目的有：獲得客戶、贏得客戶信任、促成。

常見的網路推廣渠道有以下幾點：

1、搜索引擎優化：多布局關鍵詞優化排名；達到客戶搜索你的產品、你的公司都能找到你；

2、常見渠道有：網站優化、自媒體運營、百度知道、貼吧、論壇、博客等一系列的渠道推廣；

3、競價推廣渠道：百度、360、搜狗、神馬等競價渠道；頭條、信息流、抖音、快手等新方式推廣。

渠道有很多，但是需要根據你公司的的實際情況選擇合適的便是好。

椰子SEO優化：定了！網路營銷推廣工具與方法?

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對於初創企業來說，成本的投入是有限的，盡量不要做廣告推廣，成本太高，但如果你的產品有足夠的優勢和亮點，可以適當的做一些推廣。給你推薦幾個合適的渠道：

網站：首先搭建一個網站，把自己的產品掛到網上，在進行網站的推廣，可以選擇網站優化的一種方式，來提高產品的曝光，提升網站的排名，從而獲取一部分自然流量。

自媒體平台：百家號，搜狐號，企鵝號，頭條號，這些平台用戶基數比較大，可以最大限度的增加產品曝光，獲取知名度，最主要的是免費；

問答平台：百度知道，貼吧，知乎，百科等，提高用戶對你的信任度，同樣也是免費；

電銷：電銷是現在很多企業選擇推廣的方式，但現在的電銷效率不高，轉化也不行，但也是可以做的。

短視頻平台：抖音，快手，西瓜，創作一些優質的視頻並發布，一樣可以吸粉，然後做好轉化。

社群運營：微信QQ都可以利用起來，建立幾個交流群，後面再慢慢轉化。

總之，有效推廣渠道有很多，具體需要結合產品來做。

1.網站推廣：包括自建網站推廣；知名網站付費硬廣、軟文推廣等。相比較來說，企業自建網站性價比最高，通過競價（付費搶佔排名）或者seo優化（自然排名）做好網站排名，後者通常能大大降低直接投放廣告的成本。

且網站是一個公司的門面，也是一個優質的產品展示平台，根據產品的風格及特性，策劃網頁，建設網站，能輔助樹立品牌形象。

2. 新聞宣傳，主要在於它具有真實性與及時性，具有一般產品廣告無法比擬的說服性與權威性。另外，通過新聞宣傳企業品牌及其產品，還可為企業節省廣告費用，是品牌推廣的有效途徑。

3. 微博營銷：是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。

4. 自媒體推廣：自媒體是目前比較熱門的一種推廣渠道，包括頭條號、百家號、搜狐號、趣頭條等等，通過策劃有可讀性的軟文內容，把產品寫進文章里，然後利用自媒體平台發布，覆蓋面廣、權威性較強、轉化效果極佳。

5.視頻宣傳：抖音這個大家都應該非常了解了，當然還有快手、全民小視頻等等，都是以創意視頻內容的方式，將產品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

這得看貴公司的主推產品是什麼了。

如果是ToC類日銷品，可以選擇開網店、做直播、找微商代理；

如果是ToB類大型機械，可以選擇建官網、做站群、投競價等；

另外，還要看你的客戶群體主要是哪些。

如果主要是學生，可以選擇知乎平台或者網易雲課程、B站傳播一些乾貨來引流；

如果主要是媽媽，可以選擇微信系的社群運營和微信公眾號或者小紅書、抖音都可以；

還有，要看公司給你的營銷預算。

預算多，可以選擇投放信息流廣告、競價廣告等；

預算少，可以選擇一些免費平台，如貼吧、抖音、論壇、博客、SEO優化等。

當然，還有其他很多因素。

所以，題主應該把貴公司的信息介紹清楚以及主要需求講清楚才能給出一個比較準確的解決方案，包括我們在給客戶做方案時，也是肯定要將客戶公司信息了解清楚才敢做方案。

做全網營銷是跑不掉的了。畢竟我國網民規模就有9.40億，由此證明，你的用戶幾乎都在互聯網上。

其實全網營銷就是全網營銷是全網整合營銷的簡稱，指的是將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成於一體的新型營銷模式，是集合傳統網路，移動互聯網，PC互聯網為一體進行營銷。 簡單來說，就是所有渠道的所有的行為的整合。

由於傳統單一渠道能夠瘋狂獲利的方式已經不復存在，在B2B領域中，想要在阿里巴巴之類的大平台分一杯羹，困難程度加大，只能依靠官方流量傾斜艱難為生。隨著信息化越來越透明和產品差異化減弱，競爭度不斷上升的今天，大部分商家開始另謀出路，這時候，全網營銷就應運而生了。企業希望能夠藉助互聯網平台獲取更多的生存空間，提高獲客量，降低獲客成本。

做全網營銷的目的

做全網營銷，並不是做一個網站就行，或者在所有的平台上開通賬號就行。全網營銷的最終目的，是通過覆蓋整個互聯網，為企業網站獲取流量，轉化更多的用戶，從而提升業績。

免費建站?

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全網營銷分為全網路營銷和全網站營銷兩個分支。全網路營銷其實就是廣撒網，通過提高覆蓋面去提高品牌和產品的曝光，從而提高新用戶的關注。而全網站營銷，則是通過多個站點進行引流，將流量轉化為用戶價值。

簡單理解，全網營銷的目的，並非單純地覆蓋在互聯網的每一個層面上，更應該關注整個網路平台的每一個平台如何形成閉環，為企業產生更高的轉化價值。

企業如何搭建全網營銷推廣矩陣

所有企業做全網營銷都應該以獲取客戶為首要關注點，只有擴大了獲取客戶的點和面，才能夠進行下一步為企業做轉化的動作。當獲客到了一定程度，企業就應該考慮如何提升客戶的消費量，客單量等等。因此，做全網營銷推廣，並非一次就能夠完成的規劃，需要做到多次的籌備、投入、推廣、反饋、調整、再籌備等多個階段，是一個長期的工作，並不能短期看到成效。

內容營銷規劃，官網SEO如何設置，內容如何規劃布局形成品牌化，廣告內容設計，社群內容規劃以及SEO內容營銷的後續規劃如何形成社會媒體品牌的矩陣，並確立SEO營銷方向及規劃。

SEO品牌曝光推廣?

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自媒體平台營銷推廣規劃，同樣需要分清平台的類型以及引流的方向和方法。自媒體平台大致分為強推薦平台和高權重平台，兩者的運營方法也有所不同。強推薦平台對於內容的質量要求高，只有高質量的垂直內容才能夠獲得平台推薦。當用戶加強記憶，主動在搜索引擎搜索品牌名字，就能引流回官網。而高權重平台，則需要利用到SEO優化的技術，通過高權重的自媒體平台，讓搜索引擎快速收錄，讓搜索用戶能夠在搜索引擎搜索關鍵字找到對應內容。

社群營銷規劃，尋找主流社群進行營銷，並創建其他平台社群，其後，對社群趨勢進行分析，制定有效社群規則再進行營銷。

用戶分類機制，利用傳統的EDM營銷方式，對用戶群體進行分類，利用電郵、簡訊方式進行宣傳推廣，並收集客戶反饋，調整再進行廣告推廣。最後得出精準的客戶群體，進行促單操作。

對於企業來說，做全網營銷推廣，最終目的是為了獲取精準流量，提高企業銷量，在打造企業的全網營銷推廣矩陣時，不要著眼於短期的獲利，更應該著眼於長遠的發展。結合企業的發展方向，做全網營銷組合，按階段進行優化調整，才能夠讓企業在全網營銷推廣中獲利。

第一，看你新公司的產品，是你原有的渠道的客戶是否重疊？還是需要新開新的渠道？

你原有的資源，以前工作的地方的客戶資源是否能用的上？

如若可，可以用一部分，你現在開發新的，時間成本和開發成本都很大，所以這一點要注意。

第二，如果沒有以前的渠道，那麼車重新定位，重新開發。完全在一個新的領域操作，這是需要一個系統性的操作的。

下面我就，講解一下

首先，產品適合什麼樣的人群解決了他們什麼樣的問題，也就是客戶的痛點，有了這個痛點，打蛇打七寸，開發客戶當中容易，讓客戶接受。

其次，接著第一點來講，我們要給我們的客戶做一個人群畫像，這就是說要把我們的產品，的客戶要做一個非常形象的人物畫出來，比如說我們的客戶是，年齡在30至40歲之間的男性，收入家庭穩定，有上進心，有房有車，沒有負債，有一定的存款，生活在二三線城市，每年會有一次外出旅遊，愛好體育運動。

就這樣，一個人一群人，定位清楚了，他們在什麼地方活動？會出現在哪裡？，看什麼樣的書？用什麼樣的手機？會跟哪些人打交道？在哪裡買東西，我們就去哪裡找他就可以了。

最後，根據以上我們就要提煉出我們的營銷方式，讓他能看到我們，知道我們做什麼？讓他主動能找到我們，那是最好的。如果資金實力有限，那麼選擇地推也是不錯的辦法。

  1. 沒資金預算和資源的化，好好做下自媒體及公關社群
  2. 有一點預算的話投入社群建設
  3. 預算中檔的話選擇你的受眾聚集的平台投放廣告+內容

問題太寬泛了些，如果需要詳細的回答，請寫清楚什麼樣的產品？面向什麼客群？產品價位？市場現狀？公司的營銷預算？人員匹配程度等等。

如果僅是泛泛來說，核心點無非就是在有限的條件下，找到效率最高的渠道，從產品受眾來反推，客群在哪裡，哪些渠道的觸達效率、轉化效率最高。

營銷4個P，拋開另外3個只談渠道是不完善的，也不好談。

免費推廣渠道和方式都有哪些？免費推廣的渠道和方式比較多，常用的一般是推廣渠道:博客、論壇、微博、分類信息網、百度(360、搜狗)系產品、自媒體平台推廣、搜索引擎優化、長短視頻推廣等等。 下面就其中部分平台來談談如何藉助第三方平台來搭建引流渠道。 1、博客推廣A、一般選擇新浪博…0 贊同 · 0 評論查看完整文章

小紅書上圖文視頻都可以

找推廣渠道三步法：

1，誰是我的客戶。

  • 你的產品幫助什麼人？解決了什麼問題？

2，這些人在哪兒。

  • 這些人又哪些共性，地域，年齡，興趣，愛好。

3，通過哪些渠道可以找到這些人。

  • 渠道就在那裡，處處都有，適合你產品的渠道，需要結合自己的產品來挑選

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