賣私人飛機，遊艇提成高，問題是，你乾的了嗎？

咱能不能先看看自己有多大能耐？再去想賣什麼？

前幾天，一個賣女裝的女孩問我，我想改行去賣個人定製衣櫃，定製廚房，問我可不可以？

我問她，你為什麼想去賣定製廚房呢？

他說，因為提成高，賣出去一套，提成一萬多

我問她，那你對定製廚房了解嗎？

她說；不了解

我再問，你的衣服客單價是多少錢？

她說；300--500之間

我說；你平時收500塊錢，沒什麼感覺，讓你突然去賣價值10萬以上的定製廚房，你 Hold 住嗎？你駕馭的了10萬的產品嗎？

你心裡肯定會打鼓：我報價15萬，客戶會不會感覺貴啊。你自己內心可能都沒底氣，對不對？

說句俗話：有錢人的生活你想像不到

那你怎麼去賣？

所以，做銷售重要的第一步，就是選產品

這個產品，直接決定著你能否賺大錢

男怕入錯行，做銷售最怕選錯產品

比如，你現在去做電話銷售，去賣房子？

累死你，你也很難出業績，為什麼呢？

您多研究一下最近很火的一個詞「擴大內需戰略」吧，希望你能找到答案

關於銷售如何選產品，我錄製了一套視頻課，講的很詳細，希望能幫到你

為什麼你感覺做銷售很難賺大錢？可能第一步你就走錯了賈修東的視頻 · 2250 播放

為什麼你總感覺銷售很累，而且很被動，讓客戶掏錢更難？

因為你在到處學習，這裡學一點，那裡學一點，腦子裡裝了一堆碎片化的方法和技巧，沒有一套完整的銷售思維體系；

你想起什麼，就說什麼；想到哪裡，就說哪裡

客戶問什麼，你就給他回答；客戶提什麼要求和條件，你就想著怎樣滿足他

你總是很被動的，被客戶牽著鼻子走，你想想，是不是這樣？

所以，別再到處學碎片的技巧了，你有多少時間可以浪費啊？？？要學，就學一整套完整的銷售思維體系

這兩本書是我十三年銷售經驗的總結，只為幫助你少走彎路，少掉坑，少受失敗的打擊

如果一個人受打擊久了，自信會慢慢磨沒了，繼而慢慢自卑，覺的自己什麼都做不好，你是不是這樣的？

好啦，暫時就想到這些；如果您看了我寫的，感覺有收穫，請點個贊吧，

如果你有很多銷售的疑惑，問題，疑問，歡迎找我聊聊 @賈修東

我發布了660多個關於「銷售疑難問題解答」的視頻，歡迎關注我哦

作者：賈修東；13年銷售老鳥；《銷售與成交72絕技》作者

有很多行業提成都比較高，比如金融理財，保險，地產，培訓行業，珠寶等等，提成高是一個問題，具體還得根據自己的實際情況來。如果自己實力不夠，那提成再高也不是自己的。

所以找到適合自己的銷售行業，好的公司，然後好的產品，可能對你來說更重要。

金融行業和房，車

標的物價格越高，提成越高

不請自來的小銷售前來答題

首先，來討論一下提成高低的制約因素，以方便更合理的回答樓主的問題。

1、單位產品的提成點較高（%高）。簡單的說就是，買一個，就能給您很高的提成。這類產品，主要特徵有這麼幾種情況：①、產品利潤空間足夠高。例如、企業培訓課程門票，一般前端課程的提成再40%左右。②、相對成本教低。例如企業諮詢項目的單個項目提成也在10%左右

2、產品總和計，累計提成總金額高。簡單的說就是，走量的，通常提成是以‰為計量單位的。主要以建材批發，奢侈品售賣，大宗商品售賣等類型為主。可以參考鋼材行業的具體提成情況。總之，收入還是很客觀的。網劇《我叫余歡水》裡面的余歡水也是走這類路線的銷售。

3、公司方讓渡提成比例較高。簡單的說就是，同一個行業力面，這家公司給員工的提成點（%）是最高的。但是，這樣的公司也有他自己的套路，比如，底薪相對較低、不達到當月業績的80%（或者其他數值）沒有提成、當月業績的前30%是沒有業績的之類的。

綜上，我個人理解的樓主問題其實是想問收入更高，應該賣什麼產品。不知理解的對還是不對。

其次，來給樓主一些建議。

結合上面所提到的這些分類，還是請樓主結合過往那個的銷售經歷和經驗，進行選擇。

1、如果，你想要和同行一樣努力，就能拿到，比同行更高的薪資，你不妨選擇嘗試一下第三種。這這種情況下，你的動力會更足。一方面，不努力就沒有底薪或者只夠低保的，另一方面，只要努力一點，就可以拿到比同行更多的底薪。其實這也是優秀的以銷售為主體的公司通常使用的分錢的方式之一。

2、如果，你想要你的收入高，並且在一定時間之後能進入到一個穩定的階段，那我推薦你嘗試一下第二種。我們都知道，咱們國家有一個稱呼，叫「基建狂魔」，所以，建材市場未來的市場前景還是很不錯的。再者，因為建材採購，基本上都是大宗交易，所以，其實你可以根據你手裡的客戶信息，進行篩選，鎖定目標客戶，死磕。要相信，執著的力量勢不可擋。但是一定是要鎖定好真正的目標客戶。最後，眾所周知，維護老客戶比開發新客戶要容易好幾倍，並且，客戶通常不一定在市場上，客戶可能就在客戶的通訊錄里，維護好客戶，搞好客情，才有可能有轉介紹。有了轉介紹，如法炮製，一段時間之後，你的客戶相對就穩定了，收入自然也就穩定下來了，

3、如果，你對你的銷售水平很有信心，又想賺快錢，那你可嘗試一下第一種。但是這類產品，除了對傳統銷售能力有高的要求之外，你還要具備一定的顧問式銷售技能，同時也要求要，輕產品，重需求。因為這類銷售賣的不是產品，而是一整套的解決方案和課程價值。

最後，給樓主一個小小的建議，與其想你要賣什麼，不如想想，你能賣什麼。提成高低其實和產品的關係不是很大，主要還是看業績的高低，業績的高低要看能力的強如，而能力的強弱，取決於你想要做成這件事的信念的大小。

最後的最後，能給自己打個廣告嗎？

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根據你所賣的產品來衡量

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