怎樣去營銷競爭力弱甚至實用性不強的產品，來為其創造優勢？

如果不依靠營銷，甚至採用一些話術或者騙術，能否為其發掘出優勢點？

商業的本質永遠是「價值的交換」，這種價值，不管是使用價值，還是情感價值（奢侈品），一定有一個平等的對價，才有市場機會。

產品甚至企業，存在的根本，在於社會的需求，沒有需求，再好的產品也沒有意義。小時候，我們都被教育，成為對社會有價值的人，其實這句話也可以反說，就是如果社會不需要你，你就沒有存在的意義。

客觀的給你意見，如果不具備以上，請放棄營銷這個產品，只會浪費你更多的精力和資源，

謝邀。有一個營銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。

第一個人：出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個人：來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。

第三個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意，和尚說，要敬。那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些「平安梳」、「積善梳」送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。

第六個人：也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人跟和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什麼？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀佛，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意，老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

故事中業務員遇到的問題其實跟題主相差無幾，梳子對於和尚來說，可以說實用性不強，但為何能另闢蹊徑呢？無外乎對客戶需求重新做了疏理。表面上看和尚沒有梳頭這個需求，但是做為和尚的客戶香客而言卻有這個需求。

咱們在做營銷工作遇阻，可以嘗試從解決客戶的客戶痛點換來說服客戶，實現曲線救國。

之前遇到一個策劃案例，交待下背景:業務員受命向計程車司機推廣智能車載Wifⅰ，該產品跟電信合作需要包月跟手機套餐包流量一樣，主要功能除了上網之外還可以實時提供車況信息跟附近周邊車輛維修點。我們站在消費者角度分析下該產品定位，其實非常雞肋。此話怎講，計程車司機平時載客是沒時間刷流量的，即使休息自己的手機流量也足夠用，犯不著再掏錢去買。其他的優勢能實時提供車況信息，作為有著多年駕齡的老司機光是聽車輛異響就能知道是否檢修，也知道該去何處檢修更便宜。銷售一下子遇到了僵局。

最後破局的思路是找當地的計程車公司老闆，說服話術是①流行趨勢②做為計程車司機的員工福利③增加乘客服務體驗別的計程車沒有而你有。營銷難題一下子就打開了。

當我們遇到此類問題時，可以站在多個角度去思考，這樣思考問題才會更全面更具說服力。希望對題主有所幫助。

那就換產品吧。連自己都知道差了，賣出去不就是騙人嗎

好產品多的是

這是要把【梳子賣給和尚】嗎？

第一，鎖定目標客戶群體

第二，注入一個好的品牌

第三，利用非同質化的要素炒概念

第四，創意廣告，打造產品形象，提升品牌效應！

第五，線下服務一定要與線上承諾匹配，這才是鎖定客戶的關鍵

貴族專用的手帕，文青最愛的靈魂鋼筆。凡事加上一個目標群體的title基本就成功一半。