中式快餐和西式快餐组合的店,如何营销,提高营业额?在当地已经是10多年的店了?
建议你从提高营业额改成提高收入或者利润。
可以从四个角度思考
- 提高客流量,比如你们现在每天客流量200,你通过一些促销,活动,减免,会员等等的方式提高到300,可以提高一些收入,方法相信对你没问题,但是这样做利润不会太高。
- 提高客单价,也就是提高每个顾客在你店里的消费,哪怕每个顾问就提高两块,对于你的利润会帮助特别大。而且这个方法可以找到很多点,例如以前有个故事,两个拉面店,一个服务员问客户要不要加蛋,另外一个服务员问加一个还是两个蛋,结果第二家每天总是比第一家能多卖个100多的蛋钱。
- 降低成本,这里的成本不仅仅是金钱成本,甚至是员工工作的时间成本。例如你把厨房的做菜,传菜,上菜,服务员的服务接待流程,很多细节都可以优化,这种成本的优化,虽然看起来小,但是帮助会很大。
- 最后一个开放性建议,员工投资新产品入股,开发新的合作模式,跟员工一起投资开新店,等等等等。
如果你的项目确实不错,有机会可以看看能不能有些帮忙或者合作机会。
看有其他朋友说到一些营销方案,也说到利用老店优势,都可以做参考, 我也是这样的建议,利用老店做一些特色活动,加强顾客的认同感
个人看法,仅为起到抛砖引玉的效果。
首先对你问题中的店铺几乎没有有用的信息,知道是中快+西快,煎饺+炸鸡、鸡排能算,牛排、披萨、甜品+冷盘、小吃也能算,但店铺规模、经营模式、营销方式、盈利方式等等可是天壤之别。
如果是炸鸡啤酒(或同类型)这种轻食快餐,店铺规模不大,客单价不高,十几年消费者对店铺知根知底,辐射范围又小,说实话营销方案用处不大。
如果是店铺规模可以,做的东西听上去很有逼格,那么说一些个人的想法。
十几年的店铺,味道肯定得到了消费者的认可,这是做餐饮安身立命之本,是优势,口碑完全没有问题,在当地能算是标杆,甚至是当地这种餐饮模式的IP。像这种店铺缺的不是顾客,不是口碑,不是营销活动,而是店铺文化建设,换言之就是没有利用好这个IP优势,这个IP在一轮又一轮的餐饮浪潮中磨灭了,顾客倦了。所以再想搞营销别盯著优惠、送礼品、会员送等等之类的,这些用处不大。营销围绕著「倚老卖新」这一点,我就是老店,卖个馒头都是老店特有的花样馒头,每一道菜品都有它的独特之处,就是与别家的不一样,至于哪里不一样?参考《舌尖上的中国》。餐线设计、服务流程、服务话术加入点时代的东西。说的这些相信十几年餐饮经验,店铺真正的问题比我们这些路人清楚。
当然这些肯定需要更多配套的方式方法去实施,就不详细描述了。
这种经营方式有点乱了,但有可能会吸引部分好奇的顾客。
你问怎样经营?你都经营了十年了,还问怎么做的问题,看来是真碰上难题了。
首先,你的定位不精准,没能吸引顾客的心智。找到一个自认为自己易于把握和独特的靓点,并深耕发力,力争做到该点上的第一。差异化是你突出重围的根本。
2,控制成本,加强管理,从成本控制和人力管理上下功夫,了解人性,你便取得了成功的90%。
3,创新和接轨互联网路,打通线上线下的结点,做一个有品位有档次的口碑店,生意想不好都难。
以上仅代表我的个人不成熟的建议,自己考量后再搬砖。
当地10年的店,应该是积累了一部分客源的,如果从一开始就发展会员,应该会有很大一部分的老客了!这里提供几个营销思路,也是仅供参考吧!
做会员体系!获得一位新顾客所付出的成本是维护一位老顾客成本的5-10倍!对于餐饮业来讲,想方设法留住老顾客,不仅帮助企业提升了消费复购,同时一定程度节省了企业的运营成本。
会员营销的几个思路:
1、转化会员
打造从开卡到复购的营销闭环。单品券、折扣券等等,例如:椒小厨借助CRM会员系统,推出会员免费领取单品券、折扣券活动,即首次到店消费的顾客,扫码注册餐厅会员便可免费获取「整单8.5折优惠券」及「免费冰粉券」。一方面,帮助餐厅实现35天成功转化近3000名新会员;另一方面,券核销率超过50%,成功打造了爆品品类「冰粉」。
2、会员及营销玩法,分享过很多次,不多说了,链接中只是一部分,更多玩法可以翻翻我之前的文章:如何让餐饮消费者感觉占了便宜?这3招套路你要学会! - 天财商龙
如何提高餐厅营业额?就要看营业额与什么挂钩,这里有两个公式:
1、营业额=开台数×客单价
2、营业额=顾客结构×消费频次×客单价
可看出,提升客单价是跟营业额直接挂钩的,一般客单价的多少是跟餐厅在前期定位时就决定了,那么想大幅提高客单价其实是很难的,而且并不现实,可以通过满减满赠的形式小幅度的提高客单价。
比如,一家中餐厅人均50元左右,突然将价格提升至人均100元,首先老顾客是无法认可的,其次当你的价格发生大幅变化时,餐厅的主要消费客群也会发生变化,可能以前是普通老百姓消费转变成商务型聚餐。因此,不建议餐厅短时间内大幅度提高客单价。
可操作的是:快餐往往产品多样、品类丰富,为了满足食客差异化口味偏好及提升客单价,往往餐厅会搞套餐组合,口味多选、套餐多选......实现菜品「定制化」。