經常刷抖音看評論實體服裝店主們每個月營業額六七萬,純利一兩萬,全國實體店主們平均年收入十幾二十萬,還說大環境不好,生意難做。本以為這是一個亂世,去做新零售新線上平台容易點,可這對我們創業做O2O新零售線上線下結合平台的來說無疑是個非常大的打擊。,影響判斷。線下市場調研轉型問題也多是被直接拒絕,原來實體店一直都很暴利,天天說難只是賺的比以前少了


暴利?N年前了吧!現在你自己問問哪家生意好的線下服裝店敢說自己暴利……奢侈品牌都關店潮了……

誠然從工廠——經銷商——專賣店每層都是要賺錢的,但這幾年市場競爭如何大家都很清楚……特別現在很多整合供應鏈強大的直播帶貨團隊,價格簡直……

新渠道出現對於行業生態是考驗,價格大家越來越透明,要麼薄利多銷,要麼有品牌溢價權,老老實實做好服務做好體驗,賺自己辛苦賺的錢!踏實!!!

不要希望再有暴利的幸運降臨!


實體服裝店有多暴利?

實際上,服裝行業與眼鏡行業一樣,都是暴利行業。一般服裝行業進價兩三百元的衣服,基本就可以買到1000元。不過,雖然,服裝行業暴利,但是凈利潤卻不算太高,因為店主要扣除店租、人工、水電,如果再再上打折促銷,凈利潤可能也就是在20%至30%之間。

本來服裝行業對於創業者來說,優勢是門檻低、利潤可觀,在相當長一段時間內成為創業者,特別是女性創業者的首選。但從目前情況來看,服裝行業的實體店較為蕭條。有些實體商店一天也賣不出幾件衣服,甚至有經濟學家預言:未來五年之內服裝店會消失50%左右。

那麼,為啥會出現這種現象呢?首先,受到電商的直接衝擊。現在很多年輕人不願意去逛街,就連買衣服都要上淘寶、京東上去買,足不出戶可以看圖片,就算退貨也只需要輕按退貨鍵或者手機上簡單操作就可以完成了。而且電商不受實體店的選址、租金、人工成本等因素的影響,成本相對於實體店低出不少。

再者,做服裝行業周期性波動大,季節交替更新速度非常快,如果當季新品不及時賣出,過了時間就要面臨打折促銷,倘若連促銷都沒人要,那隻能囤積在倉庫里,不僅佔用了大量的流動資金,弄不好對實體的生存都會有潛在的風險。從表面上看,服裝行業需求量較大,但實體店卻受到高成本和高庫存的制約,算下來凈利潤也不算很高。

再次,很多實體店的模式還是處在等顧客上門買衣服的階段,沒有和顧客建立起更多互動聯繫。而一些微店店主,自己除了開設實體店之外,在微信上也開店,進行多途徑做衣服生意,通過把每一個顧客微信都加進來,這樣積少成多,每天在朋友圈發送店裡新衣服的照片和信息。

久而久之,店主和顧客都成為了好朋友,想買衣服只要先微信問詢,就能看到新款式,許多老用戶甚至直接讓店主郵寄衣服。這樣線下的生意做到了線上。雖然這些人開實體店生意冷清,但是開微店或網店,卻生意興隆。

最後,隨著人們物質生活水平的不斷提高,對服裝的穿著的要求也越來高,很多人越來越喜歡外來大品牌類服飾,因為外來衣服的設計理念先進、衣服的質量有保障。而相對於國內一些實體店的衣服是由小商品市場中批發進來,不僅衣服的品牌雜亂,而且衣服質量也好壞不一。如果再加上保守的銷售模式,那就很容易在激烈的競爭中被市場所淘汰。

目前國內的服裝業的確存在著暴利現象,毛利潤高達70%至80%並不罕見,但是由於人工、房租等各項成本的不斷攀升,實際上凈利潤也不算很高。更為險惡的是,由於受到電商平台和微信朋友圈等新型銷售渠道的衝擊,再加上國外大量優秀品牌服裝的流入,現在做實體服裝店的生意是越來越難做。而作為服裝行業的從業者,要想在這個行業中求發展,就必須要做出自己的特色來,要搞差異化競爭,不要坐等顧客上門,要主動出擊,否則開服裝店就很有可能關門歇業。


尹范傳茗:服裝暴利門——制衣廠10件起做?

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謝邀

我媽開服裝店的

說實話,真的不暴利


基本上賣1件最少賺3件進貨的錢。


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