想進入這個行業，但不知道市場真正處於一個什麼樣的階段，還有當下每個城市大概的競爭格局或者競爭激烈程度大概是什麼樣的？希望有前輩過來，客觀的回答一下，謝謝！

過來人盡量客觀真實地說一下。

目前這個機器人教育行業市場在消費者端來說，

市場還是處於非剛需小眾且消費意識相對模糊的啟蒙階段。

比如，為什麼說消費意識模糊，不少家長對這個領域的認知還是很模糊的。同樣是素質教育，不少家長對美術、跆拳道等這類培訓項目的消費認知遠遠大於機器人教育行業。（包括少兒編程、科學實驗、樂高機器人教育、創客、手工和陶藝等）

也就是說所謂的火爆更多是各種品牌想藉此機會收割或忽悠小白加盟費的炒作結果。

簡單來說，就是業內的確火熱，消費者c端還是相對比較冷淡。（不信可以自行調研）

至於當下競爭格局。

大部分1-2線城市相對競爭激烈。甚至開始出現僧多粥少的局面。

剩下三四五線的小城市，不少城市也相對競爭不小了，特別是這些年的各種加盟入坑的，也導致不少地區也開始出現市場僧多粥少的競爭格局。

比如，無論在大城市還是在小城市，本來一定區域範圍內，按照市場容量，最多可以養活3家機器人教育培訓機構，但偏偏這個地區，已經有5家同行機構了。

所以，不少地區這些年也開始各種倒閉潮了，特別是那些當年高檔上加盟入坑這個行業的。

所謂外行人看熱鬧，內行人看門道。

以上只是我們從業中，從行業事實和邏輯大致分析出來的結果。

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接下來，我們從行業更深次的因素和邏輯及事實來剖析。

創業如果不能客觀認識自己和行業，

跟熱鍋上的螞蟻有什麼區別？

關於機器人教育行業目前狀況-或許這篇文章就夠了。

中國青少年機器人科技教育自2008年開始啟蒙發展至今，從當年的星星之火，接著2014年前後的風風火火，到現在的逐漸洗牌。這個行業的競爭格局也似乎也塵埃落定了。

以下是我們調研了10個1-6線城市的機器人教育培訓機構的市場定位及生存競爭格局。

注意：這裡所指的機器人教育涵蓋、樂高機器人，其他機器人，steam ，編程，人工智慧教育、創客，和科學實驗等項目。

一、 目前機器人教育行業業內創業者競爭層次和格局。

1、 當地老大型。

創業能力和當地市場資源都非常不錯的，一般可以在當地支撐一定的門面。這這種團隊比較少。比如一個五線城市也最多1-2-3家這樣的相對規模較大的機構能活下來。這部分群體大概佔10%左右。可以理解為當地的老大。（一些小白，看到人家如此火熱，不知道人家背後的創業實力和資源不是一般人能企及的，也自不量力高檔上啟動，最終虧損到倒閉。）

2、 高檔上自不量力型。

比如大多數加盟的，最終還是成為韭菜。成為炮灰。這部分群體佔40%左右。少數加盟的機構還是能活下來，這主要因素無關加盟，本質上還是看創業者的實力和當地市場資源能否支撐自己培訓機構的日常開支。

3、小而美工作室型。

比如草根工作室或者成熟培訓機構擴科機器人教育培訓的。

這部分群體其實在業內不少，甚至有些自己摸索或者購買解決方案最終也能成事的王者。這部分群體佔50%左右。我們的幾個合作夥伴中，就是當年從一間教室，然後逐漸做到當地老大的。

是王者不在乎起點，新東方當年也是從一間教室開始的。這就是教育行業。

為什麼會出現以上競爭格局呢？我們接下來從決定創業成敗的兩個因素-團隊和市場，來深度剖析。

二、 競爭格局和存活邏輯-主觀因素-團隊。

1、 那些能力極強的團隊，不管人家當初是不是加盟，他們都能在當地撐起一個高檔上的機器人培訓機構，草根和大多數加盟的創業小白，根本不是他們的對手。

這也很好解釋了為什麼有些城市，當地機器人培訓市場開始出現一家獨大的局面。

2、 那些被各種好話忽悠的加盟商，如果你能搞定教學，老師，招聘和營銷及管理問題，恭喜你，成為這個領域的佼佼者。搞不定，只能到時入不敷出時轉讓或者關門了。（事實上，如果你有搞定以上問題的能力和認知，估計也不會選擇加盟入坑這個行業）

3、 剩下小而美的。

他們起步定位是草根，風險低，成本低先切入這個行業，腳踏實地，服務好第一批生源，然後根據自己行業能力和當地市場，再看看有沒有做大做強的可能。

所以，作為定位於小而美的草根創業者，前面兩種同行創業者都不是他們的競爭對手。因為第一種創業者，人家很強，他們暫時競爭不過人家。第二種，如果他能搞定創業各種問題和成本問題，他當初也不會當韭菜了或者他也能成為當地老大的可能。

也就是，小而美定位，從運營成本及風險來說，前期是相對比較好地錯位競爭。

因此，他們前期也避免了創業主要決定因素之一團隊能力主觀層面的競爭。

就像當年共軍那樣，不跟國軍正面競爭。

商場如戰場，活下來，才是王道和第一步。

三、競爭格局和存活邏輯-客觀因素-市場細分及定位。

再說說另外一個主要客觀因素，那就是市場因素。似乎任何一個市場都可以細分成金字塔結構，如圖。

機器人教育培訓市場細分也不例外（這個已經有實際市場數據證明）。一個城市所有報名學機器人課程的學員數是有限的。而在所有報名學機器人的孩子家長中，對各方面都比較挑剔的家長還是比較少數。

因為機器人教育現在還處於非剛需且小眾的市場階段。這部分家長最終大多數選擇了當地城市創業能力極強的團隊的機構。而且這部分家長大多數比較認可機器人教育對孩子的幫助，對價格和遠近沒那麼敏感。

處於最底下的一層才是選擇報名機器人教育課程的大多數學員家長。這部分家長對品牌甚至教學都沒那麼特別看重，反而對機構遠近和價格等因素非常敏感。不少家長報名其實只是圖個短期的心理安慰-我家的孩子也曾經學過機器人，

中間一層處於兩者過渡地帶，是兩者之間的一種平衡。這點大家從邏輯層面去理解就可以了，不用過多解釋。

所以，目前大多數讓孩子學機器人的家長還是優先選擇就近的機構。因為現在很多城市，就近可選的機構也不少了。

金字塔頂端的少數高端客戶幾乎被極強團隊壟斷，這是無可爭辯的事實。那麼剩下的大多數消費者，最終花落誰家呢？

我們不妨從邏輯層面來解答這個問題。

首先，剩下的這大部分市場是由以下群體瓜分的：個人工作室（包括家庭式的或者和當地培訓機構合作的）、綜合體培訓機構單科機器人培訓項目、高檔上加盟機構。

市場是殘酷的，因為工作室和綜合體培訓機構在成本上有一定的優勢，相對而言，他們更有精力做好教學和服務，而且價格可以相對更優惠。

所以家長不是傻x，同等就近原則條件下，長遠來看，那些附近高檔上的「專業」機器人培訓機構（不管是否是加盟）最終都會艱難生存。不信，看看分類網站上轉讓的幾乎都是這類機構。

另外，有一定創業經歷的人都知道，市場的力量遠大於團隊因素。

市場如洪流，順之者昌，逆之者亡。

四、 大家最終命運。

所以，綜上所述，這場戰爭似乎還沒打響，大家的勝負就已經定了。

1、 王者依然是王者。

2、 「無知者無畏」或自不量力的韭菜或小白最終會被洗牌。

3、 草根小而美工作室或機構容易活下來。

不要說，未來，就近兩年，都時常看到不少同行高檔上的機構在關門或者轉型了。

所以，我們也經常建議我們的合作夥伴，不用過於擔心當地有什麼高檔上的機構，因為這種高檔上，如果機構負責人沒有極強運營能力的話，實際上很多時候在競爭層面上處於被動局面。

因為，這些年不像前幾年了，業內人都知道，不少地區機器人教育市場已經僧多粥少的局面了。

而任何一個行業出現這個拐點的時候，行業的第一輪洗牌通常也開始了。

浪潮退去，希望我們都不是在裸泳。

簡單來說，綜上所述，這個行業在每個城市將會出現以下的競爭格局：

1、 極少數高檔上的店能活下來。（創業王者）

2、 小而美的店分流不少高檔上的店。

3、 很多高檔上的店準備關門。（自不量力的韭菜或小白）

前景還是樂觀的，只是市場是緩慢增加的。

這些家長要麼去比較遠由能力極強團隊打造的高檔上機構。

要麼去小而美的工作室。

剩下不多的家長，肯定難以餵飽周圍高檔上但沒實力的機構。

所以，很多時候，選擇真的很重要。因為有些選擇註定一開始就輸了人家一大半。

作者：曹老師，業內反忽悠第x人，轉載註明出處，更多見個人知乎主頁。

本文較長，有行業內幾家競品的詳細介紹，耐心閱讀有收穫！

目前，隨著計算機技術的興起，青少年編程教育風靡全球，樂高、索尼、Wonder Workshop、wowwee等來自電子和玩具行業的巨頭都紛紛進軍，行業競爭極為激烈。

在中國，編程教育機器人市場尚處新興時期，行業規範尚不完善。目前出現了優必選、能力風暴、Makeblock、RoboSpace、小米、寒武紀智能等大批玩家出現，整個行業龍蛇混雜、產品質量參差不齊，模仿跟風現象嚴重。

本文從眾多入局者中挑選了幾家典型的做編程機器人本體的企業，來看看他們在產品的布局上有哪些差異。

1、開山鼻祖——樂高

在編程教育機器人這個行業，樂高可以被稱為業內鼻祖，從上世紀90年代就開始布局。據報道，2015年樂高來自中國的營收增速高達約40%，凈利潤同比增長31%，達到92億丹麥克朗。因此，樂高也將中國作為了一個全球重點市場。

作為老牌的跨國玩具巨頭企業，樂高憑藉在財力和影響力在中國市場上開啟了全面的布局。

首先，樂高不僅在上海設有地區總部，還在嘉興投資建廠、線下零售店、探索中心和樂園。其次，樂高教育通過和中國教育部的「技術教育創新人才培養計劃」合作，與中國的400多所中小學建立了聯繫，把其創新教育解決方案帶入到課堂教學中。同時，樂高還以教育產業加盟的形式，吸引了不少中國企業加盟。

2、電子產品霸主——索尼

在大部分人的印象中，索尼是電子行業的霸主，其電子產品涵蓋了手機、相機、電視、遊戲主機等。而在兒童市場，索尼也非常積極。2017年索尼不僅推出了主打陪伴功能的機器狗AIBO，還踏入了可編程教育機器人市場，推出了KOOV可編程教育機器人套件。與樂高類似的是，索尼也十分看好中國市場，為加大在中國區的推廣力度，還在索尼中國成立了索尼國際教育股份有限公司中國辦事處。

除樂高、索尼之外這些國際巨頭外，國內也湧現了不少編程機器人玩家，如優必選、小米、能力風暴、寒武紀智能都在深入探尋這一新興市場，在國外巨頭夾路的編程機器人行業，殺出重圍。

3、國內AI機器人獨角獸——優必選

不知大家是否記得，去年春晚一開場，24隻機器狗隨著開場歌舞「活蹦亂跳」，它們就是優必選編程機器人Jimu系列為春晚定製的產品。

去年5月初，優必選宣布獲得騰訊領投的8.2億美元C輪融資，企業估值也達到了50億美元，成為全球估值最高的AI創企。 而成立於2012年的優必選正式進軍編程機器人市場則是從2016年開始的。目前，優必選Jimu機器人已有星際探險、探索者、發明家、叢林飛車以及迷你等幾大系列，並已在全球部分Apple Store零售店獨家發售。

在商業模式上，Jimu採取了B端和C端並行的策略。在C端市場，通過進駐蘋果零售店、電商平台和線下店鋪進行銷售。在B端市場，優必選與中國青少年宮協會、中國少年兒童發展服務中心合作了「青少年機器人教育實踐體驗計劃」，在全國20個城市的20座少年宮開設編程課程，目前已經陸續開課。

Jimu系列面向的是5-12歲的青少年，因此，選擇了blockly編程而不是Scratch編程。優必選Jimu系列的工作人員告訴智東西，blockly是一種圖形化編程，更適合零基礎的兒童編程入門教育。考慮到C端市場的核心買家是家長，他們更容易受到學校、老師、校外機構的影響，因此，在市場策略上，優必選採取了用B端影響B端的做法。

除了Jimu的硬體模塊，優必選還自研了一套軟體課程Ukit，能夠覆蓋從小學低年級到高中一年級各個學段內容。目前，該課程已落地到了昆明240所中小學、珠海150所中小學，下半年還計劃落地深圳110所學校、南寧150所學校。

此外，優必選還計劃在下半年啟動Jimu相關的青少年編程大賽，用比賽去推動家長和孩子對編程的興趣。

4、廣泛布局者——小米米兔

在智能硬體上廣泛布局的小米，自然沒有放過兒童教育機器人這一新興市場。2016年小米推出米兔機器人系列，並以一貫的低價模式，給該市場玩家帶來巨大的殺傷力。例如，樂高推出了面向小朋友的的WeDo2.0機器人入門套裝，1主控+1微型伺服電機+2感測器+280零件，在某寶價在900元左右，而小米推出的米兔機器人整套978零件+2伺服電機+主控售價是499元。

實際上，米兔積木機器人的研發公司是北京愛其科技有限公司，這家公司是2013年成立，2016年被小米投資。不過，小米的米兔系列，目前的定位是做小型智能積木套裝，模式也較為簡單，主打的還是拼裝能力，在米兔APP上可以查看安裝視頻，並且可以控制機器人移動。筆者曾經拼裝過米兔的這款產品，最大的感受是，更多的還是強調拼裝，更適合入門的小孩子玩。

5、低調布局者——能力風暴

能力風暴是未來夥伴機器人公司下設的獨立子品牌，1996年由惲為民創立。1998年惲惲為民創立了教育機器人學並發布首款教育機器人產品AS-M，2000年舉辦中國第一個機器人大賽「能力風暴杯」中國教育機器人大賽。可以說能力風暴是中國首家做教育機器人的企業，在宣傳方面卻非常低調。

進入模塊化的編程機器人市場，能力風暴是從2014年開始布局的，2016年能力風暴還推出了積木機器人氪系列。目前，能力風暴發布了面向家庭市場開發的四個系列產品：移動機器人奧科流思系列、積木機器人氪系列、類人機器人珠穆朗瑪系列、飛行機器人虹灣系列。由於在教育行業布局較早，在專利方面，能力風暴目前有自主研發120餘種教育機器人、50多套機器人教材(9種語言版本)，批量出口30多個國家，並長期作為世界教育機器人大賽(WER)的合作夥伴，提供器材支持。

而在商業模式上，能力風暴更強調加盟形式，同時其產品與教育機構、機器人比賽聯繫也更為緊密。能力風暴還與各地學校進行合作，提供編程類機器人實驗室整體解決方案 。

6、入局新玩家——寒武紀智能

就在去年，位於深圳的一家兒童教育陪護機器人企業寒武紀智能，也宣布推出一款兒童編程教育機器人——捍地，正式進入兒童編程教育這一市場。與市面上現有的編程教育機器人不同的是，寒武紀推出的這款「捍地」機器人搭載有一塊5寸觸控大屏，這塊主控屏可以觀看安裝視頻，並且支持圖形化編程操作，兒童可以在一個小時內就可以完成搭建。

寒武紀智能成立於2015年，曾推出家庭陪伴機器人小武。對於這次推出編程教育機器人捍地，寒武紀智能的工作人員告訴智東西，屬於產線的拓展，也看好編程機器人這個市場。同時，他也表示目前寒武紀智能也在做陪伴、編程教育、商用、養老等全系列的智能機器人產品。

B端關係型市場帶動C端發展

儘管進駐教育行業的編程機器人市場潛力較大，但現階段市場滲透率不足、行業無規範等問題也較為突出。同時，在市場方面，由於腳踩在教育這個B端市場更加興旺的行業，編程機器人在B端市場的表現也由於C端市場。

曉卓智能機器人創始人/CEO胡作說：「編程機器人市場目前現狀是C端市場尚早，B端屬關係型業務市場且容量有限。」不過，優必選Jimu系列的工作人員也承認，目前B端市場的學校、少年宮等也在大力支持國產編程機器人品牌。

對於編程機器人教育這種模式，在教育界也有一些不同的聲音。在清華機械系教授張文增教授看來，編程機器人也具有兩面性。一方面，編程機器人降低了一些設計上的門檻，使沒有接觸過工程設計的孩子有了接觸的可能，但另一方面，也在一定程度上限制了孩子們的思維，認為編程機器人只剩下在這個平台之上的一些簡單表面的創意設計，開源性並不夠，與現實中機器人的開發脫節嚴重。而一些高級別的機器人比賽，則更加需要真正的創新能力。

張文增教授說到；「編程機器人教育，與未來人工智慧和機器人發展聯繫的可能性，更應注重能力的相通性，創新思維、創新意識、同時關注不斷發展的科技進展。」

在C端市場，編程機器人也處於教育用戶階段。一位編程機器人購買者，同時也是一位8歲男孩的父親這樣說：「我們給孩子報了網上的課程，但以我看來，用處不大，但孩子非常喜歡，所以願意持續投入，總比讓他閑著玩強」。另外一位2歲女孩的母親則說，「我家的孩子比較小，還不會玩這些東西，不過，孩子爸爸竟然玩得比孩子還歡樂，從我的角度來說，我不會考慮給孩子買這種東西。」

從上述編程機器人從業者、教育行業資深人士以及C端用戶反饋來看，在市場方面，編程機器人尚需採用B端拉動C端市場的模式，進一步教育用戶，同時在產品層面上，編程機器人不應脫離教育屬性，更應該在產品上更多添加邏輯思維培養的設計，在教師的培養上，也更應該專業化、規範化。在此方面，國內的企業更應該向樂高等國外巨頭學習。

但是行業前景還是值得肯定的

編程機器人入局9000億元教育產業藍海

據中國產業調研網發布的2018年中國教育培訓市場專題研究分析與發展趨勢預測報告預計，2018年中國教育培訓產業的市場規模將達到2萬億，市場體量非常龐大，除去正規的學校教育後，市場化運作的培訓市場規模約為9000億元，保持著30%以上的高增長。

而在教育培訓市場，少兒編程培訓的市場滲透率僅為 0.96%。據教育部統計，2015 年幼兒園到初中階段的在校人數約為1.83億人，如果按照每人每年在編程培訓領域消費6000元來計算，粗略估計目前國內少兒編程市場規模達105億元，如果將滲透率提升1%，這個市場規模就有望擴大100億，發展前景廣闊。

此外，近兩年人工智慧和機器人產業呈現興起之勢，並且上升到國家戰略層面。《新一代人工智慧規劃》 的發布， 明確了面向2030年我國新一代人工智慧發展的指導思想、戰略目標、重點任務和保障措施。因此，人工智慧要從娃娃抓起也成為了推動我國人工智慧和機器人技術發展的重要動力。

由此看來，編程機器人市場將隨著人工智慧和機器人產業發展，迎來產業快速鋪開時期，這個市場潛力將被進一步挖掘。

最後：編程機器人踩上了教育風口

教育一直被認為是朝陽行業，隨著科技的發展、家庭收入的不斷提高，從社會到家庭，對教育的期待和投入越來越高。與此同時，教育行業也迎來了多元化發展，不僅僅局限在了傳統的學校教育，教育機構、少年宮、線上教育、戶外教育等都成為了新的教育場景。

而在內容方面，教育也變得更加多元，傳統學校的書本知識，已無法滿足社會、家長對兒童教育的需求。因此，編程機器人作為切入教育行業的細分機器人品類，搭上了教育的發展快車，也踩上了教育行業風口，家長和兒童對編程機器人有著濃厚的興趣，也願意嘗試。

然而，從目前的發展情況來看，國內的編程機器人行業發展現狀並不樂觀。其中，最重要的原因在於，編程機器人核心受眾是5-12歲的兒童，他們更需要教師、家長的引導，也需要和小夥伴的交流和溝通。因此，編程機器人的C端市場會更傾向於B端影響。對於編程機器人企業來說，與B端的學校和教育機構等的合作就顯得尤為重要。

目前，編程機器人市場魚龍混雜，尚未有巨頭出現。但樂高、索尼、優必選、小米、能力風暴等市場表現都還不錯。從最近入局的寒武紀智能來看，編程機器人市場也有著相當大的市場前景。

所以如果題主想要進入機器人編程教育，可以考慮做線上的代理或者合作，祝好運～

簡單回答一下吧，後期我有專欄可以關注一下。

機器人編程教育這個行業發展十幾年了，速度可以說非常快。尤其是最近幾年，投資人很看好這個行業，這個國家的政策以及技術發展的方向很相關了。

但是機器人編程教育這個行業其實有一個大坑，沒有深耕過的人很難理解。做機器人教育的，大部分是樂高。之所以樂高做的很成功，是在於樂高不只是開發了產品，而是有一條教學理論和方法做支持的，這個和後來的美國提倡的steam教學非常契合，同時樂高的很多教育理念是非常先進的。相比較之下，很多國內外從事機器人編程教育的公司，根本不注重教學理論和技術的支持，一味的強調產品，這不是一個好現象。

並且很多公司產品和實際年齡段脫節，認知和知識不協調等等的問題，所以，這些公司基本不具備持續發展能力。

回過頭再說市場特徵，我前段時間在做行業調研。全國範圍的機器人培訓機構，實際盈利的，不到8%，虧損的非常高。市場接受度上，在一線城市非常高，二三線城市接受度較高，其中客戶群體中，學習機器人的孩子家長的收入比其他培訓班的收入和學歷要高，這是一個典型特徵，也就是這些人更願意學習和理解教學理念。

競爭格局方面比較複雜了，從器材入手，有樂高的，樂博的等等，其他的不做廣告了，國內國外的一大堆。然後衍生出了很多加盟體系。大部分非專用器材加盟用的是樂高居多，專用器材的自己開加盟商。因此你要根據所選器材來定品牌，但是國內7成以上的機器人培訓機構用的是樂高，因為樂高能覆蓋全年齡段，教學體系完成，理論，技術支持都完善。但是樂高官方授權的不多，18年授權店有了大變動。其他的都是在原有樂高器材上二次開發的。所以實際上區別不大。

18年，19年的時候有一大批風頭進入了這個行業，開始整合加盟。但是結果都不好，現在孩子持續虧損中。整體來說，行業是好行業，現在發展速度比較快，但是這個行業有硬傷，如果不懂要謹慎。加盟商的虧損率都很高，賺錢的只佔很少比例。所以建議你在進入這個行業之前仔細考慮清楚。

實際上對於C端消費者來說，還是比較小眾的。

目前主流的編程教育應該還是在軟體、APP這一塊，使用場景廣，成本也更好控制。

不過機器人編程的優勢，相信在未來會有所體現，其動手能力的挑戰性、思維發散性、直觀的反饋性等，是軟體編程難以比擬的。對於孩子來說，是一個非常好的學習工具。

2020年這一場疫情，基本上要淘汰一大批從業者，行業洗牌就在眼前。扛得過去的，相信將會又更好的發展。

機器人編程教育行業的現狀和格局，這個問題其實和STEAM教育行業的現狀是一個問題。這裡引用火星科學盒校長面對面第二期分享嘉賓揚揚老師對於STEAM教育行業的分析，來做一個解答。

首先說結論：行業前景巨大

但是要明白一點行業前景不等同於機構前景。

從2015年到2020年素質教育市場的規模，增長速度非常之快，已經遠遠超過了房地產行業。增速能夠超過房地產行業，並且呈現持續增長、穩定增長的一個狀態可以說是非常罕見。可見素質教育行業規模和潛力巨大。

而這個素質教育是包含傳統音體美教育以及少兒編程、機器人編程等STEAM教育在內的概念。我國有3億左右的兒童市場，而機器人教育市場滲透率以及市場總規模還有著強勁的發展空間。可以說包含少兒編程、機器人編程在內的整個STEAM教育領域，是素質教育中的藍海市場，尤其是在二三線城市，增長空間非常大。

為什麼會出現素質教育井噴式發展

想要高明白這個問題，就先要理清楚國家教育行業發展歷程。

中國教育發展可以說有三個階段

第一個時期是基礎教育普及階段：1989年之前。1989年之前的教育市場是沒有市場化教育的，整個階段的主要任務也非常簡單，核心和重點在於掃盲。

第二個時期是培優階段：1989到2009年。這個階段就是文化課補習大規模發展的時期。1989年對於教育行業而言非常重要的一件事就是俞敏洪老師正式代課了，整個時期的中國已經有了10年的經濟積累。而這個時期的教育發展就出現了現如今各大教育品牌，新東方、學而思、高思、昂立等等。中國文化課品牌都是從這段時間成長起來。整個教育品牌的市場尤其是文化課品牌市場趨近飽和狀態。

第三個時期就是教育全面發展時期：2009年之後。從2009年之後素質教育大規模發展。最初09年之前出現的素質教育是一個低價的狀態， 09年之後漸漸轉變成了高價狀態。為什麼會出現這樣的狀態，一方面確實是經濟飛速發展，消費水平提升了。另一方面就是家長的消費挂念轉變，這個時期的家長普遍意識到教育的重要性，尤其是對於孩子全面培養的重要性。所以機器人教育也成為了很多家長和機構的關注點，不僅僅是音體美，如今人工智慧大發展，少兒編程、機器人編程也成為了孩子培養的重點。

行業前景巨大等於市場競爭少嗎？

行業前景巨大未必等同於競爭較小，相反整個素質教育行業尤其是STEAM教育行業在部分地區已經出現了過度競爭的問題，究其原因就是資本方的快速注入。

資本對於市場是非常敏銳的。如此大的教育市場，並且是教育行業中的藍海垂類，資本方早早就進入了。這就導致了很多機構會覺得，為什麼我們市場剛剛開始，卻有種競爭壓力過大的情況？資本的入場讓很多中小機構只能夾縫中求生存，從2015年到2017年整個素質教育投資額度有著近百倍的增長，而涉及軟體編程和機器人編程的STEAM教育機構也在這個時期大規模融資。大量的資本和從業者湧入行業，生生把一個增長很快的行業做成了過度競爭的行業。

市場競爭大是絕對的嗎？

市場競爭不是絕對的，目前整個機器人教育行業其實是有著非常大的城市差異的，不同城市之間的機器人教育行業發展程度不一，競爭對手不一。關鍵是要針對當地的市場做調研。今年的疫情大批量的機構重新洗牌，後入場以及資本雄厚的機構，完全可以利用疫情後期時間段做調研。

一線城市的競爭已經呈現白刃化的現象。價格戰，用1分錢體驗搶走大批體驗用戶實現轉化的大品牌非常之多。但是機器人教育也好STEAM教育也好，近幾年新增的品牌非常之多，但是目前沒有一家獨大情況，而這個就是很多機構的機會。

想要做好，任何一個行業總有賺錢的，也總有在重重競爭之下被迫轉行甚至關閉的。而先明確一點就是STEAM教育行業是增長的，家長的消費習慣不會改變，觀念會不斷進步，而機器人教育、少兒編程會得到越來越多的認可。

一線城市如果現在進軍少兒編程、機器人編程行業，個人覺得略微晚些，可以走訪一下附近所有商戶，調研一下多少精品公司。最近有個同行市場朋友找STEAM觀察聊天，他們公司在尋求異業合作方案，所以走訪了公司附近的商業體，發現同一公司樓上居然有3家競品。

STEAM教育行業前景巨大這是毋庸置疑的，但是資本過度湧入導致部分一二線城市出現了競爭多度情況。市場的眼光依舊在三四線城市，仍有大規模市場沒有被開發，而這些城市的難度在於家長的認可度，想要把握當地STEAM教育市場，首先要基於當地行業情況了解之後進行運營。把握好當地市場第一批用戶。STEAM教育行業是否好做，和城市、地域有很大關係。

不知道題主哪個城市，什麼經濟水平，附近的競品機構有沒有做調研，如果對市場缺乏認知就貿然進入，還是有些風險的。如果更是要求運營的時代，對機構的要求也會更高。

Koov智能停車場

機器人編程得說是相當有樂趣了。這是索尼家的教育編程機器人套件產品。

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