什麼是損失規避心理？ 購買該電子書查看完整內容
不能抵消失去的痛苦，人們往往更在意失去帶來的痛苦的心理反應！例如蘋果手機一直有以舊換新的活動，就是為了避免出發消費者損失規避心理，以舊換新，讓買家更願意花錢購買新機！避免了消費者覺得舊手機閑置帶來的損失！
不知道大家有沒有注意到，各大視頻網站在推銷vip的時候最常用的方法，先送你一個月體驗裝，或者是超級低開通首月。一旦我們領取之後，沒有特殊情況下我們就會選擇付費開通。
再說個例子，即使商家承諾了我們可以無理由退換貨，在我們拿回家之後，除非是很大的質量問題，一般小瑕疵我們都會忽視掉。只之間除了怕麻煩，更多的是規避損失的心理。
損失規避，即相對與得到，我們更難以忍受損失。
多提一句，這和我們的祖先在資源匱乏的時代的境遇有關。在收穫不多的情況下，減少損失才是生存下去的策略。
除了一些幸運的繼承人和信託塔法里教徒[1]之外，我們大多數人不會繼承金錢。我們之所以能獲得金錢，是源於多種機會和自身的努力。因此，毫不奇怪，我們想保住自身所擁有的東西。令人驚訝的也許是我們似乎對金錢看得很重，大多數人寧願把錢攥在手裡，也不願用錢生錢。
不妨試一下丹尼爾·卡內曼設計的實驗。有人給你 1000 鎊。然後，讓你選擇：拋硬幣獲取雙倍的錢，或是再給你 500 鎊。你會怎麼選？
大多數人肯定會拿 1500 鎊回家，我就會這麼做。但是如果把這一實驗稍微改動一下，情況會怎樣？這次給你 2000 鎊，你的選擇如下：
1.拋硬幣決定你保住 2000 鎊，或者失去半數的錢，只剩下 1000 鎊。
2.損失 500 鎊，也就是說拿 1500 鎊（不多不少）回家。
這次的賭博可能會對你更有吸引力。然而兩次結果可能相同。你或者拿 1500 鎊走人，或者賭一下，贏了拿 2000 鎊走人，輸了只剩下 1000 鎊。我對這一項實驗的情況很了解，但每次看到的時候，依然會被第二種測試中的拋硬幣吸引。為什麼我們對兩種測試的看法不同呢？
這完全和體現方式相關。在第一個實驗中，安全選擇以贏的方式體現。你有 1000 鎊，而且無須冒險，就能再拿 500 鎊。在第二個實驗中，安全選擇以損失的形式體現。你有 2000 鎊，還得從中拿出去 500 鎊。
在這兩例中呈現的不同思維方式被稱為損失規避。
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電子書
花錢的藝術
克勞迪婭·哈蒙德
中信出版社
￥27.00 會員免費
如感情，付出得不到回報，就不會再想付出了
人生最大的痛苦是得而復失，人生最大的快樂是失而復得。
相對「得」來說，「失」更能讓人心情起波瀾。所以了解這一原理的商家，會把運費的價格加入到商品的價格里。
而知曉這個原理的我，每次看到外賣的餐盒費就十分不舒服。
損失規避心理是一些商家最常用的推銷方式，其原理無非是一個擁有權和支配權與利益最大化的大眾心理。往往我們認為佔了便宜，其實只是商家空手套白狼的方式而已
人性是的特徵：追求快樂，逃避痛苦。
1、追求快樂
比如，發獎金，你肯定高興，你感到快樂，你就想天天讓人發獎金。這也當做激勵手段運用到管理中。再
2、逃避痛苦
做的事讓你煩，你就會逃避。
比如遲到要罰款，罰款讓你感到難受，你不想難受，就不能遲到。這就是規避心理。
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