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2020年6月25日更新：也許這篇文章更能說明問題，把鏈接放上，供知友參考。

都靈Turin：關於全屋定製，您有哪些誤區？——品牌篇?

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我試著用一篇終結提問，GO！.......好的櫥櫃看四個標準：板材、五金、檯面和設計，排名不分先後。這跟品牌沒關係，比如買個電腦，重點考慮的是什麼配置，而非看重電腦的品牌。（預警：文章較長，請準備）

你如果經常出入高鐵站，火車站，機場，留心一下不難發現，這裡的廣告位80%以上被建材行業包了。這就說明了這個行業競爭多激烈，大把的錢花在了廣告費上，企業的利潤從哪來？

一：節約成本，二：提高品牌溢價。

而如今產能過剩，品牌定製也在走下坡路了，現在工廠門檻低，工藝優良的小廠也數不勝數，小廠還分兩種：1是小而精的做進口顆粒板。2是差異化以多層板為主。為了維持高昂的營銷費用，這點品牌的做不到。如果能找到這樣的工廠，自己買五金和檯面。價格方面讓您彷彿置身與義烏批發市場一樣。

我們先分別從這四個標準看一下怎麼選：

1，顆粒板與多層板怎麼選？（這是最容易拿來對比的兩種板材，為了各自的利益，怎麼說的都有)

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多層板相比顆粒板，最明顯的兩個優點是：1、防潮性好一點，這是因為木板的纖維更長，本身比打散的顆粒物的防潮性更好一點。2、理論用膠少於顆粒板，為什麼說是理論用膠呢，因為導購總是說顆粒板是沁在膠裡面攪拌後壓制的，而多層板只在每層板材塗薄薄一層膠，所有用膠更少。但這個觀點有爭議，薄塗一層其實是粘不住的。而且速成木本身密度很低，它的管孔就比較大，也更容易吸收膠水，所以就算真的膠少，其實也少不了多少。

缺點也明顯：1、精度不如顆粒板，多層板的結構是有幾層板材壓制而成的，因為板材切片時有些誤差、塗膠的薄厚、層板之間雜物等因素，比如18厚的多層板，正負誤差可能是0.2-0.3MM，誤差會產生什麼呢？比如門板縫隙大，櫃體組裝時不齊等等。2、封邊稍遜顆粒板，多層板的截面不如顆粒板平整，加上木材應力的左右，它封邊不如顆粒板牢固。

顆粒板，國內稍微出名的品牌大概是：露水河、大亞、莫干山、兔寶寶、大王椰、千年舟等品牌。咱沒有專業的檢驗設備，所以不品論某一個品牌。只是有一點，國內檢驗採用的標準是「送檢」（國外是抽檢）。什麼意思呢？就是說商家所謂的環保標準，且不說證書的真假，就算是真的，也只是拿一塊料送到檢驗局，合格的話就給你個證。那這塊料我可以不可以提前做個去甲醛處理，或者其他的處理呢？更有個別商家，什麼環保證書不證書的，PS三分鐘搞定它不香嗎？

國內的顆粒板，為什麼名聲如此之差？

1. 國內廠家防偽做的不夠好，沒有技術壁壘，假貨橫行。
2. 缺乏監督管理的機制。法律法規缺失或執行不到位。這點看監管部門在機關的地位就能看出。
3. 部分商家固有的商業模式，靠信息不對等賺錢，什麼大話都敢說，賺了你的錢背後還笑你傻。
4. 部分品牌無敬畏之心，低頻次消費項目，不怕得罪你。

為什麼大家對實木顆粒板成見那麼大？?

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一分價錢一分貨這個真理真是永恆不變的。毫不隱瞞的說，比正常價格便宜很多的衣櫃，他們所用的板材原料大都來源於：工地木方，拆房廢料、廢舊門窗、廢舊地板等等想像不到的東西。

什麼是合格的顆粒板呢?首先環保標準越高越好嘛，基材必須是拿樹木的主莖桿粉碎，高寒地區的針葉樹最好，闊葉樹差點。如是仿木紋飾面，當然是越接近天然木紋越好。封邊最好是激光封邊，做不到的話也得用德國豪邁的封邊機吧，這已經是國內廠家的標配了。

歸根結底、不是說顆粒板不好，說到底，是國內的顆粒板不夠好。比如義大利的可麗芙板材，國內基本沒有假貨，因為仿製的成本過高。所以我們國產啥時候能達到這個境界？

總結：大廠家用顆粒板，精度高，適合標準化生產。小廠家的優勢在於靈活，如果也用顆粒板，如何競爭？那不如我們調整思路，做差異化用多層板。其實兩者都能滿足家庭使用。一般同等材質下，多層板價位更高，個人建議就是看價格，你過不去心裡的坎就選價高的多層板，看完文章，您覺得都差不多，選顆粒板也行。但如果您接觸過進口顆粒板，我倒是建議您用多層板的價格買進口顆粒板。

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廚房五金怎麼選？

鉸鏈：這個比較重要，就多說點。鉸鏈主要用於門板和櫃體的連接，高端品牌有：薩酈奇、百隆、海蒂詩、海福樂等。國內品牌有：DTC、固特等。特別是櫥櫃，開合次數比較多，建議知友們千萬不要省鉸鏈的錢，盡量用好的。

通常、按門板與櫃體的連接方式有：直彎鉸鏈、中彎鉸鏈、大彎鉸鏈和天地鉸鏈。另有特殊的厚門專用鉸鏈，例如28厚，30厚的門板鉸鏈，因為不常用，這裡不說了。

抽屜：有低幫抽、高幫抽。軌道在下面裝的叫托底軌、軌道在側面裝的叫三節軌，通常來說拖底軌價格更貴一些，受力更大、也更耐用一些。進口的品牌主要有：薩酈奇、百隆、海樂福、庫博、海蒂詩。國產的有：悍高、樂卡、固特等等。

拉籃：一般用在櫥櫃里，種類有很多，有碗碟拉籃、調味拉籃、轉角拉籃、高櫃拉籃、升降拉籃等等。國內用的比較多的品牌：進口的凱斯寶瑪，國產的悍高。

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總結：廚房常用五金，如拉手、鉸鏈、拉籃、抽屜、水盆龍頭、燈帶等等，統統可以在網上搞定！如托底抽，燈帶現場安裝時打孔即可。鉸鏈孔需廠家提前打好。

櫥櫃檯面怎麼選？

常用的檯面有：大理石、石英石、岩板或板材檯面。大理石這幾年用的比較少了，大多數是石英石檯面，有單色和雙色之分。岩板就更高端一點，價格也更貴。建議：滿足家庭使用，石英石檯面就可以了。想要有點格調，上岩板！

總結：石材怎麼找？因石材運輸較麻煩，容易產生磕碰。超過80%的品牌會在當地尋找石材，同樣的，石材廠也接業主訂單，在建材市場找個安裝師傅，就能打聽到不錯的石材廠。

多講一點，櫥櫃怎樣設計布局：

這大概率是設計師要考慮的事情，但也不排除業主自己想設計的，所以也多說兩句！

• 廚房最合理安置省時省力的布局，是遵照食品的儲存、準備、清洗和烹飪操作的流程，合理設計。冰箱（儲存區）、洗滌和爐灶三大區域空間，組成黃金三角位置，建築設計術語叫做設計三角。
• 合理利用空間、減少往複，首先要合理設置五大功能區域的距離，其次要合理定位五大功能區域的主要功能用處，特別是個性化的功能，第三是要根據功能定位，合理匹配廚房功能配件，包括功能電器、功能配件和廚房用品等。
• 以「黃金空間」為設計理念，注重產品的功能細節，更多地考慮存儲空間的合理利用，考慮最優化發揮功能件之間的協作效率，一套高效的現代化的整體廚房少不了人性化的功能配件，只有充分的運用好廚房配件，才能真正的做到「井然有序，輕鬆快捷」。

布局時要注意：

1，洗滌不挨火。

2，烹飪不對門。

3，盆灶大200。

4，爐灶不跨櫃。

5，角牆要收口。

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本是後山人,偶做前堂客。醉舞經閣半卷書,坐井說天闊。

作者：都靈Turin

專欄：定製家居中的常見板材、定製家居

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結論先行：櫥櫃定製圈幾年前的分級是很明顯的，現在作為一個業內人士，隨著很多品牌的細節升級，當年我很嫌棄的品牌比如某派，在2020年完成五金升級後我只能說真香！當然比起這個定製品牌除了廠方還更重當地代理商團隊的專業水平，毫不客氣的說，團隊夠專業，雜牌也干翻大牌。目前頂尖品牌在產品上更多的是風格差異，而當地某某品牌非常的高大上，更多的是當地代理商個人運營能力的差別，而不是某品牌品牌更好的差別。

如圖上，15年左右常見於博洛尼門店，電動菱形的上翻門非常具備科技感，黑玻璃或者白烤漆的設計一看就高大上，所以那個時期博洛尼的是高端的象徵，但是實質這只是凱斯寶馬品牌內一個高端五金而已，任何一個品牌都能做這個產品。後期包括藍谷、威法西門子、歐琳等等品牌都能見到這個設計，區別只在於代理商的前期投資能力（此五金成本高，售價趕得上一套中型櫥櫃），不在展廳安裝，所以判斷一個當地櫥櫃品牌運營得好壞比全國性知名度更重要。

列舉下市面上常見的櫥櫃品牌：

一序列：歐派（中高）、金牌（中高略貴於歐派）、海爾（價位中高）、方太柏廚（中高偏高）、歐琳（價位中高偏高）、博洛尼（中高偏高）、威法西西門子（中高偏高）

二序列：志邦（中端）、東方邦太（中低）、司米（中端）、一新櫥櫃（偏低）、藍谷、韓麗、我樂，大量局部品牌或本地工廠品牌。

三序列：威乃達（純進口）、柏麗（純進口）等等（這條線關注不多）

大朋友不要有疑惑，我把純進口放三單列是因為大部人都窮，買不起，比如答主，23333如果你買純進口的啥攻略都不用看，掏錢完事了。只是注意一點，如果你當地進口品牌非常非常的稀有你就要注意了，這說明你們當地消費水平不高，買到假貨的幾率就變很高，不開玩笑的說，千萬別小看定製圈的造假能力，什麼封邊條LOGO都是小學生造假水平，保證你看不出來。比如實木門板上了漆後，除了北美橡木這種紋路特清晰的，你要是個櫻桃木，業內人士也看不出來。如果在純進口櫥櫃內部挑選，答主更傾向於百利，在定製行業，木頭部分得差異大多是公司採購得差異，但柏麗五金得一些使用，比如櫥櫃抽屜前端可自由拆卸，確有獨到之處。

其中威法西門子、博洛尼、歐琳、方太柏廚可以單獨拉出獨立一個隊列，這幾個品牌都具有很多得共性。比如公司品牌內部還保留相當一部分進口材質，五金鉸鏈方面一直走在業內最前，且公司內部不提供低檔次比如海蒂詩或者國產鉸鏈得選擇，產品交貨周期同比同行業時間都長，不是能力問題而是工藝細節問題，這幾個品牌各自都有各自得特點。比如博洛尼以現代風格見長，系統設計較好，重心在衣櫃，但櫥櫃能力同樣不弱。威法西門子掛了進口狗頭，但也以現代風格見長，以超厚型門板（22MM）營銷也是大吵做了一波。歐琳以整櫃運輸得方式營銷，出廠前單元櫃就組裝完畢也是保證柜子得細節與穩定性。柏廚，以木隼連接櫃體等等產品細節國產內基本到頂，但產品風格設計一直有短板，開發較差。總體來說這幾個品牌拋開當地代理不說，產品是優於現在市面上其他品牌。在保證工廠出貨得前提下，也是最少需要考慮營銷套路得品牌。

列完品牌在列列圈子。目前國定的定製圈集中地就那麼幾個，寧波—歐琳、方太柏廚，這個圈子產品細節質量什麼的並不需要探究、真的穩，價格也是真的偏高，整個定製行業五金方面最早採用百隆做標配，並且品牌內部不提供五金降檔選項的品牌就這倆家，目前五金方面已經升級到百隆內置阻尼鉸鏈做標配產品的地步，只此一項秒殺市面大多數品牌包含某歐、某金。

廈門—金牌、好兆頭、好來屋，後面倆個品牌除了福建區域，其他區域估計都沉了吧，後面倆個不說了，只說金牌，目前能排前三的品牌，品牌內部五金拉籃等供應鏈多種多樣，意思是品牌的東西是好的，但是買的時候長點心了，你看的不一定就是你買到的，比如展廳里高大上，做個活動套餐，鉸鏈配內部金牌鉸鏈、五金拉籃上金牌拉籃，價格是便宜了，但是東西可就都不對了。

廣東—主要集中在佛山、中山一帶。這裡就多了，韓麗、歐派、藍谷、司米等都在這扎堆，按照專業度跟產品細節度來說，此地產品僅次於寧波圈，單獨拎出歐派，沒什麼好說的按照目前全國定製櫥櫃的體量來說，老二老三加老四差不多等於老大，老大就是歐派。細節不一定他最好，但是全國市場門店的數量、專業度、公司配套服務體系他最完善沒有之一。

江西圈主要集中在上饒、贛州一帶、近倆年剛形成，以當地品牌為主不做評價。

海爾、志邦、博洛尼都是單獨拉出來了，沒有集中效應也不能算圈子，寧波圈倆個就算圈子，實在是產品細節上真的無話可說。

一整套櫥櫃選購流程送上。

一、如果選品牌櫥櫃先看那家？當然看歐派。

上面說過，目前的老大，服務體系的扛把子，有多扛？

各個細節區域的展示，包括展廳內部現在大多會有一整套櫥櫃門板是採用透明玻璃的形式，通過一整套櫥櫃能很方便的看到各種五金在櫥櫃內部的展現形式。以及各個區域的尺寸需求，什麼意思那，你去完歐派，哪怕你不買那你也知道櫥櫃是怎麼回事，各個區域應該留意的需求尺寸，這就是服務體系。

這個品牌的全國性市場絕大多數的門店團隊專業，老闆經營時間長（長期經營的老闆都注重口碑），君不見很多市場上歐派門店都快把建材市場的中心區域包圓了，除了生意好，還是生意好，不要想什麼店大欺客，店小就不欺了嗎，市場透明度大量提升的今天，一個訂單的利潤比是差不多的，跟店大小無關，他店大，但是單子多啊~，可以毫不客氣的說，這套展廳展示及體驗體系目前業內無品牌能及。

所以進歐派能獲得什麼，大概是點燃你所有的需求，你想到的人家提供了，你沒想到的人家都替你想到了，而當你出了歐派門，自然也知道去其他品牌你需要市面樣得設計與產品。

以前某派是我很嫌棄的一個品牌沒有之一，大概就15年左右吧，公司打造了一支主動營銷團隊，到了當地市場就是搞活動，產品內部配置嗎真的一般，活動款配歐派鉸鏈、配歐派的拉籃，動不動5999套餐走起，實際產品細節跟配置真的一般，但是他成功的拉低了整個定製行業的活動價格體系，他這個價格，類似博洛尼、方太柏廚、歐琳這種高配檔、細節控，真的干不動啊，保本都不行，對於寧波圈出來的人說真的嫌棄。

到了2019年年尾，某派起飛了。內部鉸鏈全部標配百隆外置阻尼鉸鏈，相比柏廚、博洛尼之類內置阻尼是差一丟，但是比起貼牌鉸鏈是質的飛躍，而且外置真的也夠了，管夠25年，更重要的是價格不變。拉籃從原歐派水平直接拉升低配悍高，高配凱斯寶馬戰略合作款。什麼概念那，五金拉籃這麼多年洗牌，到目前來說，國產以悍高為扛把子，質量、穩定性過硬。凱斯寶馬就相當於進口車，歐派能夠讓凱斯寶馬單獨拉出一條產品線獨供歐派，可見其體量，答主曾找悍高代理調過此貨，市面代理拿不到貨，獨供，具體成本不詳，但參考悍高拉籃成本，溢價不底，目前市面歐派體系三件套普遍2999套餐。

除柜子外，還有大頭檯面，（感謝知友指正之前內容為同中旗合作)歐派目前已經完成了檯面得自己生產，也就是說，歐派體系絕大除了櫃身板材，都已經完成自產，包括歐派電器（18年結束貼牌自產），據知友反應不能算頂尖，但質量使用無大問題。拋開質量成分，歐派具有完成發貨發加工完半成品，當地櫥櫃和檯面安裝同一天內完成的能力，絕大多品牌還是處於先裝柜子，再量檯面，生產加工，再安裝的時代（這就涉及到當地檯面工廠工藝問題了，許多三四線城市大多只有幾個檯面加工廠，且大半工藝不算穩定），這就是體系與能力的差距，體現到實際，歐派得師傅可以門店自己養，屬於門店員工體系，其他品牌屬於臨時召喚，不穩定性高，比如年底加急，好師傅就那麼幾個，臨時找不熟得師傅也是常有之事。

歐派也是有缺陷得。一個品牌發展到它這個高度，對於買家來說不見得就是最好得選擇，因為溢價相較其他品牌會更多。追求性價比得時代，價格不一定談得下來，相反，很多其他品牌因為訂單少，對訂單饑渴程度高，會放價搶單，很多地區同檔產品得價格，柏廚也好、博洛尼也好甚至低於歐派，要知道拋開門店團隊成分，從細節工藝上來說這倆家完勝得。

同時歐派正是什麼東西都是自產，多數部分並不能達到業內頂尖得水平，如果真的是高端得話建議還是選擇其他品牌。任何一個產品要做到極致，都不是簡單得設備採購，工人招聘，更多也是經驗得積累，這些是需要多年時間得，比如德國得乳膠漆至今得配方還是百年前得配方，國內各種功能乳膠漆想想其實蠻搞笑。

二、對標品牌選擇。

刷完歐派流程，你至少已經知道自己得需求是什麼，需求什麼材質門板，大概什麼風格產品，各大品牌得門板所達成得最後效果還是有差異的，那就要找對標的品牌。這個功夫就大了，了解得部分區域提供一些選擇。

江蘇、浙江區域高端主考慮品牌、方太柏廚、歐琳、金牌、博洛尼。

江西區域主考慮金牌。

靠近北方區域主考慮博洛尼、金牌。

安徽區域主對標誌邦、金牌。

廣東區域對標司米，金牌。

差不多稍高定位的品牌區域劃分就這樣了，哪裡都有金牌這就是老二的水品，雖然人家營銷花頭多，但也承認人家的能力，18年方太柏廚推出地櫃頂板結構，就是在吊櫃的頂部放棄倆條拉力條的設計而是直接採用整板，其他品牌都是不做整板的，因為檯面一蓋看不到啊，為了柜子穩定性，拉倆條木條就好，省料！有效果嗎？有的，至少時間久了不用擔心檯面底藏灰，檯面上用力的落灰問題。

這個賣點剛出來的時候，是狠推了一段時間，但是很快就弱了，因為金牌抄作業了，金牌也採用了這個設計！但是注意，金牌特價產品是不用這個設計的！當然如果你懂，你要原來的價格，採用這個設計也是沒問題的。金牌的市場學習能力，一直是業內最快速得，沒有之一。再說某藍某谷就很可惜，產品風格一直追的上業內主線，但是受至於工廠能力，一直被我嫌棄，目前任然處於隔板孔工廠未開好，現場開孔的時代，遇上不好的師傅，呵呵，倆個柜子打開隔板都不是一條水平線，所以很多藍谷得代理商第一年賺得錢都賠給售後了，但作為消費者來說，不能拿自己家得產品去睹門店一定請得是業內老師傅，很多櫥櫃門店生意一般，連固定得師傅都沒有。

浙江區域考慮柏廚和歐琳也很簡單，雖然價格高，不僅是賣價的問題，他們的出廠價同比歐派同材質等級高約20%—30%，但是當地消費水平高，這倆個品牌在這倆個市場活的還是不錯的，很多市場也是多年經營的老商家，而出了這倆市場，那就看代理商跟當地市場情況了，比如江西景德鎮方太柏廚是壓著歐派做的，比如寧波奉化，歐琳高端佔有率一直很高。總體來說，出了這倆個區域大多不良。

其他地方都是或多或少這樣的問題，在對標時候一定要除了這些品牌，還要找中端定位的品牌擴展自己的選擇空間，比如我樂、司米等，當然一定基於一個標準，當地的代理商服務能力不差，如果不知道，看店面地段（商場中庭、店面大小等）、人員配置、經營時限來做決斷，比起品牌定製行業服務水平更重要，服務能力更重要！

三、系統比較。

這個步驟就是看個人準備的地方了。最後成交一定是系統好，而不是某個賣點打動你，切記，很多時候購買都是非理性的，也許銷售人員背的公司話術里的某一個賣點高大上，比如為了更多的檯面空間我們的檯面做630（某金），這3公分只是安裝加工的問題，任何一家都能做。

這裡我列單子來說明：

環保問題：現在的品牌，別問環保了，前幾年水分大，現在根本不用問這個問題，除非小廠或者雜牌路線，否則都達標，符合E1級國標。如果那個門店說我們板材用E0板材，死刑。說我們板材符合併達到E0標準，可以，因為國標就沒有這個標準。類柏廚、博洛尼這種達到E0標的，現在也只敢這麼說，涉及到國家營銷法，這幾年什麼什麼第一品牌都沒人敢說了，因為法律不允許，也別百度什麼十大品牌，那就是個笑話，包括業內天天吵得紅點獎設計，都是「付費獎「。很多當地經營品牌，或者自創品牌，都會推崇板材是愛格板，但同樣得吉林森工露水河也不差啊，最重要得板材好壞不等於製造細節好壞。同樣得設備推台鋸也是分三六九等，加工精度不一樣。

板材問題：櫃身實木顆粒板，別選實木多層，價格高，也別聽小品牌吹實木多層多好，品牌的實木顆粒板材質足夠了，純進口的品牌根本沒有實木多層這個選項，國人發明。小品牌推崇實木多層只是攻擊大品牌得營銷差異。何況實木多層要做到環保那價格同比實木顆粒普遍較高。

門板：看個人喜好，耐用亞克力板&>雙飾面&>膜壓&>烤漆&>實木，沒看錯實木最不耐用，不是說實木好嗎，但，你以為櫥櫃里賣的真是紅木嗎。這不是買傢具，只是門板是而已，而且為了商業價值（總價低），櫥櫃里用的比如櫻桃木，真的是北美櫻桃嗎，櫻桃是一個大科類，原則上只要這個科類里的都算櫻桃木，不違法！提供一個數據，目前北美黑胡桃，北美櫻桃木因為傢具上大量採用，目前市場採購在1萬2每立方。買實木錢不到，那材料也百分百不到。

五金：百隆標配，帶阻尼內置外置都可，不接受降檔，不接受自己品牌鉸鏈。還有更高的比如藍谷的營銷打法，門板厚度達22mm超重型門板，用進口薩麗奇鉸鏈。這鉸鏈小眾，但是傢具圈得會很熟悉，常見於歐洲進口傢具。

功能五金：最低悍高，不接受自己品牌拉籃。升級版本可以看同問題內胖兄回答。

水槽：這塊直接櫥櫃內帶龍頭配吧。很多地區帶強制利潤，外購水槽安裝需要付給櫥櫃店很多錢最高見過800大洋，實際成本不高，跟檯面是一起配套安裝。如果自購國產推歐琳、進口摩恩。

檯面：品牌內部挑就是了，石英石几大品牌的供應鏈都是串的，大頭是安裝問題。除歐派外都是當地代理自己找檯面工廠加工安裝，裝不好比如接縫明顯，糟心。厚度20MM，自從歐派提出這個營銷玩法，基本上現在已經是業內標配了，實打實的說，沒15的好處理，比如內圓弧跟外圓弧工藝，20厚度的檯面很多加工廠工藝做不了,而內圓弧在衛生死角有多方便，誰用誰知道。

價格：這個就複雜了，定製沒有什麼品牌控價的說法，體系太多，涉及到細節單品太多，題外話最後選哪個品牌，看價格單的清晰程度，模模糊糊的只寫大概多少米數，有什麼配件但是不寫配件品牌的全部PASS，後期萬一變動更換，很麻煩，而且大部分情況具體去復尺最後付尾款得時間跨度很長，大部分都忘記原來訂得東西。所以一定要具體，防人之心不可無。而且大部分貼瓷磚復尺後，尺寸都會變少！等於原總價要減少！

最後提出一項事項：所有安裝孔位打孔要出廠就打好（主隔板孔位，拉手孔位，鉸鏈孔位，不接受現場開，現在很多小廠都做到出廠即打好了），柜子間固定除外。不在經營時間小於1年得門店做柜子，3年以上更好，剛換過代理得門店盡量少碰，可能是圈外人代理。

題外話：近期索某亞衣櫃、歐某衣櫃盡量少做，圈內出現相當一部分人炒盤，接過代理，無利潤做量，立馬出售品牌代理權。售後？向來是當地代理商自力更生。

定製櫥櫃是家裝最早的幾步之一，也是很複雜的系統，非常講究專業性，這也是我一再強調除品牌外服務團隊更重要的原因，舉個小列子，很多定製櫥櫃店現在還有做吊櫃深320的，但是要知道廚房分離式煙機現在新款煙管的深度安裝要求是要350，如果做了320，那意味著煙機管子要包進去只能買老款煙機，新裝就已經老款，性能差不說，若干年後更換那？

其他更具體細節內容，見專欄文章：

TD1900：談廚房—櫥櫃門板材料?

zhuanlan.zhihu.comTD1900：談廚房—櫥櫃五金?

zhuanlan.zhihu.comTD1900：談廚房—櫥櫃品牌?

zhuanlan.zhihu.comTD1900：談廚房電器—煙機灶具（方太、華帝機型攻略）?

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答主前柏廚、方太電器代理，目前還在建材圈做其他生意，品牌問題請詳看回答，有品牌價格方面問題帶尺寸走諮詢，配置越詳細越好。

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現在定製櫥櫃衣櫃分層很明顯，一是傳統的賣場型品牌，比如歐派，索菲亞（司米），志邦等，做的時間比較久了，原來各自有起源，比如歐派以前只做櫥櫃，衣櫃木門這些是最近幾年開始捆綁一起做的，索菲亞以前只做全屋定製衣櫃，後來發現櫥櫃市場比較大而且是時間節點比全屋定製進場早容易鎖定客戶，所以就弄了個所謂的法國品牌司米來做櫥櫃，其實這種所謂的洋品牌是怎麼回事大家都明白。這種傳統賣場型品牌的優勢就在於工藝體系比較健全，定製行業是一個出錯率比較高的行業，因為全流程都是人工作業，任何一個環節錯誤都可能導致時間的延長和成本的增加。傳統賣場品牌在這方面還是有一定優勢的，各環節配合效率相對高一點，當然也僅僅是相對。另一個優勢在於流量來源，畢竟都在各地的核心建材傢具賣場，對於一般的消費者而言，普遍僅僅是在裝修的時候才會想起去了解關注相關的行業品牌，所以各地家居建材賣場很明顯可以獲取第一手的客戶資源，賣場整體的環境氛圍和傳統品牌套路多多的營銷模式也更容易讓客戶上鉤。現在說一說為什麼現在很多客戶都越來越不會去選擇傳統賣場品牌，核心關鍵詞，板材，五金。其實定製行業就是一個集成行業，什麼意思呢？就像買台式電腦一樣，以前，在行業很不透明的年代，客戶獲取行業知識也很有限，幾乎沒有人會去關注板材五金本身的品牌，而這些傳統品牌基本上都是選用的國產板材基材，在自己工廠壓貼板材，飾面紙的花色很有限，選用都是國產飾面紙（從工業規模化成本方面考慮，花色越多客戶選擇越多工業生產成本越大，在賣價不可能提升的前提下花色越多越壓縮毛利）。國產實木顆粒板稍微好點的就是大亞，露水河，福人這些。（不要問我什麼多層實木指接實木板，沒有一個一線品牌做多層指接板肯定是有原因的，想要達到同樣環保等級的多層實木和指接實木遠遠不是現在市面上這些存在的多層和指接的價格，要想跟市場主流實木顆粒板競爭，只能靠壓縮成本來處於一個競爭價格區間，那隻能在木基材和膠上面做文章）。飾面紙和壓貼用的鋼板直接決定了最終板材的花色和表面質感。國產板材品牌，就一句話，環保勉強過關，絕對不是世界一流標準（中國國家標準怎麼回事大家心裡有數），花色low到爆，幾年都換不了幾個新花色，稍微對自己有點要求的客戶都敬而遠之。

第二類是這幾年新發展起來的互聯網賣場品牌，典型代表就是維意定製和尚品宅配，其實這兩品牌是一家，都隸屬廣東唯尚集團，流量來源都在於互聯網（官網和各電商平台），實體店都幾乎不在各地建材傢具賣場，而是開在各城市核心地段的shopping mall。他們的優勢在於對於年輕人的喜歡傾向，更關鍵的傾向在於對於小戶型房子一個有限空間的多功能應用的研究，一個空間可以通過傢具的展開收縮變化多重功能，當然這也限制了他們對於大戶型客戶的選擇，幾乎沒有戶型大於150的客戶會選擇他們。另一個優勢在於他們自有的軟體平台圓方，從設計效果圖下單一條龍，從運營成本上是一個極佳的配套，當然，對消費者意義不大，除了效果圖裡自有色號有對應相對準確的效果顯示之外，其他公司下單不管用CAD還是2020還是其他軟體都沒什麼區別。最後還是要落到核心競爭力板材，同樣道理，為了規模化運營，維意定製和尚品宅配也主要用大亞等國內板材基材自己工廠壓貼花色，基本色調都是小年輕的活潑的審美，可選花色相對少。

第三類是這幾年新興的一批以互聯網平台為流量來源，以進口品牌板材為營銷賣點的一類品牌。例如溪岸定製，麗維家，黑澤瑪德等。麗維家是引入進口板材的先驅，12年開始從淘寶上賣電腦硬體起家的老闆不經意在人生迷茫的階段在一次雲南旅遊的過程中認識了做櫥櫃定製行業的業內人士，然後一點點從一個小蝦米藉助克諾斯邦和雷軍的東風一步步做到了現在的泛家居品牌麗維家，可能大家都知道克諾斯邦的國代公司沃特斯馬特，它正是麗維家的子公司，而麗維家不過是它整體戰略的一個中軸而已，既有零售又自己做板材分銷，那就是既是裁判員又是運動員，所以壓根麗維家的志向就不在於踏踏實實的做好零售做好服務，搭建板材分銷體系沃特斯馬特，搭建分享型安裝平台安多多，搭建自有崇州杞泉生產體系，搭建全國城市加盟商合伙人體系（其實14-16年燒了第一輪投資搞了很久的全國直營模式，所有的價低質高都是燒錢燒出來的，後來發現燒不動又全部砍了直營做合伙人，實質就是加盟代理），這一切的行為都只是為了數據和展示出來的發展排面贏得下一輪的融資，當然走這麼遠確定也不容易，但是天生的目標就註定了未來的實際發展，定製這一行不需要空話套話，每一步都是踏踏實實做出來的，圈的投資富了老闆，品牌未來如何只能看命了。溪岸積美思享梵街是一個公司三個合伙人的產業，也算是現如今做的不錯的互聯網品牌，但是大家都知道三個合伙人的路一定走不遠，除了人性的弱點之外，更多的是對產業的認識和對供應鏈的整合。能做的進口品牌板材其實很有限，各種限制，更多的推的都是國產板或者一些東南亞的所謂進口板，試問，這些如何跟歐洲幾十上百年的愛格克諾斯邦可麗芙去拼品質。其他的品牌不一而足，黑澤瑪德屬於後起之秀，現在只服務上海和成都兩地，沒有盲目擴張，雖然艱辛點，但客戶反饋還好。優勢是板材整合的很好，所有歐洲一線板材基本都有，而且價格還不錯，更重要的是定製這個行業很多真正的個性化定製需求（其實錢不多缺需要花很多功夫嚴重增加成本）他們好像都盡量滿足。劣勢是品牌影響力還弱了些，也沒做什麼推廣，畢竟只有兩個城市。安裝的細節還需要提升，不過這個基本是所有品牌的通病，不過話說回來，建材家居行業，錢給到位了，什麼都能做，什麼細節都能做好，記住，這就是一個集成行業，誰整合的供應鏈能跟得上潮流能滿足客戶的口味誰就能活到越久。

還有一些區域性品牌，比如德貝，志邦，雖然也在很多城市開了店，但是地域性特徵還是很明顯，德貝主要還就是在以成都為中心的西南地區，志邦主要還就是合肥為中心的東部區域。德貝工藝很好，當然價格也很好，有愛格板材，不過很多限制，比如衣櫃體系不能用愛格做櫃體。其實也不是不能做，一旦做了工業體系sku又多了很多，成本上去了定價就沒有優勢。所以，貴是自然的。

最後一類就是所謂的歐洲品牌，例如義大利威乃達，德國赫曼德,威法Vifa，科寶博洛尼等。誠懇的說，威乃達確實是原裝進口，啥叫原裝進口呢，就是所有的東西都是在歐洲完成的，四五個月後到國內直接發客戶家組裝完成，這就叫原裝進口。其他的基本都是進口板材五金，在國內生產，再到客戶家組裝。這些，基本和現在的互聯網品牌做進口板材五金的套路一樣，沒什麼區別，可是價格都high了去了，可能是他們的十倍二十倍的價格。價格到位了，所有的細節也好，功能五金也好，所有要的奢華感科技感都是小case。

? 最後還是要落在這個行業的價值鏈構成上，材料，設備，全流程人工是三大成本構成，進口板材主要就是指歐洲像奧地利愛格，德國克諾斯邦，義大利可麗芙等一系列的實木顆粒板的品牌，歐洲只有實木顆粒板，不要問我多層板指接板，不是不好，而且現階段市場上存在的都不好，為什麼，因為環保不過關，要想過關也行，裡面的木基材的選材和用膠品牌用膠量都有嚴格要求，成本上去了根本沒辦法和現在市場絕大多數的品牌實木顆粒板競爭，實木顆粒板肯定不完美，但一定是現階段各方面性能最均衡性價比最優的選擇，否則歐洲不會只有這種傢具類板材也不會所有的一線品牌沒有一個做多層板指接板。歐洲的板材對樹種樹齡有嚴格的法律要求，必須是生長周期在30年以上的櫸木樺木松木一類才能砍伐生產，同時一棵樹只有核心部位的百分之60-70的部分可以用來製作板材。而國內在東北這個中國主要木材供應區域限制之後（這也是吉林森工的露水河品牌這幾年一直走下坡路的原因），國內板材基本主要集中在山東江蘇河南交界的區域在生產，基本都是使用8-10年成材的經濟速生林為原料，這就好比飼料雞，幾個月催熟，同樣那麼多體積，為什麼國內板材要比國外的輕呢？因為樹質密度達不到，這就是飼料雞和跑山雞的區別，而且國內基本生產國產是所有的樹榦部分都打進去，樹根樹皮這些通通全部能用就用，這也就是隨便比一下板材剖面，進口品牌板材白凈度明顯高於國內板材，大顆粒層比例明顯高於國產板。這也就直接導致板材內用膠的表面積進口板材是遠遠小於國內板材的，因為國內板材更碎，這個道理不懂就自行查下智商。然後就是膠也是有品牌的，歐洲板材基本用的德國膠王這個品牌的膠，膠的品質也是核心指標。德國膠王品牌可自行百度或者翻牆。好了決定內在環保的基材說完了，最後就是飾面了。定製傢具在現在的裝修中越來越重要的原因，一方面是因為在最終成品的視覺效果里佔比很高，另外就是在預算中也佔比很高。所以很多人覺得第一眼的眼緣很重要，並且現在是個極其開放資訊超速的時代，任何第一流的花色質感都會被迅速的標註和傳播。決定板材花色和質感的是兩個東西，一個在飾面紙（飾面紙也是有品牌的，歐洲最頂級的飾面紙品牌夏特，可自行百度或翻牆），另一個是壓貼的鋼板，在這一方面，不是非要說外國的月亮比較圓，但是事實國內更多的注意力還是放在了利潤上，對於研發的投入極少，要麼就是仿造抄襲，這就好比汽車，雖然國產車進步不小，但總是逃不了進口品牌外形的影子，而且比較內在差別也很大。這就是為什麼這幾年寶馬賓士奧迪國產了之後，其實價格也沒那麼貴了，為什麼大家還要買國產車，壓根品質質感差的不是一星半點。畢竟一個家庭的定製傢具用的比車還是要久多了吧。當然也不要怪國內的一線品牌為什麼不用進口板材，一是成本和定價競爭策略，另外真正的進口板材根本不夠中國大部分市場量的需要，中國人太多了。最後，說一下五金配置和設計。五金現在是個開放的市場，無論是用的最多中端的德國海蒂詩，奧地利百隆，還是高端的德國凱斯寶馬，瑞士鉑格，亦或是國產的悍高，糯米，酷太等等，其實你都可以選，大部分傳統品牌可選擇餘地不多，理由還是選擇多了控制不了工業成本，互聯網品牌基本你想用的都可以搞定，只要你給到相應品牌五金該有的價格，當然不排除很多品牌專門在五金定價上的溢價，畢竟五金原材料採購只是成本的一部分，安裝配送這些人工成本本身也不低。當然要注意很多傳統國內品牌導購都會說是海蒂詩百隆，但有些根本就不是，而且打自己品牌logo的五金，我在某菲亞就遇到過。

? 綜上，定製家具行業是一個需要自己付出精力去學習去了解去參與的行業，你要裝房子，就一定拜託當甩手掌柜的想法，你不參與進去你會覺得什麼都對什麼又都不對，因為坑很多，自己想當然的情況也很多。不要覺得麻煩，不要轉牛角尖只關注自己想關注的點，沒有完美解決的方案，除非錢給夠了，你當然就可以。

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對於這個問題……我……en……

今年6月份結婚，買了套房不太費力，畢竟只要準備好錢就行了

蛋素裝修的事卻讓我跑斷腿（不，是老公跑斷腿，嘿嘿），之前還沒結婚的時候就商量好新房得怎麼裝修，我強烈提出除了廚房的風格必須由我選擇外，其他可以隨意，畢竟我是個吃貨，一個吃貨怎麼能不會做飯呢！！！

好了，房子拿到了，接下來就是搞裝修了，像個民工一樣，跑了很多地方！！

其他的很好搞定，但是到了廚房這塊，卻很難，因為我喜歡的風格，目前市場上的廚房樣式真的很難滿足我一個又傳統又現代的女人的需要。目前市場上有的要麼是那種老式的廚房設計（父輩那種的），要麼就是太現代風格（么有人情味），所以……

在網上也搜了很多設計風格和裝修風格，圖片是好看的，但是我怕我的設計師跟我的托尼老師不能領會我的意思（捂臉）。

裝修之前因為也聽了很多過來人的經驗，知道建材行業水深（這也是跑斷腿的原因之一），因為是我人生的第一套房，我也懷著很大的期望給她裝的與眾不同，特別是廚房，我想，漂亮的廚房是讓我下班回來作為我下廚的動力來源之一（當然研究美食也是我下廚的動力之一）。跑了很多建材家居市場，也問了很多小夥伴，同時也了解了一些品牌櫥櫃，感覺還不錯的歐派、志邦等，但柏廚的設計是最符合我的期望值的，也是最適合我的，終於讓我找到心中的理想廚房了。

這簡直是為我量身定製的櫥櫃（開心）。

這個地方選擇洗碗或者洗廚具，剛好廚房裡的燈光照著可以洗的更加乾淨

這裡用來洗菜和切菜是最合適不過的了

看到這張圖你們是不是覺得：「咦，這也太一般了吧！」，么事，我接著放，

這兩個地方是鑲嵌進去的，可以放微波爐、電烤箱

是不是和市場上那種只有兩個柜子或者直接是實心的有一點不一樣了！！！！！再來

是不是空間徹底利用起來了，再也不用擔心冰箱放哪了。

我覺得最好的一點是廚櫃的高度可以根據自己的身高來定製，檯面的高度可以根據身高來定製，洗菜切菜就不用擔心彎腰，長期在辦公室上班坐著，腰，脖子都有點問題。所以這方面覺得特別好。還有上面的柜子，也可以做成剛好夠得著。

其次柏廚這套櫥櫃材質較硬，而且沒有任何甲醛，完全不用擔心，並且承諾 「十年質保」，對櫃體等主體部分保修十年（小聲嗶嗶：以前都不知道櫥櫃還有質保期）…….

定製傢具是一個需要花時間多去了解的東西，光是自己在網上看是不的，一定要去現場看看材質，做工這些東西。看看哪一款才是最合適自己的。最後希望大家都能找到滿意的櫥櫃定製品牌。我也是看了好多，最後才選擇的柏廚。

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鑒於您在網上諮詢這個問題，那小溪就主要從網路上的柜子來介紹吧：

首先說一下：目前淘寶比較知名的全屋定製品牌有很多如：歐派.德貝.喜鵲.索菲亞.積美思享.溪岸.博洛尼.金牌等 其中：喜鵲.德貝.博洛尼.金牌等品牌為高端定位，板材和工藝都比較好，當然價格也不菲。歐派.積美思享.溪岸.索菲亞.等品牌為中高端定位，工藝僅次於以上品牌，相比性價比高，其中索菲亞以國產板材為主。現在定製行業品牌太多，魚龍混雜，貼牌的也很多。所以選擇傢具定製應該了解清楚板材是否真材實料.生產工藝和後期安裝是否精湛.是否是工廠直營，這樣才能有售後保障

(●?●)??

定製整體櫥櫃主要包括以下幾個方面：

1、櫃體：按空間結構包括吊櫃、地櫃、裝飾櫃、中高立櫃等；

2、 裝飾板件：包括隔板、頂板、頂線板、背牆飾等；

3、 檯面：包括人造石、防火板、人造石英石、不鏽鋼檯面，天然石檯面等，現在高端一些的是岩板；

4、地腳：包括地腳板、調整地腳和連接件。調整地腳常用地有塑料和鋁合金地腳板；

5、五金配件：包括門鉸、導軌、拉手、吊碼、其他結構配件、裝飾配件等；

6、功能配件：包括星盆（人造石盆和不鏽鋼盆）、龍頭、上下水器、皂液器、各種拉籃、拉架、置物架、米箱、垃圾桶等；

7、具：層板燈、頂板燈、各種內置，外置式櫥櫃專用燈。

還有要考慮你是不是希望擁有智能家電了。

小溪家「溪岸定製」作為現代簡約款式的品牌，是最具設計感的品牌，擁有大量的用戶，也積累了大量款式和圖片：

這些都是來自我們的客戶家裝時留下的圖片。為了節省大家的流量，小溪就不一一放圖了，大家可以在某寶搜索「溪岸」或者「溪岸定製」。可以看到海量真實的「買家秀」。

——經常關註定制家居的小夥伴還會發現：全淘寶都在抄襲「溪岸」的設計與圖片。

ヽ(*′Д｀*)?也沒辦法咯：誰要我們是最具「設計感」的定製品牌呢？ ?(? ???ω??? ?)?. （羞……捂臉逃）

咳咳，(?????) ?? 主要還是因為：1、我們有強大的設計師隊伍，而且設計師團隊是非常專業的，這點很有自信；2、我們有自己的工廠，可以根據設計師提出的款式要求、色澤等進行高度定製化。

比如說，沒有自己工廠的家居定製能夠做2種顏色的話，我們可以做12種。

?????

最後介紹一下小溪自己：

小溪家「溪岸」定製是做純進口板材的家居設計與定製的，都是行業領軍品牌。也是現代簡約風格中「最具設計感」的品牌。如果你有一顆追求高生活質量的心，沒事可以來某寶某東的小溪家——「溪岸定製」經常坐坐，看看更大的世界和更美的家裝，勾勒出你心中最美麗的家。

[部分圖片源自網路，侵刪]

小女子心心念念織文成錄，不求君點贊，只求君傾心~

（作文百餘篇，皆為生活與家居的精彩問答和文章，寄文不斷）

客官請收下這份心意，紅繩永牽 ↓

溪岸定製：關於「如何打造家的美」的問答、文章目錄?

zhuanlan.zhihu.com

↑ 目錄預覽：

一、如何提升家的空間利用；

二、如何打造你想要的設計感；

……

七、如詩如畫的精美好物；

10年溪岸——「最具設計感」電商定製傢具品牌，設計師最佳合作的品牌

神州遍地，有溪徑，貓屋狗宅（X寶X東），尋溪蹤。

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