如題啊,求明白人。
收益最大化即為性價比最高!
其實說白了也就是怎樣把錢都花在刀刃上。
接下來我會以一個面膜產品商家的身份去解決問題!
我的面膜產品特點:補水,祛皺,保濕,燕窩!價格中等,但是是一個新研發的一個品牌,正打算打入市場!
開始
首先我會想,我的產品是不是適合小紅書這個平台?
PS:官方1月發布小紅書用戶人數超2億人,且女性用戶佔比百分之八十以上。年齡集中在8090後。
正好,符合我產品的定位!我的客戶人群正是需要年輕女性,且有一定的消費能力,注重保養的!我決定在小紅書上推廣!
打開小紅書APP,一搜「面膜」這個詞,不得了。210萬+筆記的展現,競爭有點大呀!這可怎麼辦?
對了,面膜這個詞太多,我可以做其他相關的關鍵詞。「保濕面膜」「補水面膜」全都70萬+筆記展現!競爭還有有點大,找找其他關鍵詞。
試試「燕窩面膜」,筆記展現5萬+!這個詞不錯,好像還沒有其他競品出現霸屏的情況。
那麼關鍵詞就確定為這個了!確定關鍵詞以後,可以開始安排具體的投放計划了!
因為是新產品,小紅書上面相關的筆記數量為零!我決定先鋪一定量的素人筆記。(這裡鋪素人主要有兩個原因1:霸屏燕窩面膜這個關鍵詞2:增加品牌曝光量,有一定的口碑基礎。)
就這樣,我投放了300篇素人關鍵詞收錄筆記,關鍵詞為「燕窩面膜」。接下來的一個月,燕窩面膜這個詞下方筆記最新那一欄的前十都有大概率是我產品的筆記。
一個月以後……
我一搜「燕窩面膜」這個詞,下方綜合最新一欄有我不少的筆記。但是碰到一個問題?綜合欄的首屏(前4)沒有我的筆記,且前十的筆記也比較少。
PS:可以這樣理解,用戶搜索關鍵詞時,首先展現的就是首屏的筆記,所以前四的筆記被查看的幾率更大! 換一種思路就是:你的筆記在100名以後即便有500篇,1000篇。但你還指望用戶翻到那麼後面查看嗎?
有問題就去解決!我找了機構(就是我)合作了10個kol,粉絲在3萬-10萬之間!以後就是寄樣審稿發布…
發完以後大概半個月時間果然綜合欄前十有四篇筆記是我的了!(為何半個月以後起來,因為小紅書需要一個時間沉澱期)
收益最大化,我不敢保證,不過至少物超所值沒問題!分享這個主要想給大家一個思路,並不是所有的推廣方式都適用,所以重點參考思路!
到這裡並沒有結束,只是我打字有點累了!
後面的維護工作和一些注意點感興趣的朋友不妨點個贊關注下!有動力以後自然會持續更新!
我是老K,互聯網推廣師…