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滴普科技帶來的酒水行業解決方案或許能為您解惑。

受「禁酒令」等政策環境的影響,我國酒水行業市場需求有所降低。據國家統計局數據,從2015 — 2019年,我國酒水的銷量呈下降態勢。2016年後,酒水產量隨著銷量的下降開始同步下滑。2015 — 2019年我國規模以上的酒水企業數量呈下降趨勢。

以白酒為例,2015年白酒行業規模以上企業1563家,2018年規模以上白酒數量為1445家,預計2019年全年規模以上白酒企業將減少至1098家。2019年,全國規模以上白酒企業實現銷售收入5617.82億元,同比增長8.24%。2020年1 — 2月,受新型冠狀肺炎疫情影響,行業規模以上企業實現銷售收入887.2億元,增速為 -11.68%。酒水行業的變革之路迫在眉睫。

數字化變革帶來的連接化和數據化改變了商業社會最基本的競爭要素。酒水行業當前也正處在數字化時代的行業變革之中,數字化轉型已成為酒企下一步發展的必然道路。最近幾年酒水的消費群體逐漸由政商代替為大眾消費,以80後和90後成為主力。

隨著主流消費群體的變更,以銷售渠道為核心的傳統市場模式面臨新的挑戰,急需面向市場與消費者進行轉型升級,精準把握目標用戶的消費習慣和飲酒理念,並通過用戶喜歡的方式進行傳播和影響,緊密連接用戶。能否以消費者為中心,拉近與消費者的距離,對於酒水企業的未來發展至關重要。

http://deepexi.com 解析酒水行業痛點 各個擊破

行業痛點

  • 痛點1:傳統分銷商模式單一

終端銷售方式單一,仍以傳統渠道為主,經銷商考慮自身利益並不願意提交完整且真實的營銷數據,企業並不能真實把控市場情況。

  • 痛點2:銷售員積極性低

酒水類流通環節較多,導致各個環節之間利潤層層分割,因此每一級批發商、零售商的銷售員缺乏激勵。

  • 痛點3:商品品類多,難以管理

酒水品類眾多,傳統管理方式難以追蹤全渠道的庫存情況,商品、訂單、庫存系統不統一,數據統計難度較大。

  • 痛點4:商品銷售情況不清晰,庫存滯留

各渠道獨立操盤經營,品牌商難以追蹤各個渠道商品的銷售情況,導致經常出現庫存積壓的狀況,導致產銷缺口值較大。

  • 痛點5:商品難賣,復購率低

傳統的模式,以「產品為中心」,用戶與企業間脫節,無法實現分客群的精準營銷;只注重曝光,缺乏與用戶的溝通和創新,品牌印記不深刻,品牌忠誠度低進而導致復購率低。

解決方案

靈活的返佣模式,豐富的分銷裂變玩法,全渠道數據互通,以數據為基礎升級企業運營能力。

  • 解決方案1:多模式分銷體系

DEEPEXI? DR 支持平台推手/社交化二級分銷,通過用戶更容易接受的社交渠道進行傳播,拉近與C端用戶距離。

線上一鍵開店,簡單便捷,便於商品傳播、售賣,及渠道管理。客戶變店主,拓寬銷售渠道,擺脫對經銷商的過分依賴,打破傳統營銷思路,以數字化手段增強與用戶的溝通互動。

  • 解決方案2:靈活的激勵機制

DEEPEXI? DR 可通過多維度定義分銷員等級,靈活配置推廣返佣、加盟商返佣、自購折扣返佣、合伙人分紅等多種返佣機制的傭金比例,規範管理銷售體系,提高銷售人員的積極性。

  • 解決方案3:統一商品、庫存、訂單管理

全渠道數據打通,品牌商統一管控商品、庫存、訂單,協助品牌商掌控全渠道。

DEEPEXI? DR 可統一自建商城,第三方商城(如天貓、京東等),線下實體店等線上線下渠道,連接 WEB、H5、小程序等多觸點,擴展服務用戶的渠道;實現商品、庫存、訂單、售後、支付、會員的統一,提升業務管理效率和用戶體驗。

  • 解決方案4:商品智能運營

通過檢測與分析全渠道銷售數據,進行銷售預測,及時進行庫存預警,幫助業務提前規劃,合理調配人力、物流等資源。

  • 解決方案5:消費者精細化運營

通過建立 360° 客戶畫像,對客戶群進行精細化劃分,針對精準客群制定營銷任務,自動匹配運營策略。以移動社交為代表的數字化互動方式,是拉近C端消費者距離的「高科技武器」,通過大數據,切實從用戶的飲酒動機出發,實現對目標群體更準確的覆蓋和針對性的營銷。

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滴普基於 DEEPEXI? D 系列產品功能,分配酒水行業經驗豐富的業務架構師,可針對客戶需求提供完整的解決方案,提供線上 + 線下完整培訓及專業運營諮詢,及時解決產品使用過程中的問題,助力酒水行業客戶成功完成數字化轉型。

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學習下別人在賣什麼樣的酒 ,銷售方式等等。

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三個月連酒水的專業知識和渠道都沒搞清楚,就考慮後續的路了?


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