一個業績好的銷售，為什麼會開店鋪不到一年的時間關門大吉？
產品還是原來他做業務員時賣的產品，位置也不錯
關鍵問題是忽略了平台的重要性。
在很多時候，銷售人員因為自大，從而忽略了平台的重要性。
尤其是在國外世界五百強中的銷售精英們就很容易忽略這一點。
為什麼呢？
其實，在商業更為先進和發達的西方，絕大多數企業的銷售並不依賴銷售人員為核心，而是以產品為核心的基礎去拓展市場的。
這個時候，銷售人員的重要性並不那麼重要，在一定意義上來說，相同的產品，不同的銷售人員去銷售，差距應該不會很大才是合理的。
在這種情況下，銷售人員就沒有產品那麼重要。
菲利普.科特勒在營銷管理中，也一而再的提起，營銷是指發現市場需求並滿足市場需求的整個過程，叫做營銷。這個過程中，就沒有把銷售人員提到最重要的位置。
我老公曾經是一家世界五百強的高級營銷總監，曾經帶領團隊打下行業75%的市場佔有率。後來因為汶川地震，辭職跟我結婚。
辭職的時候，據他說，一大隊國內同行都排隊請他去當副總經理或者總經理，有高薪的，有分紅的，有股權的，五花八門，都開出高價格高條件。
但是，他一個都沒有去。
我問他為什麼啊？
他說，兩個問題：
第一，他所從業的企業本身就是行業代表企業，他只所以把銷售做的這麼好，是因為企業本身的影響力、實力、品牌影響力、工程案例等一系列複雜的因素造成的，並不僅僅只是他個人能力造成的。所以，身為一個高級營銷人員，要有自知之明。所以，他不但不會去同行任職，還主動自願簽署了一個競業禁止的聲明協議，換取了公司給予的創業資源和創業支持。
第二，他說，那些企業不僅僅是小，關鍵是都沒有核心競爭力，他們拿什麼去跟我原東家競爭？說句不好聽的，他們中甚至很多很多公司全部賣掉，都可能都沒有我年薪多。我有怎麼去自找麻煩呢？
我覺得他說的很有道理，銷售在很多時候，平台的實力、影響力、品牌影響力、產能優勢等因素對於銷售的貢獻可能遠遠比一個銷售人員的能力更加重要。
所以，這就是看上去很多銷售業績滿滿的銷售人員，一旦換了企業或者自己創業之後，就會變得碌碌無為。就很容易解釋了。
希望能幫到你。
懂銷售不意味著會經營，很多人的成功都是因為原有平台的影響力和積累的資源，過分放大個人能力容易一葉障目。公司與個人是相互成就的，因為有了利益共生才有個人的成長和企業的發展，但很大程度上公司的基礎和淵源都要比個人深，所以往往都是平台成就個人的案例更多。
另外銷售做的是對客戶銷售，但是關於店鋪經營 裝修 產品陳列 供應鏈 資金鏈又是一系列其他方面的專業問題，所以可以多關注或者實踐經營者的運營思路。
蓄水池裡的魚兒 不夠
自主創業，客源是第一步要考慮滴，現在已經不是等客上門的時代了。
如何獲得更多的曝光？獲取更多的意向顧客？簡單來說就是：推廣.曝光.轉化。
很多銷售業績優而創，前期木有考慮好「蓄水池」的建立，在原單位優秀，那麼分析一下：是公司平台帶來的價值？還是自己的影響力價值？，勿把平台當實力
蓄水池魚塘 打造：
第一步：定位，賺哪些人的錢？
第二步：方向，這些人在哪兒？怎麼尋找
第三步：轉化，找到目標群體後，如果吸引上門
我覺得想到這三步，打造好自己的蓄水池魚塘，前期就可以慢慢的運營啦
一個是單純的銷售工作，已有產品，定價，甚至已有客戶群體，但是開店不是這樣的。
開店更多要考慮綜合能力，從店鋪名，賣什麼東西，定價，怎麼提高競爭力，怎麼店鋪裝修等等。
銷售考慮的是某一個點的工作，店鋪考慮的是某一條線的工作，是不一樣的。行業領頭的人，還要考慮整個面的情況，需要的能力更大。
所以，還是認真分析自己已有的和缺失的，多彌補不足才好。
首先，銷售所處的位置需要考慮的只是銷售，很少需要考慮其他。自己開店要考慮的東西更多了，尤其是綜合管理能力。
第二弄明白業績好的原因，是因為自己的能力還是因為依託公司或者平台。很多時候，很多人，都容易被業績好所迷惑，忘記你是在某個平台下成功的。這也是大家經常說的平台很重要。
第三，銷售業績好，並不代表人際關係處理的好，並不代表個人的個人的綜合素養很高。有的人就適合做業務，不適合帶兵打仗。
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