我想整合個體的便利店與中小超市,集中他們的量來降低採購價格,提高個體的利潤並幫助他們樹立形象(這是我想當然的設想。。。),其中難點有什麼?整合以後能不能跟供應商談攏價格?

我有關這個行業的書讀了不少,但現實經驗為0,我知道書本知識有與現實相駁的地方,我覺得我目前所想的有很多理想化的東西,我不知道在到實踐中去做的時候是否能夠實現,我今年17歲,家學,明年父母要我考國外大學,所以我只有一年的時間,沒有太多的時間去自己親身的去獲取經驗,希望各位知友能用自己多年的經驗讓我學習學習,對於每一個肯回答我問題的知友,謝謝你,謝謝你明知道在這裡回答的再好也無非獲得一個感謝和沒用的贊還願意「浪費」時間傾囊相授,謝謝!


這個事情業內提了很久了,也有一些企業聯盟在做類似的事,也有一些機構在做。我個人觀點,主要有這樣幾個難點:

一,統一採購的商品是否是相關企業都想要的商品,也就是說是否是都適合各地市場銷售的商品。因為天南地北的消費者的消費習慣、購買力等還是有一些差異的。

二,當採購量大了後,有些小供應商是保證不了按時按量供應的。三,有些機構操作聯合採購,是想從中牟取利益的,至少要增加幾個點,這樣未必比企業自己採購划算,也是聯合採購中出現過的問題。四,各自企業都有各自的採購渠道和多年人脈關係,有的是老闆的朋友或親戚甚至家人,有的是高管或採購經理的關係或者利益攸關者,有的就是常年合作一直不錯的,等等,情況各不相同,要統一採購,就要打破這些關係網,難度可想而知。

五,但從長遠發展看,這是一個必然趨勢,尤其在電子商務衝擊下,傳統實體零售企業必然在壓力之下尋求突破與變革。再有,隨著關稅降低,跨境聯合採購勢頭越來越猛。

這個問題提出很久,我很少登陸知乎,一直沒有看到,很抱歉遲遲未回應,說的也比較粗線條,歡迎拍磚!
你想做的事情現在有人在做——他們叫做「銷售商」。事實上,便利店和中小超市的產品正是從當地的銷售代理手中採購的,而這些銷售代理自然就是彙集需求和更上游談價的人。你想做的事情在價值鏈上和他們完全重合。
先給你說說銷售商的事吧…很多品牌 比如酒的五糧液,礦泉水的農夫山泉,速食麵的康師傅,奶的蒙牛伊利……在一個片區只會有一個或者幾個銷售商…理由很簡單為了防止亂價,一件東西就算價格差兩三元也是很恐怖的,如果你把一個片區的東西幾千上萬件賣到其他片區,那叫倒貨…是不被允許的。公司會懲罰倒貨那個片區的經銷商…並且會得罪本地的經銷商…所以一般情況下大規模倒貨是不存在的…如果題主想要拿到最便宜的價格…就要和片區的一級經銷商去商量價格,他們不會管你是誰,只要你要的量到達了他們的標準,就會給你最低的價格。比如一個和他合作幾十年的要5000件商品,你也要5000件…你們給出的價格會是一樣的,經銷商自己不可能亂價…他們有自己的會計。題主說的理論上可行,但實際操作很難…因為那種已經存在了啊…叫批發商…他們從一級經銷商那裡統一拿貨,再賣給小的超市…題主所說的事不過是批發商做的事…並且批發商的貨物會很齊,很有競爭力…不知道我表述的題主明白沒…

首先我認為你這個想法不太切合實際,可能你對於快消品行業還沒有太深的了解,每一個中小個體店鋪哪怕是商超都會有不同快消品公司的業務員進行維護和溝通進貨,貨源取自於和快消品公司合作的那些區域的經銷商。這也就造就了,不同的產品,只要有維護的公司,他們給的價格又是足夠優勢的,你就無法整合,你可以整合的是去和一些區域的經銷商洽談做他們底下的小代理,整合


我暫時想到的就是供商的配送能力問題、連鎖店的數據管理。並且整合這些小店主是一個比較大的工程。先mark,下班後再細答。
謝邀 私信就不另外回復了其實這個問題很簡單,就是資源,小品牌急迫的進入商超系統,大品牌有談判的資本,比如日化產品,寶潔,聯合麗華,食品行業也許多有許多巨頭,別人有完善穩定的渠道,所以你就算整合一點終端,也沒有資本和別人去談價格。還有就是倉儲物流,那麼多的品種,如果自建的話,需要巨大的資金與企業的支持以及網路系統支持,這可不是手工開個單子就出貨的。其他方面不一一道來,同學,叔給你個忠告,不要太早的去想創業以及生意的上問題,抓緊時間學習專業知識才是關鍵。等知識,人脈充足了,創業是水到渠成的。
第一,經銷商憑什麼給你結賬空檔期第二,終端商憑什麼信任你?

第三,你的配送能力能達到嗎?

我們這個地方,京東和阿里都敗下陣了,最近在從新整合,我的客戶信任我需要了1年以上時間,我每個禮拜去拜訪啊,你呢?所以,要想混的快,買個三輪車,天天送過去,1年以後或許會有一兩條街信任你
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