首先，我們要清楚Listing銷售頁面的主要構成部分。一般來說可以分為以下幾種：

1. 圖片：包括主圖、附圖、A+頁面等；

2. 文字：標題，五行描述，產品描述；

3. 其他信息：價格，QA，review評價等。

優化就是針對以上幾點進行編輯，以達到流量和轉化率的最大化。不同時期的產品優化重心不同，新品期針對於listing本身主幹內容的優化，熱賣後則更側重於維護和二次推廣。

【新品期listing優化】

在後台的新商品優化器里，列出了亞馬遜認可的7條最佳實踐，如果能將其合理運用到新發布的 ASIN，有助於提升相關商品的銷售業績。一般我們上架後起碼可以做到以上5條，如果是提前測過款備好貨的，上架後可立馬發fba，同步安排線下測評或者早期評論者計劃，可以全部做到以上7條。

其中，詳情頁面完成內部，包括標題、圖片、要點、描述，符合完整性的標準是有標題，有描述，圖片至少三張，要點至少三個。達到這個標準很容易，但如果要在千百萬鏈接里脫穎而出，只能從細節方面入手了。標題和要點都是文字構成的，優化的點無非在於詞句的寫法。在我的Amazon跨境運營從入土到升天——4周目中，有詳細的關鍵詞優化步驟，有興趣的同學可以移步閱讀。

除了圖片符合亞馬遜的基本要求之外，還可添加商品細節，包裝，尺寸信息，實拍視頻等內容。以服裝品類為例，由於前台最多只能顯示7張圖，模特圖3張正面、側面、背面，若干細節照拼圖1張，尺碼錶1張，包裝和品牌吊牌圖1張，實拍模特視頻或商品展示視頻1個。視頻優化有一個小技巧：為不同顏色拍攝視頻，分別應用到對應顏色的子體上，若應用了多個視頻，未顯示的會在下面videos for this product 模塊中出現。事實證明視頻的立體展示效果要比平面圖好，有助於提高轉化率。

一個優質的listing怎麼能少得了A+頁面。相較於純文本商品描述，圖文結合能更直觀的傳達信息，對買家來說也更有吸引力。A+內容包含但不限於品牌故事，產品場景應用，詳細的產品介紹，類似款參數對比和店內款式鏈接等。A+頁面的排版可以用亞馬遜提供的模板，也可以自己組合後，以單張海報的形式上傳。

要注意一下的是，A+頁面上傳圖片時，必須提交準確的「alt-text」圖片關鍵詞。例如，櫥柜上的攪拌機位於水果、酸奶、橙汁和冰沙杯旁邊。圖片關鍵詞不會顯示在商品詳情頁面上，但也佔有一定的搜索比重，所以也是優化的細節之一。

A+頁面可應用到ASIN級別，即一個A+可以應用到若干鏈接，一個鏈接也可以應用若干A+。在一個鏈接中變體較多A+頁面內容不夠用的情況下，可以做多個A+頁面分別應用到子ASIN，能夠更全面地展示商品特性。

關於定價方面，新品的定價不建議太高，如果家底足夠的話，前期虧本沖排名也未嘗不可。如果要在定價上有優勢的話，前期基本不要想能賺，除非你有超級強大的供應鏈把成本壓得很低。低價的標準，是參考平台上同款或者類似款的定價。這樣做主要是考慮到新品期listing在其他方面暫不具備競爭力，對價格敏感，一旦鏈接起來了，對價格的敏感程度會降低，到時再考慮利潤也不遲。

關於review，五個字：真的很重要！新品期剛開始出評的時候，評價質量高低往往能決定生死，在商品自身質量ok的情況下，建議早期評論者和自己線下聯繫的測評同時安排。具體操作細節要展開說就很複雜，畢竟review這塊水太深了，而且它是不管listing處於什麼階段都要持續性操作的。其他包括QA，review點贊數，買家秀等等都是持續優化的東西。

以上講的是都是優化listing頁面內容，側重於提高轉化率和買家購物體驗。由於search term 搜索詞不直接展現給買家，所以前面沒拎出來說，但它跟標題、要點一樣會被亞馬遜抓取，泛詞，熱詞等會有較多展現量但可能帶來的無效流量較多點擊率低，精確的搜索詞則有助於產品獲得定向曝光，這個根據具體情況大小詞結合即可。

【熱賣期listing優化】

到後期主要是幾點：fba不斷貨，廣告預算充足，持續性報活動，維護評價，通過這些運營操作將listing往上推至best seller變成優質鏈接，過程中對於listing本身不會做大的改動，除非是優化了產品，將變動信息及時更新。真想好好做起一個鏈接，得明白商品本身質量才一切優化操作的前提和listing生命周期長短的關鍵。

最後，本人新書《亞馬遜跨境電商運營實戰-揭開暢銷品與A9演算法的秘密》已經上線，我也會在今後持續為大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多支持。

亞馬遜跨境電商運營實戰：揭開暢銷品與A9演算法的秘密京東￥ 61.10去購買?

以上。

我司裹媒跨境在上一篇文章「亞馬遜(Amazon)的數據化運營是如何實現的？（https://zhuanlan.zhihu.com/p/32010194）」有提到listing在發布之後，是需要監測其效果的，搬上來重溫一下：一條成功的listing是要花費很多時間和精力去做分析，對比，優化的。在這過程中我們可以用數據輔助，點擊量和轉化率是很重要的兩個數據，從點擊量可以看出主圖、標題、價格的情況，從轉化率可以看出五行、圖片、描述的情況，這兩個數據都可以通過後台數據查看。

所以當數據顯示效果不佳的時候，我們就要抓緊將優化提上日程。在這篇文章中，我司裹媒跨境會採用顧客的視角來帶大家梳理一下listing的優化。

「我叫Susan，聖誕節快到了，我想在亞馬遜上給老公挑一個背帶夾。」

l 關鍵詞Search Terms

顧客買東西，首先會形成一個自己的關鍵詞。這些關鍵詞一般大同小異。根據這個關鍵詞亞馬遜會匹配出對應的關聯描述從而精確顧客想要的產品。所以這時根據顧客的搜索習慣精確核心關鍵詞至關重要。所以在優化產品時，我們首先需要優化的就是Search Terms，關聯度高且精準的關鍵詞直接影響到產品的曝光。

讓我們先來了解一下關鍵詞的一個基本要點是什麼？

1) 首先在長度上，關鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關鍵詞顧客反而不容易用，反而會降低產品曝光；

2) 關鍵詞排列上，建議從產品相關性最高、最精準的順序從上往下排；

3) 不要重複關鍵詞；

4) 使用簡潔的關鍵詞，但不是少見的且買家可能不知道的縮寫；

5) 關鍵詞需要結合數據不斷優化

6) 關鍵詞的內容順序要按照正常的順序來排列，且內容拼寫要正確無誤。

其次怎麼樣找到最精準、相關性最高的關鍵詞？

1) 根據自己對產品的了解，先列出幾個關鍵詞進行搜索（要先了解一下該產品在各地的一個當地叫法），查看搜索結果中與自己產品類似的同行，他們在標題放在最前面會放什麼樣的關鍵詞。這樣大致可以了解同行的Search Terms，然後根據需要借鑒使用；

2) 可借鑒其它跨境平台（速賣通、ebay之類），根據其它跨境平台的關鍵詞來看亞馬遜的關鍵詞；

3) 使用關鍵詞軟體進行選詞。

「看圖片都感覺差不多，都好普通啊……誒？這個背帶夾看著還不錯，看著就很有精神。」

l 主圖

圖片永遠是比文字更容易吸引人的，所以第二步就是怎麼做出高端大氣上檔次的主圖。

1. 亞馬遜的要求

1) 主圖的背景必須是純白色；

2) 主圖不能是繪圖或者插圖而且不能包含實際不在訂單內的配件，道具；

3) 主圖不能帶LOGO和水印（產品本身的LOGO是允許的）；

4) 主圖中的產品最好是佔據圖片大約85%左右的空間，建議1000X1000的像素，可以看到細節；

5) 產品必須在圖片中清晰可見，如果有模特，那麼模特不能是坐姿，最好站立；

6) 如果要使用模特就用真人模特，最好不要使用服裝店裡的那種模型模特。

這邊有一點要提醒一下，白底的限制只是主圖的第一張，後面的8張圖片是可以自己隨意發揮的。

2. 主圖圖片類型

功能性產品：

? 體現產品功能的場景圖；

? 特點和功能；

? 屬性；

? 包裝；

時尚類產品：

? 模特+平鋪

? 平鋪大圖正面

? 平鋪大圖背面

? 模特圖

? 細節圖

? 包裝圖

3. 主圖質量

圖片的質量對點擊率和轉化率都有很重要的作用，所以拍攝和設計怎麼樣獨樹一幟，吸人眼球就很重要，建議這一塊交給專業的攝影的設計團隊進行。以後會分享一些主圖像大片的幾個品牌。

「但是標題描述和我想要的產品相差好遠啊，對於質量和尺寸都沒什麼說明。」

l 標題Title

是的，接下來就是標題title了，這是我司裹媒跨境的一個標題構架：核心關鍵詞+品牌名+輔助型關鍵詞+產品屬性+功能+使用範圍（每個單詞首字母大寫（介詞除外），200個字元以內）。標題還是要放一些買家關注的功能特性，一些虛無縹緲的形容詞還是先退下吧。

以下是總結的一些注意點：

1. 關鍵詞要簡潔，不要重複雜亂，每個關鍵詞間無關聯，可以被獨立搜索到

2. 實詞首字母大寫，不要用特俗符號

3. 標題不要過長，在手機移動端可能會顯示不全

4. 注意最基礎的語法、單詞拼寫，不要在文字上出錯

「不過價格感覺挺實惠的，那就點進去看看吧。」

l 價格Price

上面講到的主圖、標題，再加上現在要講的價格，其實就是影響產品點擊率的三個主要因素。價格設置要看產品所處的階段結合市場上同行的價格，前期可以拋棄一些利潤先把產品做起來，後期可以根據市場調整價格，和同類產品相差不大。關鍵就是要知道自己的產品在市場的一個平均價位，不要突破天平選擇極端，過高或過低都不是長久選擇。

「圖片挺不錯的，模特穿起來好紳士。我老公穿著一定不錯！不知道具體質量怎麼樣。哦…下面細節圖把產品細節部分進行放大介紹了，看著挺牢固的。旁邊的Bullet

Point我再看下是否符合我要的標準。」

l 五行Bullet Point

頁面點擊進來，先看到的是幾張圖片，圖片的優化上文已講過，可往上翻。

接下來就是五行描述了，亞馬遜的bullet

point實際上就是短描述，而description就是長描述，作為五行特徵的補充和延伸，為了豐富產品信息內容。而Bullet point著重要突出產品賣點，也就是通常我們所說的：你的產品有啥亮點?

下面簡單總結一下五行的要點：

1) 每一行提取一個核心要點，這個要點是該產品比較重要的賣點，高度概括，有說服力，要點每個字元全部大寫。

2) 每一個特點的描述中儘可能的提到核心關鍵詞

3) 重要的點往前放，第一行要抓住顧客的需求點，同行的痛點，自身產品的賣點；

4) 五行的長度盡量差不多，自身的長度不要過長，大致控制在上傳後在前台頁面1行半左右（30-40個單詞左右）。

5) 五行參考：客戶對產品理解，客戶的天貓店鋪，同行listing，review和QA，研究實物。

「往下看看description怎麼樣……你與紳士差一條背帶的距離，這個廣告詞我喜歡！」

l 描述Description

Description是listing里可以寫2000字元的長描述，這個時候就要把bullet point里還沒有寫或略寫的功能等特點完整的展示出來，簡單總結一下要點：

1) 根據我司裹媒跨境的經驗，Description里從上到下會包含：廣告語、產品規格、產品特點、使用場景、使用步驟、注意事項 、質量保證（內含品牌敘述）以及包裝詳情，可以借鑒參考；

2) 不能一味的把自己覺得好的點放上去，要清楚自己的受眾是誰。比如賣玩具，玩具是給小朋友的，所以體現它的趣味性很重要，但購買者是家長，所以不能忽略家長關心的安全問題；

3) 一般的Description是只有大段文字，沒有圖片的，所以這時候最基礎的一點是要注意排版，要把亞馬遜可使用的換行、加粗、一些特殊符號等的用上，讓賣家看起來清楚明了，也不至於太過枯燥；

4) 使用場景描述很重要，讓買家可以在我們創造的空間里想像，增加購買的慾望。

「感覺挺不錯的，就是不知道具體尺寸合不合適。那就在QA那邊問一下吧。我再看看其他幾家的產品。」

l QA

大部分賣家覺得，可以描述自己產品的地方只有bullet

point和description，且這些地方裝的大多都是核心點，基本不會有人浪費用來描訴多少身高體重可以穿啊，膚色偏暗該買什麼顏色啊等等這些又細又雜的問題。所以這個時候，就要好好地運用QA這個版塊。

1. 多看幾家同行的QA，挑選幾個提問頻率大的問題，用自己註冊的亞馬遜賬號在自己的產品下先把這些問題提出來，並進行回復。這樣有疑問的買家可以直接參考現有的問題和答案，不要因為一些小問題給買家對比的空間，要一出手就解決所有疑慮。

2. 除了先提問之外，在QA中也會提取到一些需要放在五行或描述里的關鍵詞或我們沒有注意到的買家的需求點，這個時候就要好好整理補充進去。

「整體看下來挺不錯的，下面有3條評論，感覺好少啊……呀！還有1個差評，算了再看一家吧…」

l 評價Review

Review在亞馬遜里的重要性，相信所有賣家都清楚，review太少且內容劣勢，都會對listing的排名產生很大的影響，如果是1個差評的話，誇張點說那就要一夜回到解放前了，不但對排名有很大的影響，很多賣家也會因為這1個差評而否定之前的所有好感，另選一家。

在review這塊，我之前有整理過相關的文章，有興趣的可自行取閱：亞馬遜review新政？裹媒跨境幫你整理Amazon留評大招！https://zhuanlan.zhihu.com/p/31610323。

下單後

「終於買好了，安心等快遞了。咦？收到一封郵件。原來是背帶夾賣家發來的感謝郵件。」

發貨後

「收到了賣家發貨郵件提醒，上面寫預計22號能到。真好！這樣就能趕在聖誕送出了，他們的售後服務真不錯，以前買東西都沒給我發貨提醒的郵件。」

收貨後

「終於收到貨了，賣家給我發郵件問我產品體驗感，這次購買體驗真不錯，一直都很有禮貌的給我發郵件提醒，給他回復一下：產品不錯，我很滿意。」

要求留評

「希望我給一個review？可以啊，這家的購買體驗挺棒的。那我就去認真給個review吧！」

以上就是一個小插曲，優化不僅僅是listing上的優化，為了提高曝光量，點擊量和轉化率，還有一個很重要的是買家的購買體驗，所以定期郵件是很重要的，但要記住定期郵件並不是惡意催評，發郵件的時間節點很重要，我在review那篇文章有提到，重溫一下：

買家下單了，就向買家郵件表示感謝，在發貨以後，主動發郵告訴他們訂單已經發出，並且在郵件裡面告訴消費者預計到達的日期。當包裹投遞成功以後，主動發郵件告訴消費者，詢問他們對於產品是否會滿意。基於上面郵件的提醒，與客戶良好溝通基礎初步形成，在這個基礎上，再發郵件引導消費者若是滿意就能夠為自己產品留review行為就會顯得順理成章。

今天這篇優化和上一篇數據運營，在廣告方面都是一筆帶過，下一篇文章會針對廣告推廣開展。

碼字不易，且看且點贊哦~

以上 有任何問題和建議可私信交流，互相學習探討！

——裹媒跨境 亞馬遜代運營 諮詢:0571-88690365 微信:GM2015daniel

最近經濟寒冬，各種奇聞怪事層出不窮，但對於咱們跨境電商賣家，生意還得照做，要不然就得喝西北風啦。這個調侃歸調侃，麵包會有的，牛奶也會有滴，今天世成抽空和你分享一下：

亞馬遜後時代，中小賣家如何運營

那世成，如何實現精細化數據化運營？

在精細化運營產品時，會分三個階段：測款期、引爆期、衰退期。

1個月從入門到精通，3套亞馬遜運營寶典讓你笑到最後

測款期

通常上架前30天是亞馬遜的新品曝光期。如果30天還推不起來的產品，那後期再想打爆就很吃力了，今年很多賣家30天後還繼續用錢砸去推，這就是虧錢的原因所在

可以用自動廣告測試市場的反饋，若7天之內沒有出單你應該慎重對待

測款做廣告時不能忽略質量得分跟點擊率、轉化率的聯繫，尤其在今年下半年，整個廣告單次扣費跟點擊率非常相關，主圖對點擊率的影響非常大。若點擊率低於0.2%則說明主圖不行（也間接說明產品不給力）

當然，如果你對此仍有疑問需要幫忙，咱可以隨時微信交流嘛，這次，就先讓世成偷個懶兒~

引爆期

流量、轉化率和排名變化這三個都做到，最終可以達到目標銷售和目標銷售額。

第一、要選擇合適的類目，如果現階段賣家想要清庫存或者大流量，可以選擇級別稍微大一點的定位到三級 第二、適當配合VINE測評、黑搜、低價跑量等一些套路或黑科技，只是不要用力過猛，否則小黑屋明白？所以世成一直提倡的是「道技結合」

爆款listing如何養成？用這套亞馬遜選品花招來搞定

第三、A9演算法收錄信息的時候，要讓它識別到產品的所屬類目。假設賣一個奶瓶，文案當中的詞特別好，劃分到奶瓶類目，amazon會識別到這個類目是對應的，免費的類目流量會優先給予到該產品

衰退期

天下沒有不散的筵席，這個道理放在產品也適用，賣家們要及時應對更新換代，為了讓你更好地應對，世成有幾點溫馨提示：

1、關注PPC。尤其是大促的時候，PPC要有大的布局，產品當中轉化率前五的關鍵詞要單獨建立手動計劃，倒計時兩周可以片語匹配，倒計時一周可以精準匹配。大促之日的廣告，投入產出比最划算，尤其是提前兩周就進行布局的賣家。當廣告結束時，整組的數據會非常「漂亮」，且賣家不用擔心旺季過後排名下降，因為這個廣告組布局可以形成旺季的良性循環。

你會發現，後期開店、選品、職業規劃方面坑也少不了，到時來微信找世成就好，畢竟這年代咱不能單打獨鬥嘛，有事兒互相照應

2、優惠券一定要跟上。引流款和利潤款可以捆綁在一起，Coupon優惠券也要搭配使用。在節日當天，可以埋到手動廣告里，可以提高點擊率。

3、亞馬遜listing優化。有A+頁面可以做圖文詳情，主圖視頻等等提高轉化

4、工作之餘做好規劃：她憑什麼畢業轉型電商2年，就升職3次，年薪從4萬到40萬？

5、小類目和大類目排名一定要盯牢，避免被隔壁老王截糊。 6、Review前9條、QA前4條要非常舒服。 7、合理備貨。世成的經驗是，亞馬遜從10月開始，不管是流量還是銷量都會有明顯增長，尤其是黑五、Christmas Day備貨一定充足（這個就相當於歪果仁的雙11啦）

關注美三代，點贊富一生......

如有收穫，順手之勞點個贊就是最大的鼓勵啦，如果你渴望得到

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關於listing的優化，主要從以下幾方面入手：

標題：流量最大的核心關鍵詞+品牌+產品特點（參數，賣點）

圖片：充分展示產品的賣點，最好能和競爭對手有一定的差異化

五點描述：用最精鍊的語言表達產品賣點，並且和圖片一一對應

評價：保持在4.3分及以上

QA：定期找人提問，活躍listing，同時達到二次宣傳的目的

價格：要具備優勢，不能高於關鍵詞搜索首頁的產品的平均價格

A+頁面：提高頁面瀏覽體驗，尤其是手機端

首頁無差評：listing頁面做到無差評，提高轉化率

listing的優化大致就從以上幾個方面入手，希望能夠幫到題主。有什麼問題，也歡迎和我們溝通交流。

01 標題

標題是產品listing最重要的文案部分。這是潛在買家會看到的第一個要素，應該立即告訴訪問者、搜索者和亞馬遜你的產品是關於什麼的。

如何寫亞馬遜標題：

利用豎線（|）和破折號（-）幫助分解關鍵詞並提高可讀性

利用較長的尾部變體來實現主要關鍵詞

主關鍵詞之前或之後的單詞

以關鍵詞的形式預先實施主要的好處

添加其他功能+產品的二次使用

包括任何USP產品

先為用戶寫，然後為演算法寫

例如，假設我們有一副手套。甚至不用查看關鍵詞，我們都知道我們的產品標題不只是要說「手套」，而是需要實現大量的長尾關鍵詞和連接詞。在正確的位置使用豎線和破折號為用戶和Amazon編寫完美的標題，例如：

「Padded Deadlift Straps for Weightlifting Powerlifting | Extra Long Wrist Weight Lifting Straps- Ghost Fitness | Crossfit Gym Straps」

「Bluetooth Speaker, Anker SoundCore mini, Super Portable Speaker with 15-Hour Playtime, 20 Meter Bluetooth Range, Enhanced Bass, works with iPhone, iPad, Samsung, Nexus, HTC, Laptops and More」

你也可以按照以下步驟試著構建你的產品標題：

「Primary benefit integrated with KEYWORD for & | Function + USP + Keyword – Brand Name – &…. Secondary brands + keywords.

02 五行

listing五行是你銷售產品的地方，標題已經涵蓋的明顯信息則不需要放在這裡。如果我們看一看這個行業的一些大公司，我們可以看到他們是如何建立一個listing的。這是一個Anker powerbank產品。

我們可以在這些要點中看到市場營銷和影響力的關鍵因素。從1000萬+(市場證明)開始，到獲得好評（更多反饋證明）是一個非常強大的亞馬遜營銷技巧。然後，我們進入產品的具體功能和確切的細節，10小時後自動充電，它是100%安全的，最後你從產品中得到什麼。非常簡潔和明確的文案和關鍵詞的組合。

如何寫出亞馬遜的五行：

使用簡潔有效的語言

在整個過程中添加市場證明

說明產品的明顯好處和功能—我們這樣做，你得到這個結果

講技術

它的用途或目的（與受眾即時聯繫，這是為了使您的技術隨時隨地運行而設計）

添加有關產品的使用方式

03 商品描述

產品描述就是講故事的地方。如果有人看到了這裡，他們可能就在購買你的產品邊緣，但是還不確定。所以，這對於客單價100美元以上的賣家來說非常重要。如果你銷售的是高端產品，我們就必須使用標題，五行和產品描述來定位它們。

如何編寫亞馬遜商品說明：

講述你的故事（為什麼要成立公司）

USP—品牌的持續USP（為什麼他們應該在未來對你保持忠誠）

有關產品的大量詳細信息，次要的功能和優勢，記得包括一些關鍵詞在這裡

號召性用語

擔保—在底部的列表中提及擔保和退款，這主要是因為一旦有問題，無論如何你都必須向客戶提供退款，所以不妨提醒他們有這個選項。

04 SEARCH TERMS

搜索詞部分僅顯示在列表的後端。在這個部分中將你的核心關鍵詞每行放置一個，例如，如果我們要出售揚聲器，則可以：

搜索詞中不僅要輸入前端正在實際搜索的關鍵詞，而且要發現某些關鍵詞（例如，在CPC廣告系列期間）的轉化效果要好於其他關鍵詞，則更改這些關鍵詞。

05 圖片

亞馬遜商品主圖會顯示在搜索結果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片，因此其質量不容忽視。應選擇清晰、易懂、信息豐富並且外觀吸引人的圖片。具體圖片的要求可以在亞馬遜後台輸入「圖片要求」了解，這裡就不贅述了。

listing圖像優化的關鍵要素：

確保產品圖像具有白色背景

確保產品圖像足夠大以啟用縮放。亞馬遜建議最長邊至少為1260，但理想情況下為2560。

在產品列表本身內添加優勢，例如：包括自定義圖形，以顯示產品的柔軟程度，包括標明產品耐用性的標語。

這麼做的原因是90％的買家在做出購買決定之前沒有完全瀏覽完listing。大部分都只是根據價格，圖片和評論來獲取信息。因此，我們需要說服他們在這3個部分中就進行購買。

許多亞馬遜賣家會忘記在listing中實現基本的市場營銷和文案原則。這是至關重要的。即使我們有很高的曝光度，我們也希望確保我們的訪問者繼續購買我們的產品，而不是反彈到其他結果，或最終與競爭對手成交。

如果只是在listing中填滿關鍵詞，這一點沒有意義，你可能會成功地讓人們看到，但他們不可能會購買。從這個意義上講，平衡關鍵詞優化和優秀的文案是創建Amazon Listing的最重要的方面。

在五行給出一個清晰的購買理由

首先你的產品足夠好，可以賣給任何人，然後再提供現在購買的稀缺性，即使他們現在不需要這個商品，給他們一個明確的理由，讓他們把辛苦掙來的美元或英鎊交給你，這將極大地提高轉化到一個新的水平。

在五行中引用「完善的評論」

參考你有多少條5星的評論。這是間接地利用市場證明的原則。如果你的網站上也有很多評論，則效果最好。

推銷利益，以及利益的好處

你的產品解決了什麼問題，如何解決這個問題有額外的好處。例如，如果我們有一個麥克風，可以在錄音時阻擋任何類型的破音。這就是好處。繼續沿著這條思路思考。這意味著你的錄音會更清晰，聽起來更專業，就好像它們是在一個擁有數千美元技術的隔音工作室里錄製的一樣。這反過來又會提高你的錄音價格！這不僅與功能本身有關，還與該功能如何改善客戶的生活或業務有關。

從你的受眾群體是誰開始

在第一個五行要點中指出，「你是XX」，「你一直在找」等等。這有助於他們更關注你的listing。回到上面的錄音的例子。我們的第一個要點可能是，「你是一個尋找高質量聲音的完美解決方案的錄音藝術家嗎?」如果是，他們會繼續瀏覽下去。

使用正面圖像和明亮的色彩

讓你的場景圖片中確保圖片里的人都很開心滿意，或者他以積極的方式展示了你的產品。並使用明亮的顏色讓人們在看你的listing時感到快樂和心情愉快。

建立信任

這在亞馬遜並不難，首先提供你的售後保障，此外，通過其他因素建立信任，比如與大公司的關係，信任你的品牌，或你的產品的特色。這些都有助於建立對你的產品和品牌的信任，會大大幫助你提高轉化率。

歡迎關注我們的知乎專欄，這裡有許多關於亞馬遜的乾貨、資訊。

跨境乾貨：https://zhuanlan.zhihu.com/c_1175792064187613184

跨境早報：https://zhuanlan.zhihu.com/c_1190940258311778304

更多關於亞馬遜的內容可以參看：AMZ123亞馬遜賣家網址導航，90%亞馬遜賣家都在用的導航網站。

https://www.amz123.com/?

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【跨境頭條】板塊有很多關於亞馬遜的乾貨與資訊

https://www.amz123.com/forum-1.htm

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