這個「小破站」的歷史，簡直就和爽文一樣可怕。

而以後，也許會更加可怕。

如果你認同我的觀點，應該就會明白B站為何要發布這樣一個看起來爭議頗多的視頻。

甚至於，年輕人為了其中「虛假的年輕人」進行口水戰，也同樣是B站的計劃之一。

畢竟互聯網時代，有口水就有故事，有故事就有流量，有流量……大佬更會投錢。

作為一個希望中國能夠對外輸出軟實力的人，我對B站發展樂見其成，希望它真正能夠打響中國名片，通過潛移默化而不是「孔子學院」的方式，不知不覺影響到世界。

但參照目前騰訊因為閱文引發的「壟斷文化」風波，我又忍不住產生一些憂慮：

當B站徹底資本化之後，它會不會成為新的騰訊，成為下一個「變為惡龍的勇士」呢？

畢竟就算時代再怎麼改變，人們的生活發生再大的變化……

資本，始終不改血腥的本質啊~

其實早在好幾年前，就是B站下架日劇，一時間全網哀鴻遍野，看起來國將不國那會兒，我就寫過一篇文章：三叔侃侃：你們談主義，其實人家背後談的都是生意——B站下架日劇的另類解讀

當時被評論區噴得一塌糊塗，現在看看特別好玩。

話說，我為啥會懷疑接下來海底撈要投資或者說與B站合作呢……？

選角|主題|品牌推廣

選角：何冰老師，知名度夠高，迎合了b站 對流量明星的不喜，對「實力派」的尊崇。話劇演員出身的何冰老師對演講台詞掌控也很精準。

主題：把握了新時代年輕人自強自信的心態，迎合了目前min zu主義的潮流。這一代年輕人沐浴在新世紀的陽光下，當真是最自信的一代。看看b站的彈幕，你就知道這就是b站的用戶畫像。

品牌推廣：視頻所用素材主要來源於b站up主們，這是一次曝光的好機會；同時，結語點題b站，「在b站 和1.3億年輕人一起 表達自我 擁抱世界」，把b站和「年輕人」這個符號深度綁定。

總得來說，這個視頻從各個角度迎合了b站主流用戶的口味，並且將b站定位於「年輕人喜愛的網站」，是非常成功的廣告。

但我還是想表達我的隱憂：如果我們每一個人都把我們所在群體的精英們所獲得的成績當做是自己的，覺得倍有面子與有榮焉，那麼就只能在這樣沾沾自喜的精神麻醉里，麻木地忍受一輩子平凡的生活。

雖然這種手法在營銷里很有用，但作為個人，我想保持清醒。

另一件我分外擔心的事情，是文化產業是從事內容生產的工作，每一樁每一件，都非常地特殊化、個性化。難以被流水線批量化生產、難以被評估質量和價值、難以被預估投放效果。

隨著更多資本的下場，內容生產流水線化將會成為趨勢。讓我們且行且看吧。

流下了羨慕嫉妒恨的淚水，在B站做市場真是太幸福了。跨年晚會、百大UP主、橫幅大二維碼，再到今天的後浪演講，2020年還沒過半已經出圈了好幾個傳播，太密集了，做啥火啥。

除了B站，這兩年幾乎沒有哪個品牌的市場部在這麼玩。其它家的市場部都在幹嘛？——都在背增長和轉化指標。仔細想想就會發現，這兩年，刷爆朋友圈的營銷事件真的已經非常少了，尤其是這種純走品牌流的路數。這個行業里的許多新人，很可能從來沒有做過這種純品牌宣傳向的傳播，大部分公司的市場部，也變成了混雜著銷售支持和站外運營等各種功能的綜合性部門。

只有B站，尤其是這兩年，真是完美呈現出了一個市場部本來的樣子，讓人看到了品牌最初的意義：與用戶對話，讓用戶喜歡。

而且它做得如此卓有成效，屢屢實現了讓用戶喜愛的最高境界——讓用戶不但不抗拒廣告，還主動安利、搖旗吶喊。

估計這一波結束後，會有很多公司的市場部群起而模仿。但我的預測是，它們過一段時間就會放棄，因為根本做不到。中國只有一個B站，拷貝B站的做法不是困難，而是不可能。

B站的傳播能成功，並不是依託於它的洞察和創意，雖然洞察和創意都是頂尖的，但成功的真正關鍵在於B站的基因。

這種基因可以被稱之為造梗基因，造梗是什麼？是社群的黑話，是用戶的狂歡，是這個時代的流行文化——你可以用「能不能造梗」來衡量任何一個社交平台的想像力。黑話能夠出圈成梗的核心，在於共鳴與反覆。共鳴，使一大群同聲相應的人，能夠用同一句話表達心中所想，甚至找到組織；反覆，則不斷地強化、提煉，最終讓梗得到固化。

從這個意義上來說，彈幕實在是造福梗界的偉大發明。自由度比評論高，豐富性又比點贊強，這是B站擁有造梗基因的根源。當別的品牌在費盡心機地洞察用戶，絞盡腦汁地討好用戶（然而收效甚微）的時候，B站能夠輕而易舉地從自己平台上的無數個流行文化中取材，而且幾乎不會打偏。我曾經看過B站市場部一個非常特別的玩法，叫做「融梗」，一張普普通通的海報就能融十幾個梗。這就是B站做啥火啥的原因，用戶分享的哪是廣告，用戶分享的是自己創造的文化。

但是，有多少品牌能擁有這樣的基因？其它品牌的市場部，即使把這些玩法都復刻一遍，估計也會大打折扣。我看到過不少更有趣的創意，也只有泛廣告圈內的人會關注，互相欣賞一番，最後便成了典型的品牌自嗨。

說到品牌自嗨，這也是近兩年才有的詞。在前互聯網時代，恰到好處的洞察+創意+投放，一句just do it就能夠收穫一批擁躉。在早期social傳播時代，玩些逃離北上廣類的事件營銷，也能引來好奇的圍觀。

而現在這一切，都失靈了。當用戶能夠自己塑造梗的時候，誰還願意去追隨品牌梗？商業總是會驅動資源和能力向更有效率的地方富集。缺失用戶基因的品牌，很快會發現做品牌宣傳太費勁了，一個爆款都出不了。風口行業或是不差錢的大廠，也許還能砸錢搞一搞大事件，刷刷存在感。過了風口的小公司，花了錢也做不出爆款，大可不必強求，索性直接市場下沉，把ROI作為最核心的考核指標，倒更加有意義一些。

從這個層面上來說，在B站這樣的公司做市場真的挺幸福的，它擁有這個時代難得擁有的品牌爆款基因，也越來越擅長利用這種基因去和它的用戶對話，未來幾年，它都可能依然是流行文化的策源地，是話題焦點的塑造者，也會是少數幾家依然在做著品牌的市場部。

一次用力過猛而且方向偏差的營銷。

知乎首答獻與小破站。我想從目標群體細分來說我一下我對這波營銷操作的想法。

1. 內容創作者：

B站採取的競爭策略是營造良好的社區氛圍，並以觀眾的觀看體驗為先，如此一來便犧牲了各種廣告收入，因此，也就犧牲了內容創作者所受的平台激勵收入。

但B站的定位是原創性視頻社區，其中視頻內容很大部分都是由民間內容創作者們發布的，這麼一來，為了留下內容創作者，並激勵其更多更好地創作，便需要其他方面的激勵方式，而此次的《後浪》，其中大量剪輯了up們的視頻，加上「你們只憑相同的愛好，就能結交千萬個值得乾杯的朋友。」「你們把自己的熱愛變成了一個和成千上萬的人分享快樂的事業。」等語句、熱血的配音以及何冰老師激情的演講，是能夠激發起部分內容創作者心中的動力，甚至賦予了他們「時代的使命感」。

2. 視頻觀看者之「後浪」們：

B站的目標群體是年青一代，也就是所謂的「後浪」，而與B站關係最緊密的關鍵詞似乎也從「二次元」轉向了「年輕人」，該視頻全片的主基調包括最後赤裸裸的「和1.3億b站年輕人一起 表達自我 擁抱世界」就能體現B站對「年輕人」這個標籤的戰略級重視。

對於年輕人觀眾，我們可以細分為看完視頻後熱血沸騰的以及看完後無感的，另一種分法則是分為原本即是B站社區中的一員和非B站用戶。那麼，對於本身就是B站社區中的成員來說，即是對該視頻無感，也不至於脫離該社區；而對於非B站社區成員，如果該視頻成功地吸引到了他們，他們則會成為B站大社區的新一份子。所以對於B站來說，看起來就是有益而無害的。

3. 視頻觀看者之「前浪」們：

這裡的「前浪」們主要指的是金主爸爸們。有的說法是金主爸爸們可能從這個視頻中看出投資價值，即年輕人這個群體都在B站，但我認為，投資價值不是一個視頻所能帶來的，畢竟每一個投資決策的背後，都有著大量的數據與研究在做支撐，對於摸爬滾打幾十年的大佬們，即便短時間內會被情緒所感染，但回過頭來還是會理智地思考。不過話又說回來，即便如此，在金主爸爸們的面前混混臉熟，說不定也會有意想不到的收穫，但這或許不是B站此次營銷的目標群體。

當然了，以上都是我的個人淺見，還不成熟，還望各位大佬輕噴。