妇W站結合起來,共用域名,賬號互通。公司打算把職微博定位於微博職業社交平台:通過求職、招聘吸引用戶,並通過微博讓用戶之間產生互動,交流求職、招聘信息、職場經驗等。目標用戶主要面向即將求職的大學生、社會上的求職者、公司白領階層、公司老闆。但,由於公司規模不大,盈利不多,基本上沒進行什麼廣告推廣。目前只有十萬級別的註冊量,日活躍用戶不足千人。(1)由於公司沒有大量資金用於廣告投入,那麼如何最有效地進行推廣呢?(2)日活躍用戶太少,如何運營以提高活躍度呢?(3)用戶互粉率低,如何促使用戶去多關注別人、如何向用戶推薦他更可能關注的用戶呢?請各位大牛多多指教!謝謝!


微博的運營與推廣是需要掌握綜合的營銷手段的,今天小編就為大家來分享一下:如何通過微博運營規劃,提高特定產品業務的銷量?

背景

案例類別:商業營銷運營規劃

具體問題:希望工作室大理的婚紗單量每個月達到15以上。目前只有4-5不穩定。之前拍攝了兩年的視頻以及寫真照片,但婚紗總拍攝僅僅20組左右。

關鍵字:大理、婚紗單、不穩定、提升至少3-4倍、視頻、寫真、兩年

問題價值:本運營方案具備超強適用性,想提高業務量,又不知道怎麼更好地運營微博、渠道和活動的人,都能有所借鑒。

案例經過回顧:

在我發布「徵集年底需實現目標,我能盡量用自身知識儲備試著提供實現方案」的朋友圈活動後,這次我們要解決的問題是如何提高特定產品業務的銷量。

因為涉及到提問者的業務量信息,雖然他沒要求,我還是主動隱去了個人信息。沒別的意思,就是體現一下哥的專業度與謹慎度,讓之後的潛在上榜者放心。

因為我也懶得挨個去問了。

前戲交待完了,直奔主題吧。

雖說提問者只說了想提高單項業務如婚紗單的銷量,也許說明其他業務還不錯,但是出於系統性與完整性思考習慣,我仍會先出整體的運營提升框架,再談如何單項擊破。(簡直業界良心)

  • 總方向:提高目標客戶群數量的基礎上重點拓展婚紗單。
  • 核心亮點:含有史以來最輕鬆完整實用的微博運營套路。

所以首先,提高目標客戶群的方法有:

  1. 強化微博運營,做好信息鋪墊+積累粉絲
  2. 商務拓展層面積極接洽相關合作渠道
  3. 強化個人攝影界意見領袖形象,積累受眾,形成馬太效應
  4. 充分發揮老客戶的宣傳威力。

每個大框架下,包含了不同的小知識點,讓我一一具體展開。

接下去的旅程乾貨十足,誠意滿滿,我們即刻上路,小心噎著。

1. 強化微博運營,做好信息鋪墊+積累粉絲

A. 信息鋪墊:品牌簡介+作品呈現+優化搜索

文字、圖片、視頻是微博展示的三個主要方式,做攝影的,這些內容就更要精益求精。顧客選擇你就是看重你的審美能力和拍攝功力。作為一個最直觀的展示平台,如果這些內容不夠直觀,不夠精美,顧客連諮詢的興趣都沒有。

在這個共識的基礎上,我們再著重打磨以下3個模塊。

1)品牌簡介:工作室名稱盡量特點直觀不拗口、資料簡介最好需包含優勢強調,比如攝影師資質,覆蓋的地域範圍,哪些服務項目等,這些便於用戶在抵達頁面時不用自己主動搜索獲取素材產生判斷,就一目了然。

2)作品呈現:除了只是將作品作為微博內容發布展示以外,還有好幾個重點板塊是可以利用起來的,比如主頁輪播圖,文章,話題主頁等曝光位。

雖然圖片效果不夠精緻,背景也缺乏設計感,但是功能端輪播圖、文章、微博中話題的添加,也算是比較有代表性的了。

  • 主頁輪播圖– 展示作品風格質量,點擊後還能跳轉進更豐富的項目介紹,要麼是更多的作品集,要麼是含圖片的遊記,要麼是服務項目推廣,這個可靈活安排。
  • 文章– 能介紹業務,也能發一些知識技巧普及性的文章,體現專業度和促進轉發傳播,還能發一些遊記或攝影、城市相關的趣事或見聞,增強攝影主題下的內容多元化。
  • 話題主頁– 這就又是另一片廣闊天空了,不但可以在搜索端吸引相關興趣的用戶,只要你是主持人,裡面的內容推薦、抽獎活動、投票,話題參與擴散等機制都是滿滿的宣傳工具。這邊因篇幅關係不具體展開,可自行了解或加入獵由世談小密圈跟圈主深度探討。

3)優化搜索:以上各種信息的鋪墊,除了對你本身的業務質量進行最準確豐富的展現之外,還有一個很重要的考慮就是——在用戶有需求進行搜索的時候,儘可能地出現在他們的視線範圍內。

因為這些信息在用戶搜索關鍵字時,真的佔了很大的比重,你可以試試,在搜索「攝影」或者「旅拍」「大理攝影」之類的關鍵字時,是不是,名字、微博內容、文章、話題主頁這幾大模塊中有相關關鍵字的內容,就成了流量的主要入口?

因此怎麼在以上模塊的發布時,有意識嵌入各種信息的關鍵字,就相當重要了。排名的優先性跟內容的質量,熱度都有關係,因此,賬號端要儘可能提升活躍度,開啟更多功能特權,內容端要儘可能增加用戶的參與度,比如轉發,討論,點贊,都是決定你能否排名靠前展示更多的因素。

搜索比如「大理旅拍攝影」的,肯定是近期有計劃的潛在用戶,百度是靠搜索起家的,貼吧最主要的流量來源就是搜索端的導入,你們說這塊重不重要?

聊完了信息鋪墊,我們再說怎麼積累粉絲。

B. 積累粉絲:喂什麼+前期吸粉+精細化用戶運營

在微博上的營銷,核心還是基於粉絲的營銷,只有積累了一定基數的受眾,才有所謂的運營。因為工作室相關的賬號已經有商業元素體現了,所以肯關注的粉絲,都可以定義成潛在客戶。

1)喂什麼?

在談如何積累粉絲之前,我們還是得先確定喂什麼給他們。

談喂什麼之前,還得先定性一下產品。剛需、高頻、痛點、強粘是判斷是否為好產品的參考標準。

反觀攝影工作室的拍照服務,其實不算剛需,即我不會不拍照就活不了(某些群體的自拍需求除外);也不算高頻,即我不會定期就想拍一套寫真痛點也不夠痛,即我不會找不到能拍出好作品的攝影師。因此,這個產品的屬性決定了顧客與你的關係,不是知道你以後非你不可。那怎麼辦?只能靠最後一個能主觀控制的了——強粘,即提高用戶與產品交流的粘性。只要儘可能多的產生聯繫,把人留住,或者在短時間建立更多的信息鏈接,就能更好讓用戶對產品更全面感知,提高在你這購買的可能性。(其他產品可自行對號入座)

所以,喂什麼?除了你拿得出手的作品集以外,攝影相關的各種資訊就是很好的食糧了。

a. 短圖文或長篇遊記或者拍照技巧貼士。因為資料展示環節我建議要體現攝影師的資質、還有覆蓋的範圍(無論是各別城市還是全國),那攝影結合遊記,或者介紹不同城市特色的文章就很有代表性和吸引力,結合拍照姿勢技巧、最佳取景點、風土人情採風等圖文並茂的介紹,最後再跟上一句,「所有圖片來自於XXX工作室原創,約拍請聯繫XXX」,簡直深藏功與名。

b. 定期的福利活動。無論是轉發抽獎,有獎競答,話題投票,還是徵集創意素材,都能更好調動起這個興趣群體的參與意願。當然,活動設計的趣味性和精緻性與獎品吸引力必須同時兼顧。獎品不用太貴重,小紅包、免費拍照名額、助拍小道具、紀念相冊、免費教程+定製指導等,就能較低成為保持吸引力。當然,有能力的不定期來個相機或手機等數碼產品的大獎,也能增加更多期待感和品牌實力形象(這個後期可以談行業贊助推廣合作)。

c. 博主展示出更活躍的姿態,如定期線上積極交流答疑或講圍繞主題的段子。連海爾這樣的大企業號都馬不停蹄地各種搶頭條,不是撩粉絲就是秀高冷,我們更應該玩起來。鮮活的新媒體運營是個潮流新風尚,讓粉絲知道這個號是個活的,不只是廣告機器,或生動活潑或成熟親切或深沉高冷,塑造一種人格形象,哪怕不內容,積極互動,也能很好地吸引粉絲留在這個平台。

比如旅遊達人貓力,其被揭露所謂的窮游其實是商業策划行為,更說明了運營的作用。

談完喂什麼,怎麼吸粉的基本框架才算是搭建好了,這些確保你在吸粉行動之後,能夠用現有的東西,把人留住。

2)前期吸粉

一般來說,前期吸粉的方式主要有這幾種:

a. 通過大號轉發。

要找屬性有關聯性的,比如旅遊大號、時尚街拍、或者攝影相關,無論是談資源置換還是付費直推,所選的文案也需要精心設計,以提高轉化率。具體內容在「喂什麼」中自行挑選搭配,制定好不同的推廣周期,能夠在短期積累一定的目標用戶。

b. 引導顧客曬單,適當結合粉絲通推廣。

口碑是最好的宣傳,真實的用戶說一句比商家說十句還管用,無論是普通用戶幾十或者幾百的受眾,還是某些網紅或者意見領袖一呼百應的群眾基礎,讓這些人真實地為他們滿意的作品推薦,也能迅速建立起初期受眾。倘若遭遇瓶頸傳播不開,「粉絲通」作為一塊可定向投放內容的精準營銷工具,還是很好用的。(藍V企業級用戶即可開通)若有對具體營銷工具如粉絲通的使用有疑問,也可加入小密圈獵由世談與我進一步探討。

c. 有獎活動結合前面的大號轉發或者粉絲通去推廣。

除了一般人常見的轉發抽獎活動,這邊再額外傳授一個活動場地:話題主頁。將目標話題比如#大理旅遊#或者#大理攝影#等類似話題搶佔下來,成為主持人即可發布有獎抽獎,一旦發微博時提及的用戶,都會收到一條提示抽獎的私信,抽獎即可關注,並且順帶也能被傳達到衍生的業務方面的資訊,若話題為近期熱點,或者有意識地先調動參與發表,這個也是一個容易產生傳播效應的漲粉手段。

沒有攝影相關的話題開放此抽獎功能,因此只能網上找了功能參考示例。

同時,話題中的投票,自帶「投票完默認轉發」的功能,因此,如果你設計一些有趣的攝影相關話題,比如「你最想拍攝婚紗的城市/場景」,「最有創意的畢業照評比」等,既能調動參與性,還順帶了一定的轉發傳播效應,會比單純的發布內容等待回應要高效一些。(效果視話題熱度、粉絲基數、文案水平、圖片質量等因素而定)

d. 主動出擊獲取精準用戶。

之前我們已經提到了搜索的重要性,這次,讓我們利用逆向思維,反向去主動獲取客戶。首先,準備好相應的宣傳話術,比如問候+共鳴式提問+業務介紹+聯繫方式(或者自由組合),接著,就可以靠如下三方面的主動搜索,去「毛遂自薦」了。

  • 通過關鍵詞搜索。將發布過相關關鍵詞如攝影、旅拍、大理等需求的用戶作為潛在用戶,地毯式私信或留言,介紹品牌與產品和優惠方案,以此建立連接。
  • 勾搭同行的粉絲。那些關注了其他攝影、旅拍或攝影師相關微博的用戶,有相關需求的可能性也是不少了,可以挑相對真實活躍且地域範圍合適的,地毯式禮貌勾搭。粉絲中若發現一些非同行的企業級商戶,若有合作可能,也可以主動聯繫。
  • 通過同行微博下的評論去勾搭。那些同行作品下面有諮詢拍攝價錢、時間、細節等問題的,就是最優質的潛在顧客,不用多說,主動私信出擊吧。

只要你的號展示的夠精緻,最好加V認證,然後作品展示得足夠高大上,言辭也較得體,就不用擔心主動接洽會引起反感。這個有一定轉化率的,每天要是能勾搭幾十個,每天就能多幾單了。話術材料提前準備幾份多維度的,之後批量靈活選用即可。

這一系列精準獲取目標用戶的套路,可以適用於大部分產品,比如若有更精確的業務需求,比如婚紗攝影,精確關鍵字下的內容即可。建議設置專門的運營人員,單單這一系列環節就可以批量化開拓。每天堅持一定數量,一個月後就很可觀了。

所謂,攘外必先安內,談完如何準備餵養的食糧與主動對外獲取用戶,上升到體系層面的運營,還有幾招是可以加強你的品牌形象,提升認知度從而催化路轉粉,甚至在一片紅海競爭中起到陣勢突圍與防禦效果的。

比如建立好微博矩陣。

微博矩陣指在一個大的品牌下,創建多個具備相關性的微博,從而統一宣傳口徑與節奏,加強宣傳展示的共振效應,從而產生多元而又強勢的一個聲音對外的效果。

比如 XX(地區)XX攝影工作室是一個主號,另外建立好幾個旗下明星攝影師、運營人員的私人賬號,或者XX工作室為主號,不同地區設置分號,適度差異化運營,但是命名與簡介統一為XXX攝影工作室XXX,這樣,不僅增加了被搜索到的可能性,也提升了品牌的存在感與陣勢。試想一下,閱兵時的方陣統一行動,口號整齊劃一,所帶來的震撼力,是單打獨鬥的freestyle永遠無法比擬的。

3)精細化用戶運營

  • 精細化分組的運用:

對於粉絲,我們也可以主動關注那些相對更活躍,對攝影更感興趣的用戶,且根據他們所呈現的興趣愛好和消費品質的特點,進行分組,方便及時了解相關動態與需求。在接洽過程中,對於價格敏感度高的用戶,可以主推優惠,對於質量要求高的用戶,可以主推精美案例以及定製化服務。

另外所以沉澱下來的粉絲,可以定期統計地域分布、男女比例與日常生活、消費習慣,以便設計發布更合理更有針對性的旅拍行程、地域性活動以及優惠活動,無論是日常微博的發布還是後台的推送。

對,跟微信公眾號一樣,微博也可以按地域、性別或特定分組進行推送。(管理中心-粉絲服務-群發功能)不過只有認證用戶可以將訂閱用戶分組。

  • 精準細緻且高效的客服溝通話術:

微博作為新媒體端最直觀的展示交流平台,日常也能收集到不少客戶諮詢。有過運營經驗的都知道,最終問題還是集中在如日期、價格、地點、優惠、服裝道具、售後服務、周期等,因為提前做好一套統一的話術可以減少交流成本,同時有意識地在交流溝通中優化話術,使得交流更精準到位且親切,也可以有效提高成單率,且建立客戶忠誠度

以上就是微博運營層面的較為系統的方案,結合了我過往的實踐經驗,也適當重新摸索機制流程、參考同仁分享,做了更詳盡的優化補充。同時新媒體端的微信公眾號、朋友圈等平台的資訊發布與用戶運營思維,都可以參照,這邊就僅提供核心思路,可自行舉一反三。

2. 商務拓展層面積極接洽相關合作渠道:

  1. 聯繫當地旅行社、酒店、酒吧等旅客流量較大的地方負責人,談推薦返傭金,合作批量引流;
  2. 組建或聯繫校園代理團隊,按成單數返項目提成等;
  3. 主動獲取線上相關攝影或旅遊主題微信群和QQ群,找負責人聯繫合作推廣分成事宜。

這個系列解決方案已經比較直觀,就不細展開,若有接洽方面的細節問題,可留言探討。

3. 強化個人攝影界意見領袖形象,積累粉絲,形成馬太效應。

可以在新媒體平台如微信公眾號、微博、知乎、今日頭條、簡書等公眾平台建立攝影相關的公眾號,圍繞攝影技巧、旅拍竅門等內容進行分享,併入駐平台靠價值輸出塑造營銷力,逐漸確定行業KOL地位,無論是內容發布,還是定期開辦類似知乎live、荔枝微課、一塊聽聽等平台的課程講座,都能靠專業性來打造自品牌。

一旦成為業內稍有名氣的個體,無論是互推還是其他合作,打通圈子進階層,資源將主動向你靠攏,從而各方面業務量與單價甚至功力,都能得到相應的提高。

4. 充分發揮老客戶的宣傳威力。

最後,該做的都做了,也持續運營起來了,別忘了充分發揮老客戶的宣傳威力。

  • 維繫方面,定期發布相關主題特色活動和優惠,激發甚至創造老用戶新的拍攝需求
  • 並且制定邀請返傭金機制促擴散
  • 用適當優惠或小禮品鼓勵評價,並精選推薦優質反饋,給予更定製化延伸福利

這一系列的主旨始終是圍繞激發用戶參與感、建立用戶忠誠度,從而由內而外產生優質口碑傳播效應強化品牌認知度

著重拓展婚紗單的策略

一旦你全面了解了以上整套提高目標用戶群的運營策略,你會發現,其實若需要單點突擊專項業務,簡直就是得心應手的微調。在以上的基礎,我們只要重點再在這幾個環節上發力,就能產生明顯的效果。

  1. 增加婚紗攝影作品的專題展示,從創意、質感、取景、等方面突出業務亮點,強化此業務的專業度與口碑;
  2. 與相關婚慶公司、酒店、旅遊機構聯繫,尋求合作,建立推薦分成體系,從而能確保更穩定批量化的客源。哪怕初期分成不公平,也可重在建立口碑與傳播,形成推薦效應和規模化認知(和XX平台合作的權威印象);
  3. 新老客戶推薦邀請獎勵、多人結伴優惠和團體折扣、附加服務享合作夥伴優惠;
  4. 多加婚慶、蜜月等相關或長尾詞的主題群,跟負責人聯繫合作推廣;
  5. 內容發布端增加各種婚禮拍攝創意、或最佳婚禮取景點等內容的普及,無論是內容豐富度,趣味性,還是傳播性,都能增加關注度和轉化率;
  6. 多去研究成功同行的套路,如微博上一些名氣不小的獨立攝影師,多找幾個拍婚紗比較多的,研究他們的展示套路和活動形式,還有怎麼跟粉絲互動溝通,建立一個比較生動的形象感和互動感,把微博玩起來;
  7. 嘗試設計舉辦一些在線社交配對活動,從源頭處創造需求;
  8. 在業界成為略有口碑的運營典範,獲得媒體自發報道(若這一套體系執行完成度超過70%)。

以上,便是這一套線上/線上運營的總體規劃,不算盡善盡美,但是只要能做到70%,相信業務量基於現有情況增長個兩三倍問題不大。

同時,此套方案,只要換幾個關鍵詞,就能適用於其他產品了,相信聰明的人已經開始著手規劃自己的運營套路了。

好了

微博的營銷推廣技巧傳授到這,能不能做成買賣,就看你的活到底咋樣了。

我負責拋磚引玉,你們負責天馬行空,各位小夥伴們趕緊去行動起來吧,時不我待。


要想運營好一個公司的微博,它涉及到以下幾方面的工作:拉新,促活,留存,變現,分享,這次主要來說一下關於粉絲的拉新。

a. 串粉

主動關注其他大號,會讓對方知道此號的存在,在對方發現你的微博內容優質,互動性好之後,也會反過來關注你的,而如果自身的某條內容反響很好,對方也會考慮轉發的,而一旦被轉發,則會大大增加自身微博的曝光量。這樣,對方的粉絲就會來關注我們自己的賬號。

b. 硬拉

粉絲頭條,通過將自己的微博置頂到對方粉絲的feed流,強制曝光自己的微博,強制拉粉,雖然動作有些生硬,但效果較好,(此方法需要付費)

c. 軟拉

採用粉絲通的付費方式,將自己的博文推廣到特定的粉絲面前,精準度高,且可以省下較多的人力成本。不同於粉絲頭條的置頂,他更多出現在用戶的feed流中,需要用戶刷幾條微博才能找到,動作相對柔和,所以稱為軟拉。

d. 騙粉

選擇特定的大v,給一定的費用,之後大v會來轉發我們的博文,轉發除了可以給我們帶來曝光,更多的給我們的博文進行品牌背書,在有了品牌背書後,我們自身可以不斷轉發這條微博,不斷給我們的用戶灌輸一個概念:既然大v都已經認可我們了,那我們一定是可信的。在此概念被強化後,粉絲關注我們的概率就會大大增加。

e. 數據運營

羊群效應在各行各業都適用,在微博運營中也是同樣道理,用戶看到你的粉絲很多,會默認你這個賬號有價值,自然也會來關注,所以適當進行數據運營,可以更好地促使其他活粉來關注。

f. 轉粉

企業本身一定有自己的人脈資源,通過已有的人脈資源來合作互推,可以通過@對方,可以通過共同推廣一個活動,可以是推廣一篇圖文,形式多樣,本質都是通過合作來將對方的大v粉轉化到自身粉絲中。

g. 粉加粉

物以類聚,人以群分,已有的精準粉絲帶來的粉絲更加精準,成本更低,而隨著微博紅利的流失,僅僅依靠內容本身,依靠轉髮帶來粉絲的概率已經大大降低,而取而代之的方法就是依靠活動來增粉。用戶為了禮品會很配合自發來轉發,從而實現粉絲帶來粉絲的效果。

h. 話題粉

選擇與企業自身定位相同,相近的話題來跟進,發布帶有#xx#的話題,通過在話題頁的曝光來增加閱讀,不僅可以發布話題,還可以在下方評論,如果可以競選到主持人,就可以更大程度地增加曝光的可能,從而增加閱讀。

今天就先分享到這裡啦,希望這篇知乎乾貨可以幫到大家,有什麼不懂的也可以留言評論!


微博和微信作為兩個社交屬性最強的平台。微信,是半封閉的熟人社交,如果從訓練我們的傳播互動手感來說,大概沒有比微博更好的平台了。那麼我們如何做好微博運營?怎樣做好有效的互動?今天來給大家分享一下新浪微博的傳播互動心得。


大家知道,新浪微博很勢利,它一上來就把當初做博客的經驗照搬過來,把用戶分成加 V 和不加 V 的,這麼多年過去,策略調整過無數次,它扶持的大 V 調整過很多次,但新浪微博的生態格局基本沒變。也就是說,如果你是個沒有任何身份標籤的無名之輩,要從新浪微博上從零做到幾十萬粉的大 V ,難度極大。


但是,這事也絕不像你想的那麼難。我不是一個在新浪微博上投入很多精力的人,經常是有一搭沒一搭,興趣來了,會趴在微博上大半天甚至一個通宵,一天發好幾條,工作一忙,有時甚至一周才上去看一下。


所以,我不是一個新浪微博運營特別有經驗和心得的人,但也有一點兒可以給大家分享的東西。我有個同事,2018 年 3 月開新浪微博,到現在也沒給自己加 V 認證,但是,他第一條微博就讓他漲粉近兩萬。原本他可以給我們提供更多參考,可惜他和我差不多,微博上只有三分鐘熱度,去年辭職在家寫長篇小說,開通微博到現在,剛好一年,總共才發了 300 條微博,粉絲數 35000 。這在今天依然算個不大不小的奇蹟了。


圖片

圖片

好吧,我就給大家講一下微博攻略。這裡我就一條一條直給,順序可能是想到哪說到哪。


一、一定一定要注意,新浪微博單條的長度是 141 個字


我強調這點,不是說讓你發原創微博時控制字數,其實,現在新浪微博的內容發布框里,你發多長都可以,超過 141 個字的,會自動摺疊起來。我提醒你微博單條長度是 141 個字,是讓你在轉發微博時,注意控制轉發文字的合理長度。


比如說,有一條微博我看到後,我有一大段看法,我想轉發讓更多人看到。我不能一上來就寫一段 140 字左右的評論,不能這樣。如果你希望更多人看到,就必須方便其他人轉發你的微博。所以,你要為轉發你的人考慮著想。別人在轉發我的微博時,計入 141 個字的,除了我的微博文字本身外,還有我的 ID 「黃章晉 STER」,是的,你必須考慮到你自己的 ID 長度,這還不夠,你還得留出空,讓別人好寫轉發按語,起碼得讓人有機會加上牛叉這樣的字樣吧。如果你的轉發寫得好,請記住,一定要把別人表揚你的話的空間留足。我建議你最好留出 20 字以上。


如果你留的空間不夠,有些人轉發時,會直接把你的 ID 給砍掉,你辛苦憋出來的東西就白費了。這樣的事太多了。像黃章晉這種,在轉發你的微博時,發現你留的字數不夠,不是去掉你的 ID ,而是幫你刪減文字,讓它更精鍊的人,真的不多。不要指望這樣的事發生。


二、24 小時內清空轉發,只留原創


前面講的是轉發評論時,你應該注意留給別人互動的餘地。現在講的是,超過 24 小時後,盡量清空你微博上的轉發,只保留原創。什麼樣的轉發值得保留呢,就是你寫的很長的轉發,它其實就相當於原創了。

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基本上的微博平台在前期粉絲都是買來的殭屍粉,這些只是為了前期微博能夠通過新浪的審核認證。微博運營最重要的是掌握自己的客戶群,要明白自己的目標客戶群是哪些。在以後的網站運營中要時刻記得積攢粉絲,因為這時的粉絲才算是有質量的粉絲,是初步的目標群體。在以後你要根據你微博平台的性質針對性的發表微博,如果你是做移動開發的就可以說說ios的近況之類的,還有就是加上話題,也就是「##」裡面的,可以適量的@ 好友。就比如

大量的這種貼合自己微博平台性質的微博可以自動幫你篩選用戶。但是僅僅是這樣還不行,你要明白你的用戶群是什麼心理,你不能每天發布的微博都是用一種官方嚴謹的態度,微博平台最重要的是跟自己的用戶們溝通,要明白用戶心理。如果覺得這個比較難的話,可以參考實事熱點,就像現在,2014CJ舉辦,大可以調侃輕鬆的參與進來,跟自己的用戶交流。最後就是要說,微博的運營最重要的是與人交流,在交流的過程中能完美的捎帶上自己的產品就是最好的。

  1,要注重價值傳遞   

隨著網路營銷的發展,微博營銷要更重視給予,只有給予客戶更多有價值的信息,才能有效的吸引客戶,並達成最後的轉化。   

現在好多微博通過不停的送優惠券、贈品等來吸引客戶,隨著時間越來越久,你的微博就成了一個禮物領取平台了,這樣對企業的品牌來說,肯定是不合適的,還會浪費大量的人力與物力。   

微博營銷要改變你的思路,你不光要給客戶贈送一些小禮品,還要能把客戶感興趣的資訊、常識、小竅門等提供給客戶,讓客戶知道你的專業性,才能對你產生更大的信任感。   

2,微博網站需要做的個性化   

微博營銷更注重的是要與粉絲實現互動,如果微博只是發布一些跟公文似的信息,相信不會有多少人持續關注的。微博要發布一些給人思考的空間,讓粉絲能有所回應,並且還要包括自己的感情,讓粉絲感覺到你的真誠,要讓自己的微博擁有自己的個性與特點。

  一個微博,如果做到別人不能取代你,那就是成功的。對於品牌的宣傳,與提高客戶黏性都是有很大的幫助的!   

3,信息的連續發布   

微博要像電視劇,雜誌一樣,要給粉絲們養成一個閱讀習慣,也就是需要定時、定量、定向的向粉絲們發布信息。   

當你的粉絲每日登陸微博都想看到你的動態的時候,那就說明你已經離微博營銷成功又進了一步,最開始的時候,我們是要做到經常出現的粉絲面前,到了後期,我們需要的是粉絲主動來尋找我們。   

大量的發布微博,可以在一定時間內佔據關注者的微博首頁,所以微博的質量一定要高,如果你發大量的垃圾信息,會導致你在短時間內丟失大量的粉絲。   

4,互動性要加強   

第二點個性化就已經說明白了,微博營銷的魅力就在於互動,擁有一群殭屍粉是很危險的,因為他們不關注你,慢慢的可能就會離開。企業微博的宣傳信息不能超過總信息的10%,最佳比例是3%-5%,微博發布的信息應該更加貼近粉絲的興趣。   

「活動發布+獎品贈送+關注+評論+轉發」是目前微博的主要互動方式,但其實更多的人關注的是獎品,而且還出現了好多專門為獎品而來的微博號,所以除了獎品外,微博營銷必須更加註重互動性的加強,使粉絲更加信任與認同你,再適時的發一些獎品給粉絲,來增加粉絲的忠誠度。   

5,系統的布局   

微博營銷與其他營銷方法一樣,不能當做一個點子來運作,要系統的來實行。一個點子,只能取得一時的成功,只有持續不斷的、系統的來做微博營銷,才能取得更多的利益。微博也才能發揮更多的作用。   

6,要準確定位客戶群   

粉絲雖說越多越好,但能讓企業實現轉化的粉絲才是好粉絲。因為微博營銷的最終目的也是為了達成轉化,所以粉絲是不是企業的有效客戶群,也是微博營銷必須關注的一個技巧。有些企業抱怨,我們的粉絲都好幾萬了,但每次的活動轉發和評論都不多,轉化更是很少,這其中很重要的原因就是定位不夠準確,不是你的目標客戶群體。所以,粉絲數量是我們的一個關注點,但質量更值得我們關注。  

 7,提升專業化水準   

微博營銷定位很重要,但專業更重要。如果你發布的信息,不專業、不準確,讓你的粉絲看到了你的這種不好的一面,粉絲對你的信任感肯定會減弱,如果連續的發布一些不專業的內容,將會導致大量的粉絲流失。   

微博不是企業的裝飾品,而是企業樹立品牌、展現專業的平台,如果做不到專業化,建議就先不要開設企業微博,因為微博的互動性很強,如果你不專業,被粉絲傳遞開來,對企業的負責影響很容易擴散。   

8,更有效的控制微博   

微博營銷是把雙刃劍,控制的好,對企業的宣傳那是立竿見影;控制的不好,那可能會對企業的負面影響,也是相當深遠。   

微博只能發140字以內,所以內容方面,一定要仔細推敲,做到細之又細,保證發出去內容的準確性,並要注意粉絲們的反應,並加以追蹤處理,不要因為一個失誤而使得企業微博造成不好的負面影響。   

9,注意方式方法與技巧   

微博不是簡訊,更不是隨筆。對於個人微博來說,你可以隨便一點,但如果是企業做微博營銷,那就必須要注重營銷方面的策略。微博想要長期的做下去,必須經常的用新的方法來做活動,才能讓你的粉絲一直對你保持新鮮感。   

微博字數很少,所以一定要盡量發布一些大家感興趣的話題,而不是枯燥的內容。最好是具有商業價值的,還能讓粉絲高興的為你轉播,那麼你的微博營銷的技巧與方法就又進了一大步了。   

10,微博營銷的模式要創新  

 微博營銷作為一種新型的營銷手法,現在還處於一個發展時期,所以可開發的營銷模式還很多,主要還是在舉辦各類活動上,但其他一些用戶體驗的服務,也在等著我們挖掘,比如售前諮詢與售後服務等。要知道微博不僅僅是個娛樂工具,微博營銷還有有很大的潛能等著我們去開發。


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