3月28日美國食品葯監局FDA官網突然發出一則「緊急使用管理」公告,聲明可以滿足指定性能標準的可接受的呼吸器產品只有六個國家和地區,但不包括中國

而就3月17美國CDC才公佈了一個「優化N95呼吸器供應的策略」,明確包括中國在內的七個國家和地區生產的、與N95同級別的口罩可在美國替代使用。短短十天時間,美國口徑180度調轉方向,也讓中國口罩企業剛剛看到的美國市場憑空消失了。

新聞來源:

美國"變臉":拒絕中國標準KN95口罩,綠色通道沒了!_鳳凰網財經_鳳凰網?

ishare.ifeng.com

於此同時,歐盟,澳大利亞,墨西哥,韓國,巴西,日本等地本國標準口罩被允許進口


職業相關:武漢疫情一線醫生

職業原因,微信上加了很多海外華人愛心捐獻羣。

武漢疫情之初,海外華人用拳拳愛心買空全球口罩支援我們。

作為具體經手人和聯絡者,我無比感謝他們。

沒想到僅僅兩個月後,形式翻轉;海外華人已經要緊急聯繫國內防護用品廠家,出口到海外捐給醫院了。

從這些羣裏,我瞭解到了海外,特別是美國醫院的臨牀現狀。

美國有多缺口罩呢?

需要民眾自製口罩、面屏。

https://weixin.qq.com/g/AkcdcGQs2hFfWURJ https://weixin.qq.com/g/Ahq9MuAiWgb-I__p (二維碼自動識別)

應急成立的中外疫情聯絡羣「裏,每天都有來自美國一線同行的呼籲和求救。

下圖的美國醫生,臉上的N95口罩已經戴了5天了…

甚至在醫生的朋友圈裡,這樣幽默而辛酸的圖片也悄然走紅:

在這種情況下,美國政府決定停止從世界規模最大的工業國,也是防護品生產能力最強的國家進口口罩????

可能在政策制定者看來,有很多東西,比國民生命更重要吧…


作為武漢疫情一線醫生,也作為麻醉插管突擊隊成員,我目睹了這座城裡的那些慘烈與悲憫。

春暖花開,武漢快解封啦。

謹把我的故事寫下來,不忘那些人、那些事、那些苦難中的堅韌,和人性的光芒。

重奪武漢心跳:一線麻醉醫生的抗疫全紀實作者 凌楚眠會員專享¥ 19.90去查看?


第一,往稍微落後點兒的國家賣;

第二,做好風險隔離,找些空殼貿易公司做隔離;

第三,合同要簽嚴密,要像日本政客那樣善於甩鍋。

以前我做過一年外貿,聽同事講過各種各樣被坑的案例,後來做企業調查時也遇到過往國外賣東西的國內生產商,現在口罩出口上遇到的很多事情,其實是國際貿易裏很常見的坑,無數的廠家被坑得不要不要的,發往印度的貨被海關隨便找個理由扣下來,等通知你去處理的時候都已經被海關拍賣光了的事情都發生過,發到臺灣的水果被拒絕報關,放到爛。

現在口罩出口無非是在疫情的環境下,各國政府親自下場撕逼了,但套路還是老的套路。所以怎麼說呢,畢竟是賺錢,想做生意難免踩坑,想辦法控制風險吧,畢竟錢還是要賺的。賺錢的事情,不要和客戶方慪氣,沒意義,你賺到對方錢了纔是最解氣的,如果心裡不爽,那就漲價好了。實際上如果發往某個地區的貨風險高,那漲價纔是普遍做法,不賣給對方的唯一原因僅僅是因為價格漲到了賣不出去了。

國際社會其實是個無政府社會,野蠻對抗纔是正常的,法律在國際上不是規則,而是對抗的武器,雙方根據情況需要和威力選擇性使用。

所以不要抱怨,不要生氣,想辦法賺錢纔是正道。


我認為要嚴格限制向歐盟,澳大利亞,墨西哥,韓國,巴西,日本此六地出口口罩。

因為此六地完全可以自用中國kn95口罩,而省下自產的n95口罩出口到美國。這使美國即貶低了中國標準,又間接享受了中國產能福利。

這,對中國標準傷害極大。

眾所周知,一流企業做標準,美國是要中國永遠做不出一流企業,這無疑等於在每個中國人身上割肉。

以上六國必須在無力出口時,才能進口中國標準口罩,且必須在市場模式下承認中國口罩標準。

現在是賣方市場,別扯人命優先,先跟燈塔國說去。

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中國已經開始有序分步反擊了。

第一步是,不能讓國內產能給外國標準做嫁妝。

KL9009:如何看待抗疫醫療物資出口收緊,僅歐盟美國認證沒有中國註冊不能再出口??

www.zhihu.com圖標

必須符合中國標準才能出口。增加流程,減少出口。某些人可能不理解這種有錢不賺的行為。請提高自己的思維層次,推行標準是長遠利益,公司利益要服從國家利益。

第二步,有選擇的出口。這個事已經在做,但話怎麼講,取決於外交需要。說「實在產能有限,後續一定大力支持」也好,質問「既然有能力向美國出口,何須向中國進口」也罷。服務於輿論鬥爭的需要。

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換個角度分析禁中國kn95口罩誰會高興吧。

1,世界各地執行n95的廠商。沒了kn95競爭,可以肆意漲價。(好多就在中國)

2,貫徹美國標準的廠商。美國此舉增加了美標的高級感,可以間接獲利。

3,美國聯邦政府。物資更加緊缺,自己的物資分配權可以折算成更大的實權。

4,以上三者的利益相關者,及其信徒。

然而美夢被4月1號開始的出口政策降維打擊了。


3.31商務部發了2020年5號公告,從4.1開始實施。

主要內容看兩點

1.出口物品需要已取得我國醫療器械產品註冊證書。

2.符合進口國質量標準要求。

之前荷蘭那批口罩為什麼會出問題?說白了,荷蘭採購方買了kn95口罩,但是用ffp2的標準去檢測。

那麼kn95有能達到ffp2標準的嗎?

有。

kn95口罩中滿足ffp2標準的,擁有ce認證的。這種口罩現在市場批發價10-13元一個。

kn95不滿足ffp2的,價格6.5-8.5一個。

用後面的價格買貨,然後用前面的標準去檢測。在當我們的廠商做慈善嗎?

事情已經發酵了之後,現在歐美都說了不需要中國防疫物資。

那麼他們缺少的物資怎麼辦呢?

大概從三天前開始,國內口罩出口市場中最走俏的是什麼呢?

半成品。

俗稱白板口罩。沒有商標,沒有外包裝。可以拿來直接打上其它牌子的半成品。

所以說,他是不要你的口罩嗎?

不是,只是不想要有你牌子的口罩,或者說,我想要不是「made in china」的中國口罩。越便宜越好。

商務部的兩條規定,基本就可以控制住這種白板口罩出口到境外。

接下來,就看誰耗得起。中國口罩不出口,會損失錢。外國不買口罩,會損失命。

中國在乎這點錢嗎?外國在乎這點命嗎?


更新一下,我剛問了問印度的同事,那個單子有多大。

25000個

具體的電路佈局是人家的機密,這個我們拿不到,但是根據我們中國客戶提供的技術文件。25000個足夠生產7000到一萬兩千臺呼吸機。

這還只是一個客戶,根據這個印度終端的信息,真實性我不能保證啊,這個終端的老闆說印度計劃生產十萬臺呼吸機。

下了血本了啊。。。

從側面也能證明一下印度疫情不容樂觀。

還有有人質疑為什麼我們趕著給人家供貨的。

你要明白,製造業極為依賴現金流,停工這麼久我們也受到了很大的損失,就在三月底我們一個產品線的代工廠因為疫情直接倒閉了,,現在所有產品的交期都一個多月了都天天延期。

不要認為中國製造業已經完全恢復了,直到現在我們還有上千款單品因為沒有物料沒辦法生產。一個精密的產品有成百上千個零部件,哪怕缺一個產品都是不完整的。

我們生產的不是口罩,這種電子元件或者說半成品只是可以應用於呼吸機和其他醫療設備的,並不代表我們主業是做醫療行業的。也不代表一般情況下呼吸機會用我們的,其實為了省錢客戶多是自己搭平臺,只不過現在時間不允許所以買我們的東西。

所以從國家的角度看我們最好死都不要給美國人供貨,讓他們不停死人這是最好的。

但是我們的業績已經腰斬了,我們也要喫飯的啊,,,,,,,,,

美國限制的不僅僅是口罩這種比較初級的製成品。

就在昨天晚上,我們的某個臺灣的競爭對手發布了聲明,首先明確了自己是臺灣的企業,然後列出了所有自己符合美國標準的產品,最後還公佈了自己和一家美國本土渠道的合作計劃。

我們的產品是可以用在呼吸機上的。(緊急情況下廠商來不及自搭元器件的時候用,因為價格高)

最近各位應該也或多或少的聽說過全球都缺呼吸機,美國政府也施壓各大企業轉產。

在這麼緊急的情況下,那些之前並沒有生產呼吸機的經驗的廠商不可能自己從頭設計系統內部的每一個零部件,就算想他們也沒那個能力,畢竟隔行如隔山,你能造汽車並不代表你在電子領域有多深的積累。

來不及自搭系統就只能買別人現成的已經集成好的半成品,恰好中國的產能佔全球的百分之七十。美國人就是不買你的,你就能清楚美國人的決心究竟有多大了。

美國本土不是沒有本領域產品的產能,某個美國廠商從技術上講甚至是世界第一。

但問題就在於產能不足,美國人只掌握了最高精尖的那一部分,呼吸機內部很多地方使用不到那麼高級的產品的,目前市面上的普通的工業級就足夠用了。

目前在呼吸機領域美國的問題是政府有很大的決心和中國的供應鏈做切割,我寧願自己死人也不讓你中國人掙這個錢。

那家美國頂尖廠商說實在話技術確實牛逼,人家在小型化,高溫低溫,高可靠性上打遍全球無敵手。

可你產能不足啊,市場上消費級和工業級應用加在一起佔了全部出貨量的99%,只有航空航天,高端醫療,高精尖儀器等少數領域有那麼高的要求,他們那一家公司每年產能就那麼點兒,短時間內爆產能根本就來不及,再者說成本上也挨不住,我們做的產品90分賣十塊錢,他們的產品100分賣500塊錢。

我倒要看看美國佬究竟多有錢。能這麼耗。

美國人自欺欺人的地方還有另外一點。

之前說要爆呼吸機的產能,美國本土一大堆廠商跑過來找我們要求供貨。談的都差不多了又不讓用中國品牌的產品了。

到最後只能和渠道商量把這些銷售機會給我們在美國本土的貼牌廠商,貼他們的牌子賣我們的產品。利潤渠道和貼牌二八分成。

到最後錢還不是讓我們賺了?

口罩也好,呼吸機也好,美國人手裡能打的牌真的不多。

歸根結底他自己沒有全套供應鏈,大多數原材料都握在中國人手裡。

但是需求是實打實的,你拒絕中國的產品,目前根本就找不到其他國家可以給他供貨的。

(臺灣就算了,就臺灣那點兒產能。。。。。)

那家宣佈和美國本土渠道合作的臺灣廠商交貨日期是45天,原料到了要運輸,還要生產。

美國人再怎麼有效率本土呼吸機產能提升也得等到兩個月以後。

兩個月以後美國會有多少人感染?我們拭目以待吧。。。。。。

我一直特別討厭特別反對我們在這麼早就滿世界送醫療物資,很多廠商包括很多官員都不明白,外國人遠比我們要著急,他卡你,給你找不痛快最後喫虧的是他自己。

現在全球醫療物資包括絕大部分醫療設備的供應鏈都在我們手裡,這是一個完全的賣方市場,我們真不用著急。

要我說很多口罩企業出口以後被賴賬,產品被扣那真是自找的。

現在是人家求你,你只需要EX-WORK叫老外直接到你工廠拿貨剩下的一概不管。收不到錢他一天死上一萬個都不要發貨~!

都火燒眉毛了你還覺得人家沒那個精力沒那個急迫性去搞定報關搞定運輸什麼的?

就在剛才一家印度本土的呼吸機廠商聯繫我們,董事長親自跑過來寫了一封求援信。

求援信的後面是一張銀行水單,我們還沒開始生產呢人家錢就打過來了。

不用等到所有產品都生產出來再發貨,哪怕你只生產出10件20件也第一時間快遞出去,運費到付。

這纔是求人應該有的態度。


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