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昨天寫了篇關於事件營銷的文章《朋友圈被恆大刷屏了，其實你們公司也可以》，很多朋友說看的非常過癮。有朋友說事件營銷比較適合像恆大這種大企業，小的實體店肯定沒法做，因為投入產出比划不來。事實完全不是這樣，下面咱們用事實來說話！

1、寵物豬救了奶茶店

深圳有家奶茶店，因為生意不好，老闆很發愁。後來經某人指導，搞了一頭豬放在了店裡。對外稱本店有全國最大的寵物豬，歡迎各位朋友光臨拍照。

結果是什麼呢？

店鋪的客流瞬間引爆，過來喝奶茶的人，把寵物豬的照片拍了下來，發到朋友圈，很興奮的說自己在XX奶茶店，看到了一頭寵物豬，真的很大，有照片為證……

朋友看了，就很好奇，真的有這麼大嗎？就會在朋友圈求證。朋友肯定會說這是真的，不信你可以自己去看看。

於是，很多人都過去看這頭豬。

就這樣，一個人就可以傳播幾十個人，幾個人再傳播幾百個人，兩輪傳播下來，奶茶店的客流就爆滿了。不但這家奶茶店的生意火爆，就連周圍飯店的生意也好起來了。

這就是利用人們的好奇心來做事件營銷，看到寵物豬的人就會自發的幫忙宣傳，低成本帶動客流。有人會說，這頭寵物豬可不便宜啊，為什麼說是低成本呢？不急，後面有說。

你以為事情就這樣結束了嗎？當然不是。

過段時間等寵物豬的新鮮感消了一些，店主就可以繼續下一輪操作了。

很多人都好奇，這麼大的寵物豬，味道好不好呢？為了滿足大家的好奇心，本店準備在X月X日現場宰殺這頭豬，請大家品嘗。

給人帶來歡樂的寵物豬就要被殺了，沒來過的人是不是要抓緊時間來看看？於是，又引起了朋友圈新一輪的傳播，於是這家奶茶店又火一把。

那些動物保護協會的、佛教的是不是也會過來看看？這些人幹嘛呢？肯定是勸店主放下屠刀立地成佛，堅決反對殺掉這頭豬。

所以，這頭寵物豬行刑前，店主又放出另外一個消息。由於受佛教人士的感化，本店決定不殺了，並決定於XX天后，把這頭寵物豬送走，到一個更適合它的環境下生活。

對於店主的做法，肯定褒貶不一，有說好的，有罵店主不講信用的，也有土豪想找店主商量想買下這頭豬的……

但不管怎麼樣，有爭議，才有吸引力，這樣，這家奶茶店又可以狠狠的火一把了。

到了指定日子，某寵物店派人過來把這頭豬給接走了，整個事件落下了帷幕。不過經過多輪炒作，這家奶茶店就已經很火。

就連原來那頭豬經常趴的小沙發，也成了一個景點，來店裡的人也要拍個照作留念。

那為什麼說是低成本的營銷呢？因為這頭豬本來就是寵物店的，只是被租借過來一段時間，管吃住再加私底下給點好處就行了。

這筆錢，在整個營銷活動里，簡直就不值一提。

這，就是病毒式的事件營銷。

2、實體店如何做事件營銷？

我們不一定非要用寵物豬，他的東西是不是也可以呢？

比如說：

這樣的事件營銷，你的店是不是也可以用呢？

3、寫在最後2015年至今我累計幫助了10幾家企業通過事件營銷實現了品牌知名度和營業額的暴漲，同時也看到很多企業老闆因為不信、不懂、不敢、不聽等原因錯失事件營銷的黃金機會。所以這兩天復盤經驗，傾囊相授，把事件營銷的精髓分享給大家，說完了，請看懂的朋友幫忙轉發。有困惑可諮詢18665862867，我會抽時間解答！

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謝邀！

這是我之前寫的關於實體店引流的回答，方法簡單，有效，適用大部分實體商家。

實體店如何拓客引流？?

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裂變方法1：拼團模式，也是現在最普及的模式，雖然已經不新鮮了，但是很管用，通過拼團很容易利用會員用戶裂變新用戶。

拼團的產品類型一定是要高頻，剛需，低價的產品。而且最多三人拼，讓客戶很容易拼成。

裂變方法2：積分商城模式，通過簽到領積分，分享領積分，購物的積分的形式誘導用戶對於小程序產生訪問習慣。通過積分積累可兌換禮品也可以購物抵現。這些都是會員才能享受到的待遇。積分的玩法多樣化，商家可自由發揮，例如：積分可兌換抽獎機會，只要抽獎就可獲得禮品。這對於客戶是非常吸引人的，這樣客戶分享簽到的頻率就會越來越高，逐漸就養成了習慣。

同時我們要利用公眾號軟文的形式植入產品內容，通過認知對比，場景營銷等形式讓用戶更容易對產品有清洗的認識，而不是乾巴巴的叫賣。

裂變方法3：通過以上兩種方法，短時間內會建立大量的粉絲會員，通過會員的消費累計，我們會根據消費多少，給不同消費的會員，給予不同的折扣範圍。而且可以從中選出一些想找事做，想工作的會員客戶，發展成為分銷合伙人，那麼我們相當於把這個店共享出去，這個店即是你的，也是我。我負責提供產品供應鏈，店面，售後等一系列服務。分銷合伙人就可以打造自己的團隊，引流銷售，拓展銷售渠道。

裂變方法4：自媒體，對於很多實體店比較適合做自媒體，通過短視頻，文章，問答，直播等形式，會收穫一大批粉絲，只要你的內容優質，持續輸出，就會吸引大批粉絲關注。

創美達新能源：實體店拓客最好的方法是線上+線下+裂變！?

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分為線上引流和線下引流。

一、線下引流：

1、店面引流：店面要經常有新鮮的亮點吸引人，大家都貪新鮮，財色名利會吸引更多眼球。

2、掃街掃樓派單張引流：但要注意你掃的地方要和你的產品的類型、檔次相匹配。否則可能白費功夫，甚至影響店面形象。

3、合作引流：尋找和自己銷售產品相關的合作商家共享客戶，比如去服裝店和美容店的人都愛美，你開服裝店，可以和美容店共享客戶。

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困局，才需要破局。思維升級，才能所向披靡

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眼下的窘迫

毋庸置疑，今天被這疫情鬧的都不好過，尤其是實體店老闆，疫情期間閉店干著急，復工以後的消費反彈更是水中月鏡中花，多數實體店的現狀很囧，看似穩如老狗，實則慌得發抖，咱今個兒誰也別裝，我抖個激靈，談談實體店如何在這個特殊時期，不加大投入的情況下，美美的活下去，順便把自己的店打造成網紅店

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重新洗牌

老話說的「酒香不怕巷子深」，在當下顯然是行不通的，而現在是「酒香也怕巷子深」，以前實體門店只要地段好，錢就好賺，那時候是一家店賣給一群人，而現在是一群店還是賣給同一群人；這一群店不僅有同行實體門店，還有電商，微商，直銷，今天更多了源頭直播，實體店的現狀就是前有攔截，後有追兵，如果還用傳統一成不變的經營方式，那可真就太難了！

但是，實體店的優勢，無論電商，微商，還是直播都給不了的，那就是場景、體驗和溫度。人們去逛街不僅僅是為了購物，而是社交，觀感的需要！所以小米、京東以及阿里各大巨頭，也在搶佔布局線下門店。

實體店也好，電商、微商、直播也罷，所有的商業目都是成交，為圍繞著成交的閉環順序就是讓消費者：發現你 =》認識你 =》喜歡你 =》介紹你！這四個節點都有會導致成交！比方說：

發現你：

• 開餐廳要有一個好位置，就是為了更多需要就餐的人發現你；
• 微商要加更多的好友，要麼在朋友圈發信息被人發現，要不主動出擊被人發現；
• 電商燒直通車，或參加平台活動也是為了讓人發現；
• 直播就更不用說了，為了就是讓人發現；

如果腦白金不是砸了10年的電視廣告，怎麼會有今天的史玉柱！

只有被發現，才是成交的前提！

那麼如何被發現，讓更多的目標人群知道，是當下每個實體店老闆，當務之急要做的事，說簡單也很簡單，那就是發現你和介紹你

實體店如何被發現？ 除了眾人皆知的花錢做廣告，僱人發傳單，更應該用用戶思維，站在消費者的角度去思考，消費者都不喜歡被推銷，甚至是反感，他們只願被吸引！

那麼就要根據自己的定位人群，來設計如何引流到店，如何引導消費，如何引導多次消費，如何被動轉介紹從而實現裂變！簡單的說就是引流、截流、迴流、裂變！

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實體店如何引流

引流是互聯網老炮掛在嘴邊的話題，說直白一點，就是讓你的精準用戶發現你，五花八門的套路數不勝數，而作為傳統實體店，從門店經過的人群屬於自然流量，如果自然流量帶來的消費成交，不足讓你很舒服的活下去，就必須考慮引流了！

對於實體店的流量來說，無非是線上和線下，而線上流量最大的蓄水池，無疑是抖音、快手這些短視頻和直播平台，很多人或許會說：不會怎麼辦？ 不會就去學，如果不想被淘汰，就要放下姿態去學習。當然這個是後話，文末有福利，！

設計引流要考慮2個重點，一個是人群，一個是道具，我認為不考慮人群和道具的引流，都是在給自己耍流氓！你要吸引什麼樣的人，要有具體的人物畫像：TA是誰，TA在哪兒，TA最關心是什麼，只有了解這些，才能知道什麼是讓TA心動的誘餌道具，而道具的設計就顯得尤為重要，對Ta來說，道具要足夠有吸引力，不僅有價值，還有佔到便宜的感覺，而對設計道具的實體店來說，成本要控制，還要和自己經營的產品沒有違和感，一個珠寶點總不能拿衛生巾做引流道具吧。

比如說我們的一個小夥伴，在東莞做內衣店的楊萍，因為起初是商場里的品牌內衣店，但商場的流量也比較尷尬，所以她就需要引流，她的人群定位，是本地對生活品質有追求的女人，就選擇了鮮花團購，因為喜歡鮮花的人，多數是對生活品質有追求的女人，而鮮花對於這些女人來說，不僅有天然的吸引力，而價格上更讓她們有佔到便宜的心理！

而楊萍的厲害之處，她在鮮花團購上做到不虧就行，完全把利潤讓給消費者，價格低的讓一些傳統花店都匪夷所思，質疑她不賺錢圖什麼！ 因為她的目的就是引流，這樣不僅實現了精準引流，還給部分消費者心理種下了心錨——楊萍很靠譜！

鮮花團購的巧妙之處，不需要任何成本，更沒有風險，同時到花以後，消費者需要到店取花，這就多了一次認識的機會，更為好玩的是，鮮花品種繁多，每周換著品種開團，消費者不僅周周都有新鮮感，還能每周到店一次，線上嘛，每天在群里曬花、分享不用的養護技巧，這樣三番五次的接觸後，陌生人都成了朋友，順帶帶走幾件內衣，就成了順理成章的事。

楊萍通過鮮花團購，不僅給自己的內衣店，實現了引流，截流，迴流，裂變的整個過程，因為她的消費者都轉化成了花友，得到了認可和喜歡，自然會轉介紹！

而我之前寫的小蕊，她在楊萍的基礎上，又做了升級，因為她老闆是開女裝店的，她巧妙的把鮮花設計成別人的贈品，免費提供給做附近社區生鮮團購的團長，從而輕鬆實現異業聯盟，從別人的魚塘，批量引流到自己的魚塘，取贈品花的時候，又在店裡看到有更漂亮的玫瑰，才買幾塊錢，能不下手嗎？這樣一來，贈品的成本就回來了！具體的玩法已經在前面詳述過，在此就不累贅，有興趣可查閱歷史文章==》》疫後逆襲，90後寶媽用2個月，實現了副業收入是工資的5倍！

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實體店如何讓人喜歡你，並介紹你

作為實體店，如何讓消費者喜歡，不僅轉介紹給自己的朋友，還會情不自禁的拍照發朋友圈，拍視頻發抖音？答案是——有意義，有意思，有調性，發圈可以彰顯自己！

我們的小夥伴丁丁，是廣州開咖啡廳，有西餐，也有奶茶，同時也上了美團外賣，她告訴一件特別有意思的事兒，剛學花藝的時候，為了練手，每次團花都會多留一些，包成精美的單支花束，成本也不高，遇到女消費者的外賣訂單，就會悄悄放上一束花，後來連續有個女顧客下單奶茶，因為很意外收到精美的鮮花，不僅自己連續三天下單，還介紹給她同事，後來主動加了丁丁的微信後，丁丁才知道她很驚喜收到鮮花，還發了朋友圈。接下來成為咖啡廳的熟客就沒什麼意外了！

同樣的事情，在她咖啡館附近的洗車店也在發生，只要是女性顧客，洗完車都會在副駕駛上放一枝花，顧客當然很開心，對於新顧客來說，就是意外驚喜，因為是一枝花，有的顧客就會問：洗一次送一支，是不是辦卡就會送一束呢？

結果你一定想像不到，每周都有顧客辦理最貴的會員年卡，不僅僅洗車！

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實體店——如何消費者情不自禁的宣傳你

能看到這裡的看官，今年一定宏圖大展，尤其是做實體店的老闆，當然，接下來要聊的大招也只適合實體店，特別是針對大眾消費的：你們見過一群人抱著空酒瓶子，在酒樓門口排隊嗎？

我想一定沒有，因為這是我給一個朋友剛剛策劃不久的案例，在投入很低成本的情況下，用了不到半個月的時間，他們的酒樓就成了網紅店，不僅用餐時間天天爆滿，在上午和下午，都有一群人抱著酒瓶子在排隊，更有當地的抖音探店網紅，專程過來拍抖音，除了正常的餐飲營收，還多了額外的收入，方法很簡單！

沒錯，就是把酒瓶子切成花盆，不僅不收費，而且還根據酒瓶的形狀，免費選一顆花卉，或綠植，或多肉種上！

朋友的酒樓規模不算小，經營多年，生意一直不錯，在當地也算是有點口碑的，但是受疫情影響，復工後也難免生意慘淡，有天沒事，他就找我聊天，看能不能支個招，這就有了事情的開端！

因為是酒樓，多是聚會和宴請，喝酒就很正常，我建議：幾塊錢賣一個專業切割片，裝在角磨機上，安排兩個機靈點的服務員，不管是酒樓賣的酒，還是客人自己帶的酒，只要客人的桌是哪個有空瓶，就送個果盤和客人換酒瓶，如果客人問，就皮一點保持神秘，然後把酒瓶切成花盆，根據盆的形狀，種上一些不常見，又有造型，還不貴的六月雪，做成美美的一盆創意風景，再送給客人，客人會有什麼反應呢！

客人不僅感到驚喜，還紛紛拍照和拍視頻，當然這個過程，也安排領一個服務用手機記錄用作發抖音、快手等短視頻平台！

這裡需要累贅一點，如果長期關注我的人，應該有印象，幾年前，我就為這些小創意痴迷，不僅有相關的經驗，還收費給不少的人做了這樣的創意小盆景！而這些造型小樹在源頭產地，也就幾塊錢！

因為給客戶的酒瓶做成一個風景就火了嗎？當然不是，那僅僅是個開端，是個嘗試，經過更多的嘗試後，可以確定同一桌吃飯的客人，總有幾個客人對這種方式極其喜歡，還有一些女客人，提出可不可以種一些會開花的植物，或者是多肉，當然可以，這個必須安排！

事情往往就是如此，一旦找到突破口，後面的就妙不可言！按照事先的策劃，在測試成功後，馬上升級，做了兩個改變：

第一個改變，綠植不再是單一的造型六月雪，增加了其他更好看的品種，也加了多個品種的花卉和多肉，劃重點——綠植，花卉，多肉要劃分幾個級別，把幾塊錢成本的免費送，當流量產品，成本稍微高一些就成本價賣，作為信任產品，而成本高、又吸睛的精品，就當做利潤產品，但有一點，不管客戶花多少錢，都贈送相應價值的代金券，20元一張，以後來消費可以使用，但每次只能用一張，你品一下，如果你是客人 ，你樂意嗎，這不是等於不花錢，但對酒樓來說，就多了一個讓客人下次還來消費的誘因！

第二個改變，就是不僅僅針對酒樓的客人，還針對當地老百姓，只要你樂意，就可以帶這酒瓶來，為了避免大媽薅羊毛，每人每天限兩個，免費加工後，還免費種上一顆「流量產品」，如果想要好一點的植物，就花錢點錢，不過沒關係，你的錢不白花，都送相同價值的代金券！

當然也有一分不花，只薅羊毛的大媽，但不管是客人，還是路人，都會被眼前的各種花卉所吸引，不停的拍照，走的時候多多少少都會帶走一些，因為這些東西從雲南的基地直接發貨，成本很低，就算加了利潤，也要比當地的花卉市場便宜太多！更何況還送等額的代金券！

更有意思的是，朋友看我一直在倒騰無盡夏繡球（如上圖），因為是老鄉的基地，價格那是相當的魅力，有絕對的優勢，他對比了電商和當地的市場價，發現即便是比電商平台都低，利潤還是很客觀的，就嘗試著發了兩件48盆過去，全部讓人擺放在門口，48盆五顏六色綉自然成了一道風景線，同時還拉了一個條幅：《實力寵客，淘寶顫抖，直播害怕，預定**/盆，再送**元代金券》，引得大批路人爭相拍照，不停的有人和門口的服務員小姐姐諮詢，再三確認價格沒錯吧，是的，沒錯，就是源頭直播都不敢折磨低，就是這麼豪橫（解釋一下，整件發物流，一盆成本不到1元，而電商和直播發快遞，紙箱和快遞成本近10元，還不算損耗），剩下的就，排隊掃碼加好友，然後付款預定！等下一批到貨後，通知來取！

你是否好奇，現場的48盆為何不賣呢，都賣了，大家還會圍觀拍照，替酒店做免費的宣傳嗎？ 因為幾乎沒加利潤，很多人專門對比了電商和直播後，確認是個不撿就會後悔的大便宜，就會紛紛在各種親朋好友群里吆喝，組團來搶購。

有些人看到，或是因為暫時不方便，或許嫌太遠，就不到現場，直接微信預定，這其實都不重要，畢竟酒店沒指望賣花賺錢，而是打造一個讓人情不自禁替酒店做宣傳的場景和事端

酒店是賣多少錢的花送多少錢的代金券，在短短的幾天，他們就送出8000多張20元的代金券，20元的代金券能給酒樓帶去多少消費的客人就不得而知，至於現金收了多少，你細品！好玩的是一個全新的微信號，加滿4000多好友，那就意味什麼呢？又有何等價值，對於玩家來說，就是一個金礦！

到此，這篇文章也該結尾了，不到5k字，卻耗費了我7個小時的時間和心力，是否是良心作品，相信你自會判斷，如果你覺得本文的策略也適合你，需要文章中提到的「道具」，如鮮花，綠植，多肉，無盡夏，以及更詳細的方案，掃下方二維碼加我私聊，方案免費提供！你一定會相見恨晚！

你若相信，那就是一切美好的開始！

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引流推廣渠道眾多，簡言之，能放宣傳廣告的地方都是渠道，可以分為線上和線下渠道。

線上渠道：

1、百度、360、搜狗等搜索引擎；

2、網站合作、Banner廣告、軟文/視頻/音頻/圖片廣告、友情鏈接等；

3、社區、貼吧、論壇、QQ群、博客等；

4、官網；

5、自媒體平台，如微博、公眾號、頭條、鳳凰、百家、搜狐等；

6、APP廣告等；

7、新媒體運營工具72助手等；

線下渠道：

1、報紙、報刊、雜誌等；

2、廣播、電視、戶外廣告等；

3、地鐵、公交廣告等；

4、傳單、名片、易拉寶廣告；

5、包裝廣告等

總結：只要你能看到的地方，都會有廣告，那麼這些地方就是渠道，多一個渠道多一份流量。根據產品/服務定位，確定目標用戶，分析目標用戶特徵，根據目標用戶特徵選擇目標用戶常出沒的渠道，投放相應的廣告，產生廣告轉化，實現目標計劃。

劃重點：把客戶當朋友去維護，這樣客戶會進行二次消費或者介紹身後的朋友或者是朋友的朋友都來進行購買，這樣把潛在用戶轉化成真實用戶

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